解读1000位品牌创始人 | 陈伟利：斯凯奇中国合伙人 穿什么品牌的鞋可以“追”到梅西？

解读1000位品牌创始人 | 陈伟利：斯凯奇中国合伙人 穿什么品牌的鞋可以“追”到梅西？，

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解读1000位品牌创始人 | 陈伟利：斯凯奇中国合伙人

陈士信作品

有人说，6大国产体育品牌，福建泉州独占4席；有人说，泉州作为中国体育用品第一城，雄踞国内半壁江山：安踏、特步、361°、舒华、乔丹、匹克、卡尔美等品牌，星光闪耀。近年来，斯凯奇品牌在中国强势腾飞，它的掌舵者再次为中国体育用品第一城注入强劲动力。

据《关于市十七届人大二次会议第1246号建议的答复》（泉州体育局/2023年5月），2022年全市体育产业预计实现总产出3700亿，全市体育产业增加值1200亿；“我市赞助体育赛事金额、赞助国家运动队总量均位居全国第一，泉州企业正通过体育签约、赛事赞助、装备提供等方式向世界展示‘泉州造’民族品牌的实力与进步”。完整、成熟、有竞争优势的体育用品产业链赋能体育品牌的孵化、崛起与腾飞！

当下，斯凯奇中国在国内布局了3500家销售店铺，2024年新增店铺目标上调到850家。2022年，江苏太仓，总投资13.5亿的斯凯奇中国物流中心一期运营投产，总投资16.5亿的二期奠基建造。8月，泉州鲤城区与斯凯奇中国完成智能工厂项目签约，总投资10亿元，规划用地约70亩。它的掌舵者计划，“中国市场要在2026年前后达成250亿元人民币的营收”，他就是联泰集团副主席、斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利——祖籍泉州。“解读1000位品牌创始人”研究小组认为，陈伟利先生的商业成就在于：带领集团从代工业务向品牌运营转型，实践国际品牌的本土化之路，并取得巨大成功。

当下，斯凯奇中国的产品在中国制造的比例高达90%，这有赖于品牌在产业链上的布局及掌舵者的家国情怀。早在2020年，斯凯奇中国合伙人陈伟利就和泉州鲤城区相关书记表示，想为家乡泉州做点贡献！次年，该品牌福建省销售总部落地江南街道，当年纳税超1亿元。2023年，该销售总部销售收入预计超20亿元，“纳税额有望超过2亿元”。年销售3000多万双鞋子，至少三分之一订单下到泉州及整个福建，1000多万件服装，相关订单也大多下到泉州。2023年年初，联泰集团宣布向泉州捐赠1亿元，建设华侨国际体育文化交流基地；9月，斯凯奇中国高级副总裁代表陈守仁家族基金会，向泉州教育事业捐赠2000万元……

陈伟利先生可谓“站在巨人的肩膀上”，这位巨人就是陈守仁家族的核心——陈守仁。

陈守仁，香港联泰集团主席，著名企业家、慈善家、泉籍杰出侨领。1930年出生于泉州王宫村，18岁到菲律宾，在父亲的布庄当帮手，勤快多劳的他在侨汇、侨批里“挖到第一桶金”。几经艰难与磨砺，陈守仁先生的贸易与船务代理有所起色，移居美国关岛，并在电影代理取得成功。

不久，他发现了塞班岛的机遇——属美国管辖，输入美国产品可以免关税。1982年，陈守仁先生率先在塞班设立第一家制衣公司，从香港购入设备、原料，从国内、菲律宾征聘员工3-4000人，带动当地经济发展，成为“塞班制衣之王”。之后，陈守仁家族把精力扩展到运输、建筑、保险、餐饮、娱乐等项目。

据鲤城区政府官网信息，1996年10月，陈守仁长子陈亨利、次子陈伟利曾作为塞班政府赴中国商务考察团成员，受到国家领导人李岚清、吴仪的亲切接见。吴仪曾表示，“是你们陈氏父子，为中国与塞班的经济、文化交流作出了重大的贡献”。据了解，“联泰集团在美国塞班岛的企业最多，几乎占该岛的半壁江山”，“联泰制衣年产量200多万打，总销售额达20多亿港元”。最终，联泰集团凭借产业供应链中游的成功定位，为品牌客户提供“从设计到店铺一站式”服务模式，成为与利丰、溢达齐名的世界级服装代工厂。自上世纪70年代后，陈守仁先生把慈善与事业发展同步到内地、香港、太平洋岛国。

“下游企业，即营销驱动型企业，他们基本上就是通过增加品牌预价和对消费者的影响力，来获得优势的企业”（梅高咨询副总裁虞中炜）。下游企业对于制造驱动型的中游企业和资源驱动型的上游企业，有着深刻的影响，于是下游企业的品牌、品牌价值在整个产业链中具有核心作用。

1985年，陈守仁次子陈伟利从美国回到香港，加入联泰集团制衣板块。不久之后，联泰集团开始实施“多元化战略”，主要包括两个方面：一方面，连接上下游产业，收购捷进、通威等企业，与裕元等工业巨子展开合作，跻身世界级服装制造商；另一方面，“从制造向零售行业迈进”，从代工向品牌经营迈进！这“另一方面”由陈伟利主导。他不时到家乡泉州，发现那里崛起了许多品牌，比如安踏、七匹狼、九牧王等。远远不满足于为别人加工的陈伟利曾表示，“引入国际性品牌，从制造向零售业迈进，是联泰多元化发展中的新战略”。

2007年，斯凯奇美国和联泰集团成立合资公司——斯凯奇中国，由陈伟利负责斯凯奇品牌在中国、韩国及东南亚三地的品牌经营。合资更能长久，陈伟利可以以长期主义来运营这个全球休闲运动鞋第三大品牌。零售独立评论人马岗就“直接收购国际高端品牌”补充说，“单收购，没灵魂”（《中国商报》）。合资的另一个好处是，中国业务能与斯凯奇美国、全球的品牌文化、产品设计，有持续的“沟通”，联泰集团在其全球代工业务方面，也可建立持续的链接。

2008年北京奥运会之后，斯凯奇在北京市场的“铺店”提速了，2009年11月，斯凯奇上海旗舰店开业。2008年-2012年，斯凯奇在中国进入商业探索、模式打磨阶段；2013年-2019年，该品牌进入高速发展，期间2017年销售收入突破100亿元；2020年前后，经营策略重新调整……何为斯凯奇在中国市场的运行模式？我们从产品、渠道、品牌三个维度进行解读。无论什么样的模式、策略，一个品牌拥有独特的DNA、独特的发展之路，显得特别重要。

产品来源于消费者需求和品牌能提供的产品——这位斯凯奇中国合伙人，在中国大概走过了200多个城市，试图去深刻了解中国市场的真实需求；在他时刻关注国内的发展和需求变化时，“他都在研究产品”。在斯凯奇进入中国市场的打磨阶段，团队做的更多的也是“不断调整优化产品”。斯凯奇相较于其它品牌，产品线非常丰富——这也是合资的优势之一，适合各个年龄段，能满足各类消费者不同场景的需求。近年，联泰集团总投资30亿元的“工改工”项目落地东莞，推进自动化、信息化的智能制造，其中包括了斯凯奇亚太产品研发中心及数字影棚项目。

斯凯奇中国的核心工作之一是，把斯凯奇的网络铺好。在专卖店接近100家时，陈伟利先生就希望“今年能再开200家”，“在未来3年覆盖到二三线城市”；在坐拥3500家店铺时，希望2024年的开店目标是850家。在渠道前期的打磨试错、稳步推进，联泰集团起到有力支持，但渠道得有自己的打法和变革。近三年，斯凯奇团队洞察到中国消费者线上消费增多，更加注重性价比——批发模式切换到联营模式，协助经销商进行价格、库存、品牌的运营管理。近年来，陈伟利先生走访下沉市场，看到新机会，“希望能够做第一个真正深入下沉市场的国际品牌”。在新兴的渠道管理上，设立在东莞的中国直播基地（2千平方），开始发力线上渠道，迎接品牌数字化浪潮。

“铺店的同时一定要进行品牌的管理”，陈伟利表示。

耐克、安踏等是专业运动品牌定位，斯凯奇不是，它的定位是运动休闲！这个品牌起源于美国南加州，意思是坐不住的年轻人。品牌进入中国前期，代言人是BY2组合——小众群体认知。本土化的团队，能更深刻、更灵活地理解本地品牌的策略和操作，通过代言人、KOL、线下活动、公益活动、高端媒体专访，推动品牌和消费者建立联系。16年的历史、年销近亿双鞋子——国际品牌斯凯奇自带强劲的品牌力——自创培养、合资嫁接，都是品牌经营的方式，后者的借势借力值得“品鉴”；遍布全国的网络，又为斯凯奇品牌的知名度和价值加分。品牌的建设、塑造、推高、沉淀等的管理，是多个维度的。

相信中国，加码中国！未来联泰集团是否会把更多的国际品牌带入中国，而他能否成为更多国际品牌的中国合伙人？

作者：陈士信，“解读1000位品牌创始人”项目发起人，2022中国首席品牌官500强，君智润田?品牌创始人，中国品牌事业的研究者、实践者；解读作品在品牌联盟网专栏/销售与市场专栏/知乎/今日头条/微博/腾讯等平台同步更新。

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穿什么品牌的鞋可以“追”到梅西？

转载自：潮人

原标题：穿什么品牌的鞋可以“追”到梅西？

伴随着当值主裁的终场哨声响彻工体，阿根廷与澳大利亚的邀请赛落下帷幕，同时意味着梅西为期五天的中国行进入尾声。

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从阿根廷落地伊始，梅西的一举一动都成为热搜焦点，恰逢率领阿根廷捧杯大力神，此番梅西第七次来华，也意味着中国球迷时隔六年再次一睹新晋球王风采。

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对于国内众多球迷来说，北京，或许已经是他们距离梅西最近的距离，而能与传奇近距离接触，更是许多球迷的梦想。在昨晚比赛中，一位年轻球迷从工体看台一跃而下，甩开安保人员冲至比赛场内，直奔梅西而去。

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甚至在与梅西拥抱过后，这位球迷在安保人员追逐下跑向马丁内斯，在与马丁内斯击掌后，变向甩开安保，直到体力不支被工作人员制服。

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五万一千余人的注目呐喊，上百家专业媒体的“拍照留念”，这次与传奇、巨星零距离接触，被众多网友戏称“值回票价”、“人生高光”。。。。。。

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三米看台跳下、在安保人员追逐下场内狂奔一分钟，在这位球迷赛后接受访问时，轻描淡写地将他被制服的结果总结为“没拉伸”。。。。。。

但人们的焦点，除了球迷本身外，还有促成这戏剧性一幕的另一大元素，那便是助他完成这一分钟奔跑的“战靴”。

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YONEX尤尼克斯，在这场商家争相博弈的比赛中，以零成本成为品牌商中最大的黑马，这双球迷脚下的同款，在一夜之间冲上羽毛球热卖榜第一，这一切归功于意料之外的球迷，也同样离不开YONEX对于专业运动领域的深耕。

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如同YONEX官方旗舰店对于这双鞋的宣传词一样：一双好鞋，掌控全场。而这双鞋，真的让这位球迷，完成了几乎折返全场的“个人表演”。

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1946年于日本创立的YONEX，发展至今日早已成为世界羽坛的龙头品牌，据统计，世界上超过80%的羽毛球运动员使用过YONEX的球拍，在2008年北京奥运会上，YONEX所签约的比赛选手包揽了羽毛球项目的全部24枚奖牌，足以见得YONEX在羽毛球领域的专业性影响力。

2008年北京奥运会

而作为李宗伟从出道到退役所使用的球拍品牌、签约林丹的YONEX，不仅见证了“林李”称霸羽坛的黄金年代，羽毛球样式的双Y Logo更是一路见证了羽毛球运动的发展历程。

林丹 / 李宗伟

一双羽毛球鞋，不仅要承受运动员数十乃至上百次的起跳扣杀，而且要在羽毛球场有限的范围内，短时间完成急停、变向等不同幅度的动作，而球迷上脚的这双YONEX运动鞋，其官方定位仅仅是一双入门级的羽毛球训练鞋，200多的定价却有着如此出色的运动表现，恰恰体现着YONEX数十年对于品质与科技创新的永恒追求。

李宗伟

赛后采访时，阿根廷门将马丁内斯抱怨“场地条件不是很好”，要知道在正式的足球比赛场地，即便是脚穿专业的带钉球鞋，也难免遇到打滑的情况。

而在场内奔跑的球迷，不仅蹬地冲刺体现着YONEX球鞋对于爆发的有力支持，并且在湿滑的草皮上接连变向，同样将鞋款摩擦防滑的出众性能体现得淋漓尽致，如果没有这双YONEX球鞋，即便球迷“拉伸”过后也不可能有着如此令人瞠目结舌的发挥与表现。

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场上球队与球员之间剑拔弩张，在场下，同样上演着一场没有硝的战争，而在这场关于球星的商业博弈中，众多品牌和YONEX自己应该都没想到，一个普普通通的球迷竟然让一个品牌成为焦点。

纵观此番邀请赛，自阿根廷落地北京，短短五天时间内，不仅是属于球迷的狂欢，更是一场各大商家的营销盛宴。

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via.weibo @快手 / @淘宝

via.weibo @蒙牛 / @伊利

而梅西作为世界级传奇球星的商业价值于此刻展现无疑，无数与之相关的品牌纷纷下场，见缝插针般的植入数不胜数。

via.weibo @京东 / @百岁山

而球迷“冲场”行为的另一戏剧性便在于此，YONEX这个与足球毫不相干的品牌，却因为这一突发事件跃入大众视线。

尽管大家熟知YONEX活跃于羽毛球领域，但数十年的发展中YONEX早已将其专业制造经验发散至网球与高尔夫等其他运动项目，并且在这些运动领域中，同样有着极大地品牌影响力。

YONEX

而经过这次的事件，我们也有理由相信，即使YONEX进军足球界、打造足球鞋，也将有着令人惊艳的发挥与舆论热度。

毕竟一双羽毛球鞋都能让球迷追上梅西，能与各路球王“同场竞技”，这个话题本身就令人兴奋。

如果没有出色的缓震，三米看台跳下是否会伤到脚踝膝盖？如果没有强劲的抓地力，在工体湿滑的足球场，接连的冲刺变向动作又能否完成？

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让这位球迷拥抱梅西、一路跑至马丁内斯身边的，究其根本是他那不顾后果的冲动，而直接原因，则是脚下的那双YONEX。

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事件发酵后，不到一天时间，面对这一波“天降流量”，这双“球迷同款”立马荣登羽毛球鞋品类中各大榜单的榜首，其总销量与订单数更是时时刻刻在刷新高，成为名副其实的球鞋爆款。

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抛开事件本身的错误，在这长达一分钟的奔跑过程中，充斥着诸多不确定因素，这不是简单的是否“拉伸”过的体能问题，而是在面对复杂的现场环境时，却都能被这双YONEX迎刃而解，“穿着羽毛球鞋追寻足球梦”，这样反差且意料之外的结果，恰好成为整个事件的另类亮点，也恰好成就了YONEX鞋款本身。

球迷“冲场”行为作为球迷文化的负面衍生品，不可避免与“极端”、“冲动”相联系，我们并不提倡这样阻碍比赛进度的不理智行为，享受冲动，同样要为冲动付出代价。

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回归事件本身，青春不应该成为冲动的挡箭牌，冲动更不应该成为嘲讽安保人员、把责任推给他人的理由。

热爱是纯粹的，足球同样应该是纯粹的。

我们赞美或歌颂的从来不是一种冲动，而是在步步为营、深思熟虑的成人世界中，惊鸿一现的激情与热烈，那是少年时分在绿茵场上的挥汗如雨，那是深夜里在电视机转播画面前怦怦的心跳，那是曾经爱上一个球星，爱上他们飘逸的球风，爱上他们的领袖风范，爱上他们的人格魅力，最终去成为梦想中的自己。

我们也许很久没有踢过一场球，很久没有熬夜看完一整场球赛，很久没有热烈的心跳，也许在故事的最后，我们并没有成为梦想中的自己，即使奋勇直追，也无法追上那场太遥远的梦。

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保持理智的同时，我们可以成为更好的自己，此次事件真正让我们乐在其中的是，那个很多年前保有纯粹热爱的少年回来了，从远去的青春中朝着梦想肆意奔跑，在这方绿茵场上不顾一切，偷走了那个属于众人青春的一分钟。

在青春有限的时间里，选择一双好鞋；在一个安全的赛道，无论折返还是冲刺，跑起来吧！

（图片来源于网络）