我在视频号卖旧书：8场直播带货17万 短视频拓宽港城百姓就业渠道

我在视频号卖旧书：8场直播带货17万 短视频拓宽港城百姓就业渠道， 

我在视频号卖旧书：8场直播带货17万

说起直播带货，多数达人和商家的第一选择几乎都是抖音和快手，二者占据了直播带货市场的大半江山。然而，除了违禁品之外，一些稍微特殊的商品也无法在抖音快手上进行直播交易，比如二手书和古籍。由于非标属性以及文物属性， 二手书和古籍都是属于定向招商品类，需要向客服申请通过审核方才可以进驻。实际上，通过的可能性几乎为零。

对于古旧书从业者与收藏爱好者来说，要想处理掉手中的书籍，线上出货渠道此前主要集中在孔夫子旧书网、豆瓣、微信群、八抓鱼等。如今，一些从业者开始将目光瞄向了条件更为宽松的视频号以及微拍堂。

古旧书直播带货，能够迎来新的机会吗？

8场直播带货171717元

2月16日下午，布衣书局创始人胡同结束了他在视频号的第八场直播。这次单场直播约4个小时，所销售的物品主要是库存积压的二手书，最终收入近1万元。

胡同盘点了一下，从2月5号开始至16日，他在视频号上已经连续完成8场直播，带货收入总计171717元。他最大的感受就是一个字——累，因为都是他一个人在直播。第八场结束后，他感叹道：“差几百块1万元，是真没气力了。”

8场直播带货金额17万，这个成绩对于旧书从业者来说，已经是非常不错的成绩。要知道，胡同开在南阳胡同的实体书店“布衣古书局”，单日销售额有时还不足三位数。

作为国内旧书行业的知名人物，胡同从2002年开始便在天涯论坛上卖旧书，可谓中国互联网上卖旧书最早的人之一。如今旧书行业每况愈下，胡同在坚持开实体书店的同时，也在不断探索线上销售渠道，从论坛到公众号再到微信社群，线上成为布衣书局的最重要销售渠道。

2021年，胡同开始尝试在视频号进行直播，其主要是为分销的新书进行宣传。身边朋友建议他开直播卖书，但由于工作重心都放在了古籍销售上面，胡同并没有想好要尝试直播带货。

直播卖旧书，并非易事。作为旧书圈的“顶流”，胡同视频号上平均每场直播观看过的人数维持在2000人左右。一位旧书从业者感叹：“胡同尚且如此，其他人更是举步维艰。”

在线下旧书业日渐低迷的当下，越来越多从业者纷纷转移到线上。

一直经营古籍的“靖缃书屋”，则把直播渠道放到了微拍堂。

2月13日，靖缃书屋团队举行了新春首播，共有647人观看过，当日拍品全部被拍走。在很多人印象中，从事古籍收藏行业的人多是年龄较大者。靖缃书屋团队成员则较为年轻化，直播风格一定程度上也符合年轻群体的喜好。

旧书直播的潜力几何？

在直播渠道日渐多元化的当下，视频号和微拍堂为何会成为二手书与古籍直播带货较为理想的选择？

首先，视频号是基于微信的熟人体系，内容通过视频号的社交关系推荐，能够最大限度对私域流量进行挖掘，再加上社交推荐带来的天然的信任感，进而实现了交易的转化。

再者，微信直播给予直播者与用户最大限度的交流入口。直播窗口中，可以引导用户添加弹窗出来的企业微信，也可以展示个人微信。这对于直播者来说，在沉淀私域流量的同时，还能够降低获客成本。

最后，也是最重要的一点，即微信对非标品的宽松政策。以二手书、字画为例，既可以上传至小店中，也能够在直播中引导私下交易。当然，这也是弊端之一，用户权益很可能无法得到有效保证。

接下来，我们再说说微拍堂。根据品牌官方披露的数据，2020年产品累计用户超7000万，算是近几年来除了孔夫子旧书网之外，崛起最快的文玩艺术品APP。

在微拍堂，同样可以直播，交易方式可以选择拍卖或者一口价。与视频号相比，微拍堂的拍卖功能十分成熟，直播过程中，竞价者实时出价，倒计时后自动成交。直播者可以专注于拍卖，无需像视频号那样要手动收款、记录物流信息等繁杂工作。

从入驻门槛来与成本方面来看，视频号作为直播服务工具无需缴纳费用，销售旧书成本低。微拍堂则需要入驻者缴纳押金、审核费等。

综合而言，视频号与微拍堂在二手书直播带货方面各有利弊，并无明显高低之分。

旧书业未来路在何方？

在直播卖旧书尚未形成风气之前，孔网与线下旧货市场仍然是主流交易渠道。

孔网创始人雨田在2020年时曾透露，“孔网 2017年交易额为6亿元，2017年交易额为8亿元，2019年交易额为11亿元。”作为国内最大的旧书线上交易平台，孔网成交规模具有一定的风向标意义。旧书线上交易规模连续增长，在一定程度上代表了行业的繁荣程度。

尽管旧书交易规模在持续增长，但是近两年来，越来越多的中小卖家感觉生意不好做了， “古旧书书源在减少，购买者又喜欢上网比价，就连2元一本的书，有时都没人要。”一位常年在潘家园的书摊老板感叹。

除此之外，还有政策上的变动给古旧书行业蒙上了一层阴云。

2021年11月15日，孔网出台《网站关于完善古旧书业经营模式、鼓励书友规范化经营的意见 （试行）》（以下简称“新规”）。新规要求，销售1949年10月1日后出版物的店铺，原则上要求（若年交易额超过3万元，则必须）办理《出版物经营许可证》，或者与有《出版物经营许可证》的卖家联合经营；销售旧货或1949年10月1日前的古旧书，且年交易额超过10万元的店铺，必须办理工商注册登记。

在新规之下，部分难以满足平台要求的小卖家被迫选择关店。

伴随着监管日渐趋严，古旧书行业真的要慢慢衰落吗？

一位业内人士指出，古旧书市场规模仍然会保持增长，但是原有的古旧书交易方式可能会持续受冲击。用户的注意力逐渐从线下迁移到线上，从观看图文转换为观看视频直播，从业者需要跟得上变化。

2月18日中午，胡同在自己的用户群里发了一条公告：“五天一吨，件件包邮，不为赚钱，就是去库。每日都有，已经八场。继续坚持，中午还有。边看边买，说“1”就成。先说先得，随手付款。昨单今发，快速到手。提前关注，次次不落。谢谢大家，助我前行。”

由此看来，一直被库存所累的胡同，已决定在视频号上坚持下去。而借着直播带货这股东风，古旧书交易能够迎来新的春天吗？

发布于：河北


短视频拓宽港城百姓就业渠道

伴随着短视频影响力越来越大，越来越多的人加入到拍摄短视频的行列中，有些人还将此作为谋生手段。近年来，随着短视频平台日渐火爆，“快手”“抖音”“美拍”等每天活跃着大批用户，据网上一组数据显示，快手作为这些短视频典型代表之一，目前总注册用户逾7亿，日活用户超过1亿，UGC每日生产短视频超1000万条。日前，记者从相关部门了解到，前些年我市还一度夺得淘宝直播城市季军，仅次于杭州、广州，淘宝直播新经济超越部分一线城市。

消遣娱乐中发现商机

“这款红色毛衣是我家销量排名第一的款式，下方小黄车，1号链接去拍。”在步行中街的一家实体店，店主刘佳佳对着手机正在直播。看见记者前来，她收起直播工具，将新衣服挂在了架子上。每天她除了在店里进行零售，其余的时间就是一个人对着一部手机在直播。

说起直播经历，她笑着告诉记者：“当时正值新冠疫情暴发的第一年，年前每家店都不对外营业了，没办法，店里积压了20多万元的货，我们只能另寻出路。那时候，日常休闲时间里我也会看短视频，无意间在‘抖音’上看别人直播卖东西，主播能说会道，很快货物就成交了好几笔，让我非常羡慕，于是决定自己也加入直播大军。”

开始的时候，她自己摸索着注册账号、认证等，然后进入直播间，刚开始对直播还很胆怯，也没有经验，尤其是一个人对着手机在自言自语，她觉得很尴尬，但随着直播间进来了“粉丝”，她把“粉丝”想象成来店的顾客，慢慢将衣服的特点讲述出来，在和“粉丝”的互动中，她渐渐变得落落大方起来。

她还说：“开始的时候粉丝是‘0’，但自己一直坚持，慢慢增长到500个，那时候就开始有了自信，每天的销售量也突破了1件、2件。现在有‘粉丝’20000多人，每天直播平台同时在线能达到200人。现在每天都可以销售百余件衣服。”

据悉，在步行街像刘佳佳这样拍视频、直播销售物品的店主约占80%，他们实体销售和直播售货两不误。“现在很多人都喜欢上网买东西，原先实体店客户仅限于本市，而现在线上卖货，最远的顾客有新疆、黑龙江、福建，周边地区隔天就可以寄到。”刘佳佳说。

部分港城人开启创业新路

因为越来越多的人爱看短视频，短视频平台日渐火了起来。据网上一组数据显示，社交类短视频平台以快手、抖音、美拍等为代表，此类短视频平台社交氛围浓厚，用户黏性较高。其中，快手作为典型代表之一，目前总注册用户逾7亿，日活用户超过1亿，UGC每日生产短视频超1000万条。伴随着行业的快速发展，更多的平台和创作者入局，短视频的覆盖范围急速扩张，影响力越来越大。很多市民靠着拍短视频开启了自己的创业之路。

记者从市商务局获悉，目前，全市现有线上企业超9000家，直播电商产业园5个，网店约9.2万家，从业人数80余万，其中带动农村就业人员超过30万人。赣榆海头镇、石桥镇位列快手平台全国十强乡镇前三甲。去年，东海县位列“快手年度点赞热门县”全国第一，农产品电商百强县全国第8位。

“我市去年涌现出‘乡村小乔’‘小月月’等一批超百万粉丝网红，其中‘乡村小乔’入选江苏省网络扶贫优秀案例。”市商务局电商处二级主任科员孙丽丽说。经过近两年发展，赣榆区紧扣直播基地定位，加强与抖音合作，建成全国首家电商生鲜直播基地，抖音直播基地签约主播达200家，占据全国抖音生鲜头部商家72%的份额。赣榆区现有从事直播带货“网红”超2000人，其中年销售额过亿元网红2名，过千万元网红近百人，成为全国海鲜“直播网红”打卡地和集聚地。前些年我市还一度夺得淘宝直播城市季军，仅次于杭州、广州，淘宝直播新经济超越部分一线城市。

孙丽丽还告诉记者：“在这些拍短视频的群体中，‘80后’‘90后’占绝大部分。他们更容易接受新鲜产品，在心理层次上，他们追求潮流产品的欲望更为强烈。”

利用短视频谋生还需加强技能培训

据了解，作为一种谋生手段，在拍了一段时间的视频后，很多人都会有不知道拍什么的感触，短视频内容的制作成了短视频作者的难题。很多市民看太多太杂的短视频内容后，他们对短视频的制作口味和制作内容上有了新的要求，达不到他们的期望，只会让短视频拍摄者渐渐无人问津，也会让短视频平台流失用户群体，以此谋生的拍摄者收入减少。

“我拍短视频大概一年多时间了，平均每个星期更新两次，最近我越来越不知道自己要拍点什么，我开始的定位是拍一些独自生活的场景，偶尔也会拍一些美食。”居民罗婷婷说。罗婷婷是一名“90”后，在学会拍短视频后，她每周更新，随着“粉丝”增多，点击率高，每个月有一定的收入，拍时间长了，她的主题类似，渐渐的“粉丝”数量就减少了，点击率也不高，收入也在减少。她犯难不知道下一期内容拍什么。

短视频给人们生活带来乐趣，也成了一些市民的谋生手段，然而少数人在拍摄中遭遇选题难、‘粉丝’流失、收入不多等难题，孙丽丽说：“不论是直播还是录制生活视频的爱好者，都可以经过专业培训和交流解决这些问题。商务局去年在全市范围内累计开展26场宣传对接培训交流活动，今后，还会大力引进电子商务高端人才和团队，加快培养电子商务本土人才，重点针对返乡大学生、家庭农场主、品牌经营店主、企业家、职业农民、退役军人、社会青年等八大创业主体，组织开展电商大培训。健全电商人才奖励激励机制，加大电商人才和企业的政策扶持。强化与头部电商平台合作，联合举办电商创业大赛、网红大赛，持续掀起电商创业热潮。”（记者 武娜 通讯员 夏妍）

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