方法B2B品牌战略是什么？包含哪些具体内容？ 爱采购出席2023中国数字化年会，探讨B2B行业重构新范式

方法B2B品牌战略是什么？包含哪些具体内容？ 爱采购出席2023中国数字化年会，探讨B2B行业重构新范式， 

方法B2B品牌战略是什么？包含哪些具体内容？

很多To B型企业都在提出建设品牌，做品牌战略。那大家是否清楚品牌战略是什么？品牌战略到底包含哪些内容、解决哪些问题？本文将一一对此进行解析。

B2B品牌战略2种不同定义

目前在商业中B2B品牌战略存在两种定义，一种是经营战略中的品牌战略，一种是以品牌战略为核心的经营战略：

经营战略中的品牌战略，是在整体企业战略中构建品牌战略体系，品牌战略是整体经营战略的一个组成部分。

以品牌战略为核心的经营战略，是企业为实现其经营目标，谋求长期发展，以品牌战略为核心制定整体战略，品牌战略是统领整体经营动作的核心战略。

无论是哪一种定义，制定品牌战略都已经成为To B型企业非常重要的“战略级”工作。

B2B品牌战略具体内容

To B型企业的品牌战略具体包含哪些战略内容呢？B2B品牌战略包含两大战略，分别是：品牌布局架构战略和品牌定位沟通战略。

品牌布局架构战略，分为品牌布局和品牌架构两个部分，布局是解决品牌质量和品牌数量的问题，架构是解决品牌结构和品牌关系的问题。

在To B型企业不同的发展时期，会出现一些品牌现象和问题。例如：很多企业在发展中子公司越来越多，对外呈现的“品牌”越来越多的情况，还有一些企业发展前期无法决策是投入建设企业品牌还是业务品牌或是产品品牌的情况，很多时候企业也会出现从集团品牌、公司品牌、业务品牌到产品品牌多重交叉、错综复杂的情况，这个时候品牌不清晰、内部不明确，外部不认知，品牌与业务发展不同步有掣肘，就需要梳理整体内外部环境现状、未来发展规划及企业的品牌管理能力从而决策品牌布局架构战略。

第一，研究与判断品牌质量状态，哪些范畴构建品牌能够驱动企业发展，哪些范畴品牌效应不强，不需要以品牌呈现。

第二，决策品牌数量，需要通过多少品牌来实现企业战略目标。

第三，搭建合理的品牌架构和关系体系，是单一品牌架构、主副品牌架构、背书品牌架构又或是独立品牌架构，品牌与品牌之间如何分工协同、良性发展。

在品牌布局架构战略清晰之后，无论是单品牌还是多品牌，每个品牌的存在都要构建其清晰、明确、准确的品牌定位沟通战略。

品牌定位不是一句宣传语、一个价值主张、几个关键词，品牌定位是与企业经营、业务开展高度融合的系统战略。

品牌定位沟通战略，分为品牌定位和品牌沟通表达两个部分。品牌定位以品牌的使命、愿景、价值观为底层，明确品牌的客户定位、业务定位、理性竞争利益定位、感性个性定位，最终确立品牌核心价值，从而构建品牌的核心资产体系。

品牌沟通表达战略包括一句话说清楚品牌价值、一分钟介绍清楚整体品牌、一分钟说清楚优势和竞争力，一分钟说清楚业务等品牌定位的核心精华，是内部共识，外部营销与销售的高效表达。

To B型企业构建以增长与发展为导向的品牌战略体系是企业实现快速发展的必要条件，对企业基业长青具有深远的影响。

发布于：上海


爱采购出席2023中国数字化年会，探讨B2B行业重构新范式

12月8日,以“数行智远”为主题的2023中国数字化年会在成都正式开幕。来自百度、京东、广联达、招商局集团、中国石油、中国核工业、蔚来汽车、云南白药等头部平台、央国企的业务决策人齐聚一堂,围绕数字经济、AIGC、数据要素等话题展开深入交流,共探数字化转型之路。

百度ToB垂类事业部市场负责人王莎莎受邀出席并发表题为《生成式AI如何重塑B2B商业新范式》的演讲。她表示,人工智能的出现正在把B2B行业的发展领向一个新的拐点,作为百度B2B整体解决方案,爱采购有能力也有义务链接百度AI的全新生态,以助力商家更好的在百度生态下做好长效经营。

作为国内数字经济及数字化转型领域的盛会,本次年会由1场开幕式及主论坛、2场高峰论坛2场案例分享会、3项特色活动、1场榜单发布等9项活动,以及3天线上数字化技术与应用创新展组成,针对中小企数字化的痛点,汇聚来自数字科技领域“政、产、学、研、用、金”领先机构专家、行业翘楚出席,爱采购展现出前的沿技术能力与强大的行业号召力,吸引了众多政府人员、大型企业的会后关注和深入交流,成为整场大会讨论焦点。

01智能涌现,重构商业生态

近年来,在数字经济国家战略方向指导和经济市场需求的刺激下,工业互联的焦点正从生产制造转移至供应链环节。面对如何解决传统采销模式对企业数智化转型造成的阻碍问题上,李彦宏先生曾指出:“谁拥有最佳的跟客户沟通的方式,谁就会拥有这个客户。人工智能时代,大量AI原生应用涌现,必将改变我们与客户沟通的范式。”这种改变,也必将会带来商业生态的代际跃迁。

作为百度B2B行业整体解决方案,爱采购一直致力于帮助企业数字化转型,实现供应链和产业链的协同发展,在生成式AI的助力下,将有效降低企业经营成本、降低营销门槛,扩大订单规模。

“目前,爱采购平台已链接百度AI生态,对B2B商业模式进行了深度重构,实现了市场人、货、场的三通。根据平台调研显示,企业平均每年节省3个人力成本,全年销售额中有一半来自爱采购,数智化转型也将助力企业经营全链路的创新和突破。”王莎莎提到。

02推动中国数字化 重在发挥“聚合力”

爱采购作为百度旗下企业一站式采销平台,旨在帮助用户一站直达全网商品信息,触达海量优质商家,通过安全便捷的交易能力实现全网采购。生成式AI技术为爱采购带来了更精准的推荐算法、更高效的内容生成和信息处理能力,商品智能生成、店铺智能生成、商家智能客服等智能生成工具,已在第一时间应用至企业经营中已帮助万千企业实现降本提效经营。作为数字化新征程的领跑者,爱采购已经成功助力超过35万家企业实现数字化转型,并受到各行业企业的肯定和信赖。

“众人拾材火焰高”。王莎莎表示,推动中国产业数字化的进程,重在齐心协力。作为数字化的实践者和推动者,爱采购将以开放的心态,做好政府帮手,针对中小企业的数字化转型需求,发挥B2B供应链和ToB生态圈的“聚合力”,以生成式AI技术为抓手,重塑商业经营复杂场景,也期待与更多合作伙伴及行业参与者携手,共同推动中国产业数字化的落实与价值创造。

（来源：News快报）