开服装店，没生意？你走偏了吗？ 海外服装关店严重，是机遇还是寒冬？
开服装店，没生意？你走偏了吗？ 海外服装关店严重，是机遇还是寒冬？，
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开服装店，没生意？你走偏了吗？ 海外服装关店严重，是机遇还是寒冬？，
开服装店，没生意？你走偏了吗？ 很多做服装小伙伴都曾有过这样的疑问：为什么那些和自己同一时期开始做服装的人发展的那么好？影响力越做越大？产品的销量越来越多？赚的钱也比自己多好几十倍？ 其实，这个问题用一句鸡汤就能回答，因为你只看到别人表面的光鲜，却看不到他们背后的付出和努力！ 也许有些人会想：我也很努力啊！光说学习这一项，我每天都会听课、爬楼、做笔记！甚至每个月都会花高价去线下听大咖的课程！ 可是，你敢扪心自问下：你学习的那些知识真正吸收的有多少呢?有用的信息又有多少呢?你花费那么多精力把老师的分享变成文字，这样有效果吗？ 大家心里都很清楚，如今做服装不同于前几年，简简单单开个店，就可以等客户上门，想要长久的发展，都需要专业化系统化的知识武装！如果不懂得转变自己的思维，不懂掌握正确的学习方式！你将很快被这个行业淘汰！ 那么，服装创业者在学习时，需要注意哪些呢？ 1、学会筛选 随着服装行业的发展各种培训学院、培训机构也应运而生，各种课程满天飞，有几个小粉丝就敢号称服装大咖，就敢说带你月入百万！于是很多做服装的朋友就蒙圈了，只好一见到有人发课程信息，就报名！殊不知，这种课程听得多了，就麻木了！老汪是很少听说有人靠听课就能做得好服装的。 2、明确自己的学习目的 每个人基础不同，学习目的不同；需要学习的内容一定也是不同的！你真的要去参加课程，那么老汪劝你，在参加一些课程之前，一定要想明白自己想要学的内容是啥？想要达到怎样的效果，千万不要盲目的学习！ 3、找到适合自己的方法 学习就是你的大脑获取和存储信息和技能的过程，但如果你只是把别人的东西复制过来，是毫无意义可言的！因为别人的东西很难改造你的大脑，只有融合自己的心得与实操，再教给别人，这样自己的收获才是最大的！每一个开服装店的人，因为根据周边的各种因素的差异，不可能套用别人的方法而一层不变，用自己的思想去开店，不要盲目模别人。 4、利用碎片化时间学习 我们做服装，做的好的那一批，或者中等偏上的那一批，其实工作还是挺忙的，比如老汪，每天的时间几乎安排的满满当当的，所以我做了微学院社群这个尝试，因为做服装，很多人学习时间可能比较零散，这个时候，就可以有意识地在碎片化的时间里，大家多一些服装实战中的交流，分析一些服装创业过程中，真实碰到的问题，我觉得这个，比上课管用多了，老汪有空了，也会分享一些自己对服装的理解，以及自己在实际操作中的一些图片，视频的东西。一个读者说，汪老师，我开了一个服装店，现在遇到一个问题，我们原来的主打风格是欧美风，货都是我亲自设计生产的，熬到今年一月份，我店里没钱了，有个朋友愿意出资十万，和我一起做档口货，我没有答应，你说我这样做对不对？ 有很多服装店老板沉浸在研发新品里面，不能自拔，他们认为经营好一个服装店就是做许多的新款，每天品种不断，各种各样，多到让人欲罢不能。 但即使是如此，努力的做到经常性的更新你的款式，也没有得到顾客的认可，即使再多，顾客也觉得没有自己喜欢，于是老板就继续做新款，陷入一个死循环里面。 还有一个后果，也是最重要的事，钱包始终没有鼓起来。 看他们的天天发新款，我都觉得很心疼，因为他，没有搞清自己的位置，走的太偏了。 老汪觉得一个优秀的服装人，是做到服装店生意的稳定，而不是不断的去做新品，做新品研发的事情，是要根据市场规律和客户需求以及本地情况来做的，并不是，按照自己的喜好，你觉得什么好卖，就去做什么。 运气不是永远跟着你走的，如果一件事做起来不系统，没有系统思维，没有全局观，是注定要垮掉的。这样的老板见了太多太多，把精力都用在不断的更新款式，研发新品上，却往往忽略了一点，你是谁，你是干什么的？ 你不要忘记你是一个老板，是个经营者，你是一个管理者，要做的最大的事情是要带着你的店跑起来。要想快速的跑起来，这样的老板就像是不断的增加车轮，加上一个又一个的轮子，换上一个更新更牛逼的轮子，但他却忘了一点，车的动力不是来自轮子，而是来自于发动机。 一个好的老板就是店里的发动机，发动机越牛逼，车越牛逼，你会说，仅有发动机，如果轮子不好，一样也跑不快吗？没错，是这样的，只要发动机好，轮子不是问题，轮子很轻松就可以换，但如果发动机坏了，只有轮子，车也只能停在原地。 任何事情都是两面性的。开店经营都是综合因素，并不仅仅因为你服装店款式多，就会让人欲罢不能，经常来买，就算是那些很牛逼的大牌子做到这一点也很难。 就像很多人出来学习，总是各种比较，如果原来你加入的那个组织或者老师非常牛逼，你为什么还要不断的出来学习呢？说明原来的并没有让你满意，如此而已！ 而且不断上新，不知不觉中陷入一个怪圈里面，老觉得自己店里衣服的款式不好，老觉得顾客少是因为款式不够多不够好，顾客没有选择，你老觉得你还有很多非常棒，非常牛逼的款式没有做，这才是顾客少的原因。 但出错也都是在这里出的，等你有这个想法的时候，最最重要的一点是所有的这些想法都基于你自己想的，没有哪一点是顾客告诉你的，也没有哪一点，是你的顾客的体验，也没有哪一点是你的顾客，让你做的，你只是停留在自己想上。自己想，就是一个最大的怪圈，当你总是自己想的时候，毛主席的一句话就说明了问题，他老人家是这样说的：你这是脱离了群众！ 如果一个管理者不知道你的精准顾客是谁的时候，你做的这个服装店本身就已经出现偏差了。 举个简单例子，老汪的货都是卖给特卖，甩货，吼货的以跑量为主的老板，这是我的目标群体，但我找了价格偏高的品牌货，偏差你能说不大吗？ 我这样做自己服装，去收集意见，一定要去收集在商场做特卖，在夜市摆摊，做甩货，吼货这些老板的意见，根据他们的反馈，去完善我的产品，她们提的建议，你真正需要记下来，不是记在本子上，而是要记在脑子里，要马上去修改修正，这才是正确的。 而这个服装能不能做？是不是需要去研发？做什么风格？什么面料？他的数量以及定价，都是要根据以往的数据来进行推演，然后，交付实际顾客去进行测试，这才是真正的科学做服装。 像你们那种，过几天里发一个，我又推出个新品，这样的事，还是不做也罢，你把时间精力都放错了地方了。况且你微信的粉丝，根本无法支撑你的销量，如果你粉丝足够多，当然就另说了。 而且你并不是精力旺盛的人。说句很不爱听的话，你这是在逃避你的管理责任，你是老板，你就要带着大家往前跑，跑的越快越好，你就带着大家去赚钱，赚的越多，让团队这辆车又快又稳。 不能带着大家去赚钱，却以做新款为借口，说自己很忙，天天把时间都用在研发新品上，账上却没钱。我的钱都用来买原面料了，我花了多少钱，买到多少面料，好多天满世界在面料市场，在批发档口奔波，猛的一听起来真的很励志，也很辛苦。但是晚上你睡不着的时候，想没有想过，你是在做一个管理者应该做的事情吗？ 你做的事，说句难听的话，连个服装厂的工人都不如，工厂都知道，做好自己的本职工作，再去创新，再去做好做精，而不是每天拍脑瓜，想出100种款式，然后一个一个的去做。 你要做的是经营和管理，要给店里带来更多的顾客，保障店里生意稳定，让现有的款式更符合现有顾客的消费习惯，让顾客来了以后就愿意下单，让新顾客变成老顾客，老顾客变成回头客，回头客与服装店之间产生足够的互动和依赖，让自己的店成为顾客的首选，把你的店，标签化和符号化，当顾客想买衣服时候，比如说你是个衬衫店，你要做的就是，顾客想买衬衫的时候，就把你的店和衬衫画一个等号。 这就是老汪一直主导的做服装的思路，一定做好一个有杀伤力的货源，做好一个永远赚钱的货源。这才是老板，一个管理者应该做的事。开店的目的是赚钱，店里面生意好不好，牛逼不牛逼，将来能不能做大做强，并不是你店里有多少新款，而是你账上有没有钱。如果你根本没钱，穷得连工资都发不出来，这就是一个失败的老板。 就像一个家，你一个大老爷们天天给老婆做饭吃，打扫卫生，虽然任劳任怨，但家里一分钱都没有，你也没有出去赚钱的能力，那，你饭做的再好吃，卫生打扫的再干净，也不是一个爷们该做的事。 同样，开服装店，你店里账上没钱，天天去开发新品，你就不是一个好老板，一个真正的好老板，就是天天让店里顾客盈门，就是让账上有花不完的钱。在这个基础上，在根据客户的需求，定期上新，这才是好老板。 想想，你是不是走偏了？ 新冠风暴席卷全球，前特朗普顾问警告：冠状病毒可能引发另一场大萧条。 cnn报道截图 大量知名品牌宣布停产：爱马仕、古驰、香奈儿等全球知名品牌都相继宣布停产。 3月18日，据外媒报道，继爱马仕（ Hermès）和开云集团旗下品牌古驰（Gucci）之后，香奈儿（Chanel）也决定在短期内暂停生产，将在接下来两周内关闭其位于法国、瑞士和意大利的工厂。 香奈尔女鞋（官网截图） “香奈儿根据最新政府指示，决定关闭其在法国、意大利和瑞士的全部生产基地，以及高级时装、成衣、高级珠宝和珠宝首饰的生产。”香奈儿公司在一份声明中说。 由于新冠疫情，法国开云集团旗下的奢侈品牌已经关闭了在意大利的6个生产工厂。 奢侈品牌爱马仕也宣布暂时关闭其全部42家工厂。 Gucci表示，为了保护相关人员的健康安全，将暂时关闭意大利的所有生产工厂。考虑到由于意大利现仍处于封锁状态，预计在3月20日后，古驰将继续关闭工厂。 除了工厂与门店无奈停业外，奢侈品牌每年最重要的度假大秀也纷纷被延后甚至取消。 上周，Gucci 刚刚宣布取消5月18日在旧金山举办2021度假系列大秀。有关大秀的新举办时间和地点将在晚些时间公布，目前还未确定。 作出同样决定的还有Gucci、Versace、Prada、Giorgio Armani等奢侈品牌，这意味着上半年奢侈品行业所有业务或都处于半停滞状态。 北美最大女装集团破产：风险加剧！50亿销售市值不足2,000万美元 北美大型女装集团Ascena Retail Group Inc在遭遇类似2008年金融危机的市场冲击后，市值不足2000万美元。高杠杆、巨额亏损，正是容易被“债务”病毒击溃的公司类型，截至2月1日的2020财年二季度，Ascena Retail长期债务达12.92亿美元。公司解释，债务较上财年的13.72亿美元略有减少，主要因为进行了4900万美元的债务回购。另外，Ascena Retail称公司还有2.47亿美元的循环贷款额度未用。 业绩发布后，评级机构标普立即将Ascena Retail 信用评级下调至CCC-，反映该集团以4,900万美元实际价格收购8,000万美元发行价债券，暗示该北美女装巨头面临债务违约风险，进一步面临破产风险。不过Ascena Retail 随后发表声明，抨击标普评级，声称该公司业务可以产生强大的现金流，且有6亿美元现金及信贷额度，随着集团战略转型，最终可以驱动长期价值。 不过市场担心Ascena Retail 的债务违约和破产由来已久，加之目前的疫情肆虐全球，美国零售业目前陷入普遍的闭店潮。该公司面临的压力越来越大。截至上周五收盘，该公司股价在暴涨仅三成的情况下市值仍不足2000万美元，继2019年暴跌86%后，截至3月13日今年跌幅已超过75%。 全年底，该公司进行1：20的反向拆股，以避免被纳斯达克摘牌后迄今，公司不足2美元的股价可能又要面临类似风险。实际上，除了标普，另一机构穆迪亦不断下调评级，而一有风吹草动，该公司的债务人就如履薄冰。今年1月，该公司被证实准备出售新泽西总部大楼，以减轻负债。此前，该公司通过出售maurices品牌、关闭dressbarn品牌以减轻运营杠杆压力。 世界第一运动品牌耐克：全球大规模关店，市值跌下400多亿美元 新冠疫情来势汹汹，世界第一运动品牌耐克也挺不住压力，全球大规模关店，市值跌下400多亿美元。Nike 旗下位于美国、加拿大、西欧、澳大利亚和新西兰的门店将在 3月16日至3月27日期间关闭。在此期间，受影响的工人仍将得到全额工资。而 Nike 旗下位于韩国、日本和中国大部分地区的门店将照常营业。 尽管Nike 在过去10年大力发展国际市场，但它仍非常倚重美国的业务，去年约有40%的销售额来自美国市场，其次是EMEA（欧洲，中东和非洲），销售占比为 25%。Nike 的数字销售渠道占其总销售额的9%。 疫情还对 Nike 的股价造成了严重冲击，进入2020年以来，Nike的股价跌幅已经超过了 25%，市值蒸发了400多亿美元。 全球第二大成衣零售商H&M：欧美地区大面积关店！
海外服装关店严重，是机遇还是寒冬？