各小众、垂直细分领域遍地开花，抖音电商成“同行者”创业沃土 抖音搜索广告成整合营销新枢纽，“边刷边搜”开启营销新空间

各小众、垂直细分领域遍地开花，抖音电商成“同行者”创业沃土 抖音搜索广告成整合营销新枢纽，“边刷边搜”开启营销新空间， 

各小众、垂直细分领域遍地开花，抖音电商成“同行者”创业沃土

抖音电商“寻找同行者”日前在京举办“新收入·新消费”主题分享会,邀请创作者代表、专家学者共同探讨抖音电商带来的创业新机会和消费新场景,探索电商发展的更多可能性。当天发布的《2024抖音电商达人成长报告》(简称《报告》)显示,过去一年,抖音电商达人带货总销售额同比增长43%,总直播时长同比增长40%,新增带货达人528万人,同比增长74%。

作为抖音电商的创作者成长大本营,“寻找同行者”致力于挖掘优质达人和商家,通过“山货上头条”“看见手艺计划”等专项扶持计划,助力创作者获得更多关注和机会,在平台实现更长远发展。此次“新收入·新消费”主题分享会以及发布的《报告》,全面展现了新面孔带来新增长、头部达人蓬勃发展、中小达人成为中坚力量的平台生态,生动诠释了新型电商助力创业就业、以数据价值链厚植致富沃土的现实意义。

电工王建省拍维修视频引800万人围观,卖空指针表厂家库存,带货电力工具超百万件;走下领奖台,世界冠军李园园带领残疾人队友在抖音卖海鲜,三年还清债务;从业20年的少儿频道主持人转行探索知识带货新赛道,和“95后”“00后”一起科学育儿;内蒙古小伙杨国民巧用阳台经济打造小众“爆品”,一个月卖出300吨羊粪肥……各行各业在抖音电商遍地开花,对创作者和用户来说是一场共赢。对创作者来说,这是一片值得探索的蓝海,各小众、垂直细分领域在抖音电商都可能存在一片广阔市场,销售潜在空间巨大,是普通人获得收入的切入口;对用户来说,随着各行各业人才的涌入,抖音电商品类愈加丰富多元,无疑会带来更好的购物体验。

李园园在“新收入·新消费”主题分享会上发言

作为兴趣电商,每个用户都有机会在抖音电商找到自己感兴趣的圈层,每个圈层都能为大批中小达人提供经营新阵地,让创作者获得稳定、持续的新收入。《报告》披露的近一年带货达人经营数据,印证了“小体量也能成就大生意”。数据显示,年销售额50万至500万的创作者中,粉丝量1万以下的达人占比30%,粉丝量1至10万的占比51%;2024年上半年,抖音电商中小、腰部、头部日均带货人数分别超过56万、17万、3000。

正如到场专家、中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端所说,很多普通劳动者有一技之长,有谋生需求和创业热情,但不具备把自身分散的技能快速进行产品化供给和品牌化推广的能力。以抖音电商为代表的平台则加速推进了这一过程,助力供需双方资源能力匹配对接,带动更多非标准型内容创作者入驻,帮助他们通过专业技能撬动生意获得收入。未来商业创新的内生动力,来源于激发每一个普通劳动者和消费者的热情,同时以平台之力赋能个体,让个体的技能借助线上新渠道释放到新场景之中。《报告》中的鲜活的数据,为专家的分析提供了丰富的注脚。

陈端在“新收入·新消费”主题分享会上发言

国务院发展研究中心市场经济研究所研究员陈丽芬表示,劳动力、技术、资本等传统要素与数据要素融合,有效激发了要素的创新活力,短视频、直播等通过互联网平台突破了空间的局限,跨区域联通生产者、流通商、消费者,有利于减少交易成本,降低信息的不对称性,实现规模经济效应。

从长远看,推动数字经济与实体经济持续融合,是助力做大实体经济蛋糕而非“分蛋糕”,是增益实体经济高质量发展而非“挖墙角”。抖音电商持续涌现的创造新收入、激发新消费的案例,正印证了各行业的发展潜能。愿更多创业者加入时代的潮流,与创新致富的新机会、新场景携手同行。（东方网）


抖音搜索广告成整合营销新枢纽，“边刷边搜”开启营销新空间

“边刷边搜”已经成为抖音用户新常态，近期，巨量引擎联合可口可乐、vivo、上汽大众新途观L，以抖音搜索广告为核心基点，围绕“千万别搜”主题开展的创新营销掀起出圈热潮，为短视频内容生态下的搜索营销打开了新的想象空间。

“千万别搜”反向种草激发用户搜索欲

这几天#千万别搜 话题词在抖音引发广泛好奇，充满悬疑感的视频和海报，以反向种草的思路激起用户叛逆情绪和好奇心，成功勾起用户主动点击“放大镜”的搜索行为。

男主刷到送礼物的视频，突然想起女友马上生日了，于是不自觉想点右上角放大镜;闺蜜两人突然刷到甜品店种草，忍不住想点放大镜搜索;汪星人在抖音中刷到颜值女神，迫不及待想要在放大镜中一探究竟……

这三支视频里的场景，你是不是很熟悉，不少网友看完惊呼“谁在我刷抖音时装监控了?”视频中戏剧化的场景，将用户忍不住想要搜索的心态夸张放大，而这样的体验，正是每天刷抖音的我们正在经历的：在边刷边搜中，看到自己感兴趣的，下一步就会搜一下相关内容或商品。

这种刷和搜相互激发的“启发式搜索”行为，被巨量引擎用趣味诙谐的方式呈现，而悬疑式的“千万别搜”警告，反向提升了用户的好奇心。抖音达人、用户主动分享自己被“反向种草”后搜索的经历，也进一步引发更多用户产生搜索欲。“不让搜，偏就搜”的逆反情绪，自然就能促使用户进一步通过搜索找到更多惊喜，从而提升了“抖音搜索边刷边搜，搜出新意”的用户认知。

抓准“主动搜索”，让品牌营销玩出新意

任何一个能够激发用户主动性的行为，都将是品牌打开营销的新通道。抖音的这支“放大镜”，以及镜中的万花筒式营销套餐，成功引起了可口可乐、vivo、上汽大众三大品牌的注意。

这几个品牌近期有营销布局，可口可乐上线了新包装，vivo发布新款手机，上汽大众持续在宣推重点车型。当用户在抖音搜索框输入“可口可乐”、“vivo”、“上汽大众新途观l”后，出现在屏幕上的彩蛋，不仅都与品牌新品推广做了衔接耦合，更以满屏效果，带来强视觉冲击，一下子就抓住了受众眼球。

在可口可乐彩蛋中，抖音放大镜幻化成红色旋涡，换上了“全新皮肤”的冰镇可乐撞碎冰块，冲出屏幕的效果仿佛裸眼3D般震撼;在vivo彩蛋中，放大镜旋涡变成了vivo新机蓝，在猝不及防间给刷抖音的朋友“咔嚓”来了张抓拍，将vivo新机拍摄的功能亮点无限放大;同样，在上汽大众新途观L的彩蛋中，漂移回旋的新款车型，也为受众带来强烈感官体验。

创意彩蛋在视觉效果上，最大限度引爆用户兴趣，而在物料的表现方式上，也放大了三大新品的特色和优势，强化了品牌和产品在C端用户中的记忆度。

抖音搜索这一抓手，就像一个传送门，除了创意彩蛋，还衔接上了开屏大曝光、热榜话题、全民任务挑战赛等一套整端内惊喜玩法。在玩法的互动逻辑上，抖音巧妙地利用了视觉、流量、行为习惯三大法则，丰富了对用户的触达路径。样式多维的营销产品组合起来，让品牌营销多点扩散，广告效果呈现指数级倍增。

路径一，利用视觉冲击，抓取用户高度注意。 可口可乐、vivo、上汽大众三大品牌的开屏海报和彩蛋以震撼的视觉冲击力，第一时间激发用户兴趣，点击后即可一键直达热点品专，并且弹出彩蛋承接用户兴趣，进一步联动#反鸽勇士大挑战、#每一拍都有电影感 等话题，在趣味话题和挑战赛中详细了解新品特色，从而打通从兴趣到种草的完整链路。

路径二，利用抖音热榜，实现高强度引流。 在抖音热榜设置#千万别搜可口可乐、#千万别搜vivo等话题，引发用户好奇点击，而用户的点击行为又会进一步推动爆款话题升温。进入热点品专和品牌全民任务挑战赛后，丰富的玩法和内容不仅承接了用户的热榜兴趣，更打造了品牌的超强声量。

路径三，顺应用户边刷边搜的行为习惯。 用户在刷抖音时受到相关兴趣内容激发，直接在抖音搜索相关品牌词，弹出惊喜彩蛋后，呈现品牌常规品专。这种以兴趣激发兴趣的行为，催生了用户对品牌的好感、认同，进而助力品牌的营销效果落地，促进转化。

这种充分借力抖音搜索的整合营销玩法，为品牌产品推广带来了新的活力。

#千万别搜 的反向种草创意主题，以及多路径玩法的触达爆发，也让这个campaign在抖音之外的多个平台，收获了social出圈传播效果，用户对抖音搜索的神奇体验进行了二次传播，不少网友表示“以后品牌广告都请按这个标准卷起来。”

搜索成整合营销新枢纽，生态联动实现增量收益

这次抖音官方联动三大品牌的#千万别搜 事件，可以看作是巨量引擎搜索广告价值的一个缩影。在巨量引擎官方发布的几组数据中，我们或许可以窥见更广阔的流量蓝海。

截至2020年8月巨量引擎搜索日PV超过5亿，截至2021年2月抖音搜索MAU超过5.5亿，其中有先看再搜习惯的用户达到了57%，抖音平均每人每天至少搜索次数1次。

另外在品牌端，51%的广告主在2022年预计增加搜索广告的投放预算，巨量引擎搜索广告的营销枢纽价值被超6成广告主认可。

能够受到用户和品牌双向“认证”的巨量引擎搜索，在看不见的“冰山”之下，究竟深藏着怎样的产品生态价值?

“边刷边搜”这种“启发式搜索”，对于用户而言，打破了信息茧房，构建起更丰富的搜索场景，提升端内体验。 传统搜索形式以用户的直接问题为导向，从问题到答案，即搜即走，形成的是单一链路，而抖音搜索让用户边刷视频边搜索，在海量信息中激发用户对于相关事物的兴趣，在打破个体固化信息茧房的同时，链接起内容种草—兴趣激发—品牌信息—购买行为，更短的营销链路，意味着更高效的从兴趣到购买的转化，无形中也提升了用户在抖音端内的使用体验。

对于品牌而言，小小的搜索框成为了新时代整合营销的大枢纽，拉升品牌营销的倍数级增长。 搜索作为巨量引擎营销生态中的重要“抓手”，为品牌连接起热榜、彩蛋、挑战赛等整套互动玩法，构建起全链路营销矩阵，以丰富产品的高效协同，和多维的用户触达路径，带来亿级流量大曝光。另一方面，品牌在搜索品专、竞价广告等的长期占位，也能持续强化其在用户心中的感知，并给品牌带来高质量的粉丝。相比于单一信息流的投放，这种多重产品组合的整合式营销，已经是B端数字营销的新趋势。

“启发式搜索”给平台和品牌带来新“启发”

内容生态下的视频搜索用户激增，“边刷边搜”这种启发式搜索将成未来大趋势，它一方面创新了C端用户的搜索体验，另一方面，也潜藏着B端巨大的商业势能。这次的抖音搜素营销事件，对抖音官方、对各大品牌都有着巨大的启示意义：

站在抖音平台角度， APP界面上任意一个符号按钮，都可以成为与用户深度对话的通道。底部的“+”号，是聚拢用户、让抖音成为国民级产品的“压舱石”，而右上角的“放大镜”，则是抖音拓展功能边界的“新武器”。未来，抖音或许还将开发更多关于按钮的新通道、新玩法，但总的来说，每一次创新的底层逻辑是不变的，那就是遵循用户行为习惯，顺势以更惊喜、更趣味地玩法放大用户的使用体验。 就像抖音这几年一直在强化的搜索功能，就是在 “启发式搜索”新常态下，遵循了用户“边搜边刷”的使用需求。

站在品牌营销角度，相信通过这次可口可乐、vivo、上汽大众在抖音搜索端的campaign，品牌们对于“整合营销”的“整合”，也会有一轮更深的思考。抖音搜索功能就像高速公路的集中枢纽，连接热榜/彩蛋/挑战赛等整套打法，四通八达的多样路径能叠加出多重流量，联动巨量引擎生态内外部多类资源，激发巨大的营销增益价值。而在任意一条互动路径上，用户只要有了搜索动作，就有相应需求，需求背后可能就是高潜用户的行为转化。

在营销这条路上，品牌永远都在探寻“下一个新流量”，而内容生态下的搜索或许就是下一个新流量蓝海。谁先扬起帆，谁就能获得更多红利。也期待看到更多品牌能够在巨量引擎搜索生态中玩出新花样。

(来源：新视线)[db:内容]?