橱窗内贩卖幸福 柜台后是烟火生活

橱窗内贩卖幸福 柜台后是烟火生活， 

橱窗内贩卖幸福 柜台后是烟火生活

转自：邯郸晚报

邯郸新闻传媒中心记者薛雅兰

“见你的路上手捧着一束喜悦。”

“浪漫夹杂在生活里。”

上午八点，“唯美鲜花”花店老板贺娜就开始在朋友圈更新关于鲜花的文案。

经营花店9年以来，当越来越多的年轻人涌入这个行业，城市里大街小巷涌现出更多花卉拥簇的小店，鲜花生意也从浪漫逐渐变得有些残酷。

面对这些新的变化，贺娜忍不住感慨道，“花店生意，看起来很美好。但实际上，橱窗内贩卖幸福，柜台后，却是烟火生活。”

人生的第一桶金

或许，每个女孩心中都有个花店梦，贺娜也不例外。只是她和鲜花的故事，开始的更早一些。

小时候，贺娜就很爱研究花草。当时的她，并没有听说过花艺师这一职业，只是偶尔幻想着，如果将来的工作能每天和鲜花打交道，那该多好。

长大后，在亲戚花店兼职的经历，让她从最基础的鲜花分类，逐渐了解了剪枝、搭配、插花等知识，而这些经验的积攒，为她未来的生活开启了一个新的可能。

2014年，过完哺乳期的贺娜，开始谋划着给家里增加收入。

“不如自己开一家花店？”某天，贺娜脑子里冒出了这个想法。从来没有上班经验的她，在求职碰壁后，想到了自己创业。

在丈夫的支持下，经过数月时间的准备，贺娜的花店终于开张。出于照顾孩子的考虑，她把花店地址选在了自己小区附近——复兴区金丰小区门口。

原本以为花店开张就万事大吉，但真正的考验才刚开始。“万事开头难，这句话说的是真理，开花店没有毅力是开不下去的。”贺娜说，创业初期，从进花材、包花、宣传到销售都是她一人包揽。常常一大早，她就联系进货、整理、包装、外送，即使没有订单，在店里也要修剪花枝、浇水、清扫。

“开花店看起来容易，事实上每天要做的事情很多，工作量也很大。就拿修剪花枝来说，看上去容易吧，可要修剪得对称、好看也需要下功夫。”回想起花店起步的日子，贺娜的言语里有辛苦，但更多的是兴奋。

“那时候就觉得能将兴趣做成职业是一件无比幸福的事，而且自己第一次赚到了钱，那个感觉甭提多美了。”贺娜笑着告诉记者，她的花店，是和自己共同成长起来的。

起初，店的知名度不高，她就借助传单、美团宣传，依靠优惠的价格和高质量的产品，贺娜的花店吸引了一大批忠实客户。“推荐我朋友来你们店买花了，真的很好看”“性价比超高”……很多顾客甚至主动在朋友圈宣传了贺娜的花店。

用心经营就会有收获，越来越多的顾客知道了唯美鲜花店，而它在线上外送平台的评分至今仍保持5.0分，获得了顾客的一致认可。

在生意里传递浪漫

创业九年来，总少不了艰辛困难，而支撑贺娜坚持至今的，一直都是那一份热爱。

“在我看来，鲜花就是美好、浪漫的代名词，我最初开花店也是希望可以在谋生的同时，传递日常的美好。”

从开店至今，贺娜一直坚持做一家传递浪漫与爱的驿站。

“在大部分人过去的认知里，鲜花是充满仪式感的，时常会和一些有特殊意义的时间或是场景绑定。如今，鲜花的仪式感依旧在延续，但不同的是，越来越多的人开始追求个性和特殊。”贺娜说，时代在变，鲜花的功能也在变，而贩卖浪漫的她们，也必须与时俱进。

在她看来，卖花要做的，绝对不只是简单组合。“经过思考，一束花也能成为不落俗套的定制品，一束花也能成为独一无二的礼物。”经过学习和打磨，贺娜创作的旺仔花束、零食花束、小熊花束，上架后便逐渐热销。

“喜欢花的人群，都是对生活有追求的人群，而要想赢得他们的关注，就必须采取更精准的方式。”贺娜表示，为了让作品获得顾客的好感，除了插花技术不断升级外，还需要搭配清新的文案，用在每束插花的介绍卡上，“让每束花都有自己的故事，表达出顾客希望传达的内容，才算是满足了顾客买花的最大诉求。”

如今，在这个私人定制花店，不用指定花材，无须翻看产品目录，顾客只需通过抖音私信或者电话说出送花对象喜欢的花朵、颜色，或是送花人想表达的一句话、一种意境，贺娜就能根据当日的新鲜花材，打造一束独一无二的礼物出来。

“我的工作其实就是在贩卖幸福，这里所有的作品，背后都是与爱有关的故事。”贺娜指着店内包装好的花束说道，店内每日的订单里，有买花送给母亲的，有为朋友庆生的，有为孩子买花庆祝取得好成绩的……不同的顾客为不同原因而来，却怀有同样的爱意。这间小小的花店里，总是充满着爱和感动。

“希望未来对孩子多些陪伴”

“开花店、开书店、开咖啡店，常被戏称为文青们的归宿，意思就是过于‘理想主义’，不好赚钱。”贺娜坦言，近年来花店数量激增，同质化竞争很大，这个看似光鲜的创业，其实背后很多人以失败告终。

“所以，我这个按照自己想法开设的小店，能被大家认可，我真的很感激。”提起自己目前的生意，贺娜感叹自己是个幸运儿。“现在平均每个月都能卖出两三万元的鲜花，支撑了我家绝大部分的开销。”

9年前，贺娜从一个家庭主妇，华丽转身成为一名创业者。当时家里的收入都靠丈夫一人，而如今，她的小店，经过疫情的考验，仍然最大程度地支撑着家里的生活。“现在大儿子在一家私立学校上学，小女儿开学上小学，他们每学期的学费包括日常的兴趣班，这些开销都不算小，但是因为这家店，基本上这些花费不用发愁。”而为了增加收入，贺娜在经营花店的同时，也开始招收学员。

“很多都是慕名而来学习的，到现在已经收了十几个学生吧，所以再加上店内日常工作，每天真是脚不沾地。”贺娜甜蜜地诉说现在的烦恼。

对她来说，一年365天，几乎没有休息时间。鲜花、顾客、家里三点一线，早8点开门，如果不加班晚上7点多关门休息。“尤其遇上节假日连吃饭时间都没有，每天站着的时间超过十几个小时，腰椎、颈椎、胃都不太好。最关键的是，对孩子的陪伴太少。”提起未来的打算，贺娜打算在扩大店面的同时，再雇几个员工，希望未来多留一些时间陪陪孩子。

采访快结束时，一位女士和孩子在店内左看看右瞧瞧，最终在花房前选了束向日葵，欣喜地走出店门。

也许，这正是这家小店生意兴隆的另一个原因。小小空间，承载着人们烟火生活下的一丝浪漫，也让人们对美好生活的追求可触、可达。[db:内容]?