不要告诉别人！今日头条爆款文案的秘密 淘宝第一文案步履不停，到底牛在哪里？
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不要告诉别人！今日头条爆款文案的秘密 你是否经常在今日头条上看到一些让你忍不住点击的标题？你是否想知道这些标题是怎么写出来的？你是否想学习这些文案的技巧，让你的文章也能吸引更多的流量和关注？ 如果你的答案是肯定的，那么恭喜你，你找对了地方。今天，我要告诉你一些今日头条爆款文案的秘密，让你也能成为文案高手。但是千万不要告诉别人，因为这些秘密太宝贵了，只有少数人才能掌握。 秘密一：了解你的受众 你可能听过这样一句话：知己知彼，百战不殆。这句话在写文案的时候也同样适用。你要知道你的目标受众是谁，他们的年龄、性别、兴趣、需求、痛点、喜好等等。这样，你才能写出符合他们心理和情感的文案，引起他们的共鸣和好奇。 例如，如果你的受众是年轻的女性，你可以写一些关于美容、时尚、恋爱、职场等话题的文案，用一些温柔、亲切、幽默的语气，让她们感觉你是她们的朋友，而不是陌生人。 如果你的受众是中年的男性，你可以写一些关于投资、理财、健康、家庭等话题的文案，用一些专业、权威、实用的语气，让他们感觉你是他们的导师，而不是骗子。 秘密二：制造悬念和冲突 你是否发现，很多今日头条的标题都有一个共同的特点，就是让你感觉有一些信息被隐藏了，让你想要知道后面的内容。这就是制造悬念的技巧，通过一些疑问句、反问句、否定句、省略号等手法，让你的文案充满神秘感和吸引力。 例如，你可以写一些这样的标题： 他用这个方法，一个月赚了100万，你敢试吗？ 这个女孩的脸，让全世界都惊呆了，你猜她是谁？ 这件事，99%的人都做错了，你也是吗？ 我不敢相信，这个东西竟然能治好我的失眠，太神奇了！ 除了制造悬念，你还可以制造冲突，通过一些对比、反转、矛盾等手法，让你的文案充满张力和冲击力。 例如，你可以写一些这样的标题： 他是全球最富有的人，却只穿一件衣服，你知道为什么吗？ 她是我最爱的人，却背叛了我，我该怎么办？ 这个方法，让你一天学会英语，但是有一个条件，你敢接受吗？ 这个食物，看起来很美味，却能让你提前死亡，你还敢吃吗？ 秘密三：提供价值和解决方案 虽然制造悬念和冲突可以吸引人的注意，但是如果你的文案只是空洞的标题党，没有实质的内容，那么你的受众很快就会失去兴趣，甚至对你产生反感。因此你要在你的文案中提供一些有价值的信息和解决方案，让你的受众感觉你是真诚的，而不是骗子。 例如如果你的文案是关于赚钱的，你可以提供一些具体的方法、步骤、案例、数据等，让你的受众感觉你是专业的，而不是空谈的。如果你的文案是关于美容的，你可以提供一些有效的产品、技巧、建议、证据等，让你的受众感觉你是可信的，而不是忽悠的。 秘密四：调动情感和行动 最后你要让你的文案不仅能吸引人的眼球，还能打动人的心，让你的受众产生一些情感的反应，比如喜、怒、哀、乐、惊、恐、恨、爱等。 这样你的文案才能真正影响人的思想和行为，让你的受众愿意跟你产生更深的联系，甚至成为你的粉丝或客户。 例如你可以用一些故事、比喻、引用、问候、赞美、感谢、承诺、呼吁等手法，让你的文案充满人性和温度，让你的受众感觉你是一个有情感的人，而不是一个冷漠的机器。 作者：于极 来源：文案人于极(ID:jimtchina) 女装淘品牌“步履不停”，被很多人称为“淘宝第一文案”。 她的文案作品，不仅被消费者拿来写在表达心情，在文案圈子中也是被大家广泛讨论、学习甚至模。 其品牌自身，也依靠着优秀的文案，在厮杀猛烈、腥风血雨的淘宝女装品类中，优雅的杀出一条小路。 那么，步履不停的文案到底牛在哪儿呢？这篇文章就聊聊我的一孔之见。 在讨论这个问题之前，我们还是先看一则步履的文案，这是她最为经典的一则。 你写PPT时， 阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面； 你看报表时， 白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖； 你挤进地铁时， 西藏的山鹰一直盘旋云端； 你在回忆中吵架时， 尼泊尔背包客一起端起杯在火堆旁。 有一些穿高跟鞋走不到的路， 有一些喷着香水闻不到的空气， 有一些在写字楼里永远遇不到的人。 好，下面我们就从以下3个问题，来看步履不停的文案： 1、聚焦战略，对「步履不停」的文案产生了巨大影响。 2、用文案将品牌，注入了鲜活的灵魂。 3、将文案提升到了，极高的重要程度。 聚焦战略，对「步履不停」文案的影响 虽然在“营销学”的江湖中门派林立群魔乱舞，但貌似没有哪一家，否定了“聚焦”的重要性。 何为聚焦？即企业资源有限时，应倾尽全部资源去进攻一个细分品类，比如早期京东主打3C；苹果的复生全靠一个MP3；晨光始终如一卖文具；海底捞忠诚不二煮火锅。 这就和物理上的压强原理是一样的，钉子尖越小的时候，越容易刺进物体之中。 而步履不停选择的，更是一个超级细分品类——“都市文艺风女装”，这就避开了淘宝上大部分女装品牌的竞争。 这篇文章我们不过多谈论战略，就只讨论“战略聚焦，对文案的巨大影响”。 首先，产品上的聚焦，必然导致消费群体的聚焦。 这个很好理解，步履不停的风格，是“都市文艺风女装”，而喜欢这种风格的人，也必是“偏文艺的都市女青年”，所以她的目标消费群体，已经是非常狭窄和精准。 既然有了一个精准狭窄的目标消费群体，文案在“消费者洞察”上就容易很多，并且“偏文艺的都市女青年”也是一个喜好和个性十分鲜明的群体，文案在“制造共鸣”上也就有了可能。 另外，“使用客户喜欢语言，去说服客户”，这是销售上的一个基本技能。 所以，当确定了精准目标消费群体，在“语言”的使用上，便可以精准的使用消费者喜欢的语言。 比如面向 “文艺群体”的语言，与面向 “商务人士”的文字，就完全是两套不同的文字： 前者更为精致，意象更为浪漫。 生活在树上， 升入天空，始终热爱大地。 ——步履不停 而面向商务人士的文字，大多都是非常严肃，意象更为宽阔。 只见巅峰峭壁，高耸云天，鹰击长空，山风劲遒，深涧飞流，百丈云梯，山道延绵，不见应酬、红绿灯和股市行情。——凯迪拉克SRX 权利控制一切，你控制权利。 ——奥迪 所以这就是一个正确的“聚焦”，对于文案创意的重要性： 正因为战略的聚焦，才有了精准目标群体，因此有了深度洞察，去和消费者形成共鸣；最后再以准确的语言去表达出来。 这是步履文案的基础。 用文案将步履不停，注入鲜活的灵魂 一个好的品牌，必然是人格化、有个性、有灵魂的，而这也是消费者忠诚于某个品牌的根本原因。 没有哪个人，会对一个空洞的灵魂感兴趣。 比如乔布斯时代的“苹果”，就佛一个有些叛逆，但想要改变世界的创新斗士；而“左岸咖啡馆”则是一位心思细腻，喜欢读书的女生。 步履不停的形象，则是上面多次提到过的“都市文艺女青年”。 在苹果创业的早期，马库拉给乔布斯提出了3点营销哲学：“专注、共鸣、灌输”。 专注，就是做好自己应该做的事情，而拒绝其他不重要的机会，也就是上面说到过的“聚焦”。 共鸣，就是紧贴消费者需求，更好的理解他们的感受，以形成消费者与品牌方心理上的共振，也就是上面提到过的“制造共鸣” 而灌输，就是如何通过与消费者的各个接触点，去传达产品或者品牌的优质形象。 在上面的内容中，我们的讨论涉及了“共鸣”和“专注”。 下面就来看步履不停是如何通过文案，将品牌注入灵魂，并将其灌输进消费者的心智的。 1、文字细腻的文案 作为一名文艺青年，必然对文字有一定的审美水平。 而我之所以喜欢步履不停的文案，就是因为她的文字水平很好，不但语感细腻，而且用词极其考究，甚至有的文案，单拉出来都是一首散文诗。 文字水平，对于文案来说，绝对是极其重要的一环。 有朋友说， 潮就是明天要下架的东西。 一个老文案也曾这样教导新人： 今天的得奖广告， 明天会被拿去包大饼油条。 我们很可能被流行追昏了头，
淘宝第一文案步履不停，到底牛在哪里？