一周简讯2023LPL春季赛季后赛赛程公布；V社官宣2023年夏季推出CS2 服装选款组货系统学习干货

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一周简讯2023LPL春季赛季后赛赛程公布；V社官宣2023年夏季推出CS2 服装选款组货系统学习干货， 

一周简讯2023LPL春季赛季后赛赛程公布；V社官宣2023年夏季推出CS2

行业动态

亚洲电子体育联合会：与体育总局进行了会议，确保亚运电竞项目成功

3月20日，据AESF亚洲电子体育联合会官方微博消息，AESF与中国国家体育总局针对2022年杭州亚运会的筹备工作进行了会议讨论，以确保电子体育项目在赛事中取得成功。

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普华永道发布报告：体育行业前景乐观，电竞公司最受投资关注

3月22日，普华永道发布《全球体育行业调研(第七期)中国报告》（以下简称“报告”）显示全球受访者对体育行业市场前景乐观。受访体育行业高管们认为，未来3-5年，全球体育市场将保持6.6%的年增长率。在报告中，特别提到了中国机构投资者最关注的前五大体育赛道为：电竞公司（58.5%）、体育技术公司（52%）、联赛/竞赛组织（50.7%）、球队/俱乐部（49.4%）、体育设施/场馆（48.1%），电竞公司位于榜首。

第四届中国电子竞技行业年会在广州天河举办

3月24日，第四届中国电子竞技行业年会暨第六届文创产业大会·天河峰会在广州天河举办。第四届中国电子竞技行业年会以“焕竞无界”为主题，主论坛聚焦“电竞正向价值”“电竞出海战略”“青年文化力量”三大方向，邀请网易、虎牙、TT电竞俱乐部等国内头部电竞企业、直播平台、俱乐部，展现中国电竞产业蓬勃发展的硕果，探索中国电竞发展新未来。

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赛事资讯

俄罗斯将于2024年举办国际电子竞技赛事“未来运动会”

3月21日，新华社报道，应俄罗斯联邦总统普京邀请，中华人民共和国主席习近平于2023年3月20日至22日对俄罗斯联邦进行国事访问。两国元首在莫斯科举行会谈。习近平主席还同俄罗斯联邦政府总理米舒斯京举行会见。在中华人民共和国和俄罗斯联邦声明中，双方高度评价2022-2023年中俄体育交流年取得的积极成果，将继续加强各领域体育合作，促进两国体育运动事业共同发展。中方支持俄方2024年在俄罗斯喀山举办国际电子竞技赛事“未来运动会”。双方反对体育政治化，希望发挥体育独特作用，促进团结与和平。

PICO联合网易探索打造VR电竞赛事

3月22日， PICO与网易进一步深度合作，针对网易游戏旗下《第五人格》的电竞赛事“深渊的呼唤”打造了一款“真·原生VR电竞赛事直播”。据相关负责人介绍，为了给用户提供更沉浸的VR观赛体验，PICO与网易进行了从游戏端到VR一体机端的信息对接和采集，直接将180/360度摄像机架设在《深渊的呼唤VI》的虚拟场景中，并采取“固定+跟随”的机位组合，从而让用户真正进入游戏世界，打破看与玩的边界，体验与选手在游戏内合体的感觉。

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英雄联盟2023季中冠军赛MSI将于5月2日至5月21日在英国伦敦举办

3月23日，拳头游戏官方宣布，2023季中冠军赛（MSI）将于5月2日至5月21日在英国伦敦举办。LPL2023春季赛冠军及亚军队伍将代表赛区参加2023年的季中冠军赛，冠军将作为赛区1号种子以轮空的形式直接进入胜败分组赛。亚军将作为2号种子进入入围赛阶段，与来自LCS、LEC、CBLOL、LLA、VCS、PCS、LJL赛区的队伍一决高下，争夺三个晋级下个阶段（胜败分组赛）的名额。

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2023LPL春季赛季后赛赛程公布

3月26日，历经十周，2023LPL春季赛常规赛顺利收官，JDG、EDG、LNG、WBG、BLG、OMG 、TES 、TT、RNG、WE十支战队成功锁定季后赛席位。同时，英雄联盟赛事官方公布了春季赛季后赛赛程。

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商业资讯

电竞媒体公司GosuGamers成为第32届东南亚运动会合作媒体

3月22日，GosuGamers正式官宣成为第32届东南亚运动会合作媒体。GosuGamers将作为第32届东南亚运动会的官方媒体合作伙伴，为SEA Games电子竞技部分的观众和粉丝提供VALORANT、Mobile Legends：Bang Bang（男女）、PUBG Mobile、英雄联盟：狂野裂谷、穿越火线和Attack Online 2七个项目的赛事报道。

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V社官宣2023年夏季推出《CS2》

3月23日，V社正式公布了《反恐精英2》( Counter-Strike2）的消息，并宣布 《CS2》即将在今年夏天正式推出。据悉，《CS2》将展现Counter-Strike历史上最大的技术飞跃，预计在未来几年内，游戏将陆续推出一系列新功能和更新，为玩家带来前所未有的游戏体验。

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LPL十周年十大选手名单公示: Uzi获得244票排名第一

3月23日，LPL十周年十大选手评选已经结束，英雄联盟赛事官方将十大选手的投票结果进行公示，其中Uzi、Clearlove、Rookie、Meiko、Theshy、Doinb、 JackeyLove、Xiaohu、Ming、Scout当选。若候选人无重大违规行为，公示结束后，十位候选人将获选成为本次LPL十周年十大选手。

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OpTic Gaming和Spire Motorsports达成合作

3月23日，北美电竞俱乐部OpTic Gaming和纳斯卡杯参赛车队Spire Motorsports达成合作，OpTic Gaming的标志将被印在Spire Motorsports车队参赛车辆的车身上，双方还将推出联名服装在OpTic的周边店里销售。

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来源丨网易新闻、腾讯新闻、英雄联盟赛事、新华社、人民网、中新电竞、陀螺电竞、悦竞

实习编辑丨Iris 主编丨Lux 编审丨Jessie


服装选款组货系统学习干货

本文首发于公众号：F先生绘

目录：

7个选款组货误区

6个组货关键思维

11个组货关键步骤

7个选款组货误区

1. 平均组货

看着哪一款样衣都不错，不知道如何下手，于是每款货品都下单，下单数量也均等，不相上下。仅在自己感觉稍微好的款式上多定一点，自己感觉稍微不好的少定一点。导致问题：永远没有畅销款。

2. 盲目组货

不考虑卖场的因素，根据感觉组货。比如，没有考虑到自己卖场的大小、卖场容纳能力以及库存的回转速度等问题。导致问题：货品数量永远不匹配。这会造成卖场货品过于拥挤或者卖场货品不足的现象。货组的太多，店里陈列不开；货组的太少，店里显得很空。

3. 喜好组货

完全凭借自己的喜好组货，喜欢哪款就选哪款，不考虑顾客的审美，忘记了自己在做生意。特别是女买手做女装、男买手做男装，过于喜欢凭着自己的眼光去挑选款式。导致问题：销量受限，积压库存。

4. “爆款”组货

组货的时候，完全没有考虑品类之间的比例，完全没有考虑连带搭配，过于关注单款，遇到自己认为是“爆款”的款式，下单量大，不喜欢的款式就少下款甚至不下款。导致问题：款式之间没有搭配性。

5. 单品组货

有些款式很好卖，有些款式却无人问津，门店整体货品流行性差，只有个别款式好卖，货品流动的落差过大。门店单品、款式都各自为政，无法形成搭配组合的关系，无形中就慢慢发展成了库存。

6. 市场款组货

每隔一段时间，市场都有流行的款式，但设计师很容易被市场牵着鼻子走。市场热卖的款式太多太饱和，很容易让者产生厌弃心理，尤其是与市场时尚款式重合过多，顾客会有撞款担忧和视觉疲劳。

7. 雷同组货

经常会有总监做组货企划时，对款式的规划出现雷同性，或者是开发过程中，款式的比例严重失调。如果款式过于单一，或是没有场合规划，就很有可能出现有的款式过多或过少，或是与场合不匹配，造成销售的问题。

同类款式过多也是库存滋生的根源。假如通杆上的货品，都感觉似曾相识，感觉过于雷同，顾客不是来批发商品的，要让顾客多去体验不同品类的单品，而不是去让顾客做困难的选择题。

6个组货关键思维

1 季节变化思维

组货最先要考虑的就是季节因素。

2 比例分析思维

选款只需要确定哪些款就可以，而组货是涉及具体货品数量的。所以数量比例极为重要。组货组的怎么样，很大程度是看比例分配的合理性。

3 销售分析思维

有了专业的依据，才能给组货提供有理有据的支撑。特别是电商组货、市场组货，销售分析是非常重要的关键。

比如，通过销售可以分析出：哪种大类颜色销售好？哪种印花款式销售好？哪种大类有滞销？

面对这样的数据，就可以根据数据或店铺的款式进行规划。比如：本周波点印花长裙销售不好，我们可以多组一些卖好的其他品类（或款式）与之搭配，增加波点款式的销售机会。可以根据销售，重新组合大类。

4 色彩系列思维

从感性层面，色彩是重中之重，特别是线下店铺。而按色彩去组货，一定要注意：色彩本身要有组合感，搭配性，既能统一调性，又有节奏感，跳跃感，使得组来的货品不至于沉闷没有生气。

根据色彩组货一定要结合元素和图案，否则组出来的货品容易单调空洞无物，只有颜色没有其他内容了。

5 风格系列思维

一定要了解产品本身的设计特点，以及面料特点。在组货的时候才能保证风格统一。虽然现在讲究混搭风格，但有的风格实在是不能乱入乱搭的。

如果有混搭，一定要注意是否有美感、是否是市场趋势的主流、是否有市场接受的基础。在组货的时候，很容易忽略风格本身的形色质规则，造成不协调的视觉，也会给顾客造成视觉混淆，主题不明的感觉。

6 设计元素思维

组货的元素一般有花型图案、工艺细节、结构等等设计元素进行组货。尤其是在面对新款的时候，更需要通过印花和图案进行组合，让货品有系列感，也能通过视觉强调品牌主打的款式。

11个组货关键步骤

服装选款组货11个关键步骤流程图，F先生制作

1 产品、市场定位分析

组货前一定要先做本公司产品的定位分析。由产品定位决定的是品牌的主流顾客群体定位，主要包括顾客群体的年龄、收入、职业、学历等。

而顾客群体定位则决定了品牌的市场定位，线下的话，主要包括区域定位、城市定位、店铺地段地位和店铺面积定位等。

准确把握市场定位的唯一可靠依据就是通过数据的分析。

2 确定品牌DNA如果是给品牌组货，先确认占比最多的货品，它可以更多的体现品牌的DNA。可能是品牌经典单品，也可能是品牌可认知的形象单品，而无论哪一种它们都不太会受流行趋势的影响。

梳理自己的组货企划，将组货企划中相对应的风格与产品线进行梳理。也就是组货前先要做产品的系列规划，从产品设计的源头要开始进行系列感的组货，要有可以体现品牌DNA的系列。

3明确当季系列在设定DNA系列后，就要开始对每个系列进行分解。将确定好的每个系列，进行不同主题的组货开发。

1每个系列下有不一样的主题产品，丰富整个系列。

2根据流行区确定每个主题的关键词。在每个不同主题上，根据产品特点和面料特点，给不同的主题设定适合的名称，这样在组货的时候，更清晰更能节约时间。

3 结合陈列制定相应主题的品类。确定好主题以后，就要根据主题进行大类的组货，要确定每个主题下的不同的大类。

4 分析销售计算出每个主题需要陈列展示。在组货时，要按照主题进行面料的选择，以及成本核算。比如，夏天的款式需要用到比较清凉透气性好的面料。当然面料成本的增加，就要有辅助的陈列，来进行高价值主体的展示。

4 确定色彩在商品搭配组合的过程中，颜色的搭配技巧必须要正视。

整体的商品搭配组合时，只需要记住：主色70% +辅色25% + 点缀色5%即可。（一般参考值）A 根据客群确定色系客群定位决定风格定位，风格定位决定色彩定位。客群对色彩的趋势心理，被划在几个色彩色系上，这是第一规划自己的货品色彩结构的。同时，也需要明确客群对色彩的需求，是进行色彩结构组货的核心标准。

每一个品牌在每一个销售波段中，客群对色彩的构成都是不一样的。而基本色彩心理在相同客群中存在普遍的需求量，这一点要明确出来。（色彩DNA）

B 划分色系群组色彩在一个波段的货品销售中，依据客群的需要，会呈现几个色彩色系群组？必须要把这几个群组划分出来，然后定出每个群组中，有哪些色彩与主体色系。C 做出相应变化色系的构成不是简单的色彩色相变化，而是在不同销售时间段中，客群对于流行的暗示趋势所为，这种暗示趋势会直接影响到一个客群的大部分人。

一般，基础色系在特定的情况下会呈现延续，但是，大部分会产生变异。要注意这个变化，最好是在销售数据的引导下做这种色系的规划。

5 确定产品定位分类

这时，你要将所组的货做个分类。组货来讲，产品类型一般是以下四种：形象款，利润款，长线款，狙击款。

利润款：就是你指望它给你赚钱的主力款。

长线款：也叫经典款，销的慢，但可以持续销售。

狙击款：你竞争对手也会推出的款，但你故意把它的价格稍低于你的竞争对手，只求微利以抑制竞争对手。

6 确定具体款式在以上3步都完成后，就要细化到款式的组货上了。

要把控每个款式、确定款式的流行元素与售卖元素，是否在所到的样版中有足够的宽度满足。

A. 要保证所有款式，是否基本符合流行设计元素，和基本售卖点。对其中基本款更新设计的部分，是否符合品牌与销售区域的消费接受度。

B. 依据店铺的等级，和销售对重点大类的重点款式，进行宽度组货，还有进行销售周期、波段进行配送计划等深度的组货。

C. 对于重工艺的款式，要进行多次的成本核算和计算。确定具体的出样确认时间，与相对的深度、订单周期进行组货，保证重点款式可以正常上新。

7 确定搭配方案

组货有个重要特点，就是要在有限的时间，和预算内最大利润的最大化。其中服装搭配也是尤为重要的一部分。

1 要有连带感只有在组货的时候，才能很好的对销售有理解。因为组货做搭配的时候，要考虑全身搭配的连带，可以提升消费者机率。

2 要考虑价钱平衡在做look搭配组货的时候，要根据产品的价钱进行搭配。比如夏季单价都比较低的时候，就要进行高价值的新品+低价的过季品进行组合提高销售。

3 商品组合的搭配思路1 主推款+主推款是上下搭配、内外搭配分别有各自品类里的核心款式。既然是核心款，那么订货的数量自然要高于其它款式的数量。

2 主推款+备选款考虑到增加终端顾客的选择空间，核心款之外必须还要增加1-2款的备选款。备选款必须具有如下特点：与核心款具有近似性；订货件数要远远少于核心款。

3 主推款+搭配款每一个品类的核心款，除去与另外一个品类的核心款搭配之外，还需要考虑能否与其它品类做出搭配组合。这样，可以使得商品的搭配更加丰富化。

8 确定陈列陈列展示和规划的也是在组货的时候需要考虑的，这个需要公司有足够的场地进行。如果以这样一种组货模式来操作商品的搭配组合，就可以在商品订货阶段解决终端陈列难的问题。

主推款+主推款的组合解决的是VP和PP空间的陈列主题。主推款+备选款的组合解决的是PP+IP空间的陈列规划。主推款+备选款+搭配款的组合解决的是季节更替的自然过渡。

9. 进行陈列预演在组货的时候，脑子里是一定有陈列意识的。选款后和确定采购量前这个阶段，一定会模拟卖场做陈列预演。比如，以霓虹色系为主题的挂杆陈列，那么，你就要针对每个色系仔细考虑。

比如其中的霓虹色系：要想清楚以霓虹色为展示主题的挂杆有几个？面积是多少？应该摆放多少个款？这些款由几个系列组成？以什么元素为线索组合？每个系列有几个款是霓红色？辅助的色彩是哪些？有多少个款？

产品结构的宽度和深度，这些都要思考并计算清楚并通过陈列预演的检验。

10. 确定产品结构宽度与深度

组货宽度是指你一共要采购多少个款，我们常用SKU来代表产品宽度；产品深度是指你每个款你要采购多少数量，我们常用QTY来代表产品深度。这点原理上设计企划与组货是相通的。

比如需要采购500件，列出了两种采购方案，一种方案是：采购100个款，每个款采购5件；另一种方案是：采购20个款，每个款采购25件。那么前者的产品线是宽而浅，后者的产品线是精（窄）而深。

11. 分配货量

货品需求结构、产品定位都确定后，下一步就是分配订货量。

采购工作都是采用期货制，多是遵循二八法则来分配订货量：利润款和长线款的采购款占总数的20-30%，但采购量要占到70-80%。而狙击款和形象款则相反，采购款占总数的70-80%，但采购量要占到20-30% 。

顺便提一下，有的公司会把产品按照ABC做类型分类，其实组货思路都是一样的，只是说法不同。

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