内行人揭秘服装拿货，那里最便宜#工厂一手货 未来10年童装产业将迎第二次快速发展，佛山童装能否再领风骚？

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内行人揭秘服装拿货，那里最便宜#工厂一手货 未来10年童装产业将迎第二次快速发展，佛山童装能否再领风骚？， 

内行人揭秘服装拿货，那里最便宜#工厂一手货

内行人揭秘服装拿货那里最便宜。

服装去哪里拿货最便宜？

·往D牌的可以去广州的金都金宝、UUS和2号楼。

·做高端的产品可以去杭州老九天或者深圳的南油。

·终端的产品可以去杭州新意法和老意法，或者去广州的新中国。

·如果你想要拿真丝可以去新九天或者苏杭首站的老市场。

如果你想拿便宜快时尚的产品可以去两个地方，第一个是杭州，一个是广州。杭州的环北和广州的沙河南城，万佳、金马和益民。

·假如你想要拿更便宜的，那么你就不能去这些批发市场你要去原产地，比如牛仔裤你要去新塘大朗。

·如果你想拿卫衣去山东的青岛即墨，想要拿羊绒衫去普院，想要去拿皮草去海宁，想要拿袜子去诸暨，想要拿内衣去潮汕，想要拿羽绒服去平湖和武汉，想要拿童装去湖州的织里，想要拿男装直接去看晋江石狮。

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未来10年童装产业将迎第二次快速发展，佛山童装能否再领风骚？

中国童装产业的源头在佛山。佛山童装发源于上世纪八十年代末的佛山市禅城区环市镇，至今发展历程三十多年，是中国纺织工业联合会授予“中国童装名镇”的第一个童装产业集群。南都记者从童装行业协会了解到，目前“佛山童装”现有6000多家童装企业、上下游配套企业8000多家，年产值5000多万的童装企业一千多家。

8月11日，2019佛山少儿国际时装周在丰收街落下了帷幕。23家佛山品牌童装在T台上展现了佛山童装行业的风采。当天，还颁发了倡导原创设计的“萌童奖“、鼓励新思维创新营销的”尚童奖“、探索新模式创业新业绩的”金童奖“。

专家预测，未来10年将是童装在服装产业增长幅度最大，增速最快的时代。童装产业即将迎来第二次快速发展，佛山童装能否再领风骚？

中国童装产业的源头

上世纪八十年代的禅城区环市镇最初只有两间家庭作坊式的服装厂，后来因销路好，越来越人加入这行开始掘金，环市童服也开始集聚成行成市。90年代中期，童装产业被政府确定为主导产业，童装行业开始声明远扬。2002年，由政府主导打造的环市童服城正式投入使用，形成了童装设计、加工、生产、物流的完整产业链以及联动互补的童装产业集群，成为全国最大的童装集中生产基地和厂家直销中心，产品远销美国、加拿大、俄罗斯、南非和中东等国家和地区，涌现出“一大批知名品牌。 并且佛山环市童装城号称中国童装产业基地。最旺盛的时候，一度方园5公里内，曾经涌现出2000多家生产童装以及与之配套的企业。

2001年，曾卫平和妻子从湖南来到佛山，决定要闯一闯。那年，他和叔叔投资十几万合伙开了间小工厂，总共有13个人，一年销量约300-400万，但是利润微薄。“那时候没有设计研发，都是抄版，一年的利润也就是两个人的工资。”

佛山童装产业的第一个黄金时代

2004年，中国纺织工业联合会授予环市镇“中国童装名镇”的称号，成就全国第一个童装产业集群。就在那时，大批的湖南、江西、浙江籍的老板南下，在环市设厂，“中国童装看佛山”的名头也在那时开始享誉全国。佛山童装最鼎盛时期，曾经一度出现全国各地的批发商堵门口拿货的盛况。

2006年到2011年间，曾卫平的很多亲戚朋友都开始前赴后继的开厂，一时间，他的周围就爆出了20-30个家庭作坊式的小工厂，基于曾卫平入行早资源相对多，于是大家开始进行渠道共享，研发产品共享，赚到钱就平分，这种模式虽然出货很快，反映很快，供应链管理简单，当时也是童装行业的黄金时代，但是曾卫平却感受到了危机。“我很快意识到了问题，没有公司化的运营，管理方面出现了问题，产品品质标准不高，很难形成品牌效应。”曾卫平意识到随着市场经济的变化，家庭作坊式的生产方式很快被淘汰。

环市童服城搬迁 佛山童服产业第一次转型升级

事实上，佛山童装产业也经历了如陶瓷企业一样的阵痛与转型升级。自2011年曾为被视为童装地标和集散地的环市童服城搬迁后，童装行业都迎来一轮挑战。这个兴建于2002年、建筑面积达15万平方米的童服城是目前佛山最具规模、最上档次的童装城之一，也将是目前最早被拆除的童服城。童服城随后又不断的在佛山南海区和禅城区建起来。但是几个童服城始终没有再现当年环市童服城的辉煌。

佛山市晨星服饰是一家专注外贸销售的童装企业，该公司相关负责人曾平坦言，自环市童服城拆迁后，他的工厂搬迁了5-6次，最终在选择了如今的地址。“标志园区的丧失，使笔童装行业集聚和采购效应下降，获得新客流量的建筑没有了，客源少了。”一位不愿透露姓名的业内人士坦言，这是童装行业整个行业困境，其次新营销模式，采购模式的变化，带来了下游市场的压力。

2011年开始，环市童服城开始拆迁。地标式建筑的拆迁，加上市场经济的变化，带来了第一次升级转型的压力。曾卫平开始成立公司，主打品牌”淘气贝贝“。彼时的佛山童装行业，品牌商家比较少，大部分以散批为主。

2012年，成立公司后，曾卫平就开始进行品牌化运作。“那时候我的定位是半品牌式的，有品牌意识，但是渠道和供应链还在改造中，主要是以批发市场散批为主，专卖店还很少，采取的订货模式是定点订货，开订货大会。”虽然2012年整个童装行业不紧气，但是曾卫平的工厂实现了较大的增长，同比营业收入增长了40%－50%。“主要原因是我们对品牌研发设计的提升，以及引进设计研人才，和职业经理人。”

整个行业都面临着转型升级的压力。不过佛山童装产业的文化品牌依然，佛山童装产业的文化品牌依然竞争力十足，佛山童装产业依然在全国位列第一。“珠三角实业产业链丰满，关键是滋养企业的城市土壤依然在。”彭斌祥也认为，佛山童装的根还在，产业集群还在，产业链依然丰满，没有哪个地方的童装产业目前能够撼动佛山童装产业的地位。

淘气贝贝董事长曾卫平也坦言，虽然目前大概有30%－40%的企业将生产基地放在周边城市或者外省，但是销售、研发、设计等核心部门依然在佛山。“佛山有完整的产业链、尤其是人才以及信息等，此外佛山的营商环境优越，也是很多童装依然驻守佛山的原因。”

转型升级的探索中，淘气贝贝、可趣可奇、青蛙王子、卡尔菲特等无疑是成功的，卡尔菲特和淘气贝贝做到了10亿元以上，其他如青蛙王子、哥比兔、可趣可奇等品牌，共同形成了一个庞大的超亿元童装俱乐部。环市童装专业镇的辉煌看似不再，实则佛山童装行业依然活得挺好，估算每年依然保持着250亿元左右的产值。

电商冲击下 佛山童装的第二次转型升级

电商的冲击和市场竞争激烈，童装企业的压力越来越大，2012年－2016年许多公司徘徊在没有新增长的状态中。“转型升级的压力越来越大。”曾卫平说，整个行业很快就要面临着第二次的转型升级。

渠道商的服务和管理能力对经销商没有帮助。“我们就开启了新一轮的转型升级，把以前的批发商变成分公司，公司变成生产零售型品牌，去掉了批发商，把利润让给终端商，压缩总公司和分公司的利润给到终端，回报消费者。”曾卫平举例说，如今分公司的拿货折扣比以前批发商还降低了1个百分点，但是通过扩大规模和销售量，从而达到补足收支平衡。改革立刻就见到了成效，在新的商业模式下，2016年一年，该品牌的专卖店就从以往不到100家飙升到了600多家。“数量增加是多方面因素导致的，一方面是产品结构更加丰富了，而且产品战略定位也更加清晰，引进人才后分公司对于品牌的更加有信心，此外加上我们的激烈措施等。”

曾卫平说，推进扁平化的运作的商业模式，利益分享的改革也曾度过一个艰难的时期。“暴利时代和快速盈利的时代已经过去了，公司要规模化运作就要整合供应链的资源。”2017年第一季度订货量增长了30%左右，但是这个依然没有达到转型升级的目的，曾卫平的想法是彻底改变商业模式。

整个2017年，曾卫平从公司拿出4000多万，对分公司进行激励性的奖励，例如对货架进行免费升级，给与更多的利益奖励。“当年我们公司亏了1000多万，除了正常的利润亏损外，公司还额外亏损了1000多万。”但是效果显而易见，2018年开始，淘气贝贝的销量同比增长了50%，如今年销售额已经达到了10亿元。而公司的员工也增长了一倍，如今淘气贝贝共有300多人。

今年曾卫平的目标是，全线做网。“通过自媒体网络、微信公众号，抖音，还有明星评比活动，在互联网在品牌宣传推广，从而引流客户到线下门店。”曾卫平坦言，希望能够做的到线上引流线下销售，然后进行相互渗透。“今年公司的增长会比去年放慢，把渠道进行升级，对于店小业绩不高的、品牌意识不强专卖店进行逐步淘汰，把一些理念有经营理念的经销商带动起来。”此外，曾卫平的另一个目标是，把对公司的供应链资源精细化管理。“企业不可能一直处在高位增长，要停下来要练练内功。“内外要平衡”，从而控制企业风险。”

佛山市童装行业协会秘书长彭斌祥说，这届时装周协会花了半年的时间在筹备，就是想让大家都看到，佛山童装行业的现状，为企业们搭建一个展示交流的平台。“同时也想通过这个活动，鼓励 大型企业在营销上创新，激励新锐品牌和新锐设计师勇于创新。”

“这届时装周汇聚了佛山童装行业的老中青三代，例如卡尔菲特、可趣可奇、猫爸爸、淘气贝贝等，还有旅法设计师冯璐高级定制的专场发布。”

跨境电商红利之后 假如品质提不上去，要么转型要么死

而新生品牌，猫爸爸走的又是另一条路。其创始人是一位80后，阿喜。他从河南到佛山开始二次创业，原因就是看中了佛山的童装行业的优势和实力。“当时我考察了国内童装，分析了目前京东、淘宝等电商平台，我觉得国内电商行业发展不是很健康。”同时，他也发现，电商童装行业的价格越来越低，又缺乏原创，产品大多是互相制。

2015年，他瞅准机会，进入了跨境电商的行业。“很多跨境电商卖家都把童装忽视了，其实童装的利润并不低。单从退货率来看，女装的退货率普遍在10%-17%，而童装的退货率仅在1.5%-3%。”而且在销售的过程中，他发现跨境电商的有趣之处。最初猫爸爸做的是北美地区的元素和风格，那一年单款突破20万件是常态。

2016年下半年开始，阿喜发现，在跨境电商领域突然开始拥入很多人做童装。“那一年跨境电商开始出现童装热，无论是供货端还是销售端。”在全国的跨境电商中，广东占据了70%，而其中50%又在深圳。“广东跨境电商的集群效应比较好，因此作为三大童装生产基地的佛山，做跨境童装有先天性的优势。”

很快，市场竞争日益激烈。阿喜发现，跨境电商的红利期即将过去。“最早做跨境电商大家都对品质不在乎。但是随着消费者消费升级，竞争日渐激烈，跨境电商行业的规则相对成熟，品质提不上去，对于企业来说，要么转型要么就是死。”而也就在2017年，美国2-3线的线下品牌纷纷倒闭，消费者一时间发现，要买童装衣服选择尤其少，而且风格也区域单一，于是一些独立网站就应用而生。

与此同时，阿喜也意识到以往的经营模式需要转型升级需要变革，除了要重视品质外还要让产品合规、合法、安全。“除了提高产品品质外，还要专门做产品的质检体系。举个例子吧，以前做童装的时候，亲戚朋友来了问我要几件衣服给小孩穿，我都是出去买的，现在我家小孩都是直接拿我这里的衣服穿。”阿喜坦言，品质提升后，成本必然会增加，于是面临的另一个问题就是要引导客户意识跟上来

“对于容易改变的就继续，对于不容易改变的大客户就只能放弃。”阿喜说，做出决定后，2018年也是猫爸爸转型最困难的一年，为了彻底升级转型，他放弃了很多大客户订单。

“其实另外一个下定决心让我转型的是，我们发现很多不能按时结款的客户都是那些不注重品质，没有质检体系的。”事实证明，他的转型升级是成功的。2019开始同比去年他的销量在翻倍增长。

目前，他已经开始筹备打造一个符合跨境需求的童装小生态圈，让跨境卖家共同参与从产品设计开发，到合规划产品输出，再到视觉布局。“大家各出所长，共同推进品牌出海，让真正的“made in china”童装，让国人骄傲、让世界认可。”

佛山童装的未末

“未来10年童装将是服装产业增长幅度最大，增速最快的品类。”中国粤港澳服装商会常务副会长、广东省服饰文化促进会会长汤敏仪预测说，而在新形势下，服装行业市场细分更加精细、市场竞争大，国内国内众多服装品牌已经进驻童装产业和少儿产业。她表示，服装产业和童装产业人都应该积极面对，整合资源、适应城市化的发展。

“现在所处时代是创新的时代，企业家们也感受到周边、国内外市场严峻的压力；产业转型消费升级的挑战，可能很多企业家觉得做企业很难，前景渺茫。”佛山市禅城区经济和科技促进局副局长陈娴坦言，但是她认为，机遇总是伴随着挑战，在产业升级转型机遇下，中国制造向中国创造转变，中国速度向中国质量转变，产品向品牌提升，这也为企业家新的转型和机会带来了新的推动力，带来了新的春天。“希望企业家们把握机会进行创新，不仅是生产机制的创新，商业模式的创新，更是人才和思维的创新，在新时代里创造新的机遇。”此外，她认为，如今正处在一个融合的时代，新的技术的发展，导致产业生态和商业模式发生了变化。“往往打败产业不是来自同行，而是新的生态的转型。我们企业家要拥抱互联网时代，利用信息和数据技术，创造童装产业新的商业模式，产业生态。”陈娴还表示，将来不仅仅是个体企业的竞争和发展，更多是需要企业同行甚至跨业界，设计、制造和消费端的共同联结，构建新的生态，创造新的模式。

她也表示，佛山为企业转型升级提供了切实有效的改革措施。“童装发源于禅城，而禅城区也将更加重视佛山童装，将会提供产业空间，给产业发展更多载体；给予产业科技创新、研发创新、融资和人才更多的政策和资金的支持。”

本版采写 南都记者 田海燕