中天文化 口碑营销：塑造品牌力量的隐形引擎与营销计划新视角 酒业早参习酒半年营销会议再提“整合营销”策略

中天文化 口碑营销：塑造品牌力量的隐形引擎与营销计划新视角 酒业早参习酒半年营销会议再提“整合营销”策略， 

中天文化 口碑营销：塑造品牌力量的隐形引擎与营销计划新视角

信息爆炸的时代，消费者不再仅仅依赖广告和品牌宣传来做出购买决策。相反，他们更倾向于听取亲朋好友、社交媒体上的意见领袖以及同侪群体的推荐和评价。这种基于个人体验和信任的传播方式，就是口碑营销的核心所在。因此，在制定营销计划时，将口碑营销纳入整体战略框架，成为了企业不可忽视的一环。

口碑营销的力量

高信任度：与传统广告相比，口碑传播的信息更加真实可信。因为推荐者通常是基于自己的亲身体验来分享，这种来自“熟人”的推荐往往能够激发潜在客户的购买欲望。

低成本高效益：口碑营销的成本相对较低，但它能够产生的效益却非常显著。一个满意的客户可能会向多个朋友推荐你的产品或服务，从而引发连锁反应，形成口碑传播的良性循环。

长期影响力：良好的口碑不仅能够帮助企业吸引新客户，还能增强现有客户的忠诚度。当客户对你的品牌产生认同感和归属感时，他们会更愿意长期支持你的产品和服务。

如何在营销计划中融入口碑营销

提升产品质量与服务体验：口碑传播的前提是产品或服务本身具有足够的吸引力。因此，企业首先需要关注的是如何提升产品质量和服务体验，确保客户在使用过程中能够获得良好的体验感受。

激励客户分享：为了鼓励客户主动分享他们的正面体验，企业可以设计一些激励机制，如优惠券、积分奖励、专属礼品等。这些奖励不仅能够激发客户的分享欲望，还能增加他们与品牌之间的互动和粘性。

利用社交媒体平台：社交媒体是口碑传播的重要渠道之一。企业可以通过建立品牌官方账号、与意见领袖合作、发起话题挑战等方式，引导用户在社交媒体上分享他们的使用体验和故事。同时，企业还需积极回应用户的评论和反馈，及时解决问题和疑虑，树立良好的品牌形象。

创造独特的品牌故事：一个引人入胜的品牌故事能够激发消费者的共鸣和情感连接。企业可以通过讲述自己的创业历程、产品背后的故事或与客户之间的感人瞬间等方式，让品牌更具人情味和亲和力。这样的品牌故事更容易被消费者记住和传播。

持续监测与优化：口碑营销并非一蹴而就的事情，它需要企业持续不断地进行监测和优化。企业可以通过数据分析工具来跟踪口碑传播的效果和趋势，了解哪些因素能够引发消费者的共鸣和分享欲望。同时，企业还需根据市场反馈和消费者需求的变化，及时调整营销策略和行动方案，确保口碑营销的持续有效。

口碑营销作为现代商业营销中的一股重要力量，其影响力不容忽视。在制定营销计划时，企业应将口碑营销纳入整体战略框架中，通过提升产品质量、激励客户分享、利用社交媒体平台、创造独特的品牌故事以及持续监测与优化等方式来推动口碑传播。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的信任和支持。

发布于：广东


酒业早参习酒半年营销会议再提“整合营销”策略

每经记者 黄海 每经编辑 梁枭

｜ 2024年8月1日 星期四 ｜

NO.1 习酒半年营销会议再提“整合营销”策略

据贵州习酒微信公众号消息，7月30日，贵州习酒2024年半年营销工作会在贵阳召开。对于下半年的营销工作，习酒集团党委副书记、副董事长、副总经理汪地强提出要以“整合营销”为抓手，重点做好“十个”方面的工作，奋力开创习酒高质量发展新局面。其中在产品和营销维度，汪地强指出，要根据市场动态和消费需求，做好产品开发、产品升级、产品布局、产品出海、产品退出机制的产品全生命周期管理；要灵动策略，把握好价值与价格、量与价之间的关系；要整合活动资源，综合策划开展，切实提升宣传效果，强化品牌与消费者培育。

点评：贵州习酒半年营销会议提出“整合营销”策略，强调产品全生命周期管理，灵活策略，强化品牌与消费者关系，旨在推动高质量发展。

NO.2 贵州白酒以全国6.8%的产量创造行业37.3%的利润

据天眼新闻报道，7月31日，贵州省工业和信息化厅党组书记、厅长敖鸿介绍，今年上半年持续稳中向好，规模以上工业增加值增长8.3%，19个重点行业中17个保持正增长，4个市（州）工业增速达两位数，全部工业增加值占地区生产总值比重达30.6%、对经济增长的贡献率达43.8%，顺利实现“时间过半、任务过半”。在建设全国重要的白酒生产基地方面，贵州省持续推动白酒产业高端化、智能化、绿色化转型升级，打造赤水河流域核心产区，“中国酱香赤水河谷”知名度美誉度不断提升，贵州白酒以全国6.8%的产量创造了37.3%的利润，世界酱香白酒原产地和主产区优势进一步巩固。

点评：贵州工业增长强劲，白酒产业转型升级，产量小利润高，巩固酱香白酒原产地地位。

NO.3 喜力：华润啤酒股价下跌致大幅减值

据北京商报报道，7月31日，记者从喜力集团官网获悉，喜力啤酒于近日公布2024年上半年业绩报告。报告显示，2024年上半年，喜力啤酒实现收入178.12亿欧元，同比增长2.23%；实现净收入148.14亿欧元，同比增长2.07%；实现营业利润20.79亿欧元，同比增长7.22%；实现净利润12.04亿欧元，同比增长4.70%。对此，喜力表示，由于所持股的华润啤酒的估值下降，因此录得8.74亿欧元的减值损失，并且将全年自然经营溢利增长预测收窄至4%—8%，此前预测为低至高单位数增长。

点评：受天气影响业绩未达预期和华润啤酒股份减值影响，公司上半年的业绩受到一定影响。

NO.4 上半年吕梁规上白酒产量增长27.9%

据中国酒业协会消息，7月31日上午，吕梁市打造千亿级白酒产业推进大会在吕梁召开。大会正式发布了“吕梁产区大曲清香型白酒标准体系”。在刚刚结束的2024中国杏花村国际酒业博览会新闻发布会上，吕梁市委副书记、市长张广勇透露，2023年，吕梁白酒在全国市场占比达到6.2%，较2022年翻了一番。今年上半年，吕梁市规模以上白酒产量完成16.8万千升，实现了27.9%的高位增长，占到了全省产量的九成以上。今明两年，吕梁市每年将新增白酒产量5万千升、新增产值100亿元；到“十四五”末，全市白酒产能将达到60万吨，产量达到50万千升，产值突破700亿元，有力支撑全市千亿白酒产业远景目标的实现。

点评：相关数据体现了吕梁市白酒产业迅猛的增长势头。[db:内容]?