植物提取物在国内外食品原料市场的应用 35亿！这个潮汕人，成上半年美妆业最大赢家！|韩束|上美|珀莱雅|化妆品

植物提取物在国内外食品原料市场的应用 35亿！这个潮汕人，成上半年美妆业最大赢家！|韩束|上美|珀莱雅|化妆品， 

植物提取物在国内外食品原料市场的应用

随着健康意识的提高，消费者在选择健康类产品时，产品的属性及社会效应，天然、可持续等逐渐成为影响选择的重要因素。在目前人类可利用的资源中，植物有着得天独厚的优势，不仅迎合了消费者的个人选择，也符合社会可持续发展的趋势。双重需求下，植物开发的上下游产业进入了快速发展期。

植物提取物是以植物为基础，经过物理、化学等处理方式定向获取或浓集植物中某一种或多种有效成分，而不改变其成分及功能所形成的产品。其最大优势在于对有效成分的富集，是现代工业中重要的中间体，可广泛应用于食品、药品、保健食品、化妆品等领域。针对植物提取物，各国的使用情况差异较大，相应地也就出现了不同的应用模式。

国内食品领域应用需加快

我国是植物原料大国，但结构不合理，出口额占行业总收入的比例超过80%，虽然近几年结构有所调整，但整体行业布局仍未改变。出口的依赖性导致行业发展受制于外部市场，而不是内部需求。

从2016年开始，受外部市场的影响，我国植物提取物出口增速大幅下降，直到2018年情况才得到扭转。据统计，2018年，我国植物提取物出口额达23.6亿美元,同比上升17.8%，增速甚至超过了前几年的最高增速。这主要得益于食品应用的增长，其中甜叶菊提取物、桉叶油、薄荷醇、甘草提取物、万寿菊提取物、越橘提取物、橙皮苷、银杏液汁及浸膏、芦丁和水飞蓟提取物是较受欢迎的品类。

中药是我国的瑰宝，植物提取物在现代中药理念下的应用更加广泛，而在食品领域的应用则稍显落后，以天然色素、甜味剂为主的食品添加剂类和功能性保健食品原料是主要应用类型。

2020年1月，国家卫健委、市场监督管理总局联合印发的《关于对党参等9种物质开展按照传统既是食品又是中药材的物质管理试点工作的通知》明确指出，在试点地区，党参、肉苁蓉（荒漠）、铁皮石斛、灵芝、天麻、杜仲叶、山茱萸、黄芪、西洋参作为食药物质时，其标签、说明书、广告、宣传信息等不得含有虚假内容，不得涉及疾病预防、治疗功能。

值得一提的是，上述9种物质都是《中国药典》中记载的传统中药材，目前，全国已经有15个省份开展了试点管理工作。

国外多种应用增长迅速

与国内市场不同的是，植物提取物在国外市场品类较为丰富，食品、医药、化妆品等领域都有长足发展。放眼全球市场，营养保健食品已经成为植物提取物的最大需求市场，2017年占比已经达到45%，并且其占比还在进一步扩大，其次才是植物药制剂，占比为26%，化妆品占比12%。

就营养保健食品而言，北美地区是植物提取物的主要消费地区，广受关注的姜黄等都源自北美市场。枸杞在北美地区也有不俗的表现，2018年增长率达到637%，主要功能是体重管理。

综合来看，国内植物提取物市场也颇具潜力。伴随着机构、法规改革的持续进行，国内将形成以生产、研发、应用为主的国内大循环，以及国内国际双循环相互促进的发展格局。

（蓝边）

《中国食品报》(2022年11月28日06版)

（责编：杨晓晶）


35亿！这个潮汕人，成上半年美妆业最大赢家！|韩束|上美|珀莱雅|化妆品

8月22日晚，国货美妆品牌韩束母公司上美股份发布了2024年中期业绩报告。在大多数美妆品牌都在“哀叹”市场复苏疲弱的情况下，上美股份拿出了一份成倍增长的成绩单。

营收和净利润创新高

上美股份上半年卖爆了

上半年，上美股份营收和归母净利润均创下最高纪录：财报显示，截至2024年6月30日的六个月内，公司营业收入达亿元，同比增长；归属于母公司的净利润为亿元，同比增长。

部分国货美妆公司的上半年净利润情况

这份成绩单也跑赢了大盘。根据国家统计局，2024年1-6月，化妆品类的零售额同比仅微增1%，其中6月更是大跌了。

对比美妆国货营收第一名的珀莱雅，虽然其还没发布2024年中报，但上美的营收已几乎追平其去年同期。据财报显示，2023年上半年，珀莱雅营收为亿元，而上美今年上半年营收已达亿元。

如果说去年，韩束在抖音的强劲增长不足为奇，甚至还引发了行业对其抖音驱动是否能持续性增长的猜测与担忧。那么今年，从半年报看来，上美确实拿出了一份成倍增长的成绩单。

上美集团环球港总部科研中心

“吸金巨兽”韩束

业绩暴增的背后，上美的主力品牌韩束功不可没。财报数据显示，去年全年，韩束营收飙升，突破30亿大关，占比从2022年的近五成跃升至七成。今年上半年，韩束再创新高，营收再次激增，达到亿元，同比增长，占比进一步攀升至。相比于上美旗下其他品牌，韩束的表现可谓一骑绝尘，成为了公司当之无愧的“吸金巨兽”。

而这主要得益于韩束品牌的整体升级，以及红蛮腰系列及白蛮腰系列在抖音、天猫等电商平台上自营收入增加。数据显示，2024年上半年，韩束连续六次蝉联抖音美妆TOP1，总GMV达亿元，同比增长，已经超过去年全年的亿的成绩。另外，上半年线上渠道TOP20品牌中，韩束增速达到，成为榜上唯一一个以三位数增长的美妆品牌。

图源：韩束微博

值得关注的是，除了韩束品牌的耀眼表现外，上美股份旗下的newpage一页品牌也取得了不俗的成绩。期内，newpage一页营收增长至亿元，占总营收。该品牌是这是上美股份与演员章子怡和育儿专家崔玉涛共创的一个品牌。根据财报，2024年上半年，newpage一页在抖音、天猫、京东等线上平台的GMV同比实现了超过三位数的显著增长。在线下市场，newpage一页与超过6000家母婴专卖店建立了合作关系，并拓展至爱婴室等新的母婴销售渠道。

不过，上美多品牌策略的成效，尚未能与韩束单品牌迅猛的业绩攀升相媲美。2024上半年，转型成纯净美妆的一叶子仍然业绩下滑，业绩占比进一步收缩至总营收的；婴童护理品牌红色小象业绩也下滑了至亿元，占总收入仅5%。

押注抖音

踩中短剧“风口”

提到韩束，就不能不提到它成功的营销史。用上美创始人吕义雄的一句话来说，“打广告，不一定能做成品牌，不打广告，很难做成品牌”。

上美创始人吕义雄

出生于广东汕头的潮汕商人吕义雄有着很强的经商天赋，他大学毕后做化妆品代理赚取了人生第一桶金。2002年，吕义雄带着8个人的团队来到上海，创办了上美股份，开始了他的日化帝国之梦。2005年，吕义雄就成功将上美的营收做到1个亿。

吕义雄也是一个与生俱来的营销大师。2009年，韩束签下韩国女星崔智友为品牌代言人，此后又与林志玲、景甜、鹿晗、谢霆锋多位艺人合作。

2014年和2015年，韩束又连续冠名了知名综艺节目《非诚勿扰》，并以此大放异彩。吕义雄曾在接受媒体采访时表示，2011年，韩束几乎占了全国电视购物化妆品品类的38%，吃尽红利。

2014年，微商行业大火，韩束又进入微商渠道。业内传出的“40天销售一个亿”，也让韩束一度被冠以“第一微商”的称号。

而多年来在营销上的押注，并没有推动上美业绩的持续增长。2022年，身处上海的上美受到疫情的巨大冲击。这一年，上美营收亿元，下滑；净利润亿元，更是大幅下滑。包括韩束在内，上美旗下三大主力品牌无一例外都出现了业绩回落。

不过2023年，上美的业绩很快就迎来了强势复苏。彼时，抖音平台以其迅猛的增长速度成为品牌营销的新战场，其中短剧又成为继直播后的又一个风口。上美成为了其中最大的美妆品牌受益者。

2023年，韩束与网红姜十七合作，接连赞助了后者主演的五部短剧，如《以成长来装束》、《你终将会红》、《一束阳光一束爱》等。其中，包括《心动不止一刻》、《你终将会红》、《全是爱与你》在内的三部短剧，播放量均超10亿。

踩中短剧“风口”，上美的业绩也迎来爆发期。2023年，仅韩束这一品牌，就实现营收近31亿元，收入占比从上年的提升至，韩束也成为抖音首个30亿级的美妆品牌。

一年过去，上美短剧的“余威”仍在。今年前7月，韩束仅在抖音平台GMV就已突破37亿，再创新高，并在“618”登榜抖音美妆TOP1。

线上线下齐发力

对比2023年同期，2024年上半年韩束的销售额已达去年全年。韩束的高速增长背后，抖音渠道功不可没，但值得注意的是，从渠道端看，除了抖音，其他线上渠道也实现了显著增长。

其中，线上渠道作为主力军，总营收飙升至亿元，同比增长率高达。具体而言，线上自营渠道的表现尤为亮眼，实现营收亿元，同比提升，占总营收的比重达62%。

尽管线上分销商的收入有所下降，但公司在财报中指出，这是公司战略性调整线上销售策略，加强自营销售渠道的结果。

在线下市场，继2023年上半年的负增长之后，2024年上半年的营收实现了12%的同比增长，达到了亿元。

2024年，上美宣布进军CS、KA和百强等渠道，并在上海虹桥高铁站设立了韩束的抖音线下提货点，实现了线上销售的迅猛增长和线下市场的回暖。

业绩暴涨需要“钞能力”

根据国家统计局，2024年1-6月，化妆品类的零售额同比仅微增1%，其中6月更是大跌了。同时，中国高端护肤品市场本来就处于萎缩的下滑态势，根据拜尔斯道夫的数据，2024上半年在中国奢侈护肤市场规模下滑了12%。

在美妆行业“降温”的当下，上美成功跑赢大盘可以说实属不易。

为何韩束的势能仍在持续？

在总结原因时，上美股份创始人兼CEO吕义雄表示：“一方面，上美持续的科研创新，赋能了产品品质升级，带来好口碑与高复购，让韩束的增长实现了可持续。”

2024年上半年，上美股份研发投入达亿元，同比增长，占收入的比重从2023年上半年的提升至2024年上半年的。财报中提到，韩束研发的环六肽-9成功完成备案，是全球首个品牌自研的环肽产品。

记者梳理历年数据后也发现，上美股份研发投入呈增长趋势，2024上半年尤为明显，实现了双位数增长。

上美科技园

“另一方面，韩束的营销再突破。2024 年，韩束与分众传媒，正式宣布达成数亿级战略合作。”吕义雄称，这是韩束品牌势能回归后的重大举措。

财报显示，上美股份的营销费用在不断增长。2021年至2023年，上美股份的销售及分销开支分别是亿元、亿元和亿元，分别占总收入的4、和5。

2024年上半年，公司销售及分销开支同比增加，达到亿元，占总收入的，较2023年同期的有所提高。

这样高额的营销投入是正常的吗？

化妆品行业资深管理专家白云虎告诉新闻记者，在“传统营销时代”，化妆品即美妆的营销费用占比，一般情况下是30%至50%，成熟品牌较低，新品牌会高一些。如今，在“平台流量时代”，营销费用占比已经到了40%至60%，其中白牌甚至可以高达70%至80%。

虽然营收和净利润双双翻倍，但高额的营销费用侵蚀了利润。

对于上美股份而言，其厉害的商业核心，恰恰是吕义雄最擅长的“广告逻辑”。白云虎坦言，“上美的高营销投入，是会推动营收在一定程度上增长，但其利润空间也会有所降低。”

同时，美妆行业同样遵循此消彼长的定律，高端护肤市场的萎缩或许也是助力韩束猛增的暗流之一，但上美股份想要做大做强，未来肯定也不能不只着眼于韩束的成功。

天下潮商综合

来源：蓝鲸财经、界面新闻、源媒汇、青眼情报等

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