抖音电商年底寻人，他们在找谁？（不是网红） 为什么抖音小店现在字画珠宝茶叶陶瓷茶具等等强制性加入基地？

抖音电商年底寻人，他们在找谁？（不是网红） 为什么抖音小店现在字画珠宝茶叶陶瓷茶具等等强制性加入基地？， 

抖音电商年底寻人，他们在找谁？（不是网红）

鲁迅先生说，世上本没有路，走得人多了，也就成了路。

先是一个勇敢者，在一片从未有人走过的，及腰深的密草丛中，趟出一条路，然后TA把“这里有路”的消息喊出去，引来更多同行者，密草被人们紧挨着的脚印踩平，渐渐让出一条通途大道来。

每一条路的背后，都是无数同行者。每一条新路的开拓，也一定要找到这群同行者。

电商的发展路径其实也是如此。

流量从来只是发展电商的必要不充分条件，真正推动电商模式发生质变的，一定是一群新的人登上舞台，他们创造了新的供给，才开创出一条新路来。

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谁能代表抖音电商创业者？

抖音电商就把镜头对准了这群电商新人。

这两天，“抖音电商·寻找同行者” 推出2021创作者故事片，讲述了四位不同领域的创作者在抖音电商的创业故事。

在点开视频之前，你可以先想象一下，你认为谁能代表抖音电商创业者？是单场直播上亿的头部主播、明星？还是营销预算充足，能引发全网刷屏的新消费品牌？

让我们意外的是，都不是。

这部纪录片的主角，是返乡卖农货逆袭成千万大V的打工妹吴秋月、放弃高薪转型图书达人的清华学霸马兰花、为老手艺找到销售新路的非遗大师朱立群、靠抖音电商自食其力的盲人小伙杨蒙蒙。

不过，在抖音电商小有所成的普通创业者太多了，为什么会选中他们四个？

他们有的有千万粉丝，堪称网红，但又不同于单纯用电商变现的网红；有的有工厂有传统电商运营经验，但绝不是把追逐流量那一套搬到抖音的商家。

如果要找这些人的共同点，那就是他们都是有故事的普通人，在抖音兴趣电商的逻辑下，将“热爱”转化为一种新的生产力，而且是最重要的生产力。

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三次电商创业，热爱是最有效的运营

吴秋月（抖音@川香秋月）是一个地地道道的四川农村姑娘，17岁就跟着同乡外出打工，去的是繁华的深圳，做流水线工人，因为那时候大家都说“年轻人出去才能找到出路”。

然而家乡的父母一天天变老，孩子也一天天长大，对他们缺少陪伴的秋月，心里充满愧疚。终于在2012年，她和丈夫为了照顾老人孩子，决定逃离北上广。但是回家能做什么，成了摆在面前的现实问题。

他们首先想到了电商，刚开始做鞋厂分销，夫妻俩为了钻研电商运营知识，经常熬夜到凌晨一两点，刚摸到点门道，就遇到流量规则变化，小店吃了没有货源的亏，被品牌店铺抢走销量。

2017年，夫妻俩二次电商创业，用50万元投资了一家小食品厂，十几个工人，生产自贡冷吃兔、麻辣猪脑花等肉制品。心想这次是自己掌握货源，选品又是爆款美食，应该能成吧？没想到遇到非洲猪瘟，成本飙升。2019年双十一过后，秋月忍痛把产品清仓，卖掉工厂机器，关闭了网店和工厂，总共亏了40多万。

就是在这样的人生最低谷，秋月夫妻为节省开支，搬回父母在农村的竹林小屋居住，也顺手在抖音拍起了乡村日常生活的短视频。虽然生活难免波折，但对家人的爱让他们的日子过得有声有色，秋月镜头里的乡村炊烟袅袅，平淡美好，勾起大家心底对故乡的眷恋，吸引了超过一千万粉丝关注。

第三次电商创业的秋月，抛开了所谓的运营窍门、爆款选品，从对故乡和家人的热爱出发，选择了原本十分小众，却最能代表故乡味道的萝卜干。没想到，真诚的热爱，比任何商业窍门都打动人，秋月不仅把萝卜干卖成爆品，还形成了一条从种植、加工到销售的产业链，不光带动本地乡亲就业致富，还带动周边理塘县种植高山萝卜，让当地农民每亩产值翻了五倍。

秋月这样的新农人，在抖音电商还有很多。他们也像秋月这样，受益于抖音电商的“山货上头条”助农项目，成为了当地的致富带头人。他们用自己对乡土的热爱，把像高山萝卜干这样原本小众、不为人知的优质农特产，带到全国消费者面前。仅2021年丰收节期间，抖音电商就深入浙江、福建、黑龙江、陕西、四川、山东、江苏等多地乡村，通过上万场原产地直播，助力20多万款农副产品出村进城。

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“你必须找到终身所爱”

在乔布斯最著名的那段演讲中，有一句话让人印象深刻：“倾听你的内心和直觉，你必须找到终身所爱。无论是工作，还是爱人，都是如此。”

但乔布斯没告诉我们的是，如果“所爱”看不到回报，或者在世俗眼光中明显不值得，是否还应该坚持？

马兰花（抖音@清华妈妈马兰花）就曾面临这样的抉择。在传统的就业价值观中，清华大学经济管理学院本科及研究生毕业的马兰花，做投资经理才是最优选，待遇优厚，受人尊重。相比之下，主播是最没有门槛的职业，谁都能做，在部分人心中与线下导购没有差别。

但是面对一百万粉丝的喜爱和期待，马兰花没法无动于衷。她发现自己人生最常做的就是两件事：分享和解答——上学时，作为班里的优等生，她常帮同学们讲解题目；工作后，作为团队负责人，带领团队拨开云雾，又成为她工作中的一部分。成为母亲后，把自己的教育心得分享给广大的父母，把高质量的书推荐给孩子们看，又让马兰花萌生强烈的使命感。

尽管刚开始很多人不理解，但马兰花听从了自己的内心和直觉，毅然辞掉投资经理的高薪职位，成为一名抖音知识创作者和图书带货达人。

如今，马兰花售书单数已突破百万。原本无人问津的小众童书，在她的推荐下可以卖出三四万本。马兰花用亲身实践证明，即使是她这样的职场金领，一旦发掘出内心热爱，所能创造的价值，远超单纯的学历市场价值。

除了个人的努力，马兰花的成功也离不开抖音电商深耕图书品类的“全民好书计划”。据《2021年抖音电商图书消费报告》数据，2021年，抖音图书带货直播总时长达581.8万小时，累计直播观看量为80.5亿次，图书类话题的视频播放量为1485.7亿次。每天通过抖音电商售出的图书超过45万本。

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需求是最有力的传承

介绍朱立群（抖音@朱伯伯的苏罗）的文字可以极度简练，因为他一生只做一件事，就是织罗。作为吴罗织造技艺非遗传承人，朱伯伯原本和许多非遗传承人一样，心里手里只有一件事，就是琢磨传统技艺。

但这两年，在国潮兴起的大背景下，抖音电商吸引了很多非遗传承人入驻。2021年6月发布的抖音非遗数据报告显示，1557个国家级非遗项目中，抖音覆盖率达97.94%，平台上非遗传承人带货总成交额较2020年增长15倍。在这股浪潮中，朱立群也带着他的苏罗走进抖音。

谈到为何开通抖音，朱立群说了两点。

一是想通过短视频吸引年轻人对苏罗的关注，传播罗织文化，这是他身为非遗传承人的责任，也是他的兴趣和愿望。

二是他发现抖音上有大批年轻人热衷古风，尤其是汉服，很多人为了一件好料子的汉服不惜投入几千甚至上万。原本用来展示和出口的罗织产品，出现了走进大众生活的机会。

朱立群的判断没有错，通过科普苏罗织造技艺，他半年就吸引了十万粉丝，收获180多万赞。其中，人气最高的一条短视频获赞14万。随着账号的人气增长，朱立群的抖音电商店铺“苏罗的小店”也已卖出超过三千多件货品。2015年以前，朱立群自家工厂出口订单占八成，现在比例倒过来了，出口只占两成，重心转到国内线上。

需求是最好的传承，当传统文化遇上短视频和直播，古老而低调的非遗老手艺被注入了新的生机与活力。

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在抖音找回做人的尊严

杨蒙蒙（抖音@我是你的眼?陪你看世界）的故事，是中国近一亿残疾人家庭的缩影。

2018年5月的一个深夜，一场意外的车祸，彻底改变了杨蒙蒙的人生。幸运的是，他活了下来；不幸的是，原本英俊帅气的他，双目失明，容貌大改。曾经是家里的顶梁柱，妻儿的避风港，一夜之间变成什么都做不了的“废人”。

深爱他的妻子，陪杨蒙蒙走过生死大关，都没有喊苦喊累；但看着陷入黑暗一蹶不振的丈夫，她才感觉到深深的绝望，甚至产生过轻生的念头。这是所有残疾人家庭都要面对的问题，最难的不是治疗康复，而是如何重新融入社会，找回做人的尊严。

杨蒙蒙是幸运的，在妻子的鼓励下，他重拾对音乐的兴趣，在读屏模式下跟着抖音的教程自学弹吉他。看着他的心态一天天好转，妻子把他学习做饭、洗衣的日常拍下来发到抖音。他们的乐观感染了很多人，不少残疾人病友和他们的家人也来跟他们交流经验，分享感悟。

渐渐地，杨蒙蒙有了十几万粉丝。在大家的建议下，他开始直播带货，这成为杨蒙蒙失明后的第一份工作。去年年初，杨蒙蒙用直播带货赚的第一笔钱，送给妻子一部新手机，他笑着说：“感觉自己又有用了”。

据国家统计局数据，今年全年全国城镇失业率均值为5.1%，低于5.5%的宏观调控目标。在疫情的背景下，这个低失业率的取得尤为不易，其中不容忽视的一股潮流是抖音等平台提供的灵活就业机会。数据统计显示，目前已有高达2亿人选择灵活就业。这其中，除了热爱搞副业的斜杠青年，还有很多在抖音帮助下找回尊严的残疾人，杨蒙蒙只是他们中的一个。

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为什么要“寻找同行者”？

上面的四个普通人，只是千千万万抖音电商创业者的代表。抖音的内容创作生态为每一个心怀热爱的普通人打开了一扇门，借助抖音电商，他们走出了一条创业新路。他们也是抖音电商正在寻找的“同行者”。

“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家。

一个人可能会走得很快，但一群人会走得更远。这群“同行者”将在抖音电商“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等一系列专项扶持计划下，在抖音电商实现更长远的发展，为抖音兴趣电商贡献更多高质量且差异化的供给，也为用户带来更多打动人心的优质商品。

发布于：北京


为什么抖音小店现在字画珠宝茶叶陶瓷茶具等等强制性加入基地？

大家发现现在抖音上面卖东西的商家越来越多，说到底就是因为抖音这巨大的流量风口， 对商家来说流量就钱就是风口， 很多商家想去抖音上面卖珠宝文玩，但是不知道怎么入驻，怎么去加入基地。所以只能眼巴巴的看着自己的同行在抖音上面享受着这时代的红利。

为什么在抖音上面卖珠宝文玩会这么难呢？

原因就是珠宝文玩属于特殊类目，而且珠宝文玩鱼龙混杂，价格较高，消费者的辨别能力差，很容易上当受骗。抖音平台为了保护消费者只有通过官方正规渠道开通白名单入驻直播基地才可以正常开播。否则无法正常播，轻的话断播重则封号，所以才有了类目报白这个环节。

报白成功就意味着你的小店 会得到流量扶持；并且安全稳定的售卖珠宝文玩。

那要怎么去报白呢？ 目前报白的方式只有两种：

1，在抖音后台填写调查问卷---（这种一般就是死等，结果大部分都是被拒绝，原因资质不符合）

2，找抖音官方的服务商---（通过率极高，省时省力，效率快）其实需要报白的大多数属于特殊类目，是定向招商类目，大多数商家自己是开通不了的，可以直接找服务商通过相关渠道开通

那么报白后，又如何加入精选联盟？

基地商品通过人工验货后进入精选联盟，需创建计划后提交人工审核，并为合作达人开通带货权限。[db:内容]?