在小红书做游戏博主，一个月涨粉38万 | 青瓜传媒 小红书的“幼崽经济学”

在小红书做游戏博主，一个月涨粉38万 | 青瓜传媒 小红书的“幼崽经济学”， 

在小红书做游戏博主，一个月涨粉38万 | 青瓜传媒

你有没有发现，小红书的游戏类笔记越来越多了？

这不是你的错觉，官方数据显示，小红书内的游戏内容数量正在疯狂增长，今年一季度竞技类游戏笔记更是猛增 128 倍。

与此同时，一大批小红书博主正在靠游戏内容疯狂涨粉：

7 月，有博主靠恐怖游戏单月涨粉 38 万；

上半年，有达人靠《蛋仔派对》半年吸粉 80 万；

前段时间，还有应届生在小红书全职当游戏主播，月赚超 3 万元……

游戏内容正在成为小红书博主的涨粉捷径吗？

数据显示，2024 年上半年小红书涨粉数量最多的 100 个账号中，游戏类博主占比近两成。

小红书，正刮起一阵游戏风。

01 一个月涨粉38万，小红书游戏博主火了

游戏博主的风还是吹到了小红书。

“来了，宝贝，今天带你们速通女鬼桥二的芭蕾舞章节……”6 月底，恐怖类游戏博主 @陈三岁 在小红书发布了第一条笔记，视频内容是讲解通关恐怖游戏“女鬼桥 2”的过程。

与很多其他恐怖游戏博主相似，陈三岁有操作，思路冷静，同时声音富有磁性，遇到恐怖画面他会先安慰粉丝“不要怕，宝贝，有我在……”

刺激的游戏画面，叠加着一句句宝贝声，大量女性用户粉上这个刚在小红书开号不久的游戏博主。

最近两个月，@陈三岁 发布了数十条笔记，绝大部分都是各类恐怖游戏通关的内容。其中大部分笔记点赞、收藏均过万，数据最好的一条视频收获 万点赞、 万收藏，评论也有近 5000 条。

这些高赞笔记帮助 @陈三岁 在小红书快速涨粉，截至目前粉丝数 万，其中 7 月涨粉 38 万，仅比当月涨粉榜排名第一的雷军少 14 万。

@温水小开 原本是一个普通的播音系大学生，大三时正在为未来职业方向迷茫的他接触到了爆火的手机游戏《蛋仔派对》，平时就是小红书重度用户的他尝试剪辑了一段视频发在了自己的账号上。第一条笔记就小火了一把，获得了几百个点赞，并吸引了 500+ 个粉丝关注。

这一次尝试，帮助他打开了未来职业的大门。去年 3 月，得到正反馈的他开始尝试直播，凭借温柔的声音和变声的才艺，收获了大批关注和打赏，经过了一段时间的直播，他下定决心成为职业主播。

今年 7 月，他刚刚大学毕业，小红书游戏主播成为了他的第一份职业。同时今年上半年，@温水小开 迎来事业高峰，半年涨粉 51 万，涨粉速度在全平台都能排入前一百。

据他本人透露，毕业后打算留在西安，靠着分享游戏内容和直播，他的月收入超 3 万元。

像 @陈三岁、@温水小开 这样靠游戏涨粉、变现的达人，正在批量涌入小红书。

主攻《蛋仔派对》游戏内容的 @小萤子 上个月涨粉 万，是当月小红书涨粉数量排名第 9 的达人。据了解，她是去年 7 月开始入驻小红书，发布的内容大多是围绕《蛋仔派对》游戏展开，既有游戏攻略，也会利用游戏角色演绎剧情和段子，同时她还会每天下午和晚上直播游戏。

千瓜数据显示，开年以后，@小萤子 接到游戏内容的“泼天富贵”，粉丝数、内容表现开始“狂飙”。粉丝数量从 3 月的 32 万激增至 127 万，半年时间涨粉 95 万，只比小红书新晋“带货顶流”@李诞 粉丝少 18 万。

运营社观察，游戏正在成为小红书新人博主涨粉的利器。他们往往会聚焦某一款或某一类型热门游戏，与游戏 IP 做捆绑，借助游戏热度，利用游戏攻略等内容吸引粉丝关注。

02 一大批游戏博主在小红书迎来涨粉潮

难道游戏达人真的比其它博主更容易涨粉吗？

前段时间，新榜利用数据工具统计出今年上半年（1~6 月）小红书涨粉数量最多的 100 位博主，其中游戏博主占据 18 人，前 50 中游戏达人有 12 位。

这意味着，小红书的游戏博主们正迎来涨粉时代。

据运营社观察，小红书的游戏赛道有几个趋势值得关注：

趋势一：小红书游戏用户超 亿，大批游戏博主迎来涨粉期

事实上，不只一组数据能证实这一点。一般而言，小红书博主涨粉相对比较困难，突破 10 万粉丝，可以视为博主从尾部晋升至腰部的标志之一。如果博主能单月涨粉破 10 万，则意味着其正在流量飞升期。

千瓜数据显示，7 月小红书涨粉超 10 万的博主有 107 位，她们是小红书的真正“顶流”，其中游戏博主占据 11 位。

作为对比，服饰穿搭领域的博主只有 4 位，美妆和护肤领域有 7 位，美食饮品领域有 9 位。由此可见，游戏赛道达人的增速很惊人。当然这也可能与过去小红书游戏内容相对贫乏，近年才开始爆发有关。

最近一年以来，如果你留意观察，小红书游戏笔记数量也在迅速攀升。小红书官方月刊数据显示，游戏类目已逐渐占领小红书热门高地，相关内容阅读曝光量较去年同比提升 402%。

据@游戏葡萄 披露，小红书相关团队在今年 ChinaJoy 期间进行的私享会中分享的数据显示，该平台游戏用户达 亿，平台上游戏内容的日均曝光量已超 20 亿，游戏内容是平台内增长最快的类目之一。

趋势二：女生也爱打游戏，头部达人女粉占比超 8 成

传统印象中，对游戏内容和直播感兴趣的用户男生更多，比如游戏直播平台斗鱼的男性用户占比一度高达 80% 以上。

在抖音，很多顶流游戏博主也会存在男性粉丝占比更多的情况，比如 @AG超玩会梦泪 男粉占比 63%，@旭旭宝宝 男粉占比 95%。@张大仙 和 @陈泽 男粉占比相对较少，分别为 57% 和 51%（数据源于蝉妈妈）。

类似的情况在小红书则截然相反，小红书很多涨粉靠前的达人中女粉占绝大多数。小红书博主 @温水小开 女粉占比 83%，@小莹子 女粉占比 87%，@蛋仔饭特稀 女粉占比近 88%。

以前文提到的游戏主播@陈三岁 举例，他会把游戏内容同时发布到小红书、抖音等多个不同的平台，但吸引到的粉丝却有明显差异。

蝉妈妈数据显示，陈三岁在抖音的粉丝中，男女占比近乎 1：1，年龄分布也相对均匀，绝大部分用户在 24 岁以上。

其抖音粉丝画像，图源蝉妈妈

在小红书，@陈三岁 的粉丝则画像更明显，直指一线城市的年轻女性。女性粉丝占比超 86%，24 岁以下的用户占绝大多数。

其小红书粉丝画像，图源千瓜数据

这也意味着小红书的游戏博主要想取得好成绩，某种程度上需要讨女孩子喜欢。比如@陈三岁 之所以能在小红书单月吸粉 38 万，其中一个很重要的原因是“拿捏”了部分女性用户面对恐怖游戏既怕又爱的心理，同时又不间断地在视频中展现“男友力”，给予她们安全感。

趋势三：《蛋仔派对》成“顶流”，头部主播都爱蛋仔

除了达人，游戏官方在小红书的吸粉能力同样很惊人。在上半年涨粉最多的小红书账号中，《蛋仔派对》《原神》《恋与深空》等官方账号就占据 5 位。

其中@蛋仔派对 更是堪称小红书“顶流”，官方账号粉丝 402 万，是 @章小蕙 的两倍。相关游戏笔记更是超过 700 万篇，话题浏览量超 403 亿。

更关键的是这款游戏真的能帮达人涨粉，新榜数据显示，今年上半年至少有 14 个《蛋仔派对》相关的游戏达人位列涨粉 TOP 100 博主，其中 @蛋仔饭特稀 涨粉 80 万、@麻辣毛蛋儿 涨粉 79 万。

原因可能是《蛋仔派对》与小红书用户深度重合，均非常受年轻女生喜欢。而且该游戏玩法简单、花样丰富、画风可爱，在传播和裂变上占据优势。小红书 6 月发布的游戏月刊也显示，平台内派对游戏、RPG游戏 在发布增速和内容搜索量上有了全方位的飞跃。

官方数据还显示，二次元女性向游戏、主机游戏玩家声量迅猛增长，Moba 游戏、FPS 游戏内容供给量飙升，这是否意味着其它类型的游戏博主同样能在小红书迎来高速涨粉的机会？

03 2024年，小红书的游戏赛道会起飞吗？

为什么小红书游戏内容会突然爆发？

一、小红书变大了，游戏内容有利于平台突破圈层

过去有人总结小红书博主的流量密码是成为“女人都会喜欢的女人”，展示一种令人向往的精致生活。如今，这套方法论显然已经不太受用了。

原因是小红书正在成为“大红书”，月活用户数据突破 3 亿人。内容也从“变美”扩展至生活的方法面面。

游戏作为用户最青睐的互联网内容之一，是小红书突破圈层的重要媒介之一。为什么这么说呢？游戏是少数能突破圈层，无视空间、距离、年龄、性别，引起广泛讨论的话题内容之一。比如最近全网出圈的游戏《黑神话悟空》，无论是男女老少都能讨论一二。

小红书要想吸引更丰富的用户群体，重视游戏内容完全在情理之中。此外，官方对游戏内容的扶持也有利于社区“攻克男关”，吸引更多男性用户。

二、游戏这条千亿赛道，小红书不想错过

行业数据显示，2023 年国内游戏市场实际销售收入为 3029 亿元，同比增长 %。

值得注意的是，游戏行业不仅收入高，而且也是互联网投放领域中最重要的金主之一。有人统计了去年在 A股 上市主营游戏业务的 23 家公司，发现他们的销售费用高达 亿元，其中相当大一部分直接用于广告投放。

另外，越来越多游戏公司开始从“直接买量”向长周期“种草”转变，小红书也成为游戏厂商们挖掘流量红利的重要阵地之一。比如《绝零区》《心动小镇》《永劫无间》《潮鸣》等几款今年上线的热门游戏官方早早就在小红书上推出了创作激励计划。在今年 4 月，《原神》更是将微博上的签到活动挪到了小红书。

显然，小红书加码游戏内容与游戏厂商涌入小红书属于双向奔赴，于是小红书游戏内容需求激增，游戏赛道下的博主们刚好分享到流量红利。

作者：张帆

来源公众号：运营研究社

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小红书的“幼崽经济学”

在倪叔的印象里，还从来没人把母婴行业与宠物行业聚在一起开个会，但这两个行业在这些年的发展却有着高度重合性，核心原因是“养娃”“养崽”的人群有很多相似之处；由此，两个行业也显现出了越来越多的共通点，比如都是实际使用者与购买者分离的行业，面临的也就是两个实际消费者，甚至宠物行业被称为“一个育儿周期长达十五年的轻母婴行业”等等。

那么，这样两个高度相似的人群与行业，在哪里相会了呢？谜底揭开——小红书，养娃、养崽的人群在小红书记录成长。

“养宠物就像养孩子”，爱与陪伴是用户的底层需求。他们乐于分享幼崽的生活、积极学习专业养育知识，同时也需要更多的理解与共情——而小红书就给“养娃”“养崽”的人群提供了一个“为成长搭把手”的核心阵地。在这里，再细致的需求都有可能被品牌捕捉到进而做成贴心的产品。

最近小红书结合母婴&宠物行业，举办了一次别开生面的大会，在两个高度相似行业间的趋势交流和打法分享上开了先河。

一方面是因为小红书也洞察到了平台上这两个人群的高度相似性，另一方面从数据来看，过去一年母婴宠物行业在小红书均获得了显著增长，包括内容、人群、品牌、生意。

那么问题来了，为什么母婴宠物行业在小红书发展得这么好，背后到底有啥秘密？

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幼崽经济学

社会学家总是讲，社会的发展本质上是人的发展，是人群共同的观念塑造了社会发展的趋势。如今借助更发达的信息介质，这种个体观念的传递与共享更加高效地重塑着我们所处的商业社会。

所以如果通过小红书这样的平台能够解决“人群偏好最大公约数”，趋势性的消费潮流就应运而生。

对于小红书而言，人群偏好最大公约数即圈层交融、人群重叠与扩散，倪叔早就研究过，这恰恰是小红书最显著的平台特征。

就比如母婴与宠物行业，在传统视角来看，这是两个行业，目标人群也是两类人，甚至可能是带有较强“相斥点”的两类人（养宝宝就会纠结能不能养宠物），而在小红书，这两类人却表现得步调一致。

你说这纯粹是小红书的功劳吗？小红书的笔记很生动，大家都爱看，确实如此。而在我看来，小红书更像是契合了人群深层需求的一个“药引子”，本质上其实是因为这两类人在今天这个时代具备了重合交叠的可能性，最终落脚在了小红书这个最适合的平台上面，大家在这里相遇了。

一切的发展，好像都有一只看不见的手在冥冥中安排。

于是我们进一步洞察到了很有趣的现象：母婴与宠物行业、这两类人表现出了一系列很突出的共同点。比如都与养育有关——妈妈养育幼崽，这个幼崽包括人类幼崽，也包括宠物幼崽；而人类幼崽与宠物幼崽都属于生命初级形态，有一些鲜明动人的可爱之处；母婴关系不仅是人类特有，宠物也有，人与宠物之间也有类似的关系形态，你养一个可爱的宠物，事实上就建立了一种“母婴关系”；给可爱的宝贝买东西，是不是要讲究一个钱花在刀刃上呀？都是为了给宝贝带来健康、快乐、陪伴；养娃养崽都是有成本的，表面的成本是钱，本质上是爱，高付费意愿与付费能力叠加对于产品品质的高需求客观上又催生出很多原创品牌在小红书茁壮成长。

由此可以得出，这次母婴宠物行业峰会在倪叔看来可以视为小红书明确了一门“幼崽经济学”，对于从事母婴行业、宠物行业的品牌而言，小红书在事实上已经成为了母婴与宠物品牌进行营销与经营的核心阵地。

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“养娃er&养崽er”阵地凭啥是它

好了，清楚了小红书母婴宠物行业的发展现状，再来深度复盘一下为啥，知其然知其所以然嘛。

这次峰会上小红书发布了母婴、宠物两份行业洞察报告，可以说是深度答疑了“所以然”的问题，同时也进一步明确了幼崽经济学的发展方向与方法论。倪叔结合着这些洞察以及我本人的看法，给大家再探讨一下个中深意。

首先，万变不离“人”，一切还是要从小红书强大的人群扩散逻辑说起。为啥小红书能够成为“养娃er&养崽er”阵地？就是因为这片土壤“养人”。

倪叔之前深度剖析过，小红书商业生态的底盘正是“以人为本”。品牌在小红书面对的不再是抽象的流量，而是具象的人。而人有无穷无尽的需求，这些需求在以前是很少如此近距离地出现在大众传播链条中并迅速引发转化，这意味着很多圈层人群都能被小红书的生态深度击穿，大家凝聚在小红书，是因为重新发现了自身需求与供给的精细连接方式。

正如小红书商业快消行业群总经理米欧所说：“过去这几年我们帮助了非常多品牌在小红书收获自己的新成长，见证了许多好产品，从一粒种子发芽，到成为赛道里参天大树的全过程。”

具体而言，这种需求与供给的精细连接方式是啥呢？接下来讲讲方法。

第一是独有的社区氛围深度改变消费者的“消费内容与路径”，母婴与宠物用户在小红书能获得充分帮助，这些真实有效且鞭辟入里的专业内容通过人群反漏斗模型深度“渗透-蔓延-破圈”重合人群，由此带来的结果就是小红书已经成为母婴宠物人群的生活场、社交场、决策场。

比如养娃的第一天起，妈妈们一直都在小红书“寻找答案”，深度真实的“搭子文化”以天为单位改变着妈妈人群的养育方式与消费方式。说起来好像很玄妙，其实非常容易理解，比如帮龙宝宝起名字、来个爆改龙宝宝、应对生病宝妈互助这样的主题笔记，再比如全网猫猫挨夸后援会、十万个喂什么大集锦、24小时在线宠物医生等等。

“人感”社区的种草效应深入到了“养人”的每一寸土壤之中。大家通过社区构建生活、进行社交、做出决策，你说这是商业吗？是商业，但它的起点是生活。小红书是Momhelps Mom的互助社区，更是品牌与用户交流的信任阵地。

第二是丰富完善的商业化工具箱，进一步放大了品牌成交转化效果。

比如“灵犀”（数据洞察）、“蒲公英”、“聚光”（人群投放）这样的平台级商业化工具，将种草与转化之间的效应大大提升了——

灵犀的特长是强大的数据分析能力，帮助品牌可视化地洞察消费者心理与行为，可精确地揭示人群在母婴与宠物领域到底想要啥。在此基础上，品牌就能更轻松更确定地判断小红书市场机遇，高效进行产品及营销决策。

蒲公英与聚光则为品牌提供了深度连接目标人群的平台级通道，通过聚光投放专业笔记内容，而蒲公英则以平台内优质达人、买手等创作者为品牌提供海量合作投放触角，让品牌以几何倍数放大效应走进母婴与宠物人群。

结合这些商业化产品与多种节点IP进行深度营销转化，精准连接母婴宠物人群的真实痛点需求，这就是小红书商业化方面最厉害的地方：在小红书，获得的不只是商品，更是“答案”，是长久以来藏在心里最希望得到解答的那些无声的诉求，因为小红书，它们发出了声音，碰到了回响。

今年618将是继续放大小红书科学营销、确定成交的一个重要节点，会上也对于行业品类营销与趋势进行了细致解读，倪叔简单总结一下大概是这样子的：

对于母婴行业而言，挑战与机会共存，主要是食品和用品赛道，而在母婴食品、小件用品、大件用品品类打法上各有差异：食品品类首先是要日常种草，同时更偏重大促转化；母婴小件用品则是要更重视前置蓄水，做内容的时候可以突出囤货攻略等大促需求吸引用户关注；大件用品则是更要重视节点瞬间爆发，旨在大促打爆。

而在宠物行业，主粮品类需求占比高约70%，猫砂刚需持续稳定增长，而随着精致养宠趋势盛行，智能用品成为新风向，鱼油维生素等健康进阶需求增长迅猛，健康赛道从治疗为主跃进“日常化”时代。

在洞察行业节点趋势基础上，各品类都要踩准大促节奏，通过对小红书平台产品的有效组合定制出品牌专属的策略方案：“找对人、做对事”——合理利用人群反漏斗模型找对人，借BKFS内容营销组合做对事，终极目标是构建好商品、内容和流量基地的全方位商销打法，在小红书站内高效完成“种草-转化”链路。

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结语：好“人”好生意

结合上述内容，倪叔认为，小红书能够给这个时代的母婴、宠物品牌提供全新的增长机遇。

首先，小红书有“人”。H2H人感社区，把各个圈层的人群深度连接在一起，大家每天在小红书寻找答案，更是在寻找生活。

其次，小红书有“内容”。小红书是长在内容上的平台，好内容包罗万象，同时又分门别类，母婴、宠物行业由于“养育”要素突出，内容通用性高，活动兼容性强，说白了，妈妈人群、奶爸人群、养宠人群高度相似，大家的笑点、痛点、焦点也有相通之处。

最后，小红书有“方法”。日益完善的商业化工具与科学种草策略，助推品牌精准达成生意增长，说到这里，倪叔更确信了：在距离618还有个把月的此时此刻，小红书坐实了母婴、宠物行业品牌实现生意确定增长的核心阵地。

这里，因有好“人”好生活，则必有好生意。

发布于：广东?