浙江柯桥纺织品热销欧洲 创新面料受市场青睐 720纺织现货联盟：盛泽面料的“巨无霸”

浙江柯桥纺织品热销欧洲 创新面料受市场青睐 720纺织现货联盟：盛泽面料的“巨无霸”，

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浙江柯桥纺织品热销欧洲 创新面料受市场青睐 720纺织现货联盟：盛泽面料的“巨无霸”， 

浙江柯桥纺织品热销欧洲 创新面料受市场青睐

中新网绍兴6月12日电(项菁)近日，在浙江绍兴柯桥一家纺织品进出口公司的面料展示区，近3万款女装面料吸引了意大利客商詹尼前来选购。詹尼受访时称，此行目的是采购明年春夏系列服饰的优质面料，“这里面料品类多，选择余地大”。

意大利客商在挑选面料。项菁 摄

柯桥纺织产业链完善，是全球最大纺织品集散中心——中国轻纺城所在地。今年一季度，当地纺织品出口额249.13亿元，同比增长6.7%。其中，可再生、功能性面料深受欧洲市场青睐。

“我们原来专注低货值面料出口，以跑量为主。”作为深耕纺织市场20多年的“外贸人”，上述公司董事长刘永勤受访时表示，近年来，绿色、可持续发展理念深入人心，企业也在探索转型升级，“3年前我们加大自主研发投入，特别是提升面料的环保要求，运用低碳、可再生原料，转型做起中高端面料”。

让刘永勤没想到的是，创新面料深受欧洲市场欢迎，现在公司60%左右产品出口意大利、法国、英国等欧洲国家和地区，“预计今年上半年欧洲出口量同比增长30%”。

布商在整理对欧洲出口的面料。王刚 摄

欧洲市场也是“外贸人”张春琴重点关注的海外市场。张春琴受访时说，其公司从事棉类、化纤、混纺等面料的研发、生产和销售，近年来在面料功能上进行升级，“比如运用先进的化纤生产技术，让化纤面料具有抗皱、耐磨、易清洗等特点，受到市场青睐”。

据张春琴介绍，为了满足欧洲客户需求，他们积极参加欧洲各类纺织品展会，了解市场趋势，同时为客户提供面料定制化服务，“目前我们已与欧洲多家纺织品经销商建立长期稳定的合作关系，今年以来出口业务保持增长”。

柯桥某纺织企业车间内，工人整理出口欧洲的布料。王刚 摄

浙江省印染行业协会会长李传海受访时表示，中欧纺织服装市场互补性强，合作空间广阔。尽管全球经济环境复杂多变，但欧洲市场的纺织品消费潜力大，对再生纺织品、功能性面料等高端布料的需求也很大。

“浙江作为纺织大省，今年以来各地政府也在想方设法推动外贸‘质升量稳’，比如柯桥实施‘丝路柯桥 布满全球’行动，通过办展、参展、对接会等形式，助力外贸企业精准拓市。”李传海说。(完)

发布于：北京


720纺织现货联盟：盛泽面料的“巨无霸”

吴晓青报道 在吴江绸都盛泽，有这样一个面料行业的“巨无霸”。它装载着2千多万米的面料现货，价值逾2个多亿人民币。在这里，只有你想不到，没有它做不到。它有个很特别的名字——720°纺织现货联盟，是由6家面料企业合体成立的。在外贸行情不明朗，加强内循环，抱团取暖已成为盛泽面料企业新的出路和突破口。

现货交易 讲求快速便捷

走进720°纺织现货联盟的展示厅，满载着面料的背景架，一层又一层，五彩缤纷，煞是好看。客户直接可以采样、拿货，十分便捷。

这家现货联盟是2021年11月成立的。“盟主”潘彬是一位有着20年面料从业经验的年轻“老法师”。从十几岁跨入这个行当，他见证了面料市场从订单型市场，走向现货市场的发展历程。为顺应大趋势，在他的牵头下，6位志同道合的企业老板走到了一起，成为了同盟军。

展厅里面料种类繁多，让人目不暇接。“这个是防寒面料，经过防水、贴膜、透气等后道加工工序，做成的成衣不会有闷热感；这款是超密面料，一个英寸里有460根经纬向，做成的羽绒服可直接防跑绒，不用任何后加工。这款是仿真丝婚纱面料，色泽亮丽，挺括有质感，我们的面料在苏州虎丘婚纱市场大受欢迎，是主要的供应商……”说起面料老本行，潘彬显得异常兴奋和健谈，20多年的行业浸润，面料已经深入他的骨髓，成为生命中不可分割的一部分。

据潘彬介绍，以前订单市场时期，做2万米的订单，面料企业往往会备上2-3倍的货，这当中既有赌一把的心态，又存在“卖不掉可退给供应商”的侥幸心理，导致积压了大量库存。缺少一个大规模展示厅，光靠老客户这点订单，犹如杯水车薪，“去库存”成为企业家的烦心事。

市场进入现货交易模式后，拿出的是兜里的真金实银，商家拿货变得异常谨慎。纵观整个市场，看似订单量在萎缩，实际上是挤压掉一些不切实际的需求泡沫。现货市场，没有三角债关系，看菜下饭，该做多少就做多少，不会盲目囤货，导致订单虚高。久而久之，这种全新的交易模式让市场形成了良性循环，促进盛泽面料市场健康繁荣发展。

内部激励 共同做大市场蛋糕

在现场，记者注意到，每位员工胸前都佩戴着720°logo的胸针，企业文化深入人心。潘彬告诉记者，这款720°logo胸针不仅代表着企业形象，更是激励员工的荣誉勋章。

员工胸针分紫金色和金色两种，用颜色来区分员工业绩等级，紫金色为最高等级。除了佩戴荣誉外，他们还设立奖金机制，以鼓励那些业务出色的员工再创佳绩。而高级管理人员戴的胸针则是清一色银色，低调的色系包含着老板独特的用意和智慧：永远把业务和荣誉让给一线员工。但凡工龄一年以上的员工，还能参股成为股东，激励他们以主人翁的精神对待自己的本职工作。720°纺织现货联盟的管理层，正是这样尽可能为员工创造福利，组建成一支具有凝聚力和向心力的团队，为这个面料行业“巨无霸”不断壮大奠定夯实的基础。

雪球效应 促产业链健康发展

潘彬告诉记者，以前同行是冤家，如今成了合作伙伴，大家心往一处想，劲往一处使。通过资源整合共享，每家面料商拿出自己的产品进行展示，展厅里的面料种类越来越多。通过进一步挖掘潜能，大家把各自周边同行的产品也引入这个联盟。如同滚雪球一样，加盟的企业越来越多，面料品种也越来越丰富，形成一个大而全的面料行业超市。有了这样的现货展厅，通过线上线下联动，同行面料企业可直接从这里拿货，省去了交付期，也清了库存，资源整合，互惠互利。客户想要订货，找不到合适的面料，到这个超市里来，定能找到自己想要的产品。

接下来，潘彬和他的合伙人正规划布展一个1万平米的大仓库，把联盟中众投的每日热销产品全部整合在一个仓库里，通过人工智能大数据创新管理，点击所需面料，相应的货架会亮灯，方便客户快速而精准地找到心仪的产品。

“布料分经向和纬向，分别代表着东经和北纬，东经360°，北纬360°，合在一起就是720°，寓意联盟的企业一起抱团取暖。”这便是该联盟名字的由来。展望未来，潘彬表示，不仅是生产商、贸易商，还是以后的下游工厂，都可以形成联盟，上下游联动，省去很多中间环节，对盛泽的产业链将起到很好的开拓作用。（企业供图）

发布于：北京