“我在小红书当网红滑雪教练，月入30万！” 想学雷军的企业家，都应该读一读这本书|金山|黎万强|求伯君|小红书|参与感|小米造车

“我在小红书当网红滑雪教练，月入30万！” 想学雷军的企业家，都应该读一读这本书|金山|黎万强|求伯君|小红书|参与感|小米造车， 

“我在小红书当网红滑雪教练，月入30万！”

编者按：冬奥会带火了冰雪运动，也让一批人抓住了商机。滑雪教练网红化的浪潮正在悄然掀起，本文展现了几位滑雪教练如何从滑雪发烧友成长为网红教练，并通过社交平台实现涨粉、变现，甚至在滑雪赛道开启创业的过程。

2022年，冬奥会的火带动了“三亿人上冰雪”的热。

打开小红书，搜索“滑雪”关键词，首先映入眼帘的并不是一个个美丽冻人的“雪媛”，而是滑雪的各类干货分享视频，如何选择滑雪教练、入门滑雪装备怎么买、滑雪小白必看等内容单篇点赞量甚至高达7.2万。

随着越来越多的人被冰雪运动所吸引，这个冬天有那么一群人过上了997的生活，他们就是网红滑雪教练。

在整个滑雪教练圈内，网红滑雪教练可谓是金字塔的顶端，他们身兼KOL+教练的身份，通过在社交媒体平台上分享滑雪的干货视频而拥有了一群忠实的滑雪粉丝，是独立教练努力的目标，更是雪场教练所无法匹及的收入高度。

当下，冰雪运动的火热让网红滑雪教练不再隐匿于健身大V之间，越来越的滑雪教练也开始注意到内容打造、网红IP人设对流量和收入的影响，滑雪教练网红化的浪潮现在悄然掀起。

吸金的“网红”IP，

头部玩家最高可达30万/月

在滑雪教练圈内有个神奇的现象，那就是“新入职没课，网红忙不过来”。当然罗马并非一日建成，网红滑雪教练的打造亦是如此。

据猎云网了解到，整个滑雪教练圈，雪场/机构教练位于金字塔的底部，收入稳定但不会太高，大部分教学收益被雪场和机构收取；中间层则为独立/自由教练，“有上顿没下顿”，收入相较于雪场教练会有质的提升，淡旺季收入差距较大，主要看滑雪技术和个人宣传能力；顶端则为网红教练，收入可观，年收入在百万元。

而当下热门的网红教练基本是在2019年前就开始布局内容制作，而他们的主战场基本为小红书、B站和抖音等头部平台。

博主“还我小鱼干儿”（以下简称小鱼干）就是这群正在从独立教练往网红教练进发的教练之一。这个粉丝近万的天秤座男孩曾当过两年兵、收银、西点师、婚庆等，但直到2018年接触滑雪，这股对于冰雪运动的瘾变得一发不可收拾。

“前年我可能还不太出名，这两年一到冬日旺季，我便开启了997的工作状态，每天直到晚上10点过后才有时间的话上网回复网友的问题，发一些指导视频。”小鱼干表示，每年冬天基本会常驻一个滑雪场，去年是崇礼，今年崇礼关闭便到了新疆，很快又积累了客源。

“业内基本有名的教练都会往网红教练去打造，学员转介绍等口碑宣传需要长时间的积累，但是如果教练做到了一定的运营能力和拍摄技巧，就会在社交平台上吸引人关注，可以获得不错的获客率。”

小鱼干透露，教练有多红主要是看粉丝量这一指标，和娱乐圈一样，流量为王。在业内粉丝数量达3万，就算有名，7万以上粉丝就算超红。

据了解，业内滑雪教练的薪资差距较大，仅教课收入而言，雪场教练一个月收入在8000-10000元，而顶部的网红教练在旺季甚至可以高达30万元每月，是前者的30倍，比较红的教练也可以达到10万每月的收入。而小鱼干则位于中上层，旺季最高收入在6万元左右，课时费为700元每小时。

滑雪教练/博主“还我小鱼干儿” 来源：还我小鱼干儿

另一位业内人士表示，有网红教练也会拉群在线教学，看平地花式滑雪的直播、教学、分析，200元/人一个群一晚上就可以收入6000元，但这类线上教学方式不允许学员录音录像，也不能回放。

粉丝成获客主要来源，

社交账号成刚需

随着越来越多独立教练开始打造网红IP，网红教练亦成为了不少滑雪爱好者的首选。

Raku_滑雪教练徐老师（以下简称徐老师）作为坐拥近4万粉丝的小红书博主，可以算是从滑雪发烧友到雪场教练再到独立教练，并成为网红教练的一个典型成长代表。

作为干货视频的输出者，徐老师从2019年12月入驻小红书之后同时经营着B站，当然在内容上，作为个人运营者来说精力有限，以“照搬”其小红书内容为主；今年冬天徐老师也开始经营抖音，随着抖音的调性变化，他注意到愿意静下心来看内容的人也在越来越多，学员的转化率也非常高。

从雪场教练升级为独立教练，对于徐老师而言是一个质的飞跃。“过去在雪场上白天课一天到手是五六百元，但做独立教练后，一开始就是1000元/天起步。”

而随着做博主的时间越久，徐老师粉丝量越来越多，课程排不开就导致了课时费的上涨，现在每小时课时费也在600-700多元。“还有很多网红教练收费更高，但总的来说数量还是呈金字塔结构，金字塔塔尖的教练只是极个别。”

徐老师坦言，成为网红教练后最大的收益是社交媒体转化率，粉丝转化为学员的人群占其学员总人数的90%。

徐老师在小红书和抖音分享的内容 来源：Raku_滑雪教练徐老师

“今年比去年的上课时间和课时费都增长了10%，因为当下随着冰雪运动热度提升，教练数量远跟不上学员人数的增长，如果课时费不高，就会非常忙。而教练归根到底是一个输出型的工作，很多学员在没有接触到人之前，要做一个选择，肯定希望能看到你的教学内容再做决定，这个时候就需要有一个账号。”

徐老师观察到，每当自己有来不及上的课引荐给其他教练时，学员都会问“有没有社交媒体账号”，这意味着大家都想把钱花在刀刃上。

与此同时，随着课时费的提升，徐老师也注意有基础的学员比例开始提升，甚至有两个学员从2018年起就一直跟着他上课。“当然也有初次体验的粉丝来联系我，但一方面我的时间比较有限，第二我的收费不低，所以这些第一次接触的人可能更倾向于选择价格优惠的教练。”

在徐老师看来，滑雪教练网红化是业内一个非常好的趋势，一方面随着中国互联网高速发展，借助于社交媒体平台有利于滑雪教练更好地发展，获取到更多个人品牌传播渠道；另一方面也给学员减少了前期跟教练磨合的学习成本。

“教练终究是教学者，所以教学优于技术，技术则需要符合学员的水平。很多教练知道自己想要表达什么，但没有办法清楚地传递给学员；或者一些教练输出方式、输出态度差一些，有的学员就会反感其教学方式。现在的学员如果认真地在网上去筛选过教练和自己喜欢的学习方式，再来线下学习，那么一般换个1-2个教练就可以确定。”

网红的尽头是创业，

滑雪教练涌入万亿冰雪赛道

有意思的是，即便滑雪教练不断打怪升级，最终攀登到了网红教练这一层，但个人的天花板也就开始显现。

网红教练的时间精力有限，如果只是靠授课盈利，那么收入显而易见将会遇到瓶颈，与此同时，流量过多导致溢出，如何充分利用手头的流量进行有效转化则成为了网红教练的下一步。

“想做大做强，必须弱化自己。”

极限丘山主理人秦宇是初代滑雪网红教练，作为英国BASI广东省报名的第一人，通过个人IP年收入达百万。2018年，其滑雪年收入达到60万元；2020年最后一天其光学费收入就达到了十万。

而现在，秦宇选择“壮士断腕”，删除所有的个人号，来专心发力企业号，为其专注三板文化俱乐部的发展做足准备，而学员也都聚集到了秦宇微信，学员微信人数在上万人。

在秦宇看来，作为管理层，就需要弱化个人IP，因为时间和精力都不再允许他花太多的时间进行授课，所以他将流量和学员导给旗下教练，将他们打造成更多的网红IP。

“网红教练打造教学内容，长线产品就是做培训视频和建立口碑。一个好的网红教练一定是口碑和技术相结合，缺一不可。”

与秦宇一样走向创业的还有徐老师，2020年徐老师和其他滑雪朋友组织俱乐部，开始带货滑雪相关装备的产品，譬如雪板、头盔、雪服等。今年夏天他还计划着手建立滑雪学校，把更多教练集中在一起，为更多人提供教学服务，把自己的流量输送给更多教练。

“我个人认为国内接下来5年冰雪产业依然是会有增长的趋势，这些年越来越多的小朋友加入到滑雪中，这项运动一旦参与进来，就会贯穿其整个成长过程，对应的家长也都会参与其中。所以在这类小朋友的基础上，再加上越来越多的家长/成年人进入，整个行业发展是向好的趋势。接下来两年随着上海、深圳等城市的更多大型室内滑雪场建成，滑雪的热情也会持续下去。”

当然，不可能所有人都去找教练，作为一项运动，滑雪就是以玩、爱好为主，有的人希望自己玩得越来越好，有的人只要开心就好。在徐老师看来，现在很多人通过网上干货分享自学滑雪，不同需求下就有不同学习方式，网上学习也是一个非常不错的内容市场，以后也可能在免费内容之外，推出更多付费内容。

据徐老师透露，目前其俱乐部跟吉林通化万峰通化滑雪场有合作，对方提供住宿和门票，所以俱乐部教练驻扎那里，从而可以吸引非常多的学员过去，相当于双方资源置换。未来随着滑雪教练网红IP效应越来越大，国内室内滑雪场的数量增多而导致滑雪场竞争加剧的情况下，徐老师相信其引流作用也将促进与滑雪场的更多合作产生。

滑雪教练/博主“Raku_滑雪教练徐老师” 来源：Raku_滑雪教练徐老师

据天眼查数据显示，2021年滑雪产业爆发融资潮，累计涉及融资额逾3.25亿元。其中，滑雪培训相关平台成为资本加码的香饽饽，其次为滑雪装备和技术服务等社交平台。而当下网红滑雪教练们亦正在瞄准这个热点方向持续发力，试图掘金这万亿冰雪赛道。

CIC灼识咨询合伙人朱悦表示，随着国内冰雪设施和相关配套服务的快速发展，滑雪运动正在国内逐步大众化、普及化和时尚化，而其中聘请滑雪教练指导成为很多学友滑雪入门和提升技术的必要步骤。面对旺盛的市场需求，滑雪教练通过内容营销，树立KOL形象引流，可以逐步形成内容消费和产品消费。

一方面，随着短视频不断深入人心，越来越多的教练也开始加入到短视频行业中，抖音上已经涌现出一批网红滑雪教练，例如云大大、三车、黄嘉蓝等。

在为自己引流的同时，网红教练们也悄然开始了带货，滑雪相关装备等都是热门品类，也为许多初学者挑选入门装备时候避免走弯路提供了指导。

另一方面，由于原本滑雪运动受众相对较小，大多数入门新手在初次抵达雪场时候浪费了大量时间学习基础知识，很难迅速入门，往往大多数新手在这一阶段就失去了滑雪的兴趣和热情。而通过网红教练的内容，缩短了新手的入门门槛和时间，能够让他们快速掌握基础的滑雪知识，更快能够滑起来，也将有效的提升受众人群数，推动整个行业的进一步发展。

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发布于：上海


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2024年，所有车企高管都在抓耳挠腮一个问题：雷军的流量到底是从哪来的？

小米SU7发布，雷军成为互联网现象，车企市场部连夜讨论董事长的直播方案，数码博主逐字逐句拆解小米发布会的文字技巧，B站up主忙着帮雷军制作新专辑，在听证会上舌战群儒的周受资被小红书网友迅速遗忘，雷军取而代之。

雷军上一次站在社交媒体舆论中央是十年前。2014年是小米封神的一年，手机销量问鼎中国第一和全球第三，全面屏的小米MIX正式立项，海外业务着手布局。印度的小米4i发布会上，雷军说了那句载入小米发展史册的Are you OK。

中国最不缺的就是“模式”，医改有“三明模式”，招商引资有“合肥模式”，但2014年的中国互联网只有一种模式，就是小米模式。

十年来，对小米模式的复盘和总结汗牛充栋，但最全面、最详细的解读，很可能来自小米自己。

2014年，一本名叫《参与感：小米口碑营销内部手册》的商业读物悄悄上架，作者是小米最重要的高管之一黎万强。这本书很多人听过，但没读过。

黎万强是2000年加入金山的老革命，离职后一度准备开影棚，被雷军悬崖勒马。金山时期，黎万强组建了可能是中国软件公司里第一个用户界面设计团队。2004年，雷军希望黎万强能把金山做用户交互的经验写成书，没想到后者稿子一拖就是十年[2]。

黎万强在小米最广为人知的工作是主持MIUI的开发，当时，他在各大安卓论坛上发广告，用这种办法聚集了第一批种子用户。后来小米第一部手机发布前夕，负责营销的黎万强给雷军汇报了一个3000万预算的推广方案。雷军的反馈是：“阿黎，你做MIUI的时候没花一分钱，做手机是不是也能这样？”

除了在微博上酣战友商，黎万强还主导了小米网的从零到一，算得上久经考验的老同志。拼多多横空出世前，小米是中国第三大电商平台。

关于小米和雷军的很多秘密，都藏在了十年前的这本书里。

01. “第一现场”

和《奈飞文化手册》这种商业经营读物类似，组成《参与感》的一半是小米内部大量决策过程细节，一半是高度凝练的方法论总结。前者常被微博上的数码博主二次传播，后者是抖音野生管理学大师的灵感来源。

但《参与感》最核心的内容，很可能是末尾夹杂大量个人表达的“阿黎笔记”。黎万强在第一节写道：要做出让年轻人热爱的产品，关键是要到年轻人的第一现场去。

何为“年轻人的第一现场”？小米创业初期，员工发微博是雷军的硬性规定。但小米早年的传播和营销的核心战场，其实是QQ空间。

2014年小米巅峰时期，微博和微信的粉丝只有600万，而在QQ空间拥有3000万粉丝，甚至超过了同期的小米论坛（2000万）[2]，是企业QQ认证空间中最大的粉丝社区。

当时，第一部红米手机在QQ空间发布，创造了90秒卖出10万台的销售奇迹。

黎万强在书中总结了QQ空间的特点：微博和QQ空间都有一对多传播的媒体属性，适合做事件营销。但微博用户大多自认为是意见领袖，喜欢指点江山激扬文字。QQ空间的用户更喜欢点赞，单纯表达“朕知道了”。同时，QQ空间的外部链接点击率更高，可以给小米官网引流。

最重要的是，QQ空间拥有当时国内互联网平台里规模最大的年轻人群体，对性能的追求和对价格敏感的特点，恰好满足了红米当时的产品定位。

时至今日，小米的QQ空间已经不再维护，最后一条更新停留在2022年8月，空间背景还是2019年发布的红米Note7。

QQ空间之后，下一个“第一现场”在哪里，黎万强在书中其实给出了答案[2]：

“B站”是当下最流行的弹幕式视频分享网站，我第一次看到视频上叠加的评论满屏纷飞，真是震惊了。请大家一定要试试。那种感觉就类似我们小时候看三维立体画。

2014年《参与感》出版时，雷军的老部下陈睿刚当上B站董事长。大部分人对弹幕以“恶搞”的标签加以解读，但黎万强敏锐的发现：很多年轻人在B站上看易中天讲历史。

黎万强将“弹幕”总结为大众创作时代的一种工具——在专业媒体掌握分发渠道的时代，内容的生产被限定在专业创作者群体中。弹幕则是一个“二次创作”的工具，让大众不仅消费内容，也在发弹幕的过程中对内容进行解构和引申。

“为什么B站才有弹幕生态”一度是让产品经理饱受困扰的深奥问题，其核心在于，弹幕背后隐藏的是无数个年轻一代组成的亚文化群体。

在平媒时代，亚文化群体的交流与聚集被中心化的媒介局限，弹幕是第一个拥有“自媒体”属性的媒介，让他们的二次创作可以低门槛展开。

对商业公司而言，文化现象的产物是消费趋势，年轻一代的成长会让亚文化变成主流文化，继而衍生新的消费趋势——摇滚乐一度不被理解，但时过境迁，它成了年轻一代的文化符号。

这也是为什么黎万强在书中说[2]：如果我们希望真正理解他们的喜好，就必须到亚文化群体的第一现场。

“Are you OK”的鬼畜视频出现后，雷军让市场团队做了第一支B站视频，从此坐实了歌手身份。当时雷军的看法是[4]：既然这个视频这么火，说明这可能是新的交流方式，我们有必要去了解。

广州小米大厦公共休息区

遗憾的是，只有极少数企业家愿意放下身段，尊重并体验那些暂时还不被理解的“第一现场”、和在未来会走向主流的亚文化。于是，许多“融入年轻人”的营销反而成为充斥着向上管理的大型汇报演出，蹩脚程度不亚于春晚上生搬过气流行语的二流小品。

产业界常给小米贴上“营销”的标签，但小米擅长的其实是发现每一代年轻人的“第一现场”，并深入他们的话语体系。当车企高管们恍然大悟，把字斟句酌的汇报材料原封不动发到微博，雷军已经去小红书卖工服了。

在《参与感》的开头，有一张雷军关于“互联网思维”的手稿，“互联网七字诀”是小米作为商学院复盘案例的关键词，“社交化媒体传播”在十年后被车企一把手来回复刻，唯独有一条原则雷军在各种场合反复提及，但外界鲜有讨论：

把用户当朋友。

“互联网思维”草稿，《参与感》

02. 峥嵘岁月

除了鞭策黎万强写书，雷军本人也笔耕不辍，在2022年出版了与徐洁云合著的《小米创业思考》。书中对小米的描摹多了些公关层面的滤镜，反而在金山年代的刻画里，自称“性格偏内向，不善于表达”的雷军有不少快意恩仇的真情流露。

雷军的知名度很大程度得益于小米，但塑造他的是金山。小红书上说雷军是霸总爽文男主，其实不然。

雷军的故事一度非常完美：仙桃中学那一届学生里，6个班考了17个清华北大[9]，雷军拿着上北大的成绩去了武汉大学，包揽几乎所有奖学金。大学时期，雷军跟别人合写了两本书，叫《深入DOS编程》和《深入Windows编程》。雷军手搓WPS的时候，中国还没有腾讯和百度。

1992年，中关村大哥求伯君把雷军破解的WPS分析了一遍，用一顿全聚德把雷军骗到了金山，负责研发Windows环境下的WPS。23岁的雷军把WPS的名字改成了盘古，寓意开天辟地。

在金山，雷军试图改写一个产业的命运，结果摔了个遍体鳞伤。

雷军大学时期论文

1995年，盘古组件问世，求伯君根据WPS的市占率，预估半年能就卖5000套，结果全生命周期只卖了2000套[4]。反倒是雷军带队研发的三年里，市场部的同事没活干，出版了一本《WPS轻松学习》，卖了10万册。

1996年初，金山到了山穷水尽的地步。雷军亲自去门店考察，发现很多消费者不愿意看书学电脑操作，于是光速开发了一个电脑学习软件，大获成功。顺着这个思路，金山又做了播放VCD光碟的《金山影霸》和翻译软件《金山快译》，再次大获成功。

金山活下来了，但雷军失去了理想。

雷军在金山喊出的口号是“扛起民族软件的大旗”，他一度认为金山的窘境是“前有微软，后有盗版”，但他真正的敌人其实是互联网时代。

金山“红色正版风暴”，1999年

1998年，雷军开价1000万人民币收购网易，被丁磊拒绝。当时网易只有两个业务：个人邮箱和个人建站服务。两个月后，网易融资1000万美元，6500万美元的估值带给雷军两个困惑：

一是为什么不赚钱的公司这么值钱？二是为什么自己鼓足勇气都不敢想象的目标，别人可以轻松跨越？

对一个企业家来说，最大的痛苦来自亲眼目睹前进的时代一点一点侵蚀自己的容身之所。金山激励了雷军的梦想，但没能成为梦想的应许之地。

20世纪的最后一年，门户网站迎来上市潮，中国互联网产业翻开了最壮丽的章节，雷军是一个尴尬的缺席者。二十年后，这种汹涌的不甘原封不动的呈现在了《小米创业思考》的第五章：

1999年的痛苦最折磨人的地方在于，我们并不知道我们做错了什么。同样是编程序、写代码，一位程序员从软件公司跳槽到互联网公司，顿时就身价百倍。为什么？凭什么？

人们往往习惯性的相信，自己习以为常的环境与规则会无限期的存续，因而总是在变化来临时慌不择路。

金山是中国软件业的一个符号，求伯君用一台386电脑开辟了一个百花齐放的软件时代，只是这个时代过于短暂。除了求伯君，和雷军同一个时期搞IT的，是鲍岳桥、华军和王江民这帮人，当互联网时代来临，他们中的大部分渐渐查无此人。

雷军的不同之处在于，他愿意舍弃自己赖以成功的生存法则，参与并融入下一个周期的运行规则，而不是在旧时代的角落顾影自怜。

2007年金山上市，资本市场给中国软件产业的骄傲定价6亿港币，雷军觉得自己总算给了同事一个交代，用一句“我终于把债还完了”，浓缩了16年的离合悲欢，代价是错过了整个PC互联网时代。

十多年前接受采访，回望金山的峥嵘岁月，雷军的愤懑力透纸背[9]：

我这个人很努力，很勤奋，带着一帮和我一样的人，打了这么多年江山，整成这个样子，我肯定不服气。要是我没努力也认了，但是我非常努力。

离开金山后，雷军经历了几年闲云野鹤，一边搞投资一边试图搞清楚，金山到底错过了什么。这些思考变成了日后小有名气的“雷五条”，第一条就是：人不一定能胜天，要顺势而为。

很多人没有意识到，作为一名生于1969年的企业家，雷军没有谢顶、没有发福，没有在公开场合号召年轻人“讲奉献越讲境界越高”，这一点已经战胜了90%出口成爹的同行。

03. 一代人的宿命

在关于雷军的诸多评价中，有一句广为流传：雷军是一个普通人能够达到的天花板。

雷军是个信命的人，据说他把一本叫《异类》的书中关于冰球的例子[9]，作为他相信命运的来源：

加拿大青少年冰球队中的明星少年，大部分出生于4月份之前，原因和冰球联盟的报名时间有关。在加拿大，当年1月1日满9岁的孩子才能入选少年队，如果出生稍晚，就得再等上一年。

这样来说，接近10岁的孩子在体能上肯定比9岁的强。因此，明星球员多出生于1、2、3月。

雷军生于1969年，他成长的年代，红色的余晖笼罩着改革的土地，走向社会时，市场的浪涛拍打着计划的滩头。接受的教育是一分耕耘一份收获，人定胜天；走出象牙塔，发现官员下海、市长摆摊，造原子弹不如卖茶叶蛋。

《南方周末》说雷军这代人身上有一种宿命——他们从小到大一直接受着这样一套人生规划：从好孩子到好学生，从好学生到好员工，从好员工到好领导。接受采访时，雷军说自己“从小就是好孩子、好学生，根红苗正，生在红旗下，长在红旗下。”

这种人生经历是一批中国企业家的镜像：风云际会的进步时代，倒映出知识改变命运的信条。雷军的不同点是，他从未怀疑过这个信条的合理性，他相信一分耕耘一份收获，人定胜天，并在它的框架之内做到了极限。

这段恰到好处的低谷，是雷军和年龄相仿的企业家分道扬镳的一条岔路。因为只有被切身裹挟进历史中，一个人才能清晰的感知个体命运的脆弱。

黎万强在《参与感》中得到的结论是，年轻一代消费的是参与感，他们不仅购买产品，还会深度参与品牌的成长过程。

但这个过程的核心在于，能否真正理解年轻一代的处境与想法。因此，黎万强反复提及，亚文化是产品经理的必修课，应该对未来的主流文化心怀憧憬。

遗憾的是，许多人对“融入年轻人”的理解停留在在直播间给年轻人上一课，并顺其自然的砸手机或翘起二郎腿。

雷军当年去武大演讲，喊出的口号是“和微软来一场豪赌”，挖人去金山常说的话是“当年求伯君可以，现在我们也可以”。2011年他重新接手金山，把金山的企业文化变成了志存高远和脚踏实地，但更强调脚踏实地。

小米创业初期，《南方周末》曾问雷军，他是不是从一个理想主义者变成了一个现实主义者？雷军的回答是时代变了，90年代的年轻人更容易被理想、口号和宏大叙事感召，但“今天的年轻人，更关心身边的事情，更关心触手可及的目标，反感口号。”

2014年雷军去北大演讲，在那个主流媒体喜欢批评年轻人啃老的年代，他告诉在场的北大学生[8]：仅有聪明和勤奋是远远不够的，怎么把握时代的机遇，怎么在大方向上正确，我觉得这点也非常关键。

《参与感》出版的2014年，时值巅峰的小米不是一家公司，而是一种现象。每家公司都学会了和风投基金讲故事的时候，要说像小米那样通过爆款产品单点突破，用互联网思维占领细分市场的高地。那句“站在台风口，猪都能飞上天”，就是移动互联网时代的“天道酬勤”牌匾。

有趣的是，如今雷军再次封神，把他捧上王座的却不是《参与感》和“雷五条”，而是小红书网友们挥舞着赛博洛阳铲，挖出了一个家境一般，背景全无，努力学习，认真工作，从程序员干到世界五百强董事长的雷军。

这个时候，大家才发现“猪都能飞上天”还有个前半句[9]：金山就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放风筝呢？

十年前雷军站上舞台中央，是因为他在台风口放风筝；十年后他重返风口浪尖，是因为他曾带着金山在盐碱地里种草。

符号和偶像是时代思潮的浓缩。遥远的90年代，摇滚乐肆无忌惮的伴奏和无所顾忌的表达，象征着个体对秩序与权威的挑衅。于是，无数年轻一代在北展和崔健唱起《新长征路上的摇滚》。

对企业家的神化也是同理，求伯君曾经激励了雷军的梦想，雷军又衬托出当下年轻人的焦虑和迷茫。选高考700分还是上海一套房，在十年前可能有一个截然不同的答案。当知识不再慷慨眷顾每一个渺小的命运，人们自然会寻找新的图腾。

回到文章开头的那个问题：雷军的流量到底是从哪来的？

答案既简单又复杂：雷军经历过的迷茫、痛苦与不甘，耦合了这个时代的年轻人对自身命运与社会处境的理解。他们发现脚踏的实地布满泥泞，但在同一片泥泞的土地上，也曾有人拼命地仰望过星空。

全文完，感谢您的阅读。

参考资料

[1] 小米高管大换血：营销灵魂黎万强离职，总裁、CFO换人，澎湃新闻

[2] 参与感：小米口碑营销内部手册，黎万强

[3] Xiaomi's $45bn formula for success (and no, it's not 'copy Apple')，Wired

[4] 小米创业思考，雷军/徐洁云

[5] 一往无前，小米官方传记，范海涛

[6] 雷军：感悟不惑之年，检察风云

[7] 人因梦想而伟大，雷军

[8] 我至少有胆量去想，雷军

[9] “从1到无穷多”的秘密，南方周末

作者：李墨天

编辑：戴老板

视觉设计：疏睿

责任编辑：戴老板[db:内容]?