没有一道梦中的春菜是拼多多上找不到的 拼多多在海外杀疯了

没有一道梦中的春菜是拼多多上找不到的 拼多多在海外杀疯了， 

没有一道梦中的春菜是拼多多上找不到的

雨水节气一过，大地深处生机蓬勃，大江南北已是野菜的天下。被喻为“春菜爱马仕”的香椿，坐上唤醒人们味蕾的“头把交椅”，而“香椿120元一斤”也第一时间冲上热搜。

在中国最大农产品上行平台拼多多上，近期云南、四川、山西、陕西、山东等多个产地的香椿先后上市，让食客们第一时间感受舌尖上的春天。拼多多平台数据显示，2月中旬以来，平台春菜订单量翻倍，其中荠菜、香椿最为热销。与热搜不同的是，借助于产地直发、平台补贴等优势，拼多多上香椿价格多在40元/斤-70元/斤不等，让更多消费者可以实现春菜自由。

春菜的一头是尝鲜，一头是乡愁

作为春季限定食材，香椿、春笋、草头、蚕豆等春菜因其赏味期限短暂，吸引众多食客争相尝鲜。而对于许多外出工作的人来说，春菜更是一种乡愁。

在上海工作的万佳，一直惦记着儿时妈妈做的香椿炒蛋的味道，“记忆中春天仿佛就是从这道香椿炒蛋开始的”。这个春节因为工作值班和疫情的关系，万佳没有回陕西老家。前不久，父母电话时说起老家的香椿芽冒头了，万佳担心父母邮寄麻烦，上拼多多看了一下，发现有不少陕西渭南的柳枝香椿，价格和老家差不多，便立马下单了，“收到后炒了一盘，不说100%还原妈妈的味道，但吃着感觉像回到了家，聊解乡愁。”

而对于北上工作的朱颜来说，乡愁是爸爸烧的一碗“菊花蛋汤”。朱颜念叨的“菊花”，是江苏特色野菜菊花脑，“用菊花脑和鸡蛋做汤，再勾芡，清香扑鼻，一顿能喝下三碗”。不过，在北京的菜市场，很难找到菊花脑这种小众野菜的身影。朱颜试着在拼多多上买了2斤菊花脑，在爸爸的“远程指导”下做了一碗菊花脑蛋汤：“喝下去满满是幸福的味道，这把江南的春菜，惊艳了寒冷的北方。”

春菜高端礼盒畅销，百补加持“削平”身价

春菜上市，生鲜商家也纷纷忙碌起来。山西运城的拼多多生鲜商家李威表示，立春前后，香椿的销量开始持续走高，“很多老顾客不断复购，主要是购买店里的礼盒装香椿送礼，有顾客前前后后买了近100斤”。李威介绍，目前市面上在售的主要是山西、陕西等地的大棚香椿，因为今年天气较冷，相较3月底上市的露天香椿，大棚香椿颜色偏绿，但口感、香味没有太大区别。随着节后商超、菜市场等地需求量上涨，运城当地香椿的价格也有较大浮动，但李威拼多多店铺的香椿价格一直变化不大：“我在运城有基地，货源比较稳定，而且拼多多上没有佣金、流量又大，利润薄依然有赚头”。

拼多多农业项目负责人李云丰介绍，得益于货源丰富、产地直发、平台补贴等优势，拼多多上香椿价格从40元/斤-70元/斤不等，相较其他平台便宜了一半，消费者能以更实惠的价格，实现“春菜爱马仕”自由。在商品评论区，不少消费者晒单表示，“鲜嫩、干净”，“比本地菜市场便宜了很多”。

除香椿外，广受欢迎的荠菜，风靡江浙沪的草头（金花菜）、马兰头，临安天目山的春笋，江苏的菊花脑、婆婆丁，东北山珍柳蒿芽、刺嫩芽等野菜近期均在拼多多平台热销，部分春菜还被纳入了百亿补贴，价格相较其他平台均便宜30%-50%。拼多多平台数据显示，2月中旬以来，平台野菜搜索量增加137%，春菜相关订单量翻倍，多家店铺销量达上万单。


拼多多在海外杀疯了

九年前，没有人会相信，拼多多这样一个以“低价”为标签的后来者，有朝一日能成为老大哥阿里巴巴的*竞争对手。

然而，时代巨变、兴衰交替，业绩增长持续超预期，以及跨境电商业务TEMU带来的广阔市场潜力，让拼多多得到市场青睐，与阿里巴巴争夺起电商市值一哥的宝座。

拼多多希望借着TEMU，在海外“再造一个拼多多”。TEMU也在海外掀起腥风血雨，从全托管到半托管，TEMU给自己定下颇为激进的增长目标，要从“中国跨境电商四小龙”当中胜出，成为全球跨境电商当中的数一数二的存在。

今年一季度，以TEMU为主要驱动力的交易服务收入，首次赶超在线营销业务成为拼多多*的收入来源。多家券商认为TEMU亏损已经大幅收窄，甚至接近盈亏平衡。

虽然跨境电商行业已经走过了最初的野蛮生长阶段，但竞争依然激烈。接下来，TEMU也会面临外部更多挑战。它需要走稳每一步，不断优化运营模式，才能复制拼多多国内后来居上的剧本。

这一路并不会太轻松。

激增

国内电商行业增量见顶的情况下， TEMU是拼多多寻求新增长点的破局之道。它也是被外界视作可以再造一个拼多多的存在。

在2022年9月，TEMU像鲶鱼一样冲进跨境电商这片蓝海，依靠低价策略和首创的“全托管模式”，火速在2023年扩张到全球 48个国家和地区，跻身全球应用下载量前十名，更成为美国下载量最高的应用之一。

今年以来，TEMU继续火力全开，进入了更多国家和地区。据华尔街见闻统计，截至目前，TEMU已开设约68个站点, 实现了覆盖所有大洲，其中欧洲站点数量最多，体量上则是美国市场*。

拼多多最新发布财报显示，其一季度营收同比增长131%至868.1亿元，其中TEMU为主要驱动力的交易服务收入大幅增长327%至443.6亿美元，首次赶超在线营销业务成为拼多多*的收入来源。

去年以来，TEMU快速扩张的主要因素之一，就是因为其放弃了拼多多在国内使用的平台模式，转向全托管模式。该模式极大降低了跨境商家的出海门槛，由平台提供店铺运营、仓储物流、售后服务等一站式服务，卖家只充当着“供货商”的角色。

“全托管”让TEMU取得了*阶段的胜利，也让全托管成为了各大跨境电商平台的“标配”。

在TEMU带来的高增长前景下，一季度财报发布后，拼多多美股盘前涨幅一度超13%，报158.46美元/股。截至5月30日，拼多多市值也再度超越阿里巴巴。

一直到现在，拼多多官方都未对外公开披露过TEMU的具体GMV，但拼多多野心不小。

国信证券测算，TEMU一季度GMV超过130亿美元，按58%计入收入，贡献约353亿人民币收入。从今年全年的GMV来看，浦银国际预计TEMU全年GMV或超400亿美元，交银国际则预测将增长200%以上达到500亿美元。

有多位消息人士透露，TEMU自身还有一个更激进的GMV目标，那就是高达600亿美元，这一数字是去年约180亿美元年销售额的3.33倍。

另据Sensortower数据,截至2024年4月，TEMU MAU到1.9亿人，已经超过了SHEIN的1.7亿人。

随着规模的进一步扩大，以及半托管模式在今年初上线，让TEMU盈利在望。

浦银国际研报指出，TEMU高速增长，预计2025年扭亏，全年交易服务收入将同比增长357%，测算其中约8成来自TEMU业务。交银国际则预测，TEMU今年有望在美国，率先实现盈利。

战火

跨境电商市场的战火又燃起来了。去年TEMU带头推出全托管，快速搅动着这片市场，如今，它又很快地跟进友商的动作，推出半托管模式。

以启动“半托管”为标志，TEMU希望在规模上更进一步。

接近TEMU人士告诉华尔街见闻，这是为了更好地适应商家的成长变化，给予商家更多的灵活性和主动性，产品类目涵盖服装首饰、家具家居、美妆个护、户外运动、工业设备等。

“半托管”今年已成为各大跨境电商平台的新战场，不过，此番率先打响半托管发令枪的不再是TEMU，而是去年相对低调的老大哥速卖通。

紧跟速卖通之后，TEMU在今年元旦之后开启半托管商家招募，到3月中旬在美国正式上线，短短两个月，已经开通了美国、加拿大、英国、德国、意大利、法国、西班牙、澳大利亚、新西兰等9大站点。据悉，全球站点正在加速开放中。

TEMU半托管和全托管模式的区别主要体现在仓储物流上，针对其他繁琐环节的平台服务，例如网站引流、店铺运营、客户服务、知产法务等，目前并没有区别。半托管模式更适合在跨境电商领域发展相对成熟、拥有自己的仓库物流合作商的跨境商家。

据华尔街见闻了解，与TEMU还掌控着店铺运营、商品定价不同，速卖通的半托管模式，是平台只负责仓储物流、售后服务环节，店铺运营和定价则由商家自己负责。

接近TEMU人士透露，半托管模式可以让TEMU在保持质价比的同时实现更快的速度。而未来，如果商家的自身能力越来越强，TEMU或许将给予商家更大的空间与自由。

另有业内人士对华尔街见闻指出，2024，“半托管”或将弯道超车，成为跨境玩家们竞争的关键所在。

对于TEMU加入“半托管”,资本市场也普遍是看好的态度。

多家券商机构指出，TMEU半托管可以带动大货占比提升，从而提升客单价，叠加降低单均物流费用，能够在提高用户体验的同时，优化其单位经济模型，从而提高盈利能力和市场竞争力，有望带动TEMU业务整体亏损显著改善，并较早实现盈利上岸。

不过，如今TEMU的收益主要来自终端销售价与商家结算之间的差价。为了吸引商家，目前无论是半托管还是全托管，TMUE均不收取佣金。

与此同时，走过野蛮生长的*阶段，TEMU也需要更重视提升用户体验，在售价上还不能有大调整的同时，要更重视通过提供更高效的物流服务和更优质的商品，来提升用户满意度和忠诚度。

显然，在跨境电商业务上，TEMU把拼多多在国内攻城略地的那一套玩法又如法炮制了一番。

不过跨境电商战场战况愈发激烈，TEMU要在新的市场做大并不容易。

壹玖钧泽网络科技有限公司总经理高燕对华尔街见闻表示，今年以来，作为跨境商家，其最深的感受就是中国跨境电商平台间的竞争将呈现多元化和激烈化的特点，包括专业度、产品力、品牌力和创新力的综合比拼。

在此背景下，各大跨境电商平台在保持其既有优势和基因的的同时，应更加注重差异化竞争优势的建立，提升用户体验，加强技术创新。

此外，Tiktok在美国的境遇也警示着TEMU，它需要预防海外市场的政策风险。一季度以来，TEMU加速在中东、欧洲、拉美等地区的业务拓展，以降低美国地区占比过高的潜在政策风险。

拼多多能够在国内快速崛起，是天时、地利、人和共同作用之下的结果，如今其出海似乎又再一次占据了这些有利因素，但这一战场更加复杂。

要成为中国跨境电商中的赢家，甚至改写全球电商格局，拼多多任重而道远。

【本文由投资界合作伙伴全天候科技授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。[db:内容]?