直播电商的战场，不在直播间 直播间的货 价格为何不香了？

直播电商的战场，不在直播间 直播间的货 价格为何不香了？， 

直播电商的战场，不在直播间

在过去的一年里，直播依然吸引着我们宝贵的注意力。

从2020年薇娅、李佳琦全网破圈走红，成为能与马云谈笑风生的头部流量；再到今年罗永浩“下海”再创业首场直播带货1.6亿；再到董明珠直播一场销量3.1亿追平格力全年电商收入，当这个依赖于技术的新生事物结合于商业时，所有人都在惊叹于它所迸发出来的经济能量。

在人人争相入局的直播带货下半场，想要拥有直播间内红火热闹的几十分钟，所需要的是直播间外一整个公司生态的建设做依托。每一场直播带货后面，都有一支专业的团队事无巨细地负责主播管理、选品、售后、搭建供应链等工作，才能让观众产生信任。

在传统的模式运营下，幕后团队会分裂成两个部分。MCN机构需要完成的是如何管理旗下的主播、安排地点、KPI的设置；供货商则需要搭建起商品产出的供应链，二者各自使用针对本行业的垂直类办公软件，如何将二者相结合，共同完成商品的销售及财务、人事管理，成为了无法解决的难题。公司亟需一个应用范围广泛、能够适配企业直播运作模式的系统，来保证运营过程中不会投入无效的人力和物力。

传统的垂直类办公软件过于局限，而使用低代码开发平台，商家可根据自身的管理模式和公司特性搭建出一个数字化管理平台，操作简单、快速便捷的同时保证公司管理到位。

以LeaRun低代码开发平台来说，其自身配备的ERP系统和完善的OA系统，就足以解决直播公司运营的痛点。LeaRun低代码开发平台可以快速开发出涵盖供应商、主播、商品、场地、人事、财务、仓库、运营、企业BI大屏等多个功能的后台系统，深度赋能直播电商场景。

用户还可以根据需求增加删减应用和业务环节，来完美贴合自己公司的直播模式。用户通过平台完善供应商和商品的信息，同时关联起仓库实时库存和主播销售数据，全程跟进供应链和主播的业务流程，就可以做到高效地管理每一场直播的人、物、场。

在人事管理方面，用户可以做到管理各个环节、各个部门，从主播、客服到仓库、选品负责人，用户可以通过对不同岗位、层级的员工分配具体角色，来确保其只能使用和看到其职权范围内的功能和信息，并进行相应的任务分配。

在供应商管理方面，用户可以建立起完善的供应商资料，通过把握供货情况和发货质量来最终确定该供应商和商品是否可靠，是否进行合作等。

在商品管理方面，LeaRun低代码开发平台可以分门别类录入商品信息，并关联仓库，让用户实时把握销售情况。

在场地管理方面，用户可在LeaRun低代码开发平台录入直播间信息，对于直播间的设备资料进行管理，并自定义直播间时间安排计划等。

在数据分析方面，用户可在LeaRun低代码开发平台自主搭建BI数据大屏，通过多种图表进行统计直播关键数字指标、分析直播过程中销售、在线人数及趋势、直播商品销售占比等分析，帮助企业确定如何提高效率。

如有需要，LeaRun低代码开发平台还有仓库管理、财务管理等应用系统，完美涵盖人、物、场三方面，通过多个管理模块，为直播运营提供精细化管理，赋能直播公司数字化转型。

发布于：江苏


直播间的货 价格为何不香了？

原标题：直播间的货 价格为何不香了？ 来源：中工网

原标题：直播间的货 价格为何不香了（主题）

业内：头部主播、商家、平台之间关系不断变化 不再扶持大主播（副题）

本组文/北京青年报记者 温婧

近日，不少消费者反映，此前在某头部主播直播间内购买的menshark服装等商品，时隔20多天终于收到货，但此时直播间售价399元的羽绒服，商家标价已低至329元，直播间售价149元的休闲裤现在仅109元。

事实上，此前头部主播不断以“全网最低价”作为宣传卖点，吸引消费者，但却多次“翻车”。

有分析认为，头部主播、商家、平台之间的关系在不断变化。

分析指出，随着平台不再依赖和扶持头部主播，商家更多地进行自播，可以节省20%至40%的坑位费、佣金等成本，因此商家店铺售价更低更符合逻辑。

“直播间下单，用券减完到手399元，还以为很划算，结果一看店铺标价就是399元卖，用券下来369元，真的是太坑了，我还买了两件，另外一件459元买的，现在标价399元实付369元，这样的店铺还有回头客吗？”在某购物平台“menshark旗舰店”，一位消费者表示，自己在2021年11月21日某主播直播间购买的这件“menshark 2021新款中长款男士ins潮流休闲白鸭绒羽绒服”，当时标注原价899元，直播间特价399元，买完约20天才收到货，结果没几天就降价了。

北京青年报记者注意到，和上述消费者有相同经历的不在少数，多位网友表示：“在直播间买的衣服，没想到店铺直接买更优惠！”

实际上，近来，因主播直播低价“翻车”的案例不在少数。

就在2021年的双十一期间，众多消费者反映，买20片赠送30片的欧莱雅安瓶面膜，在某主播直播间预售价格为429元，引来众多消费者纷纷交纳定金下单购买。然而到了双十一当天，消费者们却发现，在欧莱雅直播间购买现货，叠加官方发放的大额优惠券后只需要257元，这一价格比主播们承诺的最大力度价格低了66%。

究其原因，是因为这些头部主播常常以“最低价”“全年最大力度”“全网最低”等作为宣传点，让消费者误以为在直播间买到就赚到了。

一位消费者表示：“我们剁手党蹲直播间，为的就是全网最低价啊。不然浪费时间干吗呢？从他们开播的时候就是以低价作为卖点的啊，之前的大部分商品也的确比较便宜。”

分析

平台追求百家争鸣 不再扶持大主播

一位分析师表示，究其原因，是购物平台对头部主播的依赖和扶持程度在降低，他们不再把所有的流量、弹窗资源、好位置都拿给头部主播了；而是在营造一种“百花齐放、百家争鸣”的直播生态，他们不仅扶持其他中小主播，更加重视商家、工厂等自行带货直播的“自播间”。

据此前天猫方面披露，去年双十一，淘宝直播平台超10万个品牌在自播间与消费者互动，其中有43个品牌自播间成交额超1亿元，510个自播间超千万元。目前，淘宝直播的品牌、商家自播占比已经达到70%。

此外，还有分析认为，头部主播过高的坑位费和抽成，让品牌方、渠道、平台都苦不堪言。“我们找头部主播直播过一次，效果不错，带货量很大，但我们发现除了主播之外，其他各方都不赚钱，大家都是赔钱赚吆喝，钱都让主播赚了，这种事情不可能一直干。”某店铺负责人对北京青年报记者表示。

这些带货主播，仅仅搭建一个直播间，便可以开出数十万元的坑位费，外加20%至40%的提成，具体提成比例根据类目不同略有不同。但在品牌方压低价格的同时，要交给主播高达20%的坑位费，令不少品牌方大呼“受不了”“主播的钱太好赚”。[db:内容]?