抖音电商的4万亿目标要分几步走？ 抖音电商，让日百商家再次起飞

抖音电商的4万亿目标要分几步走？ 抖音电商，让日百商家再次起飞， 

抖音电商的4万亿目标要分几步走？

文|新熵 樱木

编辑|伊页

日活8亿的抖音，又立下了新的目标。

有接近抖音电商的人士独家透露称，2023年抖音电商的商品交易总额（GMV）大约为2.7万亿，2024年的GMV目标则是4万亿，涨幅接近50%。

这是继2月有媒体传出抖音电商定下3万亿GMV之后的又一次的增长变动。而从多方表述来看，抖音电商为达成这一目标，内部已经明确了将“低价”提升为核心战略，同时放弃了与阿里的对比，全面转向学习拼多多。

为了模仿拼多多，抖音电商曾在 2023 年大力引入白牌及中小商家，但当时主要集中在以商城为主的货架场中。一位接近抖音电商的人士透露，新的一年抖音电商的低价策略要扩展至内容场：商城与短视频将大力推荐低价商品，直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品。

4万亿GMV正好是拼多多2023年的量级，而想要达到这个目标显然并不容易。

从细节来看，抖音为打这场大仗铺垫了很多。4月开始内部反腐，将流量的效率进一步提升，另外在商家运营方式上，抖音也在积极准备着低价化。

5月22日有消息称，抖音电商正在小规模内测“自动改价”功能，该功能支持商家委托平台根据市场情况，参考平台的建议价在商家设定的条件范围内实现改价，为消费者提供更有价格竞争力的商品。今年以来，在抖音电商内部，所有商品都会被打上价格标签，比如同款低价、同款高价、全网低价等。

向低价产品倾斜流量，是拼多多较为成熟的打法。

抖音电商的内容场、流量场以及运营看起来都在跃跃欲试，但想要达到更进一步的增长，也许还需要跨过几座大山。

首先，便是品牌商家与白牌商家之间的平衡度。虽然抖音电商大量引入白牌，但相较于拼多多其规模优势不足，并不丰富的品类让抖音电商的价格往往无法与拼多多抗衡。曾有行业人士透露，很多标品在抖音电商上的同款与拼多多的价差一度高达 50%。

价格力不足直接导致的是用户的流失。而想要改变这一问题，根据拼多多的经验，除了大量引进商家形成竞争之外，更重要的是将低价与流量划等号。但这样的情形几乎不可能在抖音发生，原因在于抖音自身也做着流量生意，如果直接学习拼多多，内容平台的属性将会遭受更大的打击。

抖音的应对之道，看起来中规中矩。在 2023 年抖音电商提出要更加 “激进” 地做货架场（商城、搜索），以扩容商品的品类度。但这套打补丁的中间路线，能够抢夺多少生意，现在来看尚未可知。

品牌与白牌之间的矛盾，低价与流量之间的问题，都是抖音商城亟待解决的问题。另外在内容方向上，抖音当下也处于某种青黄不接的状态。“抖音一哥”疯狂的小杨哥，在春节过后进入到了“休闲”模式，停播近一个月；而在小杨哥、董宇辉之后，超级主播缺失的问题仍在持续。连番整改之后，人们甚至怀疑，抖音是否还有新的“财富效应”与“造神能力”。

从外部来看，今年抖音将迎来新的重磅对手，微信视频号的入场意味着战场的竞争程度愈演愈烈。同样拥有天量日活与超级流量，视频号起步虽晚，但后发优势也明显。

抖音电商在一年将半之际立下了全年的Flag，看似信心十足，但想要达到这一目标，还有多重大山要翻越。


抖音电商，让日百商家再次起飞

先从一段真实的历史说起吧。上世纪最后二十年，江浙地区走出了很多名满天下的商家，“商人”这个群体引领了当代中国商业实践。比如最著名的“鸡毛换糖”，充满了传奇色彩，还被改编成了广受欢迎的电视剧，在抖音上我们常能刷到那些名场面。

如今新世纪已经走过了二十来年，做“生活类”“日用类”生意的朋友们还能不能再次“飞上天”呢？

这个问题几乎有点哲学色彩了——因为抖音电商正在努力证明，商家们今天依然可以飞上天——它一边重复昨日的故事，一边升华今天的传奇。

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日百行业商家起飞的“秘密”

我知道很多朋友跟我一样真的想不通，为什么现在“小本”生意越来越难做了。按道理说，现在电商这么发达，商业信息的对接更广更深，效率也应该大幅提升，但实际上做小买卖的商家却连连感叹生意难做。莫非人心浮躁，瞧不上那些聚沙成塔的生意，都想谈一谈成本几个亿利润几十个亿的大项目吗？

真相没这么简单。我们提到了效率也提到了成本，实际上恰恰是这两个词彼此的关系，阻碍着今天商家们飞上天的理想。

比如说日用百货类目，就是大家日常家居的那些各种商品，这是典型的低客单价赛道。可能单价几块钱、十几块钱，感觉没什么利润，那么做这些生意的商家图啥呢？和四十年前的浙商群体一样的，积少成多嘛，别看不上这几块钱的小生意，如果出货量够大，其实利润也不容小觑。而抖音电商平台恰恰可以利用流量大的优势，大幅度帮助商家提高出货效率，这就是今天平台商家们可以重新起飞的秘密之一：效率。

再说成本，日用百货的很多商家本身就是产业带商家，并且今天的各地产业带比之从前更完整更发达，这让商家们的成本进一步下降。但是做电商有新的成本，就是流量成本。不少商家也不是第一次做电商，但由于各大电商平台的佣金成本不同，也就导致大家因效率带来的生意优势被对冲——电商生意看上去出货量大了，但其实成本也高了。

我们知道，经济增长时，能提高效率的人很多，但经济进入慢增长的时候，仍然能提高效率的人，就很少了。如何解决这个问题呢？这正是今天的日百商家们能否再次飞上天的全部秘密所在。四个字：降本提效。

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降佣一开，大风来

商家们的痛点搞清楚了，降成本、提效率。所以如果商家们借助电商平台的优势，把信息对接的优势发挥到极致，那么几毛钱利润的生意，也可以形成爆款飓风，真的能让生意“飞上天”。

问题在于：怎么降成本呢？

抖音电商的回答是：直接降佣金。从今年7月开始，针对平台上的日用百货商家推出了大幅降低平台佣金的政策。直接降佣低至2%：凡符合条件的商家均可享受降佣政策带来的成本优势。本次降佣对象覆盖“家庭/个人清洁工具”“家居饰品”“居家日用”“收纳整理”一级类目，不设置任务门槛，只要符合品类要求，佣金全部降至2%。

可别小看降佣政策的“杀伤力”，对于“鸡毛换糖”这样的生意来说，可谓是把成本“省”在了刀刃上，把效率“炸”到了云端上。

通过几个商家的真实故事，我们能清晰地看到降佣政策是如何助飞生意的。

比如来自江苏连云港产业带、专做“温度”属性商品的暖优品牌。自从降佣政策之后，该商家省下的成本用于开发更多更具质价比的商品，同时今年也发售了很多抖音专供的新品。降佣政策以来，开发新品5-8款。对比从前，真的是立竿见影。降佣省下来的这笔钱，对于商家来说，能做的事情很多，其中用于研发新品就是最直接的一件事。

再比如浙江的产业带商家品牌“暖鱼”，致力于研发和生产能切实为学生减轻学习压力、为家长化解日常烦心事的优质商品。在日百降佣政策之前，宝妈们对于此类商品最大的一个痛点就是“安全”，尽管商品很好，但缺乏更多的资金用于满足宝妈群体对“安全”的感知，给生意继续增长带来了挑战。而此次降佣以来，该品牌正好用这笔钱投入到“商品质检”这个痛点。

暖鱼的品牌负责人表示：“很多新品在上架前因为成本压力只能保证基础质检，而自从佣金降低之后，我们确实能够做到，在上架之前，对于每一个商品刚开发出来，就有资金去做更全面的质检了。”

如此一来，保证每一个商品都符合严格的安全标准，对商品安全高度关注的宝妈人群得到了更强的需求满足，更好地契合了目标客群对于品牌的“安全”认知，从而让生意得到了充分爆发。显然，日百降佣政策，相当于帮助商家把钱省在刀刃上，又花在了刀刃上。

以塑料类百货制品起家、厂龄超三十年的稳定型实力商家“智纳”是来自重庆产业带的品牌。工厂全面贯通生活类塑料产品自下而上的全体系产品线，近2000+单品。

降佣后，商家就用这笔钱去更好地打造原创短视频和直播间，寻找现有商品和待开发商品与消费者生活场景的结合点，增加原创视频以及直播间的投入，从内容力层面大幅度提升了智纳品牌的整体市场竞争力。

其实无论是用省下来的佣金去开新品、做直播还是加大商品质检力度，商家省下来的这笔佣金都不只是单纯地“省了一笔钱”，资金不会白白躺在店铺账户上，而是被用来发挥更重要的作用。从这个角度来看的话，日百降佣也就不只是“降本”还在“提效”，能够帮助商家更好地满足新的增长点——日百类商家最大的痛点也正在于此，往往不是找不到机会，而是看到机会却“就差一口气”，那么降佣的这笔钱，就能够成为生意增长的“及时雨”。

在景德镇做陶瓷花瓶和家居摆件的天喜瓷缘，降佣之前最大的痛点是设计成本很高，很难在原创设计上投入更多资金，而原创设计又是陶瓷摆件类商品最重要的一个驱动力。降佣后，天喜瓷缘统计过，光这一项政策每月就可减免大量佣金。省下来的这笔成本正好解决了痛点，被用于品牌的自主设计研发，从而确保每个月都有原创新品上线，消费者对于陶瓷制品的美学需求被更好地满足了。

从这些案例总结起来，那就是，降佣一开，大风来。

降佣政策对于商家而言主要是这样几个价值点：

第一、释放商家在新品开发的投入空间，每月都有新商品面世。

第二、释放商家在内容打造上的投入空间，打造更多更好的优质内容。

第三、让商家更好地满足消费者细分需求，比如商品质检需求。

品牌商家们与消费者生活息息相关的“生活类”生意，真的需要一场时代的大风，抖音电商日百降佣政策，掀起了这场大风，帮助商家释放了更多的成本空间，省下来的成本被用于解决各种生意痛点，从而让生意效率更高。如今，抖音电商的日百降佣政策仍在继续，更多的商家、更多的好生意在抖音电商爆发。

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这时代的商家理应飞得更高

倪叔最近真的特别关注与我们生活相关的商家群体，从我接触到的各种信息来看，各大平台都在想方设法给商家提供各种优惠条件，这是行业趋势。

“降佣政策”这样的实实在在的利好政策，对于整个电商行业也具有良好的示范价值，大家都在结合平台自身的价值优势，用一些有差异化、同时又能够对商家直接转化为“生产力”“利润空间”的务实政策，助推“日百类”这种与普通人生活最为密切的行业获得更好的发展空间。

这也从侧面说明当我们进入一个存量时代之后，“生活类”商家就是全社会商业经济继续深度发展、高质量发展的毛细血管，我们正在从一个宏大叙事的场景中解脱出来，进入更加务实的“普通人时代”。事实上已经进入了一个“挤水分、上干货”的日常消费时代。在拥有十几亿人口的这样一个巨大消费人口的社会，日常消费没有理由偃旗息鼓，商家与平台都在积极行动。所以啊，在这样一个务实的时代，那些与生活相关的商家们，理应唱主角，理应飞得更高。

发布于：江苏[db:内容]?