体育教培创业者，需要找一个继续挣扎的理由 | 观点有效 模式在进化：多样化、理性化、纵深化丨产业互联网30讲【进化篇】第1讲?本篇是《产业互联网30讲》第三部分【进化篇】的第1讲，为创业者、企业家详解产业互联网发展十年以来，发展模式中出现的多样化...

体育教培创业者，需要找一个继续挣扎的理由 | 观点有效 模式在进化：多样化、理性化、纵深化丨产业互联网30讲【进化篇】第1讲?本篇是《产业互联网30讲》第三部分【进化篇】的第1讲，为创业者、企业家详解产业互联网发展十年以来，发展模式中出现的多样化...， 

体育教培创业者，需要找一个继续挣扎的理由 | 观点有效

能给人安慰的，不一定只有大咖画的饼，还可以仅仅是一次安静的聊天。

下班回家的路上，我打开懒熊体育，发现好久没有更新和体培相关的文章了。心血来潮，投一篇稿，也借此和同行战友们聊聊天。

不一定总要坚强

晃荡一下，半年就这么过去了。

上上个月，我在微信上看到爱尚跆拳道韩老师的两个视频。在一则视频中，他在一家一片狼藉的校区，被家长堵着。再另一则视频中，老韩双手插在胸前坐警察局的长登上，一位母亲正在拷问他……

韩老师这么一条汉子，被逼到今日的狼狈，我的心十分不是滋味。韩老师是我的好友，我们每年都会聚餐一二。我早知他经营有困难。他一直在关校。总部也从一栋楼，压缩到了一间办公室。

他曾和我说，他的困难就是被精锐逼出来的。当年，精锐一直在他屁股后面盯着要增长，导致摊子铺太大了。

步子太大了，扯到蛋了。

这略有几分气话的感觉，但也说出了一些真相。遥想，当年的行业是如此火热，而当年的我们又是如此雄心壮志。虽然靳指导和碉堡哥（九州）依然在心撕力竭地延缓体培业萎靡的进程，但至少对我而言，有点硬气不起来。

至少，嘴硬不起来。

说到嘴硬，我又想起了另一位好朋友：邵埃菲。

不知道他现在还好吗。年初，网传“全力以赴”暴雷了。他嘴硬说没有，会尽力解决。但讲心里话，我是担忧的。虽然邵同学很坚强，不服输，但困境终究还是困境，不知道他开课能开多久，也不知道多少家长还愿意续费，让他能把公司持续经营下去。

我们看历史人物，觉得生生死死、起起伏伏挺正常的。但自己亲历行业起落，看着一颗颗璀璨之星升起、陨落、升起、陨落，心中似乎很难不产生一些情绪化的东西。

激战联盟、巨石达阵、趣动旅程、启鸽、万里目、咕噜咕噜 …… 这些算是有头有脸的，那些默默无闻的就这么没了的，更是数不过来。

我知道韩牧老师很喜欢读历史，我很想问一问当他看了这几年这个行业的起伏之后，内心是一种什么感觉。是否会有一种苍凉的感觉。

消费正在降级

天地不仁以万物为刍狗。

我常和团队说，我们行业只是大千商业世界的一个小蚂蚁窝；而我们一家公司只是这个蚂蚁窝中的一只小蚂蚁。

天是会变的，会刮台风，会下暴雨；而老天在刮风下雨的时候，是不会管一个小蚂蚁窝，或一只小蚂蚁的。哪怕蚂蚁们再努力，再怎么喊口号，都不会打动老天爷，因为老天爷根本就听不到。

我一个做外贸的朋友，已经把厂开到了越南；另一些投资人的朋友把口袋捂得紧紧的。而在和我们息息相关的消费市场，大家似乎已经慢慢地、体面地接受了消费降级这个事实。

不信你可以打开抖音，主播们整天喊着“不要999，不要99，只要9.9。一、二、三，上车！！”这就是通关口令，这口令背后的意思是：人穷了。

这种抖音上的一折产品也开始往我们行业蔓延了。

从3月开始，我发现体培出现了一种奇特的产品：超长课时的短课包。

199元，10节课！

299元，一个暑假！

通常，会有专门的团队来帮机构做这种产品。做一次，会收到几百条资源。有些心急如焚的老板于是采购了这样的服务。结果，他们虽然收到了成百上千的资源，但最终发现转化成正价卡的微乎其微。

也意味着：这位机构的老板又给社会做了一些贡献，几乎无偿地给孩子们上了几个月的课。

不过，机构转化得怎么样，就不再是课包团队的事儿了。他们已经拿着这个案例去忽悠下一个老板了。就这样，这种“超长课时短课包”铺开了。

这大概就是在当下背景下，我们行业发生的“踩踏事件”吧：当一只蚂蚁慌不择路，努力逃命之时，就带动了其他蚂蚁一起逃。在我们每只蚂蚁一顿奋力奔跑之后，我们整个行业的课时单价就变成了20块……

不只是短课包，我们行业正价课似乎也在跌价。有一个友商的校区在我校区边上，我听说他们教练送课都是10节起的。最后算下来平均每个小时大概在80元左右，比起他们原先的价格低了很多。

我猜想这位友商的举措是为了自保，也可能这家友商的领导层给了非常巨大的业绩压力。但无论如何，这个局面对我来说真的有些尴尬：我是否应该跟进他们的降价呢，加入这场价格战呢？

不加入，我的客户也没了；加入的话，对不起我的老客户。哎……真的好尴尬~

出生、成长在改革开放后的我们，似乎还不太习惯这种现象。在我记忆中，商品永远都在变多，房价永远都在上涨，工资也不停在节节攀升，马路总是越来越堵……

晚霞依然美丽，万家灯火依然通明，只不过，日子不一样了。

新的共识

在增长乏力的时代中，一个新的共识是很必要的。

以往，我们告诉小伙伴们，我们公司很厉害，我们公司要上市。然后，小伙伴们打足了鸡血，大干快上！

而今，这个共识可能真的要斟酌一下。至少，我觉得我需要调整一下自己的预期，然后和整个团队做一些沟通，也调整下大家的预期。

然后，问题来了，新的共识是什么呢？应该如何表述呢？除了赚钱、买车、买房，我们还能和小伙伴们讲些什么呢？

我认为，这个问题是每个体培创始人现在最重要的问题。虽然，很多公司还在生死线上，还在为钱困扰。但我觉得，我们最要做的事情，很可能是讨论下，我们为什么聚在一起，我们因什么共识而聚在一起。

一家公司只要共识还在，哪怕账上一分钱都没有，它还能活。因为人们会因为而推迟满足，甚至愿意承担风险。而后它总有一天可以翻盘。

而如果一家公司除了钱以外，没有其他任何共识，那当碰到今日之局面的时候，可能会特别难受。

2000公里外的乌克兰，因一场战争，唤醒人们产生了一种民族认同。我想，今天严峻的形式，可能也是我们每个公司唤醒自己的组织认同的时候。这种认同一定不是财务上的。而大多数人也不能说自己是中国最大、中国第一，因为毕竟第一名只有一个。所以这种认同，一定是基于创始人自己的性格特点和价值观。

在我们今年5月的周年庆上，我做了一个简单的讲话。但为了这个讲话，我思考了一个礼拜。

因为，我必须要回答我们公司的伙伴为什么而聚的问题。当大家能赚到钱的时候，这个问题似乎不那么重要，而今钱少了，这个问题便必须要说清了。再往大里想，何尝不都是这个状态？

我们下一个共识在哪里呢？

声明：文中观点仅代表作者本人观点，不代表懒熊体育。

发布于：北京


模式在进化：多样化、理性化、纵深化丨产业互联网30讲【进化篇】第1讲?本篇是《产业互联网30讲》第三部分【进化篇】的第1讲，为创业者、企业家详解产业互联网发展十年以来，发展模式中出现的多样化...

来源：雪球App，作者： 新质汇，（）

本篇是《产业互联网30讲》第三部分【进化篇】的第1讲，为创业者、企业家详解产业互联网发展十年以来，发展模式中出现的多样化、理性化、纵深化趋势。

如果从找钢网在2013年开启的这波产业互联网创业潮算起，中国产业互联网发展已历经十年。十年间，许多产业互联网企业借力资本做大做强，成功登陆二级市场。也有锚定新前沿科技，不断迭代创新商业模式，成为引领行业的独角兽。更有一大批优秀创业者，披荆斩棘，在各自赛道深耕。

十年间，产业互联网跑出了30+上市公司、50+独角兽企业、数百家专精特新企业以及上千家深耕各赛道的平台公司。2023年，产业互联网平台企业参加了总理召开的平台企业座谈会，列入了国家相关政策文件，逐渐成为地方政府产业升级的主力军。

站在时代的历史性交汇点，从今天起，我将从十个方面和您一起去回顾过去十年产业互联网的进化路径和演变逻辑，以期对您观察产业互联网提供一定的参考。

01

产业互联网模式多样化

1992-2012年的二十年内，慧聪网、中国制造网、1688、东方钢铁网、国联资源网等为中小企业提供商情服务的互联网平台成为中国互联网市场中第一批吃螃蟹的人。但市场并没有过多青睐2B的互联网创业者，淘宝、腾讯、京东、美团、字节、拼多多等多个消费互联网平台成为诸神，互联网思维盛极一时。

“每一个行业都值得重做一遍！”——这在当时曾让不少人热血沸腾，现在看来充满了傲慢与无知。这么多年下来，号称要用互联网思维改造传统行业的人，成功者不多，失败者则不胜枚举。

央国企、行业龙头企业、消费互联网巨头等行业巨头，产业老炮、互联网操盘手等一批创业者不断探索者属于2B的模式和路径，找钢网引爆了“找字辈”、蓝源资本点燃了“众字辈”、国联股份开启了“多多系”。2016年，盛景网联合伙人颜艳春提出了“产业路由器”这一概念，成为产业互联网人的普遍共识。

引自：联动集团战略总监/联东工业联合创始人 王文科

02

产业互联网创业回归理性

与此同时，一些产业互联网领域的投资和研究机构做了相关总结和提炼，盛景网联创始人彭志强在其新书：《产业互联网催生新商业文明》中将产业互联网模式总结为六类：

以国联股份为代表的工业品领域B2F需求驱动的反向供应链模式、以汇通达为代表的消费品产业路由器C2B2F模式、面向大中型企业的SaaS模式、AIoT+SaaS模式、以贝壳找房为代表的协作共享模式、以7-11为代表的强赋能型连锁加盟模式。

亿邦动力在《2020年产业互联网发展报告》中，将产业互联网模式归纳为“3+1”范式，即网络协同制造、数字供应链、双能力品牌以及数据智能。

在《2022年中国产业互联网平台发展图谱》中，我将产业互联网平台划分成了交易使能、技术使能、知识使能等三大使能类别，交易型、连锁加盟型、产品型、服务型和协作共享型等五种平台模式，并且将交易型平台划分为1 VS 多的采购平台、多 VS 1的销售平台等闭环供应链模式的甲方平台，以及覆盖撮合、自营、寄售、集中采购、委托采购、联营等模式的多 VS 多的开放供应链模式的第三方平台。

资料来源：张健 《2022年中国产业互联网平台发展图谱》

诸如此类的总结和归纳，无不代表着产业互联网行业逐渐走向成熟，在盲目学习、生搬硬套、头部崇拜，纠结自营VS第三方、规模VS利润、“数字化贸易商”VS产业数字科技公司等一系列试错后，产业互联网创业者开始回归理性。

大多数创业者在初期会基于自身资源能力优势选择某一种模式作为起点。随着平台的成长和市场的变化，企业可能会调整或同时采用多种交易模式，在进行模式选择的决策时，越来越多的创业者逐步倾向于基于所在行业发展趋势、资源禀赋、能力优势等进行综合分析和理性判断，而非对头部企业成功经验的盲目追随和简单复制。

03

产业互联网发展呈现纵深化

前段时间在与几位产业互联网老炮交流时，有一家平台的创始人提出了一个问题：为什么产业互联网创业成本越来越高？在回答她的问题时，我提到了一点：商业的本质是交易，产业互联网平台恰恰是用一种更为高效的交易结构实现对传统交易结构的优化和更新。

这种优化和更新，较为容易做的事情是解决“信息不对称和信用不传递”这两条恶龙。一大批产业互联网创业者也是沿着这条路去走的，应用数字技术，通过交易平台模式，解决了信息差、物流和支付等问题，从连接侧或交易侧实现了产品市场的高效匹配。

但是，创业者们发现优化的成效有限。在部分行业需求侧呈现出高度碎片化和个性化、供给侧无法保证供给的确定性的情况下，单纯从连接侧或交易侧入手根本走不通。故而，部分产业老炮或互联网操盘手开始通过数字技术深度改造供需两端，以实现碎片化供给能力的工业化生产和个性化需求的产品化定义，从而促进了供需实现更高水平动态平衡。

引自：大乐装创始人兼CEO 刘慧

能勇士面前无险路！致敬每一位产业互联网从业者！今天就聊到这，我们下一讲见！

作者丨张健

产业互联网创新研究院院长

中国信息协会产业互联网分会副会长兼秘书长