长视频网站屡试会员服务“创新” 业绩增长与用户口碑仍难调和 三代悟空同台飙戏，死侍跳科目三，AI 视频的新顶流是个造梗神器

长视频网站屡试会员服务“创新” 业绩增长与用户口碑仍难调和 三代悟空同台飙戏，死侍跳科目三，AI 视频的新顶流是个造梗神器， 

长视频网站屡试会员服务“创新” 业绩增长与用户口碑仍难调和

■廖木兴/图

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存量竞争时代，用户值得“挖空心思”

对于两大视频网站近几个月来这些明显市场试水的举动，业内人士普遍认为这是网络视频行业的早期人口红利即将消失，市场进入存量竞争时代长视频平台不得已之举，优酷、芒果TV、B站等同样也需面对。

数据显示，整个网络视听的用户规模超过10亿，而优酷、爱奇艺、腾讯视频、芒果TV四大平台去重后的用户付费数（收费会员数）只有2.5亿左右。爱奇艺自2024年一季度起不再披露用户数和ARM，不过据Quest Mobile测算，2024年3月爱奇艺月活用户规模4.01亿，同比下降19.5%；腾讯视频为3.97亿，优酷仅为1.73亿，分别同比下降3%、25.5%。

要知道，过去十几年，长视频平台几乎都在“烧钱”。直至2022年一季度，爱奇艺才实现了历史上首次季度盈利，并在2022年首次实现全年运营盈利，结束了长达11年的亏损。而腾讯视频则是在2022年10月起才开始盈利。2022年全年收入超百亿元，同年爱奇艺营收290亿元。

2020年-2022年各年年末，爱奇艺三次提价，月会员费从19.8元上涨至30元。2023年虽然没有直接提高会员费，但采取了包括裁员、减少内容成本、提高会员使用成本等降本增效举措，其中包括去年初的“爱奇艺限制会员投屏”风波。这一系列举措无疑是有成效的。在会员订阅数触达天花板后，爱奇艺的会员收入却在不断提高。百度2023年年报显示，2023年爱奇艺会员收入同比增长了15%；月度平均单会员收入从2022年的14.31元增至2023年的15.13元。

今年一季度，爱奇艺的月度平均单会员收入（ARM）再创新高（没有公布具体数字），连续6个季度环比增长。在线广告服务收入为15亿元，同比增长6%，这一增长主要由基于效果的广告业务的增长推动；但受当期会员服务收入同比大跌13%拖累，致使爱奇艺的季度营收只有79亿元，同比下降5%。

再看腾讯视频，今年一季度在月活用户数小跌3%的情况下，借《繁花》《与凤行》《庆余年2》和《玫瑰的故事》几部爆款剧集，仍能实现付费会员数同比增长8%，达到1.16亿，会员收入和广告收入均同比增长，充分显示了腾讯视频在深度挖掘用户价值上的能力。

实际上，备受争议的“超前点播”就是腾讯视频率先开启的。2019年8月，腾讯视频在其热播剧《陈情令》中应用该模式。有媒体推算，该模式至少为腾讯视频创造了约7800万元收益。

这让“超前点播”模式迅速蔓延至全行业，虽然后来被消费者起诉，被上海消保委点名，爱奇艺、优酷、腾讯视频等相继宣布取消超前点播，但不到1年时间，该模式换马甲重生，付费“点映礼”、SVIP抢先看再度席卷全行业。

今年5月，《庆余年2》刚开播不久，作家匪我思存就在微博吐槽：“庆余年前面的广告真多！啊！我是尊贵的极光会员都不能跳过，啊啊啊啊啊啊。”

据统计，《庆余年第二季》平均每集9个广告，每集广告时长高达136秒。除了增加广告收入之外，为了提升单位剧集的收益，腾讯视频、优酷都在上半年试水了SVIP抢先看的服务。

在追更《庆余年第二季》的过程中，腾讯视频SVIP用户可以比VIP用户抢先看一集。优酷最近完结的热播剧《新生》《要久久爱》，每次更新SVIP都能提前6小时收看。目前，优酷与腾讯视频SVIP为35元/月，比站内普通VIP高出10元左右。

在一季度财报电话会上，爱奇艺CEO龚宇解释说，“ARM值长期仍有提升空间，未来将持续为用户提供优质内容、优化会员权益和加强会员忠诚度建设，激励用户长期订阅。”

分析

国外大行其道的含广告套餐

未必一定适合国内

有互联网行业观察人士指出，从国内长视频行业的现状来看，相比于Netflix从一开始就用付费模式养成了用户消费惯性，国内用户在互联网早期很长时间都处于免费观看视频的消费场景中，对付费服务的价格及权益变化，都比国外用户更为敏感。换言之，在国外大行其道的含广告套餐，未必一定就适合国内，这也是爱奇艺基础会员服务引来如此大反响的原因。

事实上，对于国内视频用户而言，无论是平台涨会员费还是搞套娃会员，大部分用户多年来一次次地用各种形式、渠道来表达“不能接受”。

翻看爱奇艺和芒果TV的财报显示，爱奇艺会员费的涨价没有带来同样幅度的人均会员付费拉升，芒果TV虽然采取了提价策略，但近三年人均付费金额甚至出现了一定程度的下降。这也间接证明了，对平台来说，国内用户在长视频平台的投入存在上限，如果提价高于预期，那么盗版、共享账号等行为反而会拉低平台的整体收入。

有腾讯视频内部人士对记者表示，在这样的行业氛围下，谁也不敢“轻举妄动”，也不会回应是否会跟进推“含广告基础套餐”，或者是否将推“无广告高端套餐”，因为说什么、做什么都会被诟病。

出路

内容服务价格三者成为

长视频网站的竞争方向

上述互联网观察人士表示，他相信，中国长视频网站未来的竞争方向主要集中在几个方面：内容质量和创新，会员服务和价格的精细化、差异化发展，技术创新驱动用户体验提升，生态布局和跨界合作，以及全球化和国际化战略。

毫无疑问，持续不断地向用户提供具备吸引力的优质内容，是视频平台在众多不确定性中一致确定的事情之一。

2024年年初，腾讯公司创始人兼CEO马化腾提到，宁可不做“中位”的剧，而是集中资源做精品。爱奇艺的内容策略是：做大众认可度高、市场回报高的作品，做具有创新性的高品质内容，持续注重内容上线的效率、头部内容的数量和社会洞察力——这其实也是几家视频平台都在努力的方向。

2024年的暑假，视频平台之间的竞争已经非常激烈。剧集方面，《庆余年2》与《狐妖小红娘·月红篇》作为腾讯视频、爱奇艺各自力推的两部大剧。《庆余年2》开播之前，已经公布了26个品牌合作，覆盖商超、母婴、酒水、乳饮、护肤等多个品类，从片头、片尾到中插，既有直接口播，也有小剧场。《狐妖小红娘·月红篇》官方微博发布的一张海报中，一共列出了56个与之合作的品牌——包括广告和IP联名。

小精品也有春天。关于《新生》的收益情况，优酷副总裁谢颖透露：“《新生》是挣钱的。我听说到现在都有广告客户下单，为好内容的长尾效应埋单。”

而《我的阿勒泰》，则是爱奇艺“文旅联动新生态”跨界合作的最佳展示。无论是与取景地共设旅游专线，还是以剧中动物角色“踏雪”为原型进行衍生设计和长线运营，以及旷野音乐会等活动的落地举办，都是爱奇艺与新疆文旅局、阿勒泰地区文体广旅局倾力合作的结果。据悉该剧已“通过多元的收入方式实现了盈利”。

综艺方面，芒果TV一骑绝尘。前有《乘风2024》，后有《歌手2024》。《歌手2024》播出后，广告商开始追加合作。德邦证券在一份研报中指出，一方面是社交媒体讨论度高，另一方面是直播模式下广告实际露出度、观众观看时长比录播更高，《歌手2024》有望同时带动广告业务和会员业务收入，推动业绩增长。

在出海方面，其实各大视频平台近两年在此方向上的动作不小。除了传统的将自家大剧热综翻译成当地语言发行海外渠道或者自己的国际版外，定制是目前视频平台发力海外市场的重要手段之一。

据悉，今年芒果TV和腾讯视频都在加速探索将既有的内容模式进行本地化生产，像是前者推出的越南版《乘风破浪的姐姐》，后者推出的《创造营亚洲》仅总冠名收入便打破了整个泰国综艺市场原先的招商纪录。优酷与TVB也联合打造了《亚洲超星团》。

技术创新也始终是提升用户体验的重要手段，包括更好的视频播放技术、个性化推荐算法等，而今年最受期待的技术变革则是AI。

不过，据记者了解，目前国内长视频平台对AI的开发和应用，还处在初级小范围尝试阶段，在各个环节上，使用最频繁的还是宣发，例如用AI快速生成海报素材，还没触及影视最核心的创意层。

芒果TV在探索AI技术的应用方面走得相对较前，像是AI二创短视频，运用于《披荆斩棘》《全员加速中》等综艺节目，生产短视频超100万条；AI角色对话产品将AI拟人大模型与《大宋少年志2》《以爱为营》等热门IP联动，建立AI角色聊天场景等等。甚至还在《我们仨》这类旅行综艺中，直接应用了“AI制作人”来控制节目走向。

总的来说，这些制片方和平台方认为，在艺术创作上，技术永远无法取代人脑，但也拦不住大家都在布局，一方面用来降本增效，一方面押注其对行业带来的长期影响。

发布于：广东


三代悟空同台飙戏，死侍跳科目三，AI 视频的新顶流是个造梗神器

三个「悟空」同台，竟是为了比拼舞技。

小丑、五条悟跨次元联动，一比一复刻苹果高管的跑酷。

初看粗劣，再看抽象，你可能满头问号不解其意，怀疑制作者的精神状态，但你同样也可以选择加入创作，证明你可以更鬼畜。

这两个视频都出自一款 AI 工具：Viggle。只要一张人物照片、一个动作视频，Viggle 就能生成各种整活视频。

近期，Viggle 上榜了硅谷知名投资机构 a16z 的全球 AI 产品 Top100，排在第 21 名。

一个不严肃甚至有些糙的 AI 工具，凭什么在海量产品中脱颖而出？

一个视频一张图，几十秒魔改科目三

Viggle 用起来很简单，新用户可以先从 Mix 功能开始体验，只需要输入两个「提示词」——视频，提供动作；图片，提供角色。

其中，图片最好是背景干净的全身图片，视频可以自己上传，也可以使用 Viggle 的模板。

Viggle 的视频模板很丰富，唱跳，足球，影视，游戏......

我选择《楚门的世界》的视频模板，上传了黄仁勋意气风发的《时代》杂志照片。

不过十几秒就完成了，然而人像吃了菌子，脖子以上六亲不认，身体边缘还有较为明显的抠图感，金凯瑞的经典表情更没能重现，但动作是照着做了，就说这部分到不到位吧。

如果是自己上传视频，注意时长不超过 30 秒，角色动作清晰和无遮挡，光线也要好，画面不能太昏暗。

我选取了一段曾经席卷抖音的海底捞舞蹈「科目三」，让死侍跳起来，30 秒输出了结果。

是否保留原有的背景，还是改成绿底或白底，供君选择，尤其绿底，很方便后期处理。为了避免红配绿的视觉冲击，我选择了白底。

扭腰、摆胯、摇花手一点也不违背死侍的人设，「科目三」的动作本身就魔性，塑料质感让姿态更加曼妙。

只霍霍一个角色的话，那怎么满足广大网友看热闹不嫌事大的需求？8 月，Viggle 推出了 Multi 功能，顾名思义，可以一次更换多个角色。

这个功能目前没法自己上传视频，只能基于模板，功能引导很好，让你明确哪个动作对应哪个角色。

马斯克亲自发出自己和川普的 AI 舞蹈视频，我们也可以用 Viggle 让《火影忍者》相爱相杀的鸣人和佐助耍一段同款舞蹈。

就是生成的结果有些让人无语——人物不仅有莫名其妙的果冻质感，和背景还不是一个图层。

如果说 Mix 和 Multi 功能适合做鬼畜的短视频，Move 功能则很适合拿来魔改表情包，这时候可以上传一些半身照，把魔改的重点集中在脸上。

我上传了「外国女人」表情包，然后再上传了《美国精神病人》的视频片段，看能不能模仿克里斯蒂安·贝尔的精髓。

「外国女人」复制了演员的表情，露出尴尬但不失礼貌的微笑，明明是和华尔街雅痞相同的神情，却多了一丝沙雕的气质。

简而言之，Viggle 很好玩，也很简单，可惜效果不够好，动作能模仿，表情也可以照搬，但人和背景经常格格不入。

另外，找到合适的全身照也挺难的，如果不得不以半身照代替，下半身由 AI 补足，看起来可能有些「半身不遂」，别问我怎么知道的。

这其实是马斯克

但 Viggle 有 iOS 和 Android 的 app，有网页版（https://viggle.ai/create），也能在 Discord 用，每天能免费生成几次视频，那么忍耐度高一点也不是不可以。

Viggle 自己也很清楚产品的粗糙，Viggle 联合创始人 Hang Chu，将现在的 Viggle 视为「prototype」（原型），先让大家用起来，产品能用，有用，边用边迭代，不是坏事。

退一万步说，这种钱没给够的粗制滥造风格在短视频也别有一番风味，就像之前 B 站很火的学了三年动画系列。

官方自己也带头整活，《电锯人》的电次、帕瓦、玛奇玛跳洗脑神曲《乐意效劳》，人物有明显的绿边，但多看几遍就上头。

让表情包动起来更是有极大的创作空间，但也想吐槽，欧美互联网对于表情包的运用还是太初级了。

简单的工具，用严肃的态度对待

Viggle 出圈，靠的是自来水用户的力量。

今年 4 月，Viggle 的一个视频意外地火了——说唱歌手 Lil Yachty 被换成了小丑，没有一点违和感，走姿、踢脚、转身，都像是小丑本丑会做出的动作。

下面是原视频，来自：X@AIWarper

虽然连 Viggle 自己也始料未及，但事实已经证明，整活的内容，最容易在 TikTok 等短视频平台火起来。

Viggle 在 TikTok 小火，目前 #viggleai 包含 3.5 万个视频，#viggle 包含 4.6 万个视频。

光是这条猫猫跳舞的视频，就拿到了 120 万赞，虽然有点恐怖谷，但也有网友欲罢不能，表示根本看得停不下来。

只在社交产品 Discord，Viggle 已经积累了超过 430 万用户。

之前很多成功的 AI 产品都是从 Discord 起步，构建社区，测试功能，积累用户，然后才有自己的独立网站，比如 Suno 和 Midjourney。

Viggle 能火起来，主要有两个原因，一个是简单易用，一个是有意思。Viggle 联合创始人 Hang Chu 也在 a16z 的采访中强调了前者。

用户可以轻松完成好玩的创作，是以严肃的技术为支撑的。Hang Chu 告诉 a16z：

We are pretty serious about being silly.

（我们非常认真地对待搞笑。）

Viggle 的技术路线，和其他视频生成 AI 不太一样，它是一种「可控视频生成」的工具。

「可控性」，可以说是很多 AI 生成工具的死穴了。

Viggle 训练了 3D 视频基础模型「JST-1」，它理解物理规律，可以创建更逼真的角色动作和表情，让用户指定某个角色做出什么动作。

虽然 Viggle 的角色会出这样那样的 bug，但它很优秀的一点是，即使我们上传的图片只是正面视角，模型也会尽力生成完整的 360 度人体视图。

相比之下，很多文生视频 AI 基于像素，可控性差，常常会生成不符合物理的、不切实际的角色动作。

但两条路线也各有所长。基于像素的扩散模型，好处是可以用任何视频训练，并生成任何内容，如果训练规模达到一定程度，可控性可能会逐渐显现出来。而 Viggle 走的路，是先尝试解决可控性，让工具像图形引擎一样精确可控，再在这个基础上扩展。

目前 Viggle 只能创建角色，但未来，Viggle 计划推出更多功能，包括生成物体、角色和物体的交互，甚至整个场景。

AI 带来新的内容消费，每个人都能创造「平行宇宙」

AI 图片生成工具曾经一枝独秀，但这一年来，用 AI 搞创作的形式越来越丰富了。图片、音乐、视频，AI 都能整活。

和 Viggle 有些类似的，是阿里通义千问 app 的「全民舞王」。

今年年初就因为「科目三」火了一把，不过自由度比 Viggle 差了些，主要是基于模板。反过来说，这样也让玩耍的门槛更低了。

现在通义千问还有「全民唱演」，可以换头表情包、演唱热歌等等。

从 Viggle 到通义千问，AI 带来了全新的内容消费形式——让普通用户参与到创作中，可以基于自己喜欢的角色和视频大开脑洞。

甚至，不必站在前人的肩膀上，自己上传自己的视频和图片也未尝不可。

Viggle 主流的创作形式是基于既定作品的二创，但其实我们也能自由发挥。目前，Viggle 有以下几种玩法。

mix，角色图片+动作视频。

animate，角色图片+动作提示词。

ideate，角色提示词+动作提示词。

stylize，角色图片+角色风格化提示词+动作提示词。

最简单也最常用的是 mix，但在 Discord 我们可以用到 animate 功能，上传人物图片，动作只需通过文字提示词指定，不用再上传视频了。

我上传了一张《最终幻想》萨菲罗斯的图片，输入文字提示词：ballet, leap into the air and twirl（芭蕾舞，跳跃并旋转），背景选择绿幕。

旋转跳跃我闭着眼......

可以看到，这个功能发挥脑洞的空间很大，不必拘泥于视频素材。

比较可惜的是，同样很自由的 ideate 和 stylize 功能，在网页版和 Discord 都没有上线，还是「coming soon」的状态。

内容创作者和普通用户用 Viggle 整活，专业的动画工程师、游戏设计师们也可以在构思和预制作阶段让它派上用场。

Viggle 是一类 AI 创作产品的代表——当 AI 更可控、更好玩、更个性化，我们可以让自己和喜欢的角色参与到某个场景中，演绎出很多种模样，延伸出很多可能。

我们可以因为喜欢某个场景，某个片段，然后把自己置身其中，重现它，再造它。

当某个时刻更和我们自己有关，那就是我们每个人的「瞬息全宇宙」 。[db:内容]?