拼多多拿货价怎么填(拼多多定价技巧)（知识讲解篇）

如上图，对于市场定价，就拼多多的竞争环境而言，如果你没有垄断优势，那么你的定价会跟你的销量有直接的关系，就如上图，当你的定价越高时，你受众小，销量自然也会少，当你低定价时，你的销量就会相应的越高。两者没有好坏，没有对错，取决于你的定位。

店铺布局定价

随着我们店铺销售的增长，我们店铺就不能只是靠一个商品喂着了。

按照721法则，店铺的商品布局可划分为三类：引流款、爆款、利润款等。

很多时候70%的利润是由利润款产生的，爆款占据了20%的利润，剩下的10%利润是由引流款带来的。

哪怕店虽小，也需具五脏六腑。

那我们店铺的这几个类款，都应该如何定价？

1、引流款

想必这个定是大家耳熟能详的词把，那这个款最好具备产品受众广，可接受度高，浏览量大的特点。

他的主要工作为了给店铺引入流量的，那么这个款的定价相对于其它款要求比较低。当然我们不要因为这个款要求价格低就把质量降低，相反我们要在详情上做好产品的质量相关文案，利用好拼多多的店铺关联推荐位提高整个店铺的客单价。

2、爆款

爆款和我们的引流款较为相似，两者不同的是，爆款的生命周期较为明显，且爆款的定价很多时候会分时期。发展期的爆款要持续保持较高的性价比，冲高销量，因此定价会稍低。成熟期的爆款可以将价格上涨一些，以便在生命周期到之前收割更多的利润。

一般来说根据类目的不同，爆款的周期也是不同的，像女装类，爆款周期可能就几个月，像家具类周期可能有好几年的时间。

3、利润款

利润款是在我们店里面相对引流款而言是闲的抖脚，但一干活工资却不菲的老伙计。

但利润款不同于引流款，不用有较大的受众群，是我们店铺利润的主要来源，这类商品的定价就可以适当的高一些，可配合我们的引流款及爆款做关联销售。你是不是也明白了为什么引流款叫引流款？为谁引流？没错，为利润款引流。

定价小技巧Ps：

最后在我们产品确定好价格之后，还可以利用尾数定价法的方式来制定最后我们商品的价格，

也就是商品价格以零头数结尾，而不要整数结尾。

比如：9.9 、 58 、98 或者 198 等等...

使用尾数定价法的原因在于：

1.它能给人们一种便宜的感觉

标价99，可能让人感觉产品还不到100元，而如果标价101，则可能让人感觉要100多，虽然只相差2块，却完全可以给客户不同的感觉。

所以，这其实这只是给到消费者第一直觉上的心理感觉而已，虽然少的不多，但就是让人感觉到好像很便宜。

2.并且图个吉利，促进销售

8的谐音是发， 9又有天长地久一系列蕴意，对于我们从小对这些吉利数字耳读目染的中国人，天然就对这些数字有所好感，用这些数字结尾也能够促进我们的销售。

定价格如同定江山，价格决定了你的客户群，也决定了你的市场容量大小。若市场容量是江山，客户群是美人，你是要江山还是要美人？

小孩子才做选择题，而我们成年人江山与美人都要

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