开服装店，没生意？你走偏了吗？ 面向Z世代，国产服装品牌的转型如何走向春天？
开服装店，没生意？你走偏了吗？ 面向Z世代，国产服装品牌的转型如何走向春天？，
下面给大家讲解“开服装店，没生意？你走偏了吗？ 面向Z世代，国产服装品牌的转型如何走向春天？”的知识,本站信息仅供大家参考哦！
温馨提示：本文章素材来自网络收集整理和聚合（内容观点不代表本站的立场），本站只是一个免费信息分享网站，文章仅供阅读参考用途，如有侵权请联系邮箱：196594267@qq.com 核对后马上删除，谢谢！
开服装店，没生意？你走偏了吗？ 面向Z世代，国产服装品牌的转型如何走向春天？，
开服装店，没生意？你走偏了吗？ 很多做服装小伙伴都曾有过这样的疑问：为什么那些和自己同一时期开始做服装的人发展的那么好？影响力越做越大？产品的销量越来越多？赚的钱也比自己多好几十倍？ 其实，这个问题用一句鸡汤就能回答，因为你只看到别人表面的光鲜，却看不到他们背后的付出和努力！ 也许有些人会想：我也很努力啊！光说学习这一项，我每天都会听课、爬楼、做笔记！甚至每个月都会花高价去线下听大咖的课程！ 可是，你敢扪心自问下：你学习的那些知识真正吸收的有多少呢?有用的信息又有多少呢?你花费那么多精力把老师的分享变成文字，这样有效果吗？ 大家心里都很清楚，如今做服装不同于前几年，简简单单开个店，就可以等客户上门，想要长久的发展，都需要专业化系统化的知识武装！如果不懂得转变自己的思维，不懂掌握正确的学习方式！你将很快被这个行业淘汰！ 那么，服装创业者在学习时，需要注意哪些呢？ 1、学会筛选 随着服装行业的发展各种培训学院、培训机构也应运而生，各种课程满天飞，有几个小粉丝就敢号称服装大咖，就敢说带你月入百万！于是很多做服装的朋友就蒙圈了，只好一见到有人发课程信息，就报名！殊不知，这种课程听得多了，就麻木了！老汪是很少听说有人靠听课就能做得好服装的。 2、明确自己的学习目的 每个人基础不同，学习目的不同；需要学习的内容一定也是不同的！你真的要去参加课程，那么老汪劝你，在参加一些课程之前，一定要想明白自己想要学的内容是啥？想要达到怎样的效果，千万不要盲目的学习！ 3、找到适合自己的方法 学习就是你的大脑获取和存储信息和技能的过程，但如果你只是把别人的东西复制过来，是毫无意义可言的！因为别人的东西很难改造你的大脑，只有融合自己的心得与实操，再教给别人，这样自己的收获才是最大的！每一个开服装店的人，因为根据周边的各种因素的差异，不可能套用别人的方法而一层不变，用自己的思想去开店，不要盲目模别人。 4、利用碎片化时间学习 我们做服装，做的好的那一批，或者中等偏上的那一批，其实工作还是挺忙的，比如老汪，每天的时间几乎安排的满满当当的，所以我做了微学院社群这个尝试，因为做服装，很多人学习时间可能比较零散，这个时候，就可以有意识地在碎片化的时间里，大家多一些服装实战中的交流，分析一些服装创业过程中，真实碰到的问题，我觉得这个，比上课管用多了，老汪有空了，也会分享一些自己对服装的理解，以及自己在实际操作中的一些图片，视频的东西。一个读者说，汪老师，我开了一个服装店，现在遇到一个问题，我们原来的主打风格是欧美风，货都是我亲自设计生产的，熬到今年一月份，我店里没钱了，有个朋友愿意出资十万，和我一起做档口货，我没有答应，你说我这样做对不对？ 有很多服装店老板沉浸在研发新品里面，不能自拔，他们认为经营好一个服装店就是做许多的新款，每天品种不断，各种各样，多到让人欲罢不能。 但即使是如此，努力的做到经常性的更新你的款式，也没有得到顾客的认可，即使再多，顾客也觉得没有自己喜欢，于是老板就继续做新款，陷入一个死循环里面。 还有一个后果，也是最重要的事，钱包始终没有鼓起来。 看他们的天天发新款，我都觉得很心疼，因为他，没有搞清自己的位置，走的太偏了。 老汪觉得一个优秀的服装人，是做到服装店生意的稳定，而不是不断的去做新品，做新品研发的事情，是要根据市场规律和客户需求以及本地情况来做的，并不是，按照自己的喜好，你觉得什么好卖，就去做什么。 运气不是永远跟着你走的，如果一件事做起来不系统，没有系统思维，没有全局观，是注定要垮掉的。这样的老板见了太多太多，把精力都用在不断的更新款式，研发新品上，却往往忽略了一点，你是谁，你是干什么的？ 你不要忘记你是一个老板，是个经营者，你是一个管理者，要做的最大的事情是要带着你的店跑起来。要想快速的跑起来，这样的老板就像是不断的增加车轮，加上一个又一个的轮子，换上一个更新更牛逼的轮子，但他却忘了一点，车的动力不是来自轮子，而是来自于发动机。 一个好的老板就是店里的发动机，发动机越牛逼，车越牛逼，你会说，仅有发动机，如果轮子不好，一样也跑不快吗？没错，是这样的，只要发动机好，轮子不是问题，轮子很轻松就可以换，但如果发动机坏了，只有轮子，车也只能停在原地。 任何事情都是两面性的。开店经营都是综合因素，并不仅仅因为你服装店款式多，就会让人欲罢不能，经常来买，就算是那些很牛逼的大牌子做到这一点也很难。 就像很多人出来学习，总是各种比较，如果原来你加入的那个组织或者老师非常牛逼，你为什么还要不断的出来学习呢？说明原来的并没有让你满意，如此而已！ 而且不断上新，不知不觉中陷入一个怪圈里面，老觉得自己店里衣服的款式不好，老觉得顾客少是因为款式不够多不够好，顾客没有选择，你老觉得你还有很多非常棒，非常牛逼的款式没有做，这才是顾客少的原因。 但出错也都是在这里出的，等你有这个想法的时候，最最重要的一点是所有的这些想法都基于你自己想的，没有哪一点是顾客告诉你的，也没有哪一点，是你的顾客的体验，也没有哪一点是你的顾客，让你做的，你只是停留在自己想上。自己想，就是一个最大的怪圈，当你总是自己想的时候，毛主席的一句话就说明了问题，他老人家是这样说的：你这是脱离了群众！ 如果一个管理者不知道你的精准顾客是谁的时候，你做的这个服装店本身就已经出现偏差了。 举个简单例子，老汪的货都是卖给特卖，甩货，吼货的以跑量为主的老板，这是我的目标群体，但我找了价格偏高的品牌货，偏差你能说不大吗？ 我这样做自己服装，去收集意见，一定要去收集在商场做特卖，在夜市摆摊，做甩货，吼货这些老板的意见，根据他们的反馈，去完善我的产品，她们提的建议，你真正需要记下来，不是记在本子上，而是要记在脑子里，要马上去修改修正，这才是正确的。 而这个服装能不能做？是不是需要去研发？做什么风格？什么面料？他的数量以及定价，都是要根据以往的数据来进行推演，然后，交付实际顾客去进行测试，这才是真正的科学做服装。 像你们那种，过几天里发一个，我又推出个新品，这样的事，还是不做也罢，你把时间精力都放错了地方了。况且你微信的粉丝，根本无法支撑你的销量，如果你粉丝足够多，当然就另说了。 而且你并不是精力旺盛的人。说句很不爱听的话，你这是在逃避你的管理责任，你是老板，你就要带着大家往前跑，跑的越快越好，你就带着大家去赚钱，赚的越多，让团队这辆车又快又稳。 不能带着大家去赚钱，却以做新款为借口，说自己很忙，天天把时间都用在研发新品上，账上却没钱。我的钱都用来买原面料了，我花了多少钱，买到多少面料，好多天满世界在面料市场，在批发档口奔波，猛的一听起来真的很励志，也很辛苦。但是晚上你睡不着的时候，想没有想过，你是在做一个管理者应该做的事情吗？ 你做的事，说句难听的话，连个服装厂的工人都不如，工厂都知道，做好自己的本职工作，再去创新，再去做好做精，而不是每天拍脑瓜，想出100种款式，然后一个一个的去做。 你要做的是经营和管理，要给店里带来更多的顾客，保障店里生意稳定，让现有的款式更符合现有顾客的消费习惯，让顾客来了以后就愿意下单，让新顾客变成老顾客，老顾客变成回头客，回头客与服装店之间产生足够的互动和依赖，让自己的店成为顾客的首选，把你的店，标签化和符号化，当顾客想买衣服时候，比如说你是个衬衫店，你要做的就是，顾客想买衬衫的时候，就把你的店和衬衫画一个等号。 这就是老汪一直主导的做服装的思路，一定做好一个有杀伤力的货源，做好一个永远赚钱的货源。这才是老板，一个管理者应该做的事。开店的目的是赚钱，店里面生意好不好，牛逼不牛逼，将来能不能做大做强，并不是你店里有多少新款，而是你账上有没有钱。如果你根本没钱，穷得连工资都发不出来，这就是一个失败的老板。 就像一个家，你一个大老爷们天天给老婆做饭吃，打扫卫生，虽然任劳任怨，但家里一分钱都没有，你也没有出去赚钱的能力，那，你饭做的再好吃，卫生打扫的再干净，也不是一个爷们该做的事。 同样，开服装店，你店里账上没钱，天天去开发新品，你就不是一个好老板，一个真正的好老板，就是天天让店里顾客盈门，就是让账上有花不完的钱。在这个基础上，在根据客户的需求，定期上新，这才是好老板。 想想，你是不是走偏了？ 一个跌宕与巨变的时代，当Z世代带着多元复杂的个性文化走向社会舞台中央的时候，一切都在发生着变化。 诉求与供给似乎出现了某种程度上的断裂，传统的价值符号在年轻人的面前显得衰老，不知不觉之间，原来的时尚已经成为上一辈人的认同，而新的潮流如何被理解，如何被捕捉，对于组织乃至整个商业世界而言，正在不断地进行着尝试和探索。 衣食住行，消费需求的扩张和迭变，推动着整个人类社会的进步和发展，新的文化在这样的迭变之中形成，随之而来的是话语体系的变化，传播方式的变化，进而导致整个商业模式和价值主张的变化。 这些变化考验组织的能力能不能更加恰当地与整个社会衔接，与新鲜的脉动产生啮合与共鸣，这对于任何一个组织来说，更加是判断力、敏锐捕捉力和方向感的要求提升。 一直以来，衣和食几乎是每一个中国人最重要的日常消费大项。诗经中老早就说：蜉蝣之羽，衣裳楚楚。中国是礼仪之邦，衣冠的漂亮整洁显示一个人的修养和内涵，同时也代表着对另外一个人的尊敬。衣裳之美，成为中国文化最直观的外在表现。 进入新的时代，对服装的审美正在发生在悄无声息的变化，这种审美已经不仅仅局限于外在的款式、色彩和材质，而更多的，是在于对品牌的文化和倡导的价值观和流行观的认同或反对。 一、中国服装品牌的新挑战 十一年前，当优衣库首先以网上旗舰店的形式进入中国，中国服装市场的动向便开始加速向“快时尚，轻流行”的方向奔跑。早于优衣库两年，2006年西班牙品牌ZARA同样首次在中国大陆开设门店。 当国际品牌裹挟着巨大的流量，从线上到线下，不断制造话题，吸引眼球，抢占市场的同时，中国服装品牌却集体陷入沉默和衰老的迹象。品牌价值无新意，营销方式缺乏活力，个性化的价值感并没有得到充分的彰显，在社会主流文化大变动的新时代，中国服装品牌陷入迷失。 从另一个角度看，电商带来的冲击不仅仅是消费方式和零售方式的变化。交易成本的大幅度降低，一方面让消费者可以更加方便地获得几乎是所有想要的商品；另一方面，对卖方来说，他们同样可以低成本地将自己的商品以相对较为平等的机会呈现在消费者的面前，被消费者浏览和了解。 由于线上电商搭建了一个开放的零成本平台，一些中小规模的生产者可以在平台上开店，他们关注产品品质本身而降低营销和传播，这就导致了大量的长尾生产者的崛起。市场流量被更加多元化地分割开裂。 线上买卖交易方式的变化，国外巨头以品牌新价值的快速切入，消费观念的价值转变，这一切让传统的中国服装品牌有些措手不及。他们所迫切需要打通的是四大模块： 一、新的产品特征应该是什么？ 二、品牌价值观如何更新换代与时代同步？ 三、营销传播和沟通方式如何接入到年轻人的生活方式当中，被认知和接受？ 三、新的渠道和新的场景在哪里，以及如何创新？ 二、把脉Z世代 “看颜值”、“爱学习”、“撸猫”......Z世代身上有许许多多的不一样。Z世代指出生于1990年中叶至2000年后的年轻人。他们是互联网快速崛起的见证者和参与者，行走于潮流的前线，但同时也令很多人难以捉摸。 Z世代人群是寻求“灵魂认同”的一代。他们是中国互联网文化生态上成长起来的原住民。戏谑，时尚，轻快，自我娱乐成为一整套相互关联和相互呼应的在互联网文化之下的个性化标签。 从2000年以来，对于整个中国社会，互联网如同一股洪流，成为深入到整个社会的每一个毛孔中的力量，深刻影响和改变着人们的生活方式，也改变着人们的价值观和交往方式。当整个时代的一群年轻人成长起来，在他们的基因深处植入了不一样的文化元素，与之相对应的问题是，生产与供给，应该以一种什么样的新鲜风格引导消费方式和生活方式，赢得年轻人的信赖和共鸣？ 根据《2018全球财富报告》，到2020年中国中产阶层以上消费群体消费占比将达57%，中国中产阶级人数不断增加；新生代年轻消费者，有钱、任性、个性化一大消费力量。根据BCG预测，2016–2021年预计新增城市消费额1.6万亿美元，其中新生代贡献占比高达69%。 在这样的一种大趋势之下，“消费升级+个性文化”的变迁，对中国服装产业提出了更高的要求。机遇与挑战并存，对此，众多品牌纷纷启动品牌转型战略。 当消费升级来了，对品牌的追求差异化和个性化，中国服装品牌战略转型的春天来了吗？面对新的消费文化和企业蝶变，商业模式的跨界重构，在一个大的聚变与链接的背景之下，中国服装品牌的战略转型春天已经到来。
面向Z世代，国产服装品牌的转型如何走向春天？