拆解了4个服饰品牌的抖音电商案例，我们发现商品卡是生意关键 谁在逆势开大店？运动、咖啡、茶饮、高奢等品牌抢着入局！
拆解了4个服饰品牌的抖音电商案例，我们发现商品卡是生意关键 谁在逆势开大店？运动、咖啡、茶饮、高奢等品牌抢着入局！，
下面给大家讲解“拆解了4个服饰品牌的抖音电商案例，我们发现商品卡是生意关键 谁在逆势开大店？运动、咖啡、茶饮、高奢等品牌抢着入局！”的知识,本站信息仅供大家参考哦！
温馨提示：本文章素材来自网络收集整理和聚合（内容观点不代表本站的立场），本站只是一个免费信息分享网站，文章仅供阅读参考用途，如有侵权请联系邮箱：196594267@qq.com 核对后马上删除，谢谢！
拆解了4个服饰品牌的抖音电商案例，我们发现商品卡是生意关键 谁在逆势开大店？运动、咖啡、茶饮、高奢等品牌抢着入局！，
拆解了4个服饰品牌的抖音电商案例，我们发现商品卡是生意关键 不管上新季囤货季、淡季还是旺季，服饰品类可能都比某些公认的红海赛道更富有挑战性。 蝉魔方数据显示，2023 年 1-11 月，服饰行业在抖音电商 GMV??中占比远超食品饮料和美妆护肤，由于品类自带可视化的强内容属性，总有新老玩家源源不断地入局，行业内部竞争相当激烈。 一个好消息是，抖音电商早就是潮流趋势的发源地了，只不过服饰品牌们将趋势的势能转化到生意层面，还需要一个合适的链路，或者说阵地场景。 那怎么补齐生意增长的关键拼图呢? 今年 3??月，抖音电商首次推出面向服饰服配行业的「抖音商城·超级秀场」IP，平台和商家联合发布当下服饰趋势风格赛道。刀法注意到，在第一期合作《时尚芭莎》的主题活动中，很多品牌都取得了不错的成绩，其中有几个品牌不约而同重点将货盘和商品卡做了优化，通过全域上新和营销放大，推动店铺销量达到新高—— 「BOYLONDON」，活动款连衣裙登顶品牌开叉连衣裙好评榜 TOP3、T恤月销上涨 10 倍 「SMFK」，活动商品卡 GMV 单日最高达 120 万+ 「COS」，活动款云朵包商品卡成交提升 269%，生意贡献占比 38% 「TEENIE WEENIE」，活动期货架 GMV 高达 120+ 万 回到生意经营的视角，这篇文章，我们想通过 4 个服饰品牌案例，分析如下关键问题： 为什么这些服饰品牌的生意高转化基本都集中在商品卡？当服饰品牌参与抖音电商营销主题活动，做对哪几步，才能在其中快速抢夺流量、有效种草，让生意可持续增长？ 01：??服饰品牌抢流量和做高转化，关键在这三步 很多品牌一开始只把抖音电商当成铺货的渠道，靠单一的吆喝赚钱。 抖音电商现在已经是全域电商生态，品牌营销打法也不能只抓直播、视频“老几样”，需要把思路打开，多多从货架经营的场景寻找生意增量。 比如上述 4 个服饰品牌参与这次营销活动，面对这么宽泛的场景，怎样才能击中目标用户的心，把流量圈住，实现生意增长? 刀法总结其打法关键在于这三步： 第一步：货全价好，布好点位抓流量 抖音电商一年之中有许多主题活动，考验品牌首先就是：我用什么货盘去打？怎么组合主推款和常规款？ 服饰品类给出的答案，是看准趋势再“上菜”。 刀法发现，前文提到的这 4 个服饰品牌，根据本次「抖音商城·超级秀场」IP 和《时尚芭莎》共创的极简静奢、都市趣野等行业趋势，挑选出契合品牌调性的关键词，来调整货盘，对自己的店铺内容和货架进行设计装修。 比如结合“极简静奢”趋势，COS??主推货品为云朵包，强调潮流设计感，商品卡标题覆盖春季新品、极简静奢、女装、云朵包等词，这些趋势词有助于提升单品曝光概率。COS??品牌同步报名超级秀场活动，叠加满减吸引目标受众，带新品参加了超值购活动，突出新品折扣好价心智，综合助力云朵包商品卡成交环比活动前提升??269%。 结合趋势营销，能够比较容易让目标兴趣人群产生信任感，再以品质且多元的货盘兜底，加上相对合理的价格，覆盖不同消费诉求的用户，不但可以接住有明确消费意向的人群流量，还能让泛人群“看到即被种草”，撬动和吸引新流量。 第二步：全域上新，场域协同冲销量 去年，刀法曾分析品牌在抖音电商做好搜索等货架经营动作的重要性。 其实在这次秀场主题活动中，统筹全域上新，做好商品卡、看后搜这些货架阵地的优化，搭配升级直播间，依然是促进转化的重中之重。 比如 TEENIE??WEENIE，紧扣“都市趣野”趋势，通过明星达人宣发内容种草，打造活动主推款冲锋衣品类心智。品牌基于品类词、趋势词、场景词等等，及时优化商品卡标题关键词、商品卡主图词云，还有评论区小蓝词，方便用户通过抖音电商搜索、短视频评论区“猜你想搜”、直播间购物车等渠道，快速触达商品卡查看详情。 也就是说，那些对??TEENIE WEENIE 内容本身感兴趣的用户，可以通过点击跳转的形式被引流到品牌的货架场域，最终由商品卡进行承接，将流量变成“留量”，推动货架 GMV 超过??120 万。 用上这个思路，品牌可以在全域范围内搭建多条转化链路。包括在内容上做好短视频素材 AB??测试，通过挂购物车链接引流，以及在货架阵地做好首页商品卡组合推荐、店铺统一风格装修等等，让用户不论从哪个入口接触到品牌的内容和产品，都能更短时间对产品产生印象，最终到直播间、商品卡等主力阵地完成成交。 第三步：营销放大，阵地活动锁趋势 有了产品和终端作为基建，营销主要起到一个放大加热的作用。 从破圈的视角来看，如果不是参与到本次活动，像 SMFK、BOYLONDON??这样的个性潮流品牌，过去有着比较固定的粉丝群体，可能并不容易一下子接触到大众流行文化爱好者。 而在活动期间，SMFK 借助“薄荷曼波”春上新趋势热点将复古时尚水洗长裤打造成了当季爆品，对品牌调性做了新的诠释和补充。SMFK??还设置了满赠品牌 IP 礼品，将新客转化为品牌粉丝，引流至商品卡，形成生意增量，活动日商品卡 GMV 提升了 4 倍。 BOYLONDON??就更不用说了，品牌首先做好上述打基础的动作，将货盘和当季流行的“松弛高智”趋势相结合，并对商品卡进行相应的优化，融合潮牌、显瘦、boy连衣裙、boy短袖趋势词云，还同步参与了平台??38 专题营销活动，最终，活动款 T恤月销上涨 10 倍，连衣裙登顶好评榜 TOP3。 不管是积累品牌粉丝，还是将新品打造成当季爆品，结果殊途同归，品牌通过抖音电商营销活动，扩大自身的影响力，把生意盘子做得更大。 整体来看，帮助生意爆发，正是过去这几年来品牌认可抖音电商“全域”价值的基础。 行业竞争越激烈，品牌越不能忘记向内探索，只有这样，才有机会找准适合自身的生意突破口，不断降低用户了解品牌的门槛、更加契合用户的行为路径，??发挥出内容和货架的协作效应，让流量在完整链路中高效地流动起来。 02：服饰行业在抖音电商，做爆发是过去、做长线是未来 想必大家已经发现，我们讨论的这 4 个服饰品牌，大部分爆发都集中在商品卡。 这是对服饰行业来说，是一个积极的信号。 首先，过去在抖音电商生态还不完善的时候，许多服饰品牌都经历过靠天赏饭的日子，前一场直播卖爆、后一场流量平平无奇，单条短视频爆火出圈、平时播放量不过百，这些都有可能发生。 在这个阶段，服饰品牌有时会把抖音电商当做一个新渠道，有时会把它当做新的社交媒体，每次来抖音电商做活动，都有一种“重新开一张地图”的感觉。 不过，这样的情况，如今已经不多见了。 一方面，服饰品牌越来越多地入驻抖音电商，用户形成来这里逛和消费的习惯。以服饰服配行业为代表，这些品牌在抖音电商主推的穿搭风格，深刻影响着抖音用户的消费决策，反哺整个品类的潮流趋势，品牌在不同时期都能精准备货，从货盘源头上为吸引流量埋线。接下来，服饰品牌在长期中可借助商品卡、搜索优化等动作，让货架阵地成为流量稳定的聚集地，行业趋势变成品类新机遇，带动整个货架场爆发。 另一方面，抖音电商本身作为全域电商的生态比较完善，特别是以商品卡、官方商城等组成的货架场域，为服饰品牌圈定流量、完成生意转化提供了多个方便快捷的阵地，品牌在抖音电商的经营链路更完整，货架生意也有了越来越多的正反馈。 服饰，本身是非常讲究时效性的品类，而服饰品牌参与抖音电商营销活动，不能只看短期卖了多少货，要把眼光放长远一点，做做人群拓展和生意新模式的探索，在爆品之外再造爆品，找到第二、第三增长曲线，让品牌在平台真正立得住。 全域电商生态对服饰品牌长线生意的助攻，是全方位的，除了在品牌内容层面寻求长期主义，在生意层面同样可行。 通过这次秀场活动，我们发现，商品卡等作为重要的货架阵地，不只是在单次营销活动中完成爆发，接下来，它们还会给消费者形成路径依赖，让服饰品牌在抖音电商的生意变得更加稳定和持续。 03：分析师点评 早在两年前，我们就发现抖音电商是一个激发品牌新营销灵感的平台，用户点开直播间短视频，会惊呼“这也能带货?!” 而两年后，从踏实做生意的角度来看，所有的新营销手段，都是为了让品牌经营得以持续。 TEENIE WEENIE、COS、BOYLONDON 以及 SMFK 这几个服饰品牌的案例，无不印证了一个事实：今天的抖音电商货架场，给服饰品牌提供了不可忽视的生意增长机会，尤其在一些行业主题营销活动中，商品卡已经成为生意爆发的关键阵地。当品牌做好货盘上新、全域经营、营销放大这几步，快人一步吃到品类机遇、完成生意增长，则是水到渠成的事情。 可以想象的是，2024??年，当服饰品牌在全渠道营销活动越来越高频化、日常化，借助抖音电商全域生态，反而能更加专注于生意本身，回到最基础的产品、价格、渠道和朴素营销，最终实现品牌和平台的共生共赢。 来源 | 赢商网（ID：winshang） 作者 | 周彩云、李芊 头图来源 | MaisonMargiela马吉拉官方微博 今年以来，掀起一轮大店关店潮，一批品牌旗舰店、实验店等大面积门店关闭。但，大店开店潮并未停止，新一批品牌正在逆势开出各类旗舰店、双层大店等。 体育运动品牌成为新一轮大店阵容最强大品类，新兴咖啡品牌借大店塑造品牌形象，新茶饮品牌也有勇者，而高客单价品牌才是真正的实力金主……究竟是哪些品牌正在逆势开大店？ 多品类、生活方式类体育运动品牌 大店阵容强大 风靡全球的运动热潮，让运动类品牌热度商业热度空前高涨，催生了一大波运动类品牌大店，李宁、361度、YONEX尤尼克斯、MLB、lululemon、MAIA ACTIVE等品牌争先竞逐旗舰大店。 体育运动品牌由于产品SKU较多，本身对展示空间有更大的要求；生活方式类运动品牌，则需要更为宽敞的空间，为消费者提供运动体验。另外，得益于北京冬奥会以及杭州亚运会等国际赛事的举行，人们对体育运动活动热情高涨，带动了相关品牌的业绩增长，也为开大店提供了客流和资金基础。 为响应杭州亚运会的举行，361°在杭州开出了杭州亚运旗舰店，超过500㎡的双层空间容纳了超过1000种商品，同时还设有亚运文化展区，展出了四届亚运会火炬手的服装以及2010年和2018年两届的亚运火炬。 李宁5月10日在深圳南山区科技园内开出李宁中心旗舰店，门店共两层，总面积近1400平米。店铺与一步之隔的李宁篮球公园的运营联动，为消费者提供集购物、运动、休闲为一体的全新零售体验。5月19日，李宁中心旗舰店又亮相北京亦庄新城。这也是李宁公司近年“开大店、开好店”渠道策略的体现。 日本运动品牌尤尼克斯在上海淮海路巴黎春天开出了中国首家直营旗舰店，面积超过553㎡，占地面积553平米，涵盖羽毛球、网球、高尔夫、单板滑雪等在国内主营的四大体育运动，并设有AR互动设备、室内模拟球场及定制服务区域等。 专为亚洲女性设计的运动服品牌MAIA ACTIVE，在上海东平路开出了品牌最大门店，约400㎡的“交朋友”概念店，从产品设计、空间打造、购物体验多维度开启品牌全新零售空间新模式，如 sisterhood姐妹聚集地。二楼的近百平的MAIA FUN CLUB社群体验空间为社群活动提供的场地，MAIA ACTIVE开展丰富的社群课程，体验插花、瑜伽、MAIA yoga等新奇的活动。 图源/官方微博@Maia Active 塑造品牌形象、满足社交需求 新兴咖啡品牌也有“大店”需求 今年以来，咖啡品牌开大店风头尤盛。咖啡赛道竞争激烈，新入局者蜂拥而来，一众新兴咖啡品牌不仅需要通过自身过硬的产品质量来获取消费者的心，更需要通过形象门店如主题店或旗舰店等大店型来造势宣传。同时，咖啡天生所具备的品鉴属性、社交属性等特点，也需要在舒适的门店空间下才能得以实现。 精品咖啡连锁品牌M Stand于8月份在成都麓镇开出首家复古剧院旗舰店，用一条720°的复古旋转楼梯贯穿约200㎡的三层空间，让消费者在拾级而上时能够体会不一样的欧式风情极具神秘和浪漫意味。 图源/官方公众号@成都麓镇 连锁咖啡品牌NOWWA挪瓦咖啡与饿了么在上海开出首家联名旗舰店，蓝色与橙色的碰撞，不仅吸引了一众消费者的目光，与外卖平台的跨界合作也能凸显挪瓦咖啡的强外卖属性。 瑞幸咖啡第10000店开在厦门，门店超过600㎡，也是品牌全球首家旗舰店，特别加入了新的咖啡品类和餐食板块，包括（自动）手冲和烘焙部分，其中手冲产品仅供堂食。 永璞咖啡也在今年年初开出了位于一家图书馆内的旗舰店，门店里不仅提供多款咖啡产品，还有各种蛋糕甜品，门店内布置的休闲原木桌椅，营造出良好的社交氛围。 “狂飙”的霸王茶姬、茶馆茶院 逆势“勇闯”大店 以喜茶、奈雪的茶为代表的新茶饮先前为了打造品牌形象开出的第一轮大店，如「喜茶LAB店」、「奈雪梦工厂」等，目前已经陆续关完了。但，新一轮大店模式逆势来袭，今年以来，重新开大店的新茶饮品牌有全国门店布局“狂飙”的霸王茶姬，以及新入局茶馆的奈雪的茶。 近两年加速拓店的霸王茶姬，处于快速发展期，需要通过品牌形象塑造，以昭告市场。霸王茶姬在今年6月，于上海同日落地了两家全新旗舰店。上海全新旗舰店为消费者带来了不同以往风格的新店型，霸王茶姬称之为“TEA BAR” ，门店除了在设计上沿袭品牌一贯的中式风格外，还区别于传统新茶饮门店的制作流程，在门店设置了一条超长的标志性吧台，消费者能够近距离地观看产品制作的每一道工序。 奈雪关闭了茶饮门店的大店，却在新入局的新中式茶馆赛道另辟天地。今年年初，奈雪的茶悄无声息地在深圳开出了一家超1000平米的中式茶馆，覆盖多种业态，做到了打卡、休闲、会议、就餐全场景覆盖，满足全时段运营。 高客单价品牌 是开大店的实力“金主” 高客单价品牌，决定了品牌具有更高的承租能力，首先具备了开大店的资本，这类品牌也是开大店的实力“金主”。 如高奢品牌，除了其自身的产品价值外，服务以及品牌的故事为产品带来的溢价同样重要，而这些内容都需要大面积的门店来承载。意大利奢侈品牌GUCCI在北京王府中環焕新开出一家双层精品店，门店面价超过550㎡；同为意大利奢侈品牌的FENDI在上海开出亚洲手机FENDI Casa旗舰店，以场景化的方式让顾客能直接感受产品在居家空间中实际的样子。 图源/FENDI CASA 著名的服装集团I.T旗下的服装集合店EXI.T，在广州万菱汇首层开设了华南首店，也是超级大门店，占据了商场首层近半的面积。EXI.T集结了一众国内外潮牌在店内，通过品牌数量取胜，让消费者可以一站式完成其购物需求。据赢商大数据品牌库，EXI.T品牌客单价达500-1000元，在其他城市均入驻在人均消费较高的购物中心，如北京三里屯太古里、武汉K11、杭州嘉里中心等。 客单价在2500-3000元的手机品牌OPPO，在广州正佳广场开出了全国最大的全新形象店，面积超过660㎡，不仅出售手机和相关的设备产品，还提供设备的维护、手机课程等服务。 高线级城市、标杆商场
谁在逆势开大店？运动、咖啡、茶饮、高奢等品牌抢着入局！