进军投资圈、进入新赛道，小红书野心尽显 洞察家生活趋势，小红书哇塞生活家助力品牌生意增长

进军投资圈、进入新赛道，小红书野心尽显 洞察家生活趋势，小红书哇塞生活家助力品牌生意增长， 

进军投资圈、进入新赛道，小红书野心尽显

文 | 一刻商业 唐雨濛

编辑 | 以安

进军投资圈，成为LP，小红书的野心昭然若揭。

近日，据企查查数据显示，杭州金沙江初向量创业投资合伙企业（有限合伙）发生投资人变更，新增行吟信息科技（上海）有限公司。前者为一家初创私募基金，该基金的管理人为金沙江创投，实际控制人为朱啸虎；而后者正是小红书的母公司，在本轮投资中，小红书的持股比例约为12.9%，认缴额度达到2000万元。

这是小红书在成为VC后，第一次以LP身份公开入股创投基金。一方面作为小红书的伯乐，金沙江创投与其有着很强的信任基础，朱啸虎更是在2023年表示，目前小红书是他收益最高的项目，“反哺”自己的伯乐，对小红书来说这一步走得更有安全感。

另一方面，小红书也在大力布局投资版图，寻求新赛道的发展机会。如投资新消费品牌，入局网文、短视频、本地生活等领域，以期找到商业化探索的新方向，为其带来新的增长点。

不过，对小红书而言，不管是探索新赛道，还是扩大投资版图，都考验着它赚钱的能力。

1、解锁LP新身份，小红书这几年在押注什么？

就在两个月前，小红书还以高达170亿美元（约1200亿人民币）的价格成功转让部分老股，吸引了DST Global入局，同时获得红杉中国、高瓴、中信资本等重量级投资者的青睐。

有投资人表示，虽然老股转让是资金在股东之间流动，公司没有任何资金流入，但却也为小红书增加了新的动能，为其成为LP打下了坚实的基础。

尤其是在2023年，小红书首次扭亏为盈，营收飙升至37亿美元，同比增长85%，净利润达5亿美元。对现金流充足、业务场景多元化的互联网企业来说，下场做LP更是顺理成章。

据企查查数据显示，小红书此次投资的基金，自2022年成立以来，主要投资方向集中在AI、智能驾驶、芯片等科技赛道，同时以天使轮和A轮投资为主。这也为小红书在大模型层面的探索提供一定助力。

毕竟自2023年起，小红书就开始筹备大模型团队，同时还有多个独立部门推进AIGC方向的落地探索。但靠AI应用和功能帮助用户产出内容的可代替品并不少，小红书一度陷入费力不讨好的境地。

从战略层面看，小红书成为LP可以加速拓展自己的投资版图，尤其是在其不大熟悉的科技领域，借助私募基金的力量，实现对科技企业的相关布局；另一方面，凭借与金沙江创投的彼此信任，小红书可以更深入的参与到其投资决策中，共享其项目资源和投资网络，加速小红书在消费领域的进一步布局。

而拆解小红书此前的投资版图不难发现，在小红书对外发起的13个项目投资中，大部分均集中在消费领域，皆是与其社区价值取向高度匹配的消费品牌。

小红书近两年投资的新消费品牌，图/企查查

比如今年斥资数亿元人民币，投资的网红咖啡品牌M Stand。在小红书上，咖啡品类的相关笔记超过1500万，据其官方数据显示，小红书上约有70%用户有咖啡饮用习惯，近50%用户每周饮用量超过1杯。

很明显，小红书看到了这部分需求，在围绕咖啡品类推出多个活动和IP之后，更直接有效的办法是挑选一家年轻化的品牌，陪同其一起成长，同时测试自己的品牌服务能力，进一步验证平台的广告产品等等。

不仅仅是咖啡，此前作为VC的小红书，多数投资项目普遍基于社区调性，根据用户喜好和定位，进行撒网式投资。投资项目更是覆盖了美妆、潮玩、服饰、户外等多个品类，如在“她经济”较火的时期，小红书分别投资了美瞳品牌“MOODY”、纯净美妆品牌“DewyLab”、母婴品牌“熊猫布布”、服饰品牌“辰砂科技”等相关品牌；

在潮玩领域，小红书先是投资了以专攻中式积木为核心的“巧合榫卯积木”，随后又完成了对潮玩品牌“ROBBi”的运营主体又燃又兔的投资。

除此之外，小红书还投资了速食面品牌“劲面堂”、以及国内高端低温肉制品的初创品牌“本味鲜物”，后者主打的烤肠产品年销量突破2个亿。而在户外领域，小红书还投资了高端滑雪板品牌雪鸮科技等等。

不管是作为VC投资初创企业，还是成为LP扩大产业版图，如今的小红书，都亟需向外界证明自己的价值，以及有充分的抗风险能力。只是，投资终归是一场长期战役，要想获得更及时的反馈，小红书仍要在商业化上继续探索。

2、进军新赛道，小红书不断扩大商业版图

自今年8月以来，小红书动作频频。先是在站内植入了小说阅读板块，目前该板块通过小红书的小程序跳转，作品内容主要来自第三方平台，且均为已完结的免费小说。

随后在8月底的创作者大会上，小红书更是提出“个体视频创作者”的概念，鼓励作者发视频、开直播，而在入围“熟人300”的创作者中，90%创作者的视频笔记占比超过30%，同时有众多小红书直播创作者入围。

进军网文、加码短视频，好像是两个完全不同的板块，但其实小红书的目的很明显：尽最大可能留住用户时间。

从内容角度看，小红书探索网文业务，实则是想摆脱UGC带来的局限性，即能够产生标杆效应的“头部达人”，使得平台流量进一步增长。

更何况，从市场环境看，据《2023中国网络文学发展研究报告》显示，2023年网络文学总体规模不断扩大。阅读市场规模达404.3亿，同比增长3.8%，网络文学IP市场规模大幅跃升至2605亿元，同比增长近百亿；作品数量达3620万部，新增作品420万部，用户数量达5.37亿，同比增长9%。

显然，小红书看到了广阔的发展空间。一方面图文内容是其优势所在，另一方面其用户群体也与网络文学阅读群体适配度较高，小红书也想分一杯羹。

而在短视频层面，也是一样的业务逻辑。今年7月，小红书首次将底部通栏的“购物”改为“视频”频道，且该频道区别于小红书首页双列展示形式，反而用单列展示的方式让更多视频内容被看到。

相对于图文，短视频有着更强的互动感，同时也能给平台带来更高的用户活跃度和时长。作为一个UGC内容平台，小红书的目的很明确，不管是图文，还是视频，“小红书更希望每个人都能不拘泥于形式的发布内容，让亿万创作者的真实分享被看见、被分享、被讨论、被关注。”小红书社区市场部负责人白板曾表示。

除此之外，小红书还切入了本地生活这个万亿赛道，组建了本地生活广告团队，希望从更多符合平台定位的垂直领域中寻找增量机会。

其实，图文也好，短视频也罢，这几年来，小红书在各个细分赛道的发力深耕，都在向外界传达一个信号：小红书要证明自己的价值，毕竟在抖音、快手等短视频平台都在布局图文生态的今天，小红书面临激烈竞争，要想在强敌环伺的困境中趟出一条路，就必须勇于尝试，不断加速其商业化进程。

3、会赚钱的小红书，更受资本青睐了

沉浮近10年的小红书，终于在2023年首次扭亏为盈，据英国《金融时报》报道，2023年小红书营收飙升至37亿美元，同比增长85%，净利润达5亿美元。而这显然是因为小红书踩在了电商、直播与买手经济的风口上。

尽管此前，小红书在电商这条路上进行了多种尝试，如跨境电商、品牌自营、商家入驻等等，但其GMV目标在2018年、2019年均未达成。

2020年，小红书正式开启直播，并签下前娱乐经纪人杨天真和美妆达人付鹏，虽然两人都曾拿下单场直播GMV2000万元的战绩，可对小红书而言，并未激起多少水花。

直到2023年，小红书先是加码买手经济，随后关停了“福利社”，打算集中力量和资源，将重点放在主理人、商家、品牌、买手在电商侧的发展。

其COO柯南更是在某电商大会上表示，买手、主理人等个体是最具活力的电商力量，能够通过丰富的个人特质，构建真实使用场景，实现用户专属需求与细分品类的高效对接。

这也正是小红书相对于其他电商平台的优势，作为拥有3亿活跃用户的平台而言，“社区”是小红书的底色，充满了人情味，人们在这里展示他们的生活方式和态度，同时也对同频的人拥有较强的认同感和信赖感。

而信任、价值和交换则构成了商业生态的闭环。小红书的买手有粉丝的信任，能给粉丝提供价值好物，而在小红书搭建的直播链路及买手体系环节中，买手更可以完成从单纯种草到“种拔一体”的完整链路，进一步提升自身的商业价值。

2023年618期间，小红书实现了公域场、私域场、618中心场的全面打通，将达人直播、店铺直播、商品笔记等多个交易场域联合起来，共同参加大促。

小红书电商运营负责人银时近期公布的数据显示，截至6月10日，618期间，小红书单场破百万买手数量是去年同期的3倍，带货GMV增长超过100%的买手数是去年同期的2.8倍。这也意味着小红书的商业化探索逐渐走向成熟。

不仅如此，从其近期动作来看，小红书更想探索一条多元化的道路，重新链接商业链条上的不同角色与社区角色的多边生产关系，让买手、主理人、普通用户间实现共创共生。

这种改变也让小红书电商实现了快速增长，这种增长不仅体现在平台整体的销售数字上，在其他细分领域里表现也很突出，据36氪报道，2023年小红书的时尚潮流交易额同比增长达380%，家居家具同比增长达300%。

或许，正式小红书找到了自己的差异性，创造出更有活力的商业生态，才吸引了资本的注意，在老股转让期间，成功让DST Global入局，同时还获得红杉中国、高瓴、中信资本等重量级投资者的青睐。


洞察家生活趋势，小红书哇塞生活家助力品牌生意增长

来源：营销兵法

今天的消费者，奉行「活在当下」和「自我满足」的生活理念，十分重视为自己营造一个舒适的居住环境体验。而在构建理想心居前，上小红书上搜索、种草、购买、分享、记录一切能够提升家?活品质的好物，往往已经成为当代生活家们的习惯。

青年志在家生活调研中显示，如今年轻?平均会使?5个信息渠道获取“家?活”灵感，而凡是使?过?红书的消费者，几乎都已将其作为“家?活”内容的Top3信息渠道。小红书逐渐成为家居家装用户的首选平台，生活家们在这里获取关于理想家的灵感，并逐渐形成了从浏览、搜索到决策的消费路径。

在此契机之下，小红书以家居体验的组成维度为“经”，以?户洞察出的需求为“纬”，发布了《2023年“家生活”趋势白皮书》，梳理出家生活场景下的消费趋势变化，解锁当代人对居家生活的新期待。家有打卡地、随?流动的家、给家做个SPA、精致叠buff、找回消失的睡眠、隐?的?块头、不被定义的家、外向型收纳、?机叠叠乐、电?OOTD等十大趋势一经发布，立马得到家生活用户的广泛响应和对号入座。

趋势下藏着用户们对于美好生活的期待，也蕴藏着家生活品牌们遇见生意增长的秘籍。结合十大趋势，小红书发起了家生活趋势阵地IP「哇塞生活家」，以持续经营帮助品牌沉淀优质内容，通过新趋势、真内容、全场域、高质感的玩法，帮助家生活品牌更全面高效和精准地找到目标用户，共建家生活潮流新风向。

01

随心流动的家

林氏家居新品共创#包包椅随心chill

小红书在家生活领域独特的平台价值，赋予了品牌更多的玩法和选择，林氏家居则率先携手小红书「哇塞生活家」，以单人沙发作为品类抓手打响此次营销战役。结合家生活官方趋势“随心流动的家”共建新品——林氏家居包包椅，结合平台深度内容共创，赋予产品“室内室外随时chill、不断扩大舒适区”的情绪价值，也传递了林氏家居年轻、时尚、高品质的品牌因子。

为进一步扩散包包椅新品传播，小红书携手林氏家居打造包包椅创意线下大事件，于上海艺术中心旁落地《哇塞生活家》的趋势家居展。通过包包椅巨型装置和江边音乐会，亮眼吸睛的活动玩法设计吸引了上千位用户自发打卡参与，同时线下活动内容笔记也让流量回归线上，丰富了林氏家居在小红书站内的内容池。同时，林氏家居还结合户外露营和家庭生活两大场景，通过家居、情侣、时尚、美妆等多领域头部博主，锚定目标人群舒适需求实现精细化深度种草。整个活动期间，林氏家居在小红书站内#包包椅随心chill话题浏览量超2300万，新增UGC笔记超3.2万篇的用户破圈传播。

02

不被定义的家

小米智能家电长线种草科技生活美学

小红书是用户家居家装的灵感分享地，也是用户家居家装的消费攻略场。2024年初，小米智能家电携手家生活官方趋势“不被定义的家”，从小红书平台趋势出发深度链接家生活和目标人群，借势趋势热点，实现小米科技生活美学的品牌长线内容表达。

从年初开始，小米智能家电在#不被定义的家 主趋势阵地之下，在小红书站内接连开启了以小米门锁为核心主推品的#跟美好生活锁cp IP主题活动，通过明星李纯的生活化内容定制打开科技年货的新想象。接着以空气净化器为核心主推品的#空气翻新计划 主题玩法，也通过独特产品技术亮点吸引用户对空气健康的关注。以#我家的夏天有多爽 为主题的夏日整合营销，于成都线下打造了极具向往感的夏日居家图景。在不被定义的科技生活美学内容策略下，小米智能家电以品牌主阵地+分阵地内容模式，利用官方趋势内容、线下事件、博主种草等优质内容和强势资源实现品牌心智传播，通过原生感话题激发优质UGC内容。IP合作期间，小米智能家电在小红书站内总传播曝光超4.4亿，品类用户渗透明显提升，达成了品牌站内内容资产的长期沉淀。

03

给家做个SPA

老板电器卖点转译#给餐具做个0菌SPA

如今，消费者更加注重真实用户的分享，想了解其他消费者在实际生活中的使用体验。老板电器敏锐洞察这一消费者偏好的变化，选择将小红书作为重要的用户沟通阵地。

借势官方核心趋势IP「哇塞生活家」，老板电器结合“给家做个SPA”的家生活趋势，联合小红书发起IP主题#给餐具做个0菌SPA，通过母婴、测评、家装、生活博主等，将洗消一体机的产品卖点转译为用户关心的痛点，激发用户的潜在需求，以矩阵内容、海量资源和平台运营引爆活动话题声量。同时借助KFS产品种草组合投放和官方店铺电商自播的方式，在小红书站内形成种草闭环，IP合作期间，老板洗消一体机搜索指数提升55倍，趋势IP合作也助力老板电器成为用户的洗碗机心智首选。

小红书作为「生活家」们的潮流风向标，存在着广大用户对于美好生活的真实需求，在此基础上整理归纳而成的家生活消费趋势，对于品牌主来说更是一笔宝贵的内容资产。小红书以平台背书的行业IP联动品牌进行深度共创，同时为品牌和产品量身定制原生热点讨论话题，通过线上和线下的双重联动，借助官方背书和影响力持续打造品牌的趋势大事件。

在话题出圈后，再叠加有人感的社区内容沉淀，联动优质达人持续扩散圈层，形成声量的持续传递扩散，触达更广泛圈层的消费者，有效唤醒消费者的购买欲望，持续为品牌带来热度，助力家生活品牌实现了行业营销的进阶。

后续小红书也将持续响应用户需求，洞察家生活的最新趋势，为用户、为品牌主们带来更新、更有趣的创意玩法。2024年在家生活频道又有哪些新鲜事？生活家们又有了哪些居住新观念？持续关注小红书商业动态，2024最新家生活趋势即将在九月和大家见面！各位生活家们，敬请期待！

特别声明：以上内容仅代表作者本人的观点或立场，不代表新浪财经头条的观点或立场。如因作品内容、版权或其他问题需要与新浪财经头条联系的，请于上述内容发布后的30天内进行。[db:内容]?