1.8万亿的快手，跌光1.6万亿！“老铁双击666”恐怕要6不动了 辛巴给了快手私域流量“一耳光”

1.8万亿的快手，跌光1.6万亿！“老铁双击666”恐怕要6不动了 辛巴给了快手私域流量“一耳光”， 

1.8万亿的快手，跌光1.6万亿！“老铁双击666”恐怕要6不动了

来源：投资家 作者 | 锐眼哥

“老铁双击666”，恐怕要6不动了。

快手，暴跌1.6万亿

一提起看短视频，人人都会说“刷抖音”。

曾几何时，率先横空出世的快手才是短视频老大。

但在后来的发展中，快手逐渐被抖音超越，并且越甩越远。

快手和抖音现在的差距有多大？

如果用“钱”来衡量，抖音是中国最大的独角兽企业，价值高达1.56万亿。

而在港股上市的快手，目前市值仅为1900亿港元，折合成人民币为1700多亿元，较抖音已是云泥之别。

将近2000亿港元的市值，绝对体量其实不小，但之所以说是“仅”，是因为跟三年多前刚上市时候相比，快手市值已经跌去16000亿以上，彼时其市值一度高达18000多亿港元。

快手是2021年2月在港股上市的，当时“新经济”一词在港股爆火，快手作为“短视频社交第一股”成为众星捧月的公司，有多达142.3万份零售投资者认购其IPO，超额认购高达1200倍，冻结散户资金高达近1.3万亿港元。

快手巅峰期的18000亿港元市值，约合人民币1.65万亿，这是是什么概念？

目前A股市值最大的5家公司分别是：2.25万亿的中国移动、2.16万亿的工商银行、1.93万亿的建设银行、1.79万亿的贵州茅台、1.64万亿的农业银行。

把当时的快手放到现在的A股，它能超越农业银行市值，排到第五位。

这无疑是巨大的泡沫，所以快手上市之后热闹没几天，就开始了轰轰烈烈的下跌。从2021年2月份的400多港元一口气跌到了8月份的65港元，半年左右跌幅高达85%！

在快速暴跌之后，接下来是“此恨绵绵无绝期”般的阴跌。

资本疯狂套现，创始人抛售股票

快手上市不久后的暴跌，跟原始股东的大规模减持套现，或许有重要关系。

2021年8月，快手股票禁售期结束，各路风投资本大举套现。比如，快手刚上市时的股东5Y Capital（五源资本），持有快手总股本的14.16%，它在2022年末已完成清仓式减持。

无论快手跌到90港元，还是跌到30多港元，都没能阻挡其减持的步伐。

另一个股东DST，在快手刚上市时持有2.17亿股，持股比例为5.23%。它减持速度更快，2021年底就不再是快手主要股东。

这些风投资本动辄几百亿的减持，造成的巨大抛压直接砸烂股价。

快手的创始人宿华，现在基本处于隐退状态，他减持起来也毫不含糊。

仅在2023年1月，快手就发公告称，宿华控制的Reach Best出售5471万股B类股份，对价为每股69.0563港元，宿华通过此次抛售，套现37.8亿港元。

风投资本、创始人齐齐套现，而且是在股价跌幅巨大后依然坚决套现，快手股价不长期低迷，或许才不正常。

业绩回暖，但被抖音牢牢压制

快手上市后的最低价出现在2022年10月底的31.75港元，当年快手业绩是这样的：

全年营收942亿元，全年净亏损137亿元，全年调整后净亏损57.5亿元。

2023年，快手全年收入1134.7亿元，同比增长20.5%；经调整净利润首为102.7亿元。

2024年一季度，快手营收294亿元人民币，同比增长16.6%，净利润经调整后为43.9亿元。

可以看出，过去一年多，快手由巨亏变为盈利，并且有盈利能力不断增强的趋势，但为何股价依然低迷？

短视频平台，用户量是一切的基础，所有内容生态、商业模式，全都围绕用户展开。

根据从快手财报等渠道获取的数据，2021年底时，快手用户量为5.78亿，2024年第一季度，快手应用的平均日活跃用户和平均月活跃用户分别为3.94亿、6.97 亿。

抖音用户量则是接近10亿，每天活跃用户超过7亿。

抖音巨大的用户基数，堪称仅次于微信的中国第二大APP。快手的月活跃用户，还比不上抖音的日活跃用户。

互联网，讲究赢家通吃，第一吃肉，第二往往只能喝上汤。

抖音在用户上对快手的绝对压制，以及围绕更多用户构建的五花八门的商业模式，恐怕是压制快手股价的重要力量。

第一大网红辛巴，跟快手反目

说到短视频平台的商业模式，主要有线上广告营销服务、直播打赏、电商带货等。

广告是快手第一大业务，营收占比高达50%以上。但人们一提到快手，脑子里往往只有俩字：辛巴。

辛巴是快手最头部的网红，也是快手的直播带货一哥，在快手的地位堪比李佳琦之于淘宝，小杨哥之于抖音。

但辛巴跟快手之间的关系并不融洽，甚至“势同水火”。

这几年，辛巴时不时“发飙”，吐槽这个、吐槽那个，又是叫板俞敏洪，又是指责董宇辉卖6块钱一根的玉米属于丧良心，还爆料刘畊宏卖假货等等，可以说“树敌无数”。

然而，辛巴自己却搞出了“卖假燕窝”一事，被消费者强烈抨击。

其实，辛巴也没少“炮轰”过快手，说快手纵容情感主播无底线剐蹭他，又因为自己和徒弟的账号被快手封禁，更是威胁要告到快手没有现金流，到香港证监会门前实名举报快手。

辛巴多次被快手处罚过，又多次宣布退网，然而每一次都上演高调回归继续带货的戏码。

辛巴屡次跟快手硬刚、屡次被罚、屡次退网、屡次复出，不管这是不是一种营销方式，对于要在电商领域大展宏图的快手来说，都是一种形象的损害。

自己平台最有名的主播，居然多次“手撕”自己，对于快手来说，这种“吃饭砸锅”的行为无疑是可忍孰不可忍。

快手和辛巴，到底谁是谁的“衣食父母”，很难去评价，但两者势同水火一般的紧张关系，却在任何其他短视频平台未曾见到。

辛巴想要快手给更多的流量，快手不想被辛巴这种单一主播“绑架”，也在扶持其他主播，但目前看来并没有太好效果。

搞电商平台，必然会涉及到支付这块大蛋糕。快手也想有自己的支付宝、微信支付，早在2021年，快手就注册了“老铁支付”，但至今也没上线。

而老对手的抖音支付已经越来越成熟，虽然远不能跟微信支付和支付宝相比，但在抖音电商平台付款时，还是会有很多消费者会用它。

支付搞不起来，公司未来的想象空间必然会被砍掉一大截。

总之，快手这几年踩过的坑、交过的学费，确实不少。

不知道“老铁”们买没买快手的股票，如果买了，恐怕只有“哭哭哭”，而不是“666”了。


辛巴给了快手私域流量“一耳光”

成龙肯定不会想到，本来是要去赚辛巴的钱，却Duang的一声成了辛巴的赚钱工具。

果然：是兄弟，就砍我。

2019年8月20日，辛巴请来成龙、王力宏等42位当红明星出席婚礼，这本来应该是一场大型炫富，却被辛巴玩成了出圈的营销。

网传这场婚礼辛巴夫妇豪掷7000万，但据辛巴：其实只花了3000多万。

笔者认为，后一个说法更加可信，倒不是出于对辛巴的信任，而是这场婚礼，辛巴带货的成交额为1.3亿元，如果成本是7000万，他可能就亏了，亏钱这种事很不“辛巴”。

这场婚礼最终成了是教科书式的流量变现。

婚礼成了流量平台，42位明星的知名度、粉丝群体成为了公域流量，而辛巴将他们转化成为了自己的私域流量。

辛巴或许很跋扈，或许炒作时无所不用其极，但不得不承认：他真的很懂营销，更懂流量。

但辛巴却被快手给安排了。

8000万粉丝，一场直播烧了2500万元买流量，在线观看人数却连100万还不到，2021年10月7日，辛巴大骂快手相关负责人，“欠我的流量还给我”。

8000万粉丝+2500万推广=不到100万在线观看人数？这简直是朝着快手的脸上打了“一耳光”。

要知道，快手一直都努力地给自己贴私域流量的标签，这也是快手一直标榜自己不同于友商的竞争力之一。

1、良品铺子也给了快手一耳光

不久前，快手发布的《快手私域经营白皮书》大秀肌肉：在快手平台，有九成的经营者已经开展了私域经营，78.59%的私域经营者借助平台丰富的私域经营工具赚到了钱。私域贡献了70%电商的交易额，80%的直播打赏金额，粉丝贡献了超70%的评论，电商复购率超过70%，直播间粉丝贡献的转发、点赞和评论占比高达92%、92%和83%。

互联网世界流行一个说法：相比于抖音，快手的确有其更明显的私域属性，甚至有人说：快手10万粉丝即大V。事实是否真的如此？

良品铺子与快手头部主播散打哥在2020年7月联合开展的直播带货有几千万人次观看，以六小时成交1400万元的成绩收官。这个案例被快手宣传至今。

有趣的是，2020年8月（即散打哥直播的次月），抖音达人朱瓜瓜也与良品铺子进行了一场直播带货，300多万人次观看，8个小时超2000万元销售额。

综合直播时间去看，良品铺子在抖音上收获更高的销量并不能说明带货效果孰强孰弱，但几千万与300万的观看人次的差距，又给了快手私域流量一耳光。

私域流量相比于公域流量更精准、更具商业价值且更廉价，打私域概念，从品牌上讲的确是一步好棋，但有趣的是，在更早的2021年7月，抖音也发布了《2021抖音私域经营白皮书》（下称：《抖音白皮书》）。

以企业为主体发布的白皮书、报告一类的文献，目的除了秀肌肉、做品牌之外，也很大程度代表了一个企业背后的战略走向，无论过去抖音是否重公域流量，《抖音白皮书》或意味着，它未来要发力私域了。

互联网生意像是一场围绕“需求”展开的众筹。购物需求众筹出猫狗拼，社交需求众筹出QQ、微信，本地生活需求众筹出美团、饿了么，视频、直播需求则众筹出了抖音、快手。

众筹本身是依托于公域流量，私域流量与公域流量对于平台来说，不是燃油车和新能源汽车中二选一，它们本身就都是油电混动：微信是私域流量的代表，一篇“十万+”文章往往不是靠粉丝的，而是从私域出圈到公域才能实现；微博是公域流量的代表，但发同一条微博，拥有百万、千万粉丝的大V发的微博，阅读量就是会比0粉丝的博主高，因为它具有更加强大私域流量。

快手凭何旗帜鲜明地将自己划到了私域流量的阵营？

说一句和文章有关系，看上去又似乎没那么有关系的一句话，供读者琢磨琢磨：快手的特点从来都不是私域流量，而是下沉。如果没看懂，可以再去回顾下良品铺子的案例。

言及与此，如果互联网世界没有绝对的公域、私域，那么无论是快手的信任电商，还是抖音的兴趣电商，都不足以概括它们基于短视频、直播平台的电商业务。

2、抖、快电商，都是“兴趣+信任”电商

造概念一直是互联网的强项，这或许是抖音、快手给自己电商以不同定位的原因。

“兴趣电商”——一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。兴趣电商的核心是，主动帮助用户发现他潜在的需求。这段表述来自抖音电商的业务负责人康泽宇。

康泽宇举了一个例子：“在加入抖音电商之前，有一次利东找我谈话。利东问我：“你今天想买啥？”我想了半天，说：“没啥！”利东说：“你刷刷抖音，看到好东西，买买看！”后来，我在抖音上看到一个直播间，田姥姥的外孙，在直播介绍一款天海藏速食小龙虾，虾肉饱满、汤汁浓郁，看上去特别好吃。我就果断下了在抖音电商的第一单。”

康泽宇提到了两个IP：田姥姥（“我是田姥姥”抖音粉丝3535万）、天海藏（小龙虾知名品牌），小龙虾或许可以定位为兴趣，而这两个IP带来的是信任，甚至兴趣与信任之间，似乎信任的成分更多。故而这个案例如果由快手电商负责人笑古用以证明快手信任电商的定位，似乎也没有什么不合理之处。

从另一个维度看，视频、直播平台上的种草视频更适合冠以兴趣电商的标签，而在直播带货中，主播承担的是信任中介的角色：因为信主播，所以信商品。

而这两类电商业务却只是抖音、快手电商体系的一部分。抖、快电商，本质上都是“兴趣+信任”电商。故而，对于抖音的兴趣电商，笔者如快手的私域定位一样持怀疑态度。

淘宝直播一姐薇娅偷逃税事件在全国引起轩然大波，偷逃税的不止薇娅，为何冲上风口浪尖的是薇娅？

表象的原因是薇娅粉丝多、流量大，如果向更深层次探究，薇娅为何能收获粉丝和流量？在多少人眼中，薇娅是靠谱的代名词，是商家和消费者之间的信任中介，因为薇娅代表了品控和低价。

这个规律当然不仅存在于淘宝直播上，比如良品铺子带货为何找的是散打哥和朱瓜瓜，而不是某些刚开播的素人？

以主播为主体的信任体系必然会在平台内部产生马太效应，过多的利益被大主播获得，这并不利于平台生态的健康发展，如果想让主播摆脱信任中介的角色，抖音、快手或许要和淘宝直播学习一下。

2021年4月，阿里巴巴副总裁、淘宝直播负责人玄德表示，“把专业选品的事情交给我们，主播可以专注于带货。”

当下来看，这个战略是正确且超前的，不过与快手一样，淘宝直播身上也压着一座抖音大山。

快手2020年前三季度GMV为2041亿元，2021年达到4397亿元，增幅超过100%，这本身是一个很恐怖的总量和增长。但相比于抖音，快手完全落了下风，2020年抖音GMV就已经超过5000亿元。

一个更大的矛盾点在于用户时间，用户时间总量是有限的，可以通过产品将用户的使用时间延长但不可能无限延长。由此产生会一个无法避免的现象：用户在抖音上消耗的时间多一些，快手、淘宝直播等直播电商平台上就少一些。

当前的现状就是抖音得到了更多的用户时间，私域流量其本质是对公域流量更高效率的挖掘，无论是公域流量还是私域流量、中心化还是去中心化，前提是要有更多的用户和用户时间。

面临用户时间问题的，当然不局限于一个快手和淘宝直播，几个鲜明的例子：抖音做电商，但猫狗拼却依然要在抖音上投入大量资金做广告；抖音要做本地生活，美团却依然要在抖音上做广告；抖音还要做金融，众多互联网金融公司也依然要在抖音上做推广。

抖音一边“没有边界”地蚕食互联网巨头领土，一边又来者不拒地张开口袋收着互联网巨头的银子，这应该是当前互联网世界独一份的存在。

或许，未来会再有一个东兴局，大佬们在饭桌上组成一个反字节联盟。

会吗？

发布于：北京[db:内容]?