如何让客户到你店里拿货(对零售商促销：学会这6种方式，让零售商进货量提升至少20%)（知识讲解篇）

如何让客户到你店里拿货(对零售商促销：学会这6种方式，让零售商进货量提升至少20%)（知识讲解篇），

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如何让客户到你店里拿货(对零售商促销：学会这6种方式，让零售商进货量提升至少20%)， 

零售商促销，主要目的是激发传统渠道零售商多进货，包括一次性多进货，和一段时间内（一个月累计、一年累计）多进货。下面我们学习六种让零售商多进货的方法。

混合包装箱，目的是增加进货品类。由经销商将产品进行分拆，组合成多品种的包装箱，方便传统渠道的零售商花很少的钱就能一次性购进更多品类的产品。有的经销商问，既然混合包装箱这么好，为什么厂家不做呢？因为厂家是流水线生产，在流水线上一个包装箱包装一类产品成本最低，所以，经销商不要指望厂家推出混合包装箱的产品，得自己动手。

进货套餐，目的是提高平均客单价和平均毛利率。以单次或月度为周期，经销商将不同产品组合在一起，分为大中小套餐，以满足规模大小不一的传统渠道的零售商进货需求。目的是减轻零售商的进货工作量，控制经销商销售产品的平均毛利率和产品销售结构，减少库存积压。

返利，目的是为了绑定零售商。为激发零售商销售更多产品，经销商制定的零售商月度、年度返利政策，提高经销商的忠诚度和销量。

保价政策，目的是给零售商安全感。保价也叫补差，是针对促销产品给予零售商库存差价的补偿，目的是让零售商在进货时有安全感，确保零售商的利益。

满减/满加，利用满减促销政策，提高零售商平均进货单价；利用满加促销政策，及时消化掉库存积压品。

旅游奖励，目的是增进客户关系。旅游奖励是提高零售商积极性的一种奖励方式，旅游有利于增进经销商与零售商之间的友谊，培养零售商的忠诚度。

经销商充分利用以上六种零售商促销方式，相信会轻轻松松将传统渠道零售商的进货量提升20%以上。