为什么说一个人的思维方式决定着行为方式？_班花_丈夫 如果有一天你没钱，也没人脉了，犹太人“卖香蕉”的思维或能帮你

为什么说一个人的思维方式决定着行为方式？_班花_丈夫 如果有一天你没钱，也没人脉了，犹太人“卖香蕉”的思维或能帮你， 

为什么说一个人的思维方式决定着行为方式？_班花_丈夫

1、如何了解对方真实的需求？

某富翁找算娶妻，目前有三个人选，富翁分别给了三个女孩各自一千元钱，并告诉他们要买足够多的东西把整个房间装满，而且最多只能用完这一千元钱。

女孩A拿到一千元钱后，想棉花很轻而且很占地方，就买了很多棉花，结果一千元下来买的棉花也只能装满房间的1/2。

女孩B拿到一千元后，她去买了很多气球，然后吹地很大，想着可以把整个房间装满，可是全部下来也只装满了房间的3/4。

女孩C想了想，这么大的房间，好像买什么东西都没法填满，于是她花了2元钱去商店买了一支蜡烛，蜡烛点着以后，光线马上就充满整个房间。

女孩C在遇到问题后，并没有直接从问题本身思维，而是跳出了惯性思维。最终，富翁选了女孩C作为他的妻子。

这个故事告诉我们：对方刚开始说的需求，未必就是真的，了解对方的真实需求非常重要。

2、你该如何为自己的价值报价？

一个男生在追一个女同学，追了好长时间这个女同学也没有答应，女同学给他下了最后的通牒，说：“如果你家没有一辆奥迪A6和两层的别墅来满足我，就别来烦我了。”

男生听完以后很无奈，他苦笑着回家，希望和爸爸妈妈商量商量该怎么办？

他想征求父母的意见，因为他真的很喜欢这个女孩子。当父亲听到女孩子的要求后，坐下来抽了支烟，表现出一些无奈。

然后叹口气说道：“车子是好办，只是房子我该如何满足呢？“

男生在旁边说，我真的很爱她！

父亲接着说：“把家里的劳斯莱斯卖了以后，给她买几辆奥迪到这是不成问题的，只是他要求这二层别墅有点为难，咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧，这样就太浪费了。我看你和她还是算了吧，没有必要为了追她我们家还要拆房子。”

听完这个故事后，我们还是得到了一些启示：不论是在销售产品或是销售自己的过程中，你在不了解对方真实需求的情况下，千万不要乱报价。

3、如何找到对方的痛点？

有一个朋友给我讲过这样一个故事，他们公司大部分是男同事，公司的办公环境很优美，可是大家在上厕所这件事情上有些不文明，所以厕所里总是有很大的异味。

于是公司的管理人员在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”（这一点我们在很多公厕里应该都能看到）可是纸条贴了一段时间后，结果地上仍有许多尿渍。

后来公司的一位对心理学有研究的人就提出了意见，并认真吸取以前的教训，建议管理人员把纸条的内容改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上几乎是滴水不沾。

为什么前面那些倡导文明的标语似乎没有什么用？而将标语换成有些不是很文明的标语，反而立马见效呢？

这是因为，前面一个标语只是点出了一个人“道德方面的痒点”，而被修改的不太文明的标语，是从男性的侧面指出了男人的痛点。哪个男人愿意在同事面前承认自己有问题？

4、换一个角度发现客户需求

有一对夫妇去逛商场，在走到餐具区的时候女的看中一套非常高档的餐具，她坚持要买，丈夫看了看价格后觉得没必要买这么贵的，因此不肯掏钱。

要是在这个时候你是导购员，你会怎么劝说这位丈夫？我想很多人会说：“不要只看价格，而要看品质等等”，来围绕着产品本身来给这位丈夫讲，可是这似乎并不能激起丈夫的购买欲望！

那位聪明的导购员看了看丈夫的外表后，悄悄对丈夫说了一句话，这位丈夫听后马上就掏钱同意买了。

是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

很多时候，人的观念没有什么不可改变，关键是你看问题的角度，要善于揣摩对方的心理。就像我们上一篇文章中所讲到的！

5、让对方有成就感，反而能成就自己

有一个大学的班级，女生公开投票选班花，选班花当然是看谁最漂亮了！哪个女生不爱美？再普通的女生也渴望被人称为班花，使人觉得自己很漂亮！

每个人都可以发现演讲来证明自己哪里漂亮。而小梅虽然长相一般，但是她也想成为班花，于是小梅在发表演讲时说道：“我知道你们都比我漂亮，我当选的几率不大。可是，大家想一想，如果今天是我当选为班花，再过几年以后，在座姐妹们可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！”

结果，她全票当选！”

通过上面的这个故事我们不难发现，当你想说服别人支持你，不一定你非要证明自己比别人都优秀，如果你这样做了，别人会拿出更多的理由来证明自己比你更优秀。而如果你能够承认自己的一些不足，让别人觉得，因为有你，他们变得更优秀，使对方更有成就感，那么说服别人的可能性会更大，因为每个人都需要成就感，让别人获得成就感，你会更有成就感！返回搜狐，查看更多

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如果有一天你没钱，也没人脉了，犹太人“卖香蕉”的思维或能帮你

犹太人的历史多灾多难，但又能人辈出，可以说人类历史上颇为神奇的一个民族。

早在2000年前，犹太人因为罗马人压迫，被迫逃离巴勒斯坦，迁徙至世界各地，这一时期被称作大流散时期。

一般而言，一个民族一旦分散至世界各地，很快就会被周边的主要民族同化，进而逐渐消失。

比如我国历史上这样的案例不胜枚举，像是鲜卑，匈奴，回鹘，契丹这些民族，慢慢被中原汉族所同化，而消失在历史的进程之中。

但是，流散至世界各地的犹太人，却是一个例外，不但没有被同化，反而持续演进了2000多年，时至今日，仍旧是具备全球影响力的民族。

为什么犹太人能够跳出历史规律，即便大流散持续了两千年，依旧保持着民族凝聚力？这是一个非常值得研究的课题。

事实上，犹太人与宗教是高度绑定的关系。

不同于佛教，基督教，伊斯兰教这样的世界性宗教，犹太教既是强调神的，也是强调犹太民族的。

比如犹太教的一个基本观点就是犹太人是上帝选民，所以犹太教的教众只能是犹太人。

而这就是为什么犹太人能够在数千年的大流散时期保持民族的独立性，因为犹太人都信仰犹太教，而犹太教又只接纳犹太人，于是不管犹太人身处何方，都能保持独立的社群。

正是因为犹太教的存在，犹太人才能保存至今。

但正所谓成也宗教，败也宗教，历史上看，也正是因为犹太教，才导致了犹太人受尽苦楚。

众所周知，欧洲人大多信仰基督教，即便基督教后来又分为天主教，新教和东正教，但这只是对教义的解释有区别，进而通过这个差异发展出的不同流派，总的来看仍旧是同一种宗教。

而犹太人逃至欧洲之后，犹太教的传播，很明显就成了异教，异端。

在这个背景下，不同国家，不同地区，都有过驱逐犹太人和迫害犹太人的历史。

其中最为出名的就是德国，在二战期间，数百万犹太人遭遇屠杀。

比如，在20世纪初的时候，全世界犹太人最多的国家就是波兰，而1939年德国吞并波兰后大规模屠杀犹太人，短短几年的时间，波兰境内的犹太人几乎被完全消灭。

这些人要么遭遇屠杀，要么被迫辗转其他国家。

总而言之，颠沛流离是犹太历史最为典型的特征。

这种居无定所的日子，直到1917年才开始出现转折，这一年，英国发表了《贝尔福宣言》，明确指出支持犹太人建立国家，自此以后，世界各地的犹太人开始返回故土，也就是2000年前被迫离开的巴勒斯坦。

到1948年，以色列国正式成立，至此，大流散时期宣告结束。

2000年的时间，太过漫长，要知道放眼世界范围内，拥有超过两千年历史的民族可没有多少，而犹太人就是其中之一。

而且，大部分的民族其实是有固定的生活范围的，比如咱们华夏民族，五千年多年的历史始终没有离开黄河流域，从历史的进程来看，是以黄河流域为核心，逐步向四州扩张，通过几千年的发展，才拥有了现在的领土。

但犹太人不是这样的，他们居无定所，哪里能够给予生存空间，就在哪里落脚，时刻生活在夹缝之中。

正是因为长达千年的时间里，犹太人不断遭遇排挤和歧视，才造就了犹太民族自强的民族特性。

不管现实状况有多糟糕，犹太人总能找到自己的生存之道。

而这个生存法则，也被称作“卖香蕉”思维。

什么意思呢？故事是这样讲的。

说一场大火之后，人们手里的香蕉都被熏黑了，眼看着不能要了，如果丢弃，就将产生极大的损失。

因此，不得已，还是要把这些香蕉拿去卖掉换钱。

可是黑黢黢的香蕉又怎么会有人要呢？于是犹太人想到了第二个方法，那就是降价出售。

然而，即便是降价，但毕竟是坏了的香蕉，依旧无人问津。

相比很多人看到这里，已经不抱任何希望了，毕竟香蕉已经被烧黑了，而且香蕉本身也很容易腐烂。那么是时候认赔了。

可犹太人却仍旧没有放弃，反而继续思考逆转局势的办法，这时候有人提出，既然香蕉已经被烧黑了，那不如索性继续烧，把香蕉的水分烤干，这样不就能保存住了。

于是，犹太人制作成了香蕉干，虽然还是香蕉，但风味大不相同，再加上没有水分，保质期更长，这批已经濒临彻底腐烂的香蕉不但没亏钱，反而还大赚了一笔。

你看，这个故事看起来很朴素，说白了就是一条路走不通，换条路走不久得了。

但事实上，说的容易，做起来难。

现实生活中，我们大部分人都没有面临绝境另辟蹊径的能力和魄力。

很多人，在面临绝境之时，往往是选择被动的摆烂，随他罢了，难不成还能更烂。

最终的结局无非是再也没有翻身的余地。

而犹太人的故事告诉我们，只要开动脑筋，找方法，还是能够化险为夷的。

其实，这就是犹太人的生存之道，在漂泊流浪的岁月里，今天这个国家下令逐客，明天又开始屠杀，后天又要抢夺犹太人的财富。

总而言之，犹太人时刻面临的都是无尽的麻烦和绝境，谁也不知道活过今天还有没有明天。

这个时候，卖香蕉的思维就发挥了巨大的作用。

每一次面临绝境之时，犹太人都以强大的意志力和灵活的策略给整个民族找到了新的出路。

比如1948年之后以色列和阿拉伯国家之家爆发了多次的中东战争，面对整个阿拉伯世界的围剿，小小的以色列不但没有被打垮，反而越打越强。

时至今日，大多数阿拉伯国家依旧贫穷，但国小人少的以色列却早已位列发达国家的行列。

事实上，犹太人的这套思维不是只用于对这个民族的历史进行分析，而是对于普通人也有着非常有益的启示。

这年头，看到越来越多的人债务缠身，又或者职场发展不顺利，又或者正处于上有老下有小的尴尬境地。

总之，当代社会，各人有各人的困境，各人有各人的难处。

面对来自生活的压力和困境，很多人很难走出低谷，为什么呢？因为巨大的压力首先击溃的不是生活本身，而是击溃了人们的信念和意志力。

许多人陷入低谷不能自拔的根源在于，根本没有足够强大的信念支撑自己走出低谷。

而卖香蕉的思维方式就能解决这个问题，试问，还有比拿到一筐接近腐烂的黑香蕉更难处理的商品吗？

如果你自己放弃了，那么香蕉的腐烂都不会多等你一秒，只需一个犹豫的功夫，就已经完全不能吃了。

这就是绝境，香蕉坏了，香蕉还容易腐烂，香蕉还没人要。

怎么办？镇定应对，主动求变。

这个思路对于身处绝境，困难之中的普通人同样适用，当处于人生低谷的时候，要有走出低谷的强大信念，要学会转弯，不要拘泥于过往不能自拔；

而是要主动找路，只有往前走，才有可能走出低谷。

如果有一天，你的身边没有支持你的人了，也没有钱财了，但你还有你，愿意爬起来，就算脚疼腿痛，只要还有手，都能够爬的起来。

正如周杰伦稻香中的那句歌词所说：追不到的梦想换个梦不就得了！

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