短视频账号买卖：按粉丝量明码标价，有人花200万，求购千万粉丝号 跳广场舞要几套衣服？——来自“广场舞服之乡”的答案

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短视频账号买卖：按粉丝量明码标价，有人花200万，求购千万粉丝号

一周前，有客户委托彭玲姣物色一个抖音号。对方自称是某电商平台的商家，主营女装，有10万元的预算，想一个抖音号，尝试直播带货。

这让彭玲姣着实兴奋了一把。她从事抖音账号买卖这个灰色生意，已经快两年，平时接触的账号，无论是买入还是卖出，价值多半不过一两千，挣两到三个点的利润，”发不了财。“

但如果她能够帮这个客户寻找到合适的号，10万块钱当中，她预计最少也能挣三个点。

不过，虽然全网抖音号多如牛毛，有意愿拿出来交易的达人也不在少数，但是要匹配到顾客满意的，并非一件易事。“给钱越多，越难找。”

按单个粉丝价格折算，10万块钱，大概能买到七八十万粉丝的大号，批量养号的机构，肯定不会费力做到这个水平，能到这个段位的达人，愿意出的又不多，彭玲姣直言这是个挑战，但她又信心满满。毕竟，她曾成功卖出过一个100多万粉丝的旅行大号。

定价的行规

彭玲姣当下手里正在挂售的有四个美食号。

一个粉丝5.3w，标价5888元，另一个粉丝5.9w，标价6488元，还有一个粉丝13.1w，标价达到了16888元，剩下一个20w粉丝，价格是22288元。彭玲姣给出的标价理由是，“这个号86%的比例是女性，超级女王粉，出过2000w大热门的视频，权重高。”

美食号是她最喜欢收的，因为变现能力强，达人接手可以做探店，食品相关的商家接手，可以直接卖货。另外两个受青睐的分类，则是穿搭和美妆，理由也一样。

另一个自称是启航传媒工作人员的顾辉，也表达了与彭玲姣相似的意思。

他每天都会在固定时间更新当天用于出售的抖音账号，粉丝数从一两万起步，到十几万、几十万的都有，类目也囊括了宝妈育婴、生活妙招、段子、正能量、剧情、萌宠、美妆护肤、穿搭等等，报价低则几百，高则几千，其中一个35.3万粉丝的正能量账号，给出了17888元的价格。

“如果是穿搭号，30万粉丝可以标到两万块以上，还会被人抢着要。”他说。

他透露，在圈内，账号几乎能做到明码标价。一个账号定多少价，主要看什么类型的号，还有粉丝活跃度好不好。但一般，还是主要根据粉丝量定价。

“一般来说，一个粉丝6、7分，最便宜的是3分多，好的可以定到1毛或者1毛多。”

而圈内有一个共识，穿搭和美妆号最贵，最不值钱的是段子号，“3分钱一个粉丝，人家都不稀罕你。”

至于为什么穿搭和美妆能卖出好价钱，彭玲姣总结，这些号客户群体精准，基本都是女粉多，“都是高潜力的消费者。”而听段子的人，多半是男性，“他们听段子就是为了免费消遣嘛，你可别指望从他们身上赚钱。”

谁在卖，谁在买

尽管抖音、快手等短视频平台对账号交易明令禁止，但是买卖账号在这个行业当中，早已是众所周知的秘密。

“很多达人做到一定程度，就陷入了瓶颈，主要是变现这块找不到出路，就放弃了，把号卖了，也算是得到一点补偿，减小损失。”彭玲姣说。

她当时出掉的那个100多万粉丝的旅行大号，就是属于一个旅行博主的。彭玲姣没有机会跟那位博主沟通，但是听对接的同事讲，那位博主花了两年时间把粉丝做到100万，但是赚到的钱还不到10万。

她当时就调侃，“两年赚10万，现在餐馆服务员都比这赚的多，非得做旅行达人这种脏活累活？”

不过，更多的则是集团化操作。现在有很多工作室专门养号做号，大批量生产抖音号，一个人负责好几个，粉丝涨到一万以后，就可以挂出去售卖。彭玲姣的感觉是，“买号的人多，做号的人就不会少，这是一个成熟的链路了。”

在她的中，可以看到不少正在求购的信息。

“抖音要女粉，最好和美妆有点相关的账号，然后重度粉丝占50%以上的，年龄21-40，价格3万内。”

“抖音200-300w粉丝三无女粉多，女粉偏年轻最好，需要3个，预算50w，类型最好是生活小技巧或者种草号。”

“求购一个千万粉丝抖音号，预算200w以内全包，能解除实名认证和换绑实名认证的优先。”

从彭玲姣和顾辉对客户的描述中，我们依稀能够捕捉到一些主要的账号消费群体——那些急于变现的电商行业商家或者直播公会、MCN机构想做矩阵号，也有素人想做达人或者从传统行业涉入短视频领域的企业。

“都是为了追求效率，买一个有粉丝基础和开通了各种权限的号，一步到位，成本比自己做更低，换了是我，我也买啊。”彭玲姣说。

有人欢喜有人忧

嘉戈是看了罗永浩的直播带货之后，开始养自己的抖音号的。他在淘宝上销售中老年服装，从一穷二白起家，一路打拼，如今做起了自己的品牌和工厂，在淘宝也爬到了类目的第一，在行业内也算是小有名气。

他说，做抖音号一是因为老罗是偶像，二呢，也纯粹就是不想错过短视频的机会，自己养了几个月的号，逐渐积累了2万多的粉丝，但是销售情况并不是特别理想，一共才卖了几百件衣服，还顶不上淘宝一天的销量。

他一般都是稍微空闲时，会想起来做些抖音带货，“但是一忙起来就不想弄了。”按他个人的感觉，“抖音不太适合奶奶装。”

当然也有带货厉害的同行，嘉戈听说过一个常熟本地的服装商家，40万粉丝，一天出1万单，即便是淡季，也能做到一天2000单，“每天几千件的都是多数。”

“有一个女装商家，一边拍视频展示细节，一边做直播，一天一万件、八千件的，上半年持续了两个月。”当地还流传着一个传说，一个人称“小燕子”的商家，疫情期间开始做的号，几个月做到了130万粉丝，每次开播，起步8000件最少，一般都在1-2万，“几乎不敢播第二场。”

但是，有能力自己养号的人其实并不多。朱萍在去年春天就曾尝试过自己开抖音卖化妆品，坚持了半年，粉丝停留在一万多，销量最好的一天，也只不过卖了几十支口红，这不过是她的淘宝店以及微商渠道走量的零头而已，所以去年她果断放弃了抖音。

不过，今年她又按耐不住，“想再试一试。”8月初，她在网上买了一个美妆号，粉丝4万多，花了3888元，但是直播了两天，号被封了。后来她才知道，那个号做过实名，直播的人与实名的人不一致，平台就给封了。她找当初卖号的人理论，对方没说两句话，就把她拉黑了。

钱被坑了，心痛得很，不过，吃到教训的朱萍，至少是打消了做抖音的念头。今年疫情对她的美妆店冲击很大，尤其是口红销量跌了一半，“大家都戴口罩，口红没啥用啊，只有眼影销量还不错。”她一时还找不到走出困境的办法。

嘉戈倒还没彻底放弃。他的直播间正在装修，等下一个月正式开始直播，不管是淘宝、抖音、快手，全都上，“淘宝直播一直有在开，就是之前没有规范化去做，抖音的话，到时候看看吧，有可能还是会去买一个，养新号的试错需要成本，等不及啊。”


跳广场舞要几套衣服？——来自“广场舞服之乡”的答案

新华社长沙8月12日电（记者周勉）炎炎夏日的夜晚，广场舞是最受欢迎的大众健身项目之一。那么问题来了，如果你是一位广场舞爱好者，你打算给自己置办几套广场舞服？

湖南省益阳市被称为“广场舞服之乡”，共有300多家企业生产了占全国70%的广场舞服装，年产值超过20亿元。记者在这里得到的答案是：“6套不算多，10套也还好。”

益阳市广场舞协会会长陈敏是国家级社会体育指导员，不仅每年要领舞四、五场千人级别的大型活动，还经常“送舞下乡”，到农村开展指导教学。在他的观察中，即使是一般爱好者，标准配置都是6套——表演服、健身服和练功服各2套。如果是“发烧友”级别，10套也不算多。

这是益阳一家广场舞服装制造企业墙上展示的各类服装款式。记者周勉摄

“以前是跳个热闹，现在不仅要跳得专业，还要追求潮流和个性。”与广场舞结缘10多年来，陈敏深刻感受到这项健身运动在群众中的巨大变化。从最初的民族风，到后来的健身范儿、水兵舞，再到流行的“鬼步舞”，甚至还有与地方文化结合的舞种，比如益阳的“花鼓戏广场舞”……且不说春夏秋冬四季穿搭不同，每一种舞蹈也要有与其风格匹配的服装。

而地方政府的重视与推广，也为舞友们的柜子添置了新衣。“每年妇女节、劳动节、国庆节这些重要节点，政府部门都会组织几场大型广场舞主题活动，免费给成千上万参与的群众发放服装。”陈敏说，很多人同时加入了好几支队伍，每支队伍又有自己的队服。“这么算下来，多的一个人能有十多套。”

在益阳市赫山区银之舞服饰有限公司的车间里，100多名工人在令人眼花缭乱的生产线上不停忙碌。公司负责人何斌盯着客服电脑屏幕，仔细核对着海量订单，除了福建、江西、北京等传统销售区域，最近两年，这里生产的广场舞服还卖到了美国。

车间工人正在生产广场舞服装。记者周勉摄

因为实在难以把握来年的潮流趋势，今年55岁的何斌不得不把儿子和儿媳召回来帮忙。何斌介绍，一开始做这一行，只要是衣服就有人要，即使有时候发错货，跟客户解释一下也能被接受。但最近两年，个性化、潮流化要求越来越高。“从事广场舞服装生产8年，我已经推出了100多个款式。”何斌笑着说，“有时我和一些中间商在网上沟通，很多人都以为我才30岁出头呢。”

赫山区多三针制衣厂负责人李晓露把握潮流的秘诀是关注业内知名和活跃在各大短视频平台的领舞老师，他们不仅对潮流最敏感，而且每个人都拥有大批稳定的拥趸。一些新款广场舞服在推出之际，李晓露甚至先交给领舞老师们，以直播带货的形式销售。“去年疫情期间，网购平台销量大幅下降，直播带货不降反升。”李晓露说。

李晓露正在向记者展示自己企业生产的广场舞服装。记者周勉摄

在李晓露看来，把握潮流趋势还要考虑年龄结构、地域因素，比如同样是“鬼步舞”，就得同时推出老年款和年轻款，甚至儿童款。比如同样是健身操，就得遵循“北方看版型、南方看款式”的规律。

李晓露说，换代频率高让广场舞服成为一种快消品，一套广场舞服的价格，低至20多元，高也不超过百元。但这并不意味着质量不好，相反，这从侧面反映出广场舞的群众基础深厚，具有包容性强、参与度高的特点。

编辑：树文、郁思辉、肖世尧、石健（实习）