浅谈莆田鞋与正品鞋以及分析莆田鞋市场各类货（一） FILA要为精英人群和鞋履爱好者开专卖店

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浅谈莆田鞋与正品鞋以及分析莆田鞋市场各类货（一）

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浅谈莆田鞋与正品鞋以及分析莆田鞋市场各类货（一）

我是根据知乎的“莆田鞋与正品鞋的差距有多大”来写的，我不知道该说什么，所以，还是按照我一贯的作风来回答

今早我奋斗了一个早上，醒来什么都没了，CTM，有病！什么玩意，还不让人说了？

正题正题！！！！！我先把市场撸一遍，后文是分析真假区别，我是发现有很多来的朋友不知道整个大市场，所以有必要先科普一下，真话假话自己判断，我如何标榜都扯淡！

你们一接触到鞋，肯定就会有一扒拉人跟你说什么超A啊，渠道啊，原厂啊，性价比啊，啊，公司级啊狗屁的，那都是套路，反正我就是觉得全是套路，都是忽悠人的，我早些年进这个行业的时候也是同样如此，完了自己还专门抽空跑到市场一趟，哎哟喂，没一双让我看对眼的，（特指安福电商城）按照我自己的要求就是要做得好的，200-400能接受，但要看不出真假，唉，安福的太差了，，后面才知道全是通货。。

如今按我所了解的市场，跟各位抖一些真正关心的东西，

市场没有这么多名词，整个莆田鞋市场，只有库存，通货（普通货），真标，真爆，巴斯夫，其他的名词都是修饰词形容词，真正市场流通的等级就这几个档次，逐个分析给你们。

库存：库存是通货压下来的货，很少会有好材料的货积压下来当成库存卖，库存的鞋子量大，打底就是上千双，这类鞋子多数的材料就是太空皮，超迁皮，翻毛皮。发霉，发潮，共底，都是正常的，量大必须一次清理，不允许挑码挑配色，反正一双鞋子也才十几二十块，别想得太好，那种卖场叫卖的，促销的，都有可能拿着这种鞋子，回去清理一下，开卖！！卖你50还能赚2双，不奇怪，在安福这边都是没有人要的，微商也不会碰，轻易碰不到，所以还是可以放心哈，有一点，也不是所有通货的鞋子都是共底的，共底这个名词估计很多人没听说过，但是你们多少会有穿到明明鞋子看起来不错，就是穿起来不舒服有点别扭，没错，一般这样的鞋子都是共底的，除了第一次开模用到的是独立鞋模，后面要是差不多一样的鞋子，大底就全是用这种共底，鞋子看起来怪怪的，就是不知道怪在哪里，这就是共底，共底的鞋子一般配套的鞋垫也好不到哪去，穿了不舒服，臭脚，也多数是这样的，共底的成本很低，本来鞋底开模要15，共底只要7块，对于批量生产来说，这笔钱不是小数目，省下来的钱还能打点一点关系，哈哈。共底的鞋子只会出现在库存跟通货里面，真标以上的都是不会用的，真标毕竟价格要贵些，材料也好些，后面再说真标的。

通货：通货就是普通货的意思，很清楚，跟市面上的一些杂牌都是一样的造价，不过鞋按照别人的说法就是连杂牌都不如，唉，这跟野鸡大学和挂牌的正式大学985211一个道理，鞋和杂牌用的都是差不多的成本，鞋其实稍微还是要好点的，因为材料多多少少也得像样点才能逼真些，尽管官方很多鞋子用的是翻毛材料，但是鞋用的猪八材料，但并不是材料好，东西就好了，这取决于做货工厂的工艺，要是工厂收入好，工人稳定，鞋子自然做的不差，但要是工厂收益不好，工厂经常换，流水线鞋型都没摸透就开始干，自然做出来的货要差点，工厂也是很难的，要是做个几千双鞋子出来没人卖，鞋子压手里就亏了，一个月能开几个产品？那些微信里面说自己是某某工厂的，都是扯淡的，工厂不需要出来找批发实体的，只要服务好安福市场就行了，余下的有人去找，而且每个工厂不可能都做的齐，通货工厂一般手里掌握着几个鞋款，完了你们加的微商天天都更新，你们自个想想，工厂要是研发能力这么强，实力这么大，会找你们？会去零售？其实都是档口铺货的。100个工厂，每个工厂做4-5款，都是不重复，那你告诉我，一个人天天更新鞋款，除了档口中间商作为二道贩子，哪个工厂实力能这么叼？你得养多少号人才能把产品线供起来？一天流水线的成本打底20W，人家说是工厂你就信？这种东西稍微动点脑子就明白了。工厂跟档口/放店的对接，放店对接档口，档口对接微商，一环扣一环的。喔，又来个放店是吧，这个肯定又有很多人不知道，我解释给你们听。放店就等于拉皮条的，工厂毕竟认识的档口有限，也不会来市场转悠，他们有他们的事要忙，把货便宜10块放给信任的放店的，放店熟悉整个市场，哪哪有实力大的档口，哪哪市场好走，哪个档口能卖什么鞋，放店的都知道，放店的一手捏着工厂，一手捏着档口，给他10块让他去折腾，不比你工厂劳心劳力的好？工厂主要的一个就是要安全，放店的都明白，不可能所有的档口都送货，那就这一步让给放店的来做，别小看放店的，放店的手里资源是最多的，所以啊，要做超级店面的，就算找不到工厂，也不可能找到工厂，能找到放店的，在价格方面还会比档口便宜点，货也都是一样的。但是呢，这种不能明着交易，若是让档口知道放店的在接微商或者零售，放店的就越做越难做，你抢人家生意了，知道不，市场又不是只有你一个放店的，你不按规矩来，谁卖你货？放店出现的时间也是固定的，第一，晚上开市之前，最多的就是放店的人，各家档口的货都要送，要提前在档口开市钱把货都准备好，其次就是忙完了，档口都忙完了，然后他们开始把各家工厂的样品送到各自合作的档口来拍照，拍完就走了，所以啊，外地的一般能接触到放店，已经就是很不得了了，在市场忙起来的时候，放店的就不忙了，就是溜达市场了，一般外地来的客户多数找的都是档口的，也没什么，价格贵10块而已，对于你们直接接触零售的客商来说，多卖十块不是事，但是能省十块就是一笔不小的数目了，一前一后一双鞋子就多赚20，哈哈，咱们得会算账，钱都是省下来的。至于放店的会不会接触微商，很少，放店的不拍照，都是交给档口拍，微商需要图片更新，那就跟着档口的图片传，而且啊，单独一个放店掌握的鞋款并不多，一天能有3套样品就已经很不错了，而档口不一样，档口供货的除了工厂，还有好几个放店的，这样拼起来，就组成了档口的款式多样化，所以，怎么滴这三层关系都是紧密的，随便扯掉一层，这链子就少了一扣，这齿轮就转不下去，说多了哈。不过意在解析全市场，所以有任何名词都会说一遍。我在的位置差不多就是放店这一层，人家忙，我不忙，人家不忙，我忙，有时候生意好就是从头忙到尾，当然你们要是有人感兴趣我还是可以带你们四处溜达的，没什么神秘的，有个懂市场的带着，比你们瞎逛的好。我跟你们说，安福里面的鞋子都是通货的，没什么真标在里面。特别是那些把鞋子拿出来展示的啊，都是档口以下的，档口是没空把鞋子拿出来的，都是记货号或者认盒子，

图片上传不了，，手机拍的字节太大，，，，没办法，，，

所以呢，安福电商城你们是可以不用去逛了，没什么好逛的，gs严打，早就搬离了，很多做鞋的都不在电商城了，是硬逼着赶你出安福的，不出去我就抄你档口，不搬也得搬，gs对市场的了解不比我们少，甚至比我们更了解，哪家货贵点啊，哪家货做的怎么样啊，有时候熟悉程度还不如他们。

说说通货的鞋子，这是市场出货占比最大的一块，学生，实体，一般都是买的通货，其实就是图个样子好看而已，通货的制作成本一般在50-70，各层加点价格到零售手里自然就一百多了，没什么奇怪的，有的说通货也有半码，是，有点通货确实有半码，但你们肯定不知道这半码是怎么来的，独立开出一个半码的鞋模也是要成本的，本身一套鞋模9个码数，只要6-7W，各个码数又多一个半码，那就是10W+的成本了，明明就是通货，干嘛呢，花这么多钱不值得，所以就改！在哪个位子改！？在鞋面上改，把鞋面做大一点，本身是36码的鞋子，我可以把鞋面车大一点，包边的组合的时候我故意让鞋面拉松一点，那36.5的脚不久刚刚好了，哈哈，其实还是36码的鞋底而已。一切都是为了省钱呢，一切都是为了赚钱 ，这东西还不至于到烂脚丫子的地步，比起做假药卖病猪肉，根本就是无伤大雅嘛！呸呸呸！！！什么玩意，卖假鞋还有理了？卖假鞋还自豪了？快拉倒吧，懒得听！

多数人卖通货的，一般喜欢长久一点的微商，一双通货都是赚30左右，你们要是碰到了，按照人家报价减掉30，减掉运费，就差不多是人拿到货的价格了，不排除有些想赚多点的哈，我什么都不知道，我要不是长期的客户，我不愿意去找通货，况且，买过真标的再回头买通货，就会有极大的落差感的，也不要看不上通货，尽管通货会一般会出现一眼假的既视感，但是就穿着走走，没什么的，我不觉得穿假的很丢脸，我的个人喜欢，消费能力，只能在这个位置，我买的是商品，我开心就行，假不假无所谓，当然你们好面子的不一样，我无所谓的，穿地摊的20也是穿，穿专卖店的200也是穿，喜欢就好，我这种常年人字拖的，体会不到你们的处境，但是当你们穷的身为分文，睡公交站的时候，你们兴许就能体味到我说的了.

通货一般涉及到的材料呢就是猪八皮，翻毛皮，超迁也有，少，二层皮，头层皮，对啦，补充说一下，有些太空皮的鞋子，就算你不穿，放着也会裂的，正常，才几十块的东西，期望不要太大。通货的出货量是真标的3-4倍，靠的就是走量，但是走线密度，做工，用料，都会差一点，一分钱一分货，你们不要妄想太好，通货就是一般微商口里说的超A，什么的。忽悠人的！就是普通货里做的好点的而已，看起来工工整整的，但是不能在意细节上的东西。你们来市场能碰到的鞋子，90%全是都是通货，若是有人吹牛随便拿起一双就说真标的，理都别理，（补充一下，有时候啊，你们会看到官方没有的鞋子，却能在看到，这种情况就是莆田自己配出来，通货就是这么乱七八糟的，见怪不怪，对于莆田来说，加一个没有的配色或者造一款杂交款的鞋子出来，真的很平常。。。）

真标：一开始真标的含义就是鞋标酷似官方的，最原始的真标意思就是去东莞的原厂买的真鞋标，给钱就行，价格另一篇文章有说到，后面开始工厂自制，但是吧，自己做的总有点不对，码数那个位置不管怎么调试，都会有点偏差，就只能做到这一步了，，再到现在，一般就用PS来操作了，到底PS操作出来的怎么样，我还没仔细去了解，改天去了我跟你们说。

如今档口就分真标和通货两种档口，要嘛一档口里全是通货，要嘛一档口里全是真标，这里说的真标就是质量做工都不错，对的起这份价格的鞋子，通货能穿半年，真标就能穿上1年，我去年10月拿的一双万斯，天天干活穿着，我干的活总比部分人多点，每天工厂拿货，火来卸货，送档口什么的，都是万斯，拿的万斯真标，一双可以买两双通货，但是穿起来就不是这么回事了，舒适度，透气性，各方面都会好很多，好像有点偏袒真标，但确实就是这么回事，有些客户想着便宜点便宜点，殊不知反而买的不值当。（我很诚心的跟各位说，你们喜欢的鞋子，多数我都知道市面的几个等级以及用的材料和各自不同的地方，）你们不知道哪些鞋子好，我知道，就比方说万斯的权志龙同款，是，市场有通货真标还有所谓的虎扑版，虎扑版，其实只是一个噱头，为啥，仅仅是它刚出，虎扑上的大神拿不准，又因为做的不错，所以就过，但是当越来越多的人把虎扑版的鞋子拿去鉴定，人鉴定师也不是傻子，自然就知道是假的了，虎扑版只是一开始出来的时候可以过验，价格会贵上几十块，但是我想问各位，明明知道是假鞋，过验还有必要吗？虎扑版的万斯，还不如真标版的万斯，不仅仅是因为价格，而是做工版型就比不上，不过就是材料好点而已，真标版的万斯也有两种真标，相差价格是20块，但是就是20块，也有很大的差距，是吧，所以跟我砍价的客户，你们就算砍价成功了，也会吃亏，关于鞋子的猫腻你们懂得并不如我多，你实在要抠这几十块，肯定就是得不偿失，我是生意人，亲亲们，我会让自己吃亏？答案是不可能！！！完全看我当天心情，砍得我烦了就删了，喜欢占小便宜的，放心，如果你不是女的，我肯定不按规矩来，再说得不好听一点，交易的基础是信任，我把我花时间所学的东西科普出来，你们不愿意买单，我没话说，但是钱要是在我手上呢？不过你们多磨我一会就好了，说白了就是几十块的事，你愿意计较我贴给你就是了，以后咱们不做生意就是了，通常我是不玩猫腻的，撒一个谎要好几个谎来圆，麻烦，费脑子。我把关好货，加好我该赚的利润，我不强求任何人成交，高质量的客户买过以后就不用费口舌了，看我更新文章的速度就知道我是一个懒鬼，，，，好吧，其实我是在熟悉一下刚换的键盘（这啪啪啪的机械键盘敲的就是带劲），我们把重点拉回来，继续说真标的鞋子，刚说到哪了，，，

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喔，对，真标里面也是分有等级档次的，如今做真标的越来越多，也是参差不齐的，有时候很多鞋子相差仅仅只是20块的价格，做的差不多，但我还是喜欢拿贵上20的，其中最重要的一个原因就是版型的问题，尽管材料一样，但是开出来的鞋模跟鞋楦是不一样的，工厂的技术工人也是不一样的，多花20无非就是少抽一包，少买一个皮肤的事，穿起来就是不一样的感受，这种版型问题我不知道该怎么跟你们描述，就像喜欢一个姑娘一样，看一眼，对！就是这个感觉，完了看不上眼的就是总感觉鞋子怪怪的，具体又说不上来！真标的等级之间价格有时候差的离谱，有时候仅仅是十几二十块，我对几十块不敏感，只要鞋子好点，几十块无所谓，当然这都是扯淡的，我一个穿拖鞋的角，体会不到各位的感受，哈哈。

分析一下真标的市场行情哈，真标的利润一般是通货的两倍，通货一双档口是赚十块，真标就是20-30，不要以为赚的这么少不可能，市场不止一家通货档口真标档口，价格很透明，同样的鞋子你赚的多自然会知道，当然微商对于卖真标的利润就不一样了，完全就是漫天要价，就地还钱（这成语是这么说的吧）我告诉你们，我不吃这一套，跟我砍价就是抢我女儿奶粉！就是抢我女儿的口粮！我告诉你们！！不可能！！！绝对不可能！！！

还是要说点东西才行，真标的鞋子，都是根据官方来做的，都是买了真鞋回来拆一只脚，对比着做，只有官方会主推的鞋子，就有真标的工厂愿意花时间去做，并不是所有的鞋子都好卖，也并不是所有的真标鞋子都做的好，真标最大的问题就会出在某一块开胶，当你们问到鞋款的时候，我会告诉你们，你们不知道我知道啊，不要以为我好心！！错了！卖出去出问题还得售后，我闲的蛋疼啊？没事找事还得罪客户，与其知道会坏事不如不卖！我引个精准客户我容易嘛我，其实我就是懒，，，真标的出货量不大，一次一两千双这样的，卖了几天就没了，要是后续反响不错就需要开生产线补货，一点点出，有点小气，但是你们若是站在工厂的角度来想这个事情就不会觉得小气了，毕竟鞋不可控的因素太多了。断了点思路，想到啥说啥。真标是对照官方的鞋子来做的，也就是说，官方没有的鞋子，肯定也没有真标，官方做的鞋子，真标也不一定有，不是鞋子一拿回来就开始做的，还要合计成本，还要让打版师做出来看能不能做的一定的程度，才会开始采购材料做。鞋，材料要求没这么严格的，有些材料丢了舍不得，就会用到鞋子上，做出来，照样卖，可能会卖不出去，但是鱼目混杂总是有机会卖出去的，嗯，莆田有三家真标工厂做的货很不错，算是代表整个莆田鞋的工艺了，真标的工厂都有一定的技术，不会轻易被查抄，那种过羊头卖狗肉的事你们肯定明白啦。有个工厂很吊，只做好货，做出来的都是安福最好的货，有逼格，我喜欢，好想知道他家有没有女儿啊，而且啊，通常情况下，真标的生产车间，跟仓库都是分离的，唉，这些东西没什么不能说的，都是圈子里知道的东西，我无非就是照搬下来敲敲键盘就好了。喔，还有，真标买的正品，有时候国内还没发售，都是找海外代购，代购要求有视频，有专柜，有证明，还得是本人，很冗杂，目的就是为了确保是真的，也有的工厂是让亲戚海外邮寄回来的！其他的一时半会想不起来了。

我们接着说真爆，真爆跟巴斯夫就一起说了。这样你们好辨认些。

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莆田就目前，有两种爆米花等级的材料，一种称之为真爆，一种称之为巴斯夫，（不是阿迪的巴斯夫哈，只不过材料要好些而已，工序多一点，价格贵一些，巴斯夫的些款在莆田算得上是精品中的精品，真爆能是精品，比起所谓的通货，是好上很多的，起码一眼假是不会出现的）

莆田的真爆是软，弹性也就那样，一个爆米花大底的材料也就50-60，能有多贵，能有多好？所有的爆米花材料都有一个缺点，会黄！干活什么的穿爆米花，铁定会黄，当然，像平时压马路啊，办公室啊，逛街什么的，那能穿上半年多不发黄，太久了也会黄，正品的也是如此，莆田的就更不用说了，

真爆的耐久比不上巴斯夫，一分钱一分货，两三百，也就只能买真爆了，能穿上大半年，差不多了，很多做鞋的，张嘴就来巴斯夫，原厂爆米花，别听这些，傻子才会信。不仅没有巴斯夫，就连莆田产的巴斯夫鞋款，都是极少，少到不够一手数，其余的全是真爆，巴斯夫只有可怜的3-4个鞋款才有，而且出的量少，过不了几天就断码，且成本过高，卖价也高，基本在400-600这个区间，很多人是接受不了鞋这个价格的，所以啊，莆田的巴斯夫也很少，

目前有的巴斯夫只有350V2，NMD XR1（开始断码了），

没提及到的肯定都是没有巴斯夫材料的鞋款，谁要是敢说其他鞋款有巴斯夫，那我还真是白混这么些年了，之前的3.0 UB 也有，但是做得太差了，断码很久了，也不会再有了。

莆田的真爆和巴斯夫也是很有差别的，不止如此，同款真爆都会因为爆米花的材料不同而有两三种价格，不懂行的是不会看得出其中的差别的，很难解释，不过巴斯夫跟真爆是很好区别的，

我贴几张图再给你们讲解一下，保准能够轻松分辨

帖不出来，，，，图片太大了

两款的区别很多，首先就是爆米花的颗粒大小，真爆的爆米花颗粒相对于巴斯夫颗粒都小，然后就是外观不如巴斯夫有颗粒感，普遍的真爆用灯光透视效果都是白色较多，巴斯夫会有黄色的视觉感，一个基本的分辨技巧就是巴斯夫手感带有油腻的感觉，真爆是一种生涩的感觉，只是最基本的判断技巧，还有巴斯夫有股药的味道，因为爆米花颗粒是浸过化学药水，其优点就是弹性更好，能更好的抑制发黄的速度，有一点需要提到，爆米花不是越软越好，而是越有弹性越好，太软的爆米花穿不了多久就会失去弹性的，

道高一尺魔高一丈，既然是鞋肯定就是想着的越真越好，在工艺慢慢成熟之后，真爆的鞋款，大底的爆米花材料外观是越来越接近正品的，爆米花颗粒越来越大，外观的颗粒感越来越强，不过目前还是没有浸泡化学药水，所以，手感上的区别并没有多大变化，

鞋真鞋在材料上的差异就决定它不可能脚感一样，脚感是人的感觉，不同人有不同的脚感，因人而异，能做出那个爆米花的感觉，但是做不出真正意义上的相同，不懂行的不知道这些没关系，但是很多莆田的微商也不懂这些真正意义上的差别就有点想不通了，光知道对比价格是没用的，整个市场就算价格只相差20块，其做工材料都是有差异的，始终记住一分钱一分货的道理，更要记住量产的鞋是永远不可能比正品优秀的，随便穿穿而已，

我差不多把整个市场的各种等级都说了一遍，说这些仅仅就是一个铺垫，下一篇文章我会大致分析真假鞋的一些区别，你们别催我，我懒，，，一下子全说完了你们都不理我了，

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FILA要为精英人群和鞋履爱好者开专卖店

界面新闻记者 | 黄姗

界面新闻编辑 | 许悦

界面新闻从FILA斐乐中国处获悉，2024年FILA将继续推出全新形象门店，包括专门针对菁英运动人群开设的F BOX门店，以及专供鞋履产品的FILA SHOE SQUARE专门店等。

所谓“F BOX”门店指的是主打供应带有FILA方框logo的服饰、鞋履产品等。在FILA品牌中，使用“F”方框logo的通常是专业运动商品，主要涵盖网球、高尔夫、滑雪、户外等运动。

FILA把这类产品精选出来形成集合店，是一种更为精细化的运营逻辑。这类型产品在FILA产品线中单价偏高，吸引的也是偏爱网球、高尔夫运动的精英人群，与印有“FILA”字样的产品在设计与定位上形成区隔。F BOX门店选址也将偏向于一线城市的高端商圈。

FILA方框logo 图片来源：范剑磊/界面新闻

而规划中的FILA SHOE SQUARE专门店也是同样的逻辑。

这几年，依靠流量明星的影响力以及社交媒体的传播，FILA推出了机能风“老爹鞋”、“硬糖鞋”、“面包鞋”等多个明星单品。FILA韩国代言人韩素汐穿过的品牌鞋款也反向内推给中国消费者，在小红书上，“韩素汐同款”常常FILA鞋一起出现在搜索结果页面中。

根据近日最新发布的安踏体育2023年业绩报告，FILA过去一年在专业运动及鞋类产品的销售额上实现明显增长。而在提高零售效率，提升门店平效的大方向下，FILA需要进一步拆分门店，为不同业态的形象店提供差异化的货品。

运动鞋履的增长前景在整个鞋服市场是有目共睹的。与FILA中国同属一个集团的安踏主品牌也在发力鞋履品类，其做法同样是针对鞋履品类开设专门店，以提高客单价，从而推动增长。

在2023年底，安踏推出了“SNEAKER VERSE”潮鞋黑标店，2024年3月又在北京三里屯开出了SNEAKER VERSE集合白标店。在同一个针对鞋履的零售概念中，安踏又进一步做了细分，黑标店的门店数量更多，货品数量也会更多，而白标店“会在产品层级和定位上更高级、更具稀缺性。”

在当前路径依赖严重的安踏集团，FILA在零售端采取相似的策略就不难理解了。

FILA鞋履产品 图片来源：范剑磊/界面新闻

事实上进入2024年以来，安踏迄今为止已经在北京三里屯开设了全球首家FILA ICONA太古里大型旗舰店，以及在南京德基广场开设品牌首家第六代形象旗舰店。按照FILA全新零售策略，2024年品牌将在国内推出共5个全新形象门店，包括前述提到的4种新业态。

安踏体育在2023年财报中展望，“在卓越零售方面，FILA（在2024年）将关注重点商场及高端商圈，除了推出新的店铺形象，亦为这些区域制定专属的营销活动及提供专供商品。”

新零售策略最终是服务于品牌设定的未来三年增长目标。在2023年10月中旬举办的安踏体育投资者日活动上，FILA负责人公布了品牌至2026年的三年增长计划，即按照10%至15%的年复合增长率，实现400至500亿元的营收目标。

2023财年FILA板块录得收益同比增长16.6%至251.03亿元，实现经营溢利率增长至27.6%。一改2022年收益、毛利双双同比下滑的局面。

FILA要保持这一增速需要实现单店质量的提升。在该品牌看来，行之有效的方式是一方面在不同的高端商圈开设不同业态的门店，另一方面继续保持和提升高端运动品牌形象。

但FILA并不算继续大规模扩张门店数量。在去年的那场会议上，FILA明确表示未来品牌渠道总数将维持在1900至2000家之间。

位于北京三里屯的全球首家FILA ICONA太古里旗舰店

而截至2023年12月底，FILA在中国大陆、中国香港、中国澳门和新加坡开设的FILA、FILA KIDS和FILA FUSION门店的数量是1972家。根据财报，FILA预计到2024年底门店总量会增长至2100到2200家。如果按照规划，FILA在新地址新开门店的同时，不少旧址的旧门店将面临改革或关闭的命运。

而在品牌形象方面，FILA迄今为止的高端化运营卓有成效。2023年，FILA业务的毛利率同比上升2.6%至至69%，而安踏板块同比增长1.3%至54.9%。FILA有近2000家门店，安踏门店总量近9800家，但二者在集团中营收占比只差了8.3%个百分点，可见前者品牌高端化策略的成功。

但保持或者更进一步提升品牌调性，FILA或许仍有内在矛盾需要解决。作为安踏集团的重要增长引擎，FILA无疑承担着维持高速增长的压力。2023年11月，FILA签约杨幂出任品牌代言人，看中的是流量明星在时尚行业的超强带货能力。但采用流量明星是一把双刃剑，用得不好可能会削弱精英客群对品牌形象的认可度。

FILA如今发力网球、高尔夫等传统上被视为精英运动的体育项目。这两项发端于欧美的运动，总是能吸引社会名流和上层贵族来观看。以网球运动为例，每年的四大满贯赛事的赞助商都是劳力士Rolex这样的顶级品牌。

带有FILA方框logo的运动服饰

围绕这两项运动的客群，FILA必须树立品牌高端的调性。但现实情况是，与NIKE、Wilson这类专业运动品牌相比，FILA中国签约在国际有影响力的中国顶尖网球运动员的能力有限。在高尔夫球方面，FILA国内签约了女子高球运动员何沐妮担任形象大使。而这位高尔夫球手在专业之外，更被公认的是其时尚的形象。

FILA中国如今定位为“高端时尚运动”品牌，也是清楚地知道品牌与国际专业运动大牌争抢专业运动员方面处在劣势，在时尚运动方面下功夫会更有竞争力。而如何平衡好专业性与时尚度为增长服务，才是FILA这个阶段建设品牌形象的“大考”。