百炼智能CEO冯是聪：“无接触”精准营销，助力B2B企业破解增长新玩法 保利锦上印(营销中心)欢迎您2024保利锦上印首页网站楼盘详情

百炼智能CEO冯是聪：“无接触”精准营销，助力B2B企业破解增长新玩法 保利锦上印(营销中心)欢迎您2024保利锦上印首页网站楼盘详情， 

百炼智能CEO冯是聪：“无接触”精准营销，助力B2B企业破解增长新玩法

近日，百炼智能与径硕科技联合举办了以“疫情之下，数字化营销如何助力B2B业务突破新增长”为主题的线上活动，百炼智能创始人兼CEO 冯是聪 和径硕科技董事长兼CEO 洪锴 一同现身直播间，聚焦疫情之下的企业数字化转型链路，云端探讨B2B企业应对疫情的增长策略与突破点。开场环节，百炼智能创始人兼CEO 冯是聪 带来了《“无接触”精准营销，B2B企业增长新玩法》的分享，希望帮助企业在疫情期间转危为机，创造增长“拐点”。以下是直播精彩回顾：

大数据+AI，助力企业科学高效做决策

今天给大家分享的主题是“无接触”精准营销，举个应景的例子：疫情当头，销售没办法请客户喝咖啡面对面聊合作了，这时候怎么调整策略、维持业绩呢?我们先聊聊B2B市场部关心的第一个问题——如何快速、科学地做出市场决策。

传统模式下，企业如果想深入了解竞争对手和市场空间，往往是依靠访谈的方式——花上几个月时间，通过联系20-30个业内人士做访谈，形成自己的战略分析报告。然而在大数据和AI时代，这种方法人工维护周期太长、不具备时效性，已经落伍了。

在这里和大家分享一下百炼智能的创新模式：在人工智能的加持下，你想触达的潜在客户，只要是中国工商注册的企业，不论来自任何行业或任何领域，百炼智能都有能力做到实时触达(目前百炼智能已经触达8000多万企业以及9000多万个体户)。以目前比较火的医疗企业举例：一家企业的核心诉求是想知道中国有多少卖核酸检测设备的公司。我们可以根据“医疗-医疗设备-检测”等不同标签维度、以小时、甚至分钟为单位实时给到精确的企业数据。

这背后的核心原理是采集中国企业信息并基于营销场景提取核心标签，建立一个巨大的知识图谱详细介绍企业的上游、下游、竞争对手、核心客户、供应商、采购商等信息，为企业提供精准的市场研究报告。

图 1实时洞察市场

C-level管理群体还可以通过百炼智能数据看板了解生意全貌，依据实时且多维度的数据做出科学的市场决策。比如，如果企业目前在疫情重灾区无法施展拳脚，管理者可以基于全国数据分布情况，在受疫情影响较小的城市，低成本投入建立团队。这也是疫情之下企业维系业务的一个思路。

获客两大阻碍：线索不精确、难触达

市场部和销售部是一对天生的冤家，100-1000人规模的公司一般会建立电销、直销、KA解决方案、生态合作这四类销售团队完善组织架构，但依旧无法避免部门之间的核心矛盾：

1. 市场部往往觉得销售跟进不给力。

2. 销售部觉得市场线索不精确、无法成单。

如何去解决呢?首先，不要为市场部定职责边界，赢单应该是市场和销售的共同目标，KPI由两个部门共同背负，百炼智能也是这样践行的。

其次，市场部要搭建数字化、可量化的获客模式。数据不会撒谎，线索也一定要精确。在这里也给大家推荐我本人非常喜欢的《销售加速公式》。书中Hubspot联合创始人兼销售负责人表达了他对于数字化的期望——希望企业从招聘、培育、管理到发展，全部实现数字化。在敲门拜访之前，如果能足够清楚目标客户背景，再基于人工或者外呼机器人沟通确认，把有明确意愿的商机分派到销售，成单率会比之前高N多倍。

另外，销售团队扣动扳机的时刻也很重要，电销团队如果确认客户有明确意愿，销售在半小时内主动出击是比较好的，这个阶段客户还处于感兴趣的状态。

精准线索从哪里来

在中国做生意是熟人社会，陌生人建立起买卖关系非常困难，尤其是中大型客户。以往想要拿到大客户的联系方式，销售可能要在天眼查、企查查搜索，找熟人各种打听。这种方式效率非常低。百炼智能是这么为用户赋能的：我们整理好互联网上所有合法公开的信息，形成更深层次、更完备的企业关系人脉网，并基于目标客户画像为用户主动推荐销售线索。

图 2 获取客户详细信息

公开渠道上可以找到的股权穿透关联对于第一次建立联系还远远不够，除了股权关系，百炼智能还把中国所有企业的其他核心关系也梳理出来，包括买卖关系、竞争对手关系、上下游产业链关系等。有了这些信息，企业可以通过寻找目标客户背后的股东、合作伙伴等最合适的key person来转介绍。比如，企业A如果与目标客户(甲方)不熟，但是了解到有一家关系不错的供应商B(乙方)与甲方已经有合作，这时候企业A就可以把企业B发展为渠道，共同去拜访、服务甲方，比自己单打独斗好很多倍。

销售如何触达商机

对于销售来说，再精确的线索，都不如直接给商机。选择正确的时机触达客户，与客户聊当前的需求，将大大提升赢单率。但是现实中，销售要同时拓展和跟进无数个客户，很容易错过采购窗口期。

百炼智能也学习了一个Event-Based Marketing的技能，我们每一轮融资公布的当天，创始人们的手机会被各种各样的推销电话轰炸，比如银行、猎头服务、房地产、政府招商等等。同样的一条信息被各种企业看到，同时被界定为一个商机。我们会将类似这样的新闻事件筛选出来，整理成优质商机给到销售，以便销售抢先竞争对手优先联系。

图 3 提前预测商机

这一点，百炼智能可以说是精准营销赛道上是先行者。我们可以根据历史大数据及采购规律，提前发现客户需求，抢先一步触达客户。以招标预测这个场景为例，我们监测到上海的某家医院新采购一辆救护车，通过历史数据分析，通常再过一个月它就会采购车上的监测设备，那么下个月很可能就会紧接着买血糖仪、血压仪等设备。这时候将采购计划提前通知给销售，销售就可以去提前谈合作了。

直播最后，观众提出了这样的问题：“疫情迫使很多企业转战线上营销，对于还没有开启数字化进程的企业来说，如何快速弥补弱项?特别对于预算有限的To B企业来说，要从哪里入手做转型呢?”百炼智能冯是聪表示，每家企业不一样，可以说任何一家公司预算都是有限的，无论公司大小。不妨先坐下来好好分析，当下最主要的矛盾是什么。比如说疫情期间销售嗷嗷待哺，需要更多的精准线索，那关键点在于赋能销售，帮助大家找到足够多、更精准的线索。反过来如果线索太多、顾不过来，那这个问题本质不在于营销了，而是HR需要加快团队扩充速度的问题。还是要具体问题具体分析。根据二八原则，把80%的精力，花在处理20%的核心问题上。解决掉这20%的问题，能够完成80%的收益。而精准线索不够，就是80%以上B2B企业的那20%最核心的问题。

关于百炼智能

百炼智能成立于2018年，是AI+精准营销领域的先行者，以“用科技，让复杂的营销更简单!”为使命，提供数据驱动、深耕场景的智能化营销SaaS产品及数字化解决方案，致力于通过AI技术帮助企业提升从销售线索开发、筛选、联系、转化到市场洞察的营销全流程效率。目前，超过300家中大型企业正在选择百炼智能实现营销数智化转型，为增长注入活力。

图 4 百炼部分服务客户

(来源：温州视线)


保利锦上印(营销中心)欢迎您2024保利锦上印首页网站楼盘详情

保利锦上印

保利锦上印营销中心电话：400-861-9050

保利锦上印售楼处电话：400-861-9050

温馨提示：本项目采用预约制，过来营销中心参观样板间请记得提前拨打开发商楼盘售楼处400热线电话在线预约，感谢您的配合！

保利锦上印

保利锦上印坐落于广州白鹅潭商务区核心区域,毗邻地铁1号线保利站,未来还将联通如意坊站等多条地铁线路,区位优势卓然。白鹅潭作为广州CBD中心,正以日新月异的速度崛起,不仅汇集众多国内外知名企业总部,同时也吸引了大量金融、商业等高端服务业集聚。这里汇集了众多商圈、写字楼、酒店等综合体,是城市发展的新引擎。

项目基本信息

总占地面积：5.61万㎡

总建筑面积：27.93万㎡

总栋数：15栋

总户数：1664户

车位：1:0.7

总层高：23~32层高

绿化率：35%

容积率：3.94

在售面积：约88-180m2

作为白鹅潭区域的标杆住宅,保利锦上印地处这一核心地段，既能享受到高端商务配套的便利，又能体验到城市发展的勃勃生机。项目周边拥有超百万方商业综合体、国际酒店、地标性建筑等配套，满足了居民在购物、娱乐、办公等多方面的需求。与此同时，白鹅潭地区的教育、医疗、交通等公共资源也为居民生活提供了全方位的支持。可以说，保利锦上印项目正站在白鹅潭CBD发展的风口浪尖，将为未来城市建设注入新的动力。

一、交通方面：保利锦上印距离1号线坑口站800米左右，坐地铁可以直达上下九步行街、天河路商圈等区域，不管是去休闲放松还是去血拼购物都十分便捷。前后两站内还有白鹅潭（即芳村站）、西塱2大交通枢纽，交通纵横畅达全城，不管去哪里都十分方便。

注：规划示意图，仅供参考

二、教育方面：项目一公里内有东漖中学、金兰苑小学等，步行十几分钟即可抵达。稍远一些则有广东实验中学、汾水中学、西关实验小学等，项目还会配建小学且正在引进优质品牌，完全可以满足孩子的学习需求。

三、商业配套：保利锦上印沿用了东漖村的生活配套，周边有广百广场、芳和花园购物广场、荔湾区妇幼保健院、东漖公园等，生活配套十分醇熟。

未来还有华润万象城、双太古商场等大型商业体，未来项目还会自建5000㎡商业街，基本可以做到购物无忧。项目将为片区打造约40万方亲水滨河商业带，成为与水岸相融合的生活美学综合体。

项目规划方案效果图，提升优化中

美学鉴赏

根据方案，项目将以“一心一轴一门户”为核心，打造水岸花河、灵感漫游、美馔别院与门户形象综合体等多元组团。

一座集生态绿意、花河游船、传统再造、数字创意、慢休闲及夜经济于一体的活力新区，跃然而出。

滨水商业带方案效果图

在公共空间上，保利锦上印还拿出约1/3土地做园林，回家就有种逛公园的感觉。

穿梭其中，还有四季可用的都市泳池俱乐部、景观会客厅、全龄儿童探索空间等，为不同年龄段的业主带来愉悦感官体验。

园林方案效果图

全部为匹配高阶人居需求，社区各项配置也达到顶配。

例如，项目所打造的流光天幕美感的外立面，由弧形线条结合功能节点，搭配大面积双层中空LOW-E玻璃组成，整体晶莹剔透、高档典雅，辨识度很高。

采用窄窗框设计，隐藏开启扇使建筑造型更匀称，视觉效果整洁大气。

户型鉴赏

建面约88㎡户型，南向面宽也高达约9.6米，开间进深比接近1:1的黄金比例，通透性和使用率达到Max级别。

建面约96㎡户型，三开间朝南，在同一赛道上能直接秒杀对手。同是100㎡以下，市区拥有独立电梯厅的小户型，且配有全系统豪华主卧，只有它！

建面约109㎡户型同样独具优势，首推房源南向望一线滨水美景。它有两组亮眼数据：一是使用率超85%，功能与尺度合理交互；二是窗地比高达约48.9%，将南北对流的优势发挥极致。这样的房子，在夏天可以少开很多空调，在家中就能吹到清爽的对流风。

建面约126㎡四开间朝南+南北对流只是标配，该户型还做到约13米多南向开间，进深却不足10米，实现罕见的开间＞进深，让空间通透性更上一层楼。空间灵活，书房可与客餐厨阳台拉通，构筑建面约60㎡“LDKG+X”超大欢聚厅，尺度惊艳。

保利锦上印售楼处电话：400-861-9050楼盘开盘、交房时间、房价、户型、学区、怎么样、楼盘详情、价格、售楼处地址、销售中心电话、楼盘地址、户型图、交通、备案价、最新优惠、营销中心电话、得房率、周边配套等详情咨询

免责声明

1、文章图片来源于微信搜索或百度搜索引擎，我方非相关图片的原创作者，也不对相关图片及内容享有任何权利。

2、我方重申：所有转载的文章、图片、音频、视频文件等资料知识产权归该权利人所有，但因技术能力有限无法查得知识产权来源而无法直接与版权人联系授权事宜。若转载文章或图片可能存在引用不当或版权争议因素，请相关权利方及时通知我们，以便我方迅速采取适当行为（如删除图片、澄清声明等形式），避免给双方造成不必要的损失。

3、本宣传资料对项目周边幼儿园、学校等教育资源的介绍旨在提供相关信息，并不意味着我方对就学安排作出承诺。教育资源的名称、办学性质、办学规模、学位设置、开学（班）时间、招生条件、收费标准及招生区域存在调整的可能，应以政府教育主管部门及办学方颁布的政策规定为准。

4、文章中文字和图片之间无必然联系，仅供读者参考。

5、本文所述内容和意见仅供参考，不构成市场交易依据和投资建议。[db:内容]?