净利润动辄上亿，水光针产品卷到9.9元……医美巨头盯上重组胶原蛋白 让更多好医生被看见 美团医美首发“司南医师榜”

净利润动辄上亿，水光针产品卷到9.9元……医美巨头盯上重组胶原蛋白 让更多好医生被看见 美团医美首发“司南医师榜”， 

净利润动辄上亿，水光针产品卷到9.9元……医美巨头盯上重组胶原蛋白

转自：中国商报

中国商报（记者 马嘉）近日，多家医美龙头企业公布2023年财报：“医美茅”爱美客净利润超过18亿元，毛利率更是超过90%；“美容院第一股”美丽田园亮出首份财报，净利润同比增长超过100%；四环医药医美收益翻倍；昊海生科玻尿酸销售额高增长。

多位业内人士表示，2024年医美行业竞争或更激烈，轻医美产品低价竞争，部分中小企业加速布局自有产品降低成本，头部企业则通过并购、拓宽业务线的方式扩大市场份额。在企业“内卷”下，属于消费者的医美旺季或将来临。

消费者正在进行轻医美项目。（图片由摄图网提供）

医美企业利润动辄过亿元 仍在“破圈”

医美企业2023年收获颇丰。根据财报，爱美客溶液类注射产品、凝胶类注射产品的收入、毛利率均较为亮眼，前者收入16.71亿元，毛利率为94.48%；后者收入11.58亿元，毛利率为97.49%。其产品“嗨体”“天使针”均是拉动其业绩上涨的主力军。

有医美机构相关负责人向记者透露，每逢节假日，前来门店咨询这些产品的消费者数量激增。爱美客相关负责人表示，在节假日，轻医美需求确实会增多，终端订购量取决于门店客流和库存情况等，企业的销售节奏较为稳定。

美容院生意也十分红火。根据美丽田园财报，2023年，其美容和保健服务全年收入达11.94亿元。截至2023年12月31日，公司门店数量已突破400家，其中直营店201家、加盟店199家。

美丽田园表示，公司积极扩张门店网络，同时通过生活美容业务为医美业务导流，持续将用户增长作为发展的战略重点。

龙头们在原料业务上也投入较多精力。昊海生科2023年医美板块收入10.57亿元，同比增长41%，该板块规模首次超过眼科类，其中，玻尿酸贡献了6.02亿元，同比增长96%，该公司拥有最贵的国产面部玻尿酸；华熙生物也在2023年发布重组Ⅲ型人源胶原蛋白原料产品。

华熙生物表示，2023年，华熙生物持续推动合成生物战略布局的落地，推动新原料产品上市。华熙生物北京合成生物学国际创新研发中心进入高效运营阶段，已实现合成生物生产菌种的快速迭代，多个活性物质已完成小试开发并进入中试、功效评价或法规申报阶段。

值得关注的是，医美原料、产品、医院等头部企业在“盆满钵满”的同时，也在寻找新的利润来源。爱美客2023年引入了两款皮肤无创抗衰仪器，并计划在国内进行注册和商业化销售，其表示，要扩充公司医美产品线，丰富医美皮肤科产品品类；昊海生科、华东医药均盯上了光电抗衰项目。

医美产品低价竞争 企业加速“跑马圈地”

记者查询北京、成都、上海等多家美容院、医美诊所价格发现，其均在利用低价拉客。成都某美容院的工作人员表示，水光针是价格内卷较严重的产品之一，有美容院推出几十元的水光针产品，隔天就有美容院推出9.9元的水光针产品。

轻医美项目仍是企业低价竞争的主阵地。轻医美泛指非手术类美容项目，如瘦脸针、玻尿酸填充、水光针等注射类项目，光子嫩肤、热玛吉、超声刀等光电类项目等。

记者在微信、抖音等小视频中，多次看到新氧App发布的低至个位数的水光针产品广告。新氧集团董事长兼CEO金星表示，“价格战”打了，业务涨幅微乎其微。医美行业从整体来看仍然过度分散化。其认为，大型公司会逐渐兼并中小型机构，因为大型机构在合规方面更有保障，质量也可能会更好。

多家企业均在“跑马圈地”。美丽田园上市以来，投资收购动作频繁。2023年5月，其投资成都幽兰品牌，次年开设成都地区医疗美容门诊和亚健康医疗诊所；其也在近日宣布收购国内第二大传统美容服务提供商奈瑞儿。

美丽田园表示，收购后公司在美容保健方面的市占率将大幅提升，加入奈瑞儿的会员资产后，能推动公司收入和利润规模。

朗姿股份也于近日表示，将收购郑州集美医疗美容医院有限公司。其表示，收购完成后，公司医美业务的财务状况有望得到进一步优化与改善，医美业务资产规模、收入规模和利润规模将持续增加。

医美行业现新风口 旺季或将至

“玻尿酸红利”过去，重组胶原蛋白风口已至。

国金证券在研报中表示，重组胶原蛋白技术在护肤、医美等领域商业化提速，中国市场正迎来黄金时代。

弗若斯特沙利文数据显示，我国重组胶原蛋白终端产品市场规模预计2027年将增长至约1083亿元，复合年增长率达到42.4%。从细分领域看，功效护肤、医用敷料、医美为主要应用方向，2027年规模分别有望达到645亿元、255亿元、121亿元，复合增速分别为55.0%、39.3%、36.5%。

华熙生物和爱美客纷纷入场布局。华熙生物表示，公司目前有7—8种在研胶原蛋白，已实现大分子的重组胶原蛋白制备，并于去年8月完成了重组Ⅲ型人源胶原蛋白原料产品的上市，该产品具有修复、促进伤口愈合及促进胶原再生等功效。下一步将会稳步推进自产重组人源胶原蛋白原料在护肤品中的应用。

爱美客表示，公司收购的哈尔滨沛奇隆生物制药有限公司主要从事动物胶原蛋白产品的提取和应用，拥有Ⅲ类医疗器械产品，公司将探索胶原蛋白产品应用领域的更多市场机会。

信达证券认为，当前重组胶原蛋白赛道仍处于发展初期，在国家政策支持和应用市场需求驱动下，技术、资金、人才等要素加速进入重组胶原蛋白产业链。


让更多好医生被看见 美团医美首发“司南医师榜”

医美服务正步入生活化、日常化的新阶段，好医生越来越成为放心变美的关键。5月24日，美团在上海首次发布2024“司南医师榜”，全国16城共136名医美医生入选，平均从业年限达到18年，副主任医师及以上职称比例达68%。

基于行业专家和普通用户双重评审，美团司南医师榜综合考量医疗专业性与大众审美需求，从五大评审维度出发，为医美消费者打造一份专业可信赖的选医生指南。据悉，该榜单通过五轮累计上万小时的专业医学交叉盲评、1000多名医美用户打分以及平台数据校验最终评定而出，是美团医美“双轨评估”专业化服务体系在医生端的首次实践。

专家用户双评审

严苛标准遴选好医生

医生是医美服务的核心。美团调研数据显示，用户选择医美机构和医美项目时，“医生”始终是最主要的关注点之一；近一年，在美团上有116万条医美评价与“医生”相关，其中，医生页面板块的使用时长可达其他页面的3倍多。

“网络上关于医生资质的信息非常分散，要筛选出有用的内容难度很高，属于功课做了不少，却越看越犹豫”“听说有些医生技术很好，但没有公开的评价系统，不确定是否值得信任”“尽管我有很多成功案例，但医美患者还是会被擅长营销的医生吸引”......一边是用户愈发理性的求美需求，一边是线上线下信息不对称、专业医生与流量网红医生的错位难题，供需之间的巨大缺口对线上线下医美服务提出了更高要求。

为了帮助医美消费者安心变美，让更多专业的医美医生被看见，美团医美持续扩大专业化服务体系，推出评选医生的榜单——司南医师榜。首期共136名医美医生上榜，覆盖北京、上海、成都、深圳、重庆、广州等16座城市，医生平均从业年限达到18年，副主任医师及以上职称的比例达到68%，涵盖综合抗衰、美体塑形、皮肤美容、眼鼻部整形等多个细分领域。

▲美团司南医师榜严选专业医生上榜。

做好一份医美医生榜单，不仅涉及大量医疗专业性评估，还要平衡个性化的审美需求。为此，美团司南医师榜与7位业内专家共同打磨评审标准，综合考量医疗专业性与用户需求，从“专业实力、交付效果、审美水平、用户口碑、行业影响”五大评审维度进行评估。

评选机制上，榜单采用专家用户双评审，邀请医美行业内权威专家、医美用户组成评审委员会。其中，专家评委会由整形外科及皮肤科领域从业20年以上的主任医师和副主任医师组成，这些专家评委对参选医生的履历、参评视频等，进行前后五轮专业医学的交叉盲评。大众评审团则由1000多名普通医美用户组成，从美学角度对参选医生案例的效果满意度进行打分。

“案例视频双机位一镜到底”“至少180天真人案例效果跟踪”“超10000小时专业评审”……一系列数据背后，折射出榜单严苛的评选标准。据美团医美行业负责人刘蓉介绍，专家评委通过观看一镜到底的手术视频，可以全方位考量参选医生的专业实力。因医疗服务的特殊性，至少180天的真人案例效果跟踪，也成为观察医疗效果稳定性的重要指标。

来自重庆华美的李任是此次司南医师榜的上榜医生，整形外科科班出身的他认为，医生是医疗质量的核心提供人，坚守医疗本质、做好每一台手术是很纯粹的事情，通过榜单的评选考验，医生们有机会把正确的变美理念和医疗的专业性传递给更多消费者。

医生用户“双向奔赴”

医美专业化体系再扩容

近年来，医美市场涌现了众多新趋势。一方面，医美行业线上化率持续走高，美团最新数据显示，2023年医美的线上用户数占比，高出2022年4.8个百分点；在一线城市，医美渐成新型社交货币，越来越多人将医美作为日常生活的一部分，综合抗衰、轮廓改善、身体塑形等需求快速增长，以2024年1-4月为例，美团上综合抗衰类项目的订单量同比暴涨536%；与此同时，一批注重效率与医疗实力的机构迎来逆势增长。

种种迹象表明，坚持专业化的医疗服务，成为医美行业穿越周期、长期发展的密钥。借助平台链接供需的能力，做好医美消费者与专业服务之间的“翻译器”和“转化器”，建设一套以专业为核心的医美消费决策体系，有望推动行业持续向好。

据了解，新发布的司南医师榜，正是美团医美专业化服务体系在医生端的首次实践。刘蓉介绍，医美作为一种典型的医疗服务，具有一定专业门槛，大部分医美消费者看不见也看不懂那些对效果交付存在重大影响的“专业”环节，美团引入权威专家等多方力量进行专业把关，用数字化力量帮消费者突破选医生的“专业壁垒”，真正实现从“看见”到“看懂”好医生。

▲5月24日，美团司南医师榜单正式发布，摄影：梁轶群

上海同济大学附属东方医院整形外科主任医师江华坦言，要客观、真实地把医美医生的实力和水平展示出来，让消费者获得更安全和优质的医美服务，是一件非常不容易的事，司南医师榜打开了医美消费者与医生之间的双向通路。

美团数据显示，2514名报名参选的医生通过优中选优，最终136人入选，上榜率仅5.4%，一批真正有技术实力、创新力的医生脱颖而出。“医生榜单的评选，是一件好事，也是件幸事，更是件大事。” 中国医师协会美容与整形医师分会会长宋建星看来，通过客观公正、公开透明的评选机制，筛选出一批让消费者欢迎、行业认可的好医生，有利于中国医美行业健康可持续发展。

从司南医师榜到北极星医美机构榜，美团基于用户评价口碑与医疗专业性推出的“双轨评估体系”，构建了医美专业化体系在选医生和选机构的重要两极。在线下履约环节，美团医美则推出“放心美”正品保障，通过扫码验真及正品溯源，保证消费者到店体验过程中所用药品、仪器均为正品。截至5月22日，美团智能验真硬件的单日验真超过5000次，累计为超过20万人次提供验真服务。

“医生是医美生态中的关键角色链，美团将持续做深医美服务的专业价值，链接更多医生、专家学者、机构、协会一起，为消费者提供专业靠谱有保障的医美服务，做好信任的桥梁，助力行业健康有序发展。”美团丽人及医美业务部负责人李晓辉表示。?