一组数据看哪些新中式服装最好卖！ 贵州男人开女装店，利用价值50元的袜子，年赚90万，方法值得学习

一组数据看哪些新中式服装最好卖！ 贵州男人开女装店，利用价值50元的袜子，年赚90万，方法值得学习，

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一组数据看哪些新中式服装最好卖！ 贵州男人开女装店，利用价值50元的袜子，年赚90万，方法值得学习， 

一组数据看哪些新中式服装最好卖！

要说当下最火热的时尚趋势是什么，2024年第一爆非“新中式”莫属，以至于主流电商平台纷纷扎堆报喜：

一系列市场数据表明，“新中式”正在中国市场上掀起史无前例的风潮，成为消费者喜爱、品牌入局、平台力推、资本押注的风口赛道。

热潮之下，不少服装商家迎来泼天富贵，有的单款卖出2千万，有的一个季度上新了一整年的量。

但“新中式”潮水激荡，若只追逐表象而忽视了产品背后潜流，再热闹的开场都难逃退潮后的溃败。

今天，知衣科技选取了2022.1.1-2024.3.20期间天猫淘宝的新中式服装销售数据，以此为样本，与大家盘一盘“新中式”畅销服装，尤其是大爆单品究竟好在哪里，有哪些共性可做参考，哪些个性可做挖掘开发。

首先，我们将目标锁定在天猫淘宝的新中式服装（标题含有“新中式”）销售额最高的TOP100商品，根据他们的标题进行分词处理与词频统计，得出最高频出现的商品关键词，如下图所示。

于是，在100%的“新中式”关键词含量之外，我们看见了40个“国风”、30个“外套”、28个“连衣裙”及22个“新款”存在感十足。

一个有趣的现象是，当我们以2024年1月1日为关键帧，将时间切割为2024年前与后，他们各自的销售额TOP100则呈现出消费者对新中式由表及里的认知度提升与关注度转移。

VS

对比中，诸如“改良”、“旗袍”、“汉服、“原创”等关键词的含量收缩，而“提花”、“盘扣”、“刺绣”、“真丝”、“缎面”、“丝绒”、“立领”等强调工艺面料的关键词占比大幅提升。

整体来看，24年后新上架的新中式商品标题比之24年前较为空洞的颜色、品类、店铺描述词等，显得更细节、更具体，亦是消费者用投票的一种证明。

接着看品类。

当然我们本次盘点的2022-2024淘系新中式销售额TOP100中，大类目中的女装占比100%不用赘述。

值得注意的是，由于淘系商品的官方分类与新中式商品的定义区分，作为2023淘宝年度十大爆款之一的马面裙，多被归类为汉服品类，本文盘点的汉服品类，经一一核对，无一例外全是马面裙。

此外，占比6%的半身裙中亦有半数实际款式为马面裙。

总的来看，马面裙在本次的新中式销售额TOP100包括盘点中占比高达16%，不仅前5占2，前10占5，2022-2024整整两年期间单品销售额高达2000万的爆款也是马面裙，是来自「织造司」的一款明制马面裙套装，足见马面裙品类在新中式风潮中的统治地位。

织造司原创明制汉服[缔结]改良飞机袖新中式红色马面裙女日常套装

具体的品类划分里，连衣裙拿下了新中式服装品类的大头，占比达到29%，其中有12款的商品标题提到了“旗袍”与“改良”，7款“吊带”。

加上原有的4%旗袍品类与时尚套装中的1款旗袍组合，旗袍类的新中式实际数量达到了17，可见在这股将传统服饰“化繁为简”的现代化改造趋势中，旗袍热度不亚于马面裙。

到价格带维度，我们盘点的100件新中式爆款平均成交价达到了697.72。

具体分析来看，新中式服装的定价分布较为均衡，既有31%的＜300元平价款，也有19%的千元中高端款，当然主要还是300-500元档位撑起了半壁江山，占比高达47%。

我们观察到，如果商品标题中含有“宋锦”、“水貂”、“真丝”、“双面呢”等高端面料关键词，售价普遍在1000元以上，属于高客单价产品，其中也不乏「AmandaX」、「致知」、「dazzle」、「涂月」等中高端女装赛道的资深商家。

总的来看，新中式服装的价格带多样，足以满足不同消费者需求，且消费者对此的包容度也较高，留给商家新品开发的余地也更大。

最后我们要分析的是店铺。

在我们盘点的这100件新中式爆款中，拿下最多爆款数量的是一家名为「GA Seasons盈瓷」的淘宝店铺，粉丝数135万，其次是「LRKS烈儿高级成衣」。

知衣【编号：45343543545店铺监控】页

以「GA Seasons盈瓷」为研究样本，通过「知衣」的店铺监控功能，我们注意到对方近期上新款多为新中式。

知衣【编号：45343543545店铺商品】页

在导出2022.1.1-2024.3.20期间的店铺上新数据后，发现共上架了157款新中式，我们还从中观察到一个趋势：

自23年2月起，该店铺的每月新中式款上新数占总上新数之比有了一个突飞猛进的增长，直至23年5月达到了44.44%上新占比的高峰，仅次于24年1月的50%。

可以说「GA Seasons盈瓷」属于“早起的鸟儿有虫吃”，先人一步抢占到新中式市场，赢在了起跑线。

如今新中式爆火，商家自然如过江之鲫加入赛道，蓝海眼见着有转为红海之势，其中还有诸多头部商家，比如「K姐KSOEUR 品质女装」，2023年一整年上新中，标题含有新中式的商品不到10件，而今24年不到一个季度已有17款新中式上新。

同理还有UR、MO&Co.、西遇、欧时力、伊芙丽、太平鸟等知名女装品牌，也纷纷入局新中式女装。就连阿迪达斯、鄂尔多斯这些主打运动或羊绒的品牌都在尝试，可见24年以来新中式服装热度之大。

而拐点也眼见着将在愈演愈烈的竞争中来临，野蛮生长的盛况或将接近尾声。

以上就是本文针对“新中式”的爆款分析，如果您想看更多服装相关的话题，欢迎留言，我们也可以用数据来一起讨论~


贵州男人开女装店，利用价值50元的袜子，年赚90万，方法值得学习

贵州的胡大哥最近头被砸了，但是他仍旧非常高兴，为什么？因为他的女装店生意好得不得了，开了一年的时间就给他赚到了90万，难不成胡大哥有什么不同的套路吗？

一、背景介绍

胡大哥今年已经45岁了，但是看起来还非常有精力，现在女装店的生意好，赚钱了，走路都带风，以前没有赚到钱的时候，胡大哥甚至连老家都不敢回，他是离过婚的人，现在还带着一个孩子，在老家的名声并不好。

之前开女装店的时候，其实很多人也就不看好胡大哥，现在生意不好做是大家都知道的事情，特别是服装店，但是胡大哥居然跑去卖女装，很多人都非常不解，他们不知道，胡大哥有他自己的想法。

俗话说得好，“机会不会留给没有准备的人”，反过来也可以说只要你有准备，那就容易抓住机会，胡大哥认为自己就是那个有准备的人，他以前在工厂里上班的时候听了很多讲座，那些专家都在说开服装店赚钱，他是真的相信了，所以准备创业的时候马上就想到开女装店。

说实话，不当家不知柴米油盐贵，当胡大哥开了女装店以后他才知道，原来做生意远远没有他想象中的那么简单，但是好在胡大哥运气还挺好，就在他觉得自己做不下去准备放弃的时候，胡大哥一位多年的好朋友找到了他，说要跟他合作做生意，在这个朋友的帮助下，女装店的生意也逐渐好了起来。

二、方案介绍

做生意看起来是在卖商品，但是实际上是在跟消费者博弈，因此一定要充分了解到消费者的心理，而朋友所提供的几条营销方案全都是针对消费者心理上的“弱点”制定的。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【编号：453435435451】消费就送袜子

消费者都是贪婪的，所以只要有能够占便宜的地方他们肯定不会放过，因此女装店推出了一个活动，那就是只要到女装店消费，就能够获得女装店赠送的价值50元的一袋袜子。

对于消费者来说，其他的可以说嫌多，但是袜子是真的不嫌多，因此活动推出以后，立刻就吸引了大量的顾客到女装店去消费，而且不仅是消费者自己，他们往往还会带上自己的亲朋好友，女装店的人气也因此越来越高。

【编号：453435435452】办理会员可享受6.5折优惠

现在为什么很多消费者愿意在网上买衣服？一个很重要的原因就是网上购物更加便宜，如果实体店同样也搞优惠，甚至优惠程度比一般的网店更大，那么自然就能够吸引这些顾客到实体店来消费。

因此女装店推出的第二个活动就是顾客只要办理会员就能够获得6.5折优惠，这么大的优惠不管是在哪里都见不到的，也唯有这样才能够让消费者感兴趣。

相信很多朋友都很纳闷了，这样子女装店真的能够赚到钱吗？又是送袜子又是6.5折优惠，怎么看都是女装店在亏本，但是胡大哥真的是傻子吗？显然不是的，所以实际上其中另有乾坤，接下来就让我来为大家好好地分析一下女装店到底是怎么盈利的。

三、盈利分析

首先，我们来看一看第一个活动，虽然说是只要顾客消费就赠送一袋价值50元的袜子，但是实际上并没有这么简单，顾客需要消费超过50元才行。

看起来这好像也不困难，但是实际上并不是，因为女装店超过50元的衣服都超过了100元，这就需要顾客做出更多的消费，而且对于女装店来说，袜子也就是引流的工具而已，关键还是第二个活动。

虽然顾客办理会员就能够享受6.5折优惠，那么需要多少钱呢？按照规定，只需要100元，但是同时还有另外一个前提，那就是顾客需要邀请10位顾客到女装店消费才行。

说实话，这其实是一个筛选的机制，消费者如果不去请顾客的话，那么就说明他们并没有那么大的意愿办理会员，那么这些人就是一般的顾客，但是如果他愿意邀请顾客来消费的话，那就说明他很喜欢占便宜，那么今后女装店自然也会针对这群人做出相对应的营销活动，这些人也就是女装店的目标客户群体。

好了，今天的案例就分享到这里。当然这也只是一个服装行业的小小案例，还有很多巧妙的招数没讲。我常说，做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不知道该怎么办的时候，多看看聪明人是怎么做生意的。