网文成平台新宠，小红书申请出战 “我在小红书当网红滑雪教练，月入30万！”

网文成平台新宠，小红书申请出战 “我在小红书当网红滑雪教练，月入30万！”， 

网文成平台新宠，小红书申请出战

在网文市场日益红海的背景下，小红书面临番茄、七猫等强劲对手，其网文模块的推出被视为寻找新增长曲线的尝试，但目前尚缺乏完善的运营制度。

@新熵原创

作者丨江蓠 编辑丨蕨影

内容平台竞逐进入下半场！继电商、本地生活之后，小红书也盯上了网文赛道。

最近，小红书上线了小说阅读板块，用户可在平台通过搜索关键词“无声冲击”直达入口。该板块通过小红书的小程序跳转，作品内容主要来自第三方平台，均为已完结的免费小说。

[新熵]点击浏览后发现，目前该板块界面简洁，功能也相对较少，拥有“书架”“短篇”“长篇”和“我的”四个栏目，除网文搜索外，全部功能也仅有“阅读记录”和“联系我们”。

网文内容方面，该板块尚未按风格类型区分频道，仅在每篇标题之下嵌入“爽文”“穿越”等风格标签。

事实上，以抖音、快手为代表，当下UGC内容平台在积累了足够用户量后早已不满足于单一业务，纷纷试水新业务以寻找增量。本地生活、社交电商、内容搜索、短剧、AI……抖快们与百度、美团等超级平台近身肉搏，平台功能差异化正不断缩小。

在此背景下，单一功能的内容平台注定渐失声量，小而美已经不能撑起小红书日益膨胀的梦想。为实现大规模商业化的野望，在上线电商频道、试水本地生活之后，进军网文赛道似乎是小红书必然的选择。

扶持计划遭遇质疑

小红书当前网文内容主要来自第三方平台，这显然是其网文板块上线初期的权宜之计。为吸引优质创作者，小红书日前通过官方账号“看文薯”发布的笔记显示，后续将发布官方网文内容扶持活动。

而在此之前，小红书发布的“宝藏写手扶持计划”活动中提及，平台将面向原创短篇赛道和推文赛道，拿出1亿流量扶持。

除流量扶持外，小红书当前暂未提及稿费制度，而是在活动期间向更新4部以上完整短篇故事的原创作者根据总热度排名提供阅读器、机械键盘、WPS会员等实物大礼包。

这份实物礼包被网友群嘲寒酸，“想要吃网文流量却不舍得花钱”。不够有吸引力的扶持计划也使得很多网文作者对投稿持观望态度。

网文作者小原对新熵表示，自己本身是小红书忠实用户，知道平台出网文模块本来很兴奋，但看到写手扶持计划后感到失望。他称，我们靠稿费吃饭的全职作者，不能光靠为爱发电。

小红书用户阿灵则称，自己本身是网文爱好者，也有写网文的计划，但小红书目前的扶持计划“让人提不起兴趣”。

而作为网文平台的核心竞争力，优质创作者数量尤为重要。与小红书相比，番茄、七猫等已拥有巨量日活用户的平台，创作者稿费制度都已较为完善。

以当前免费网文头部平台番茄为例，依托于广告收益和读者打赏模式，作者稿费分为保底收益、签约收益、全勤奖励、礼物奖励等。除此之外，为激励优质创作者，番茄小说还设有星火奖励和魁星奖励。

除常规收益模式外，番茄小说不定期推出写手扶持计划以激励创作。去年年底，番茄小说推出了2024年度“乘风计划”，提供一亿现金扶持多元化内容。

通过多元变现模式，番茄小说吸引了大量创作者入驻。截至2023年12月，番茄小说驻站作者数已达300万，签约作者数达35万，签约作品50万部，平台拥有的作品总量超过150万部。

通过免费看文、抖音引流、优质创作者和海量内容多重因素叠加，番茄小说迅速完成用户积累并一跃成为头部平台。

Questmobile数据显示，番茄小说拥有1.92亿月活用户，是目前网文阅读市场月活跃用户数最大的APP。

一度被吐槽“分享刚编的故事”的知乎也深谙优质创作者的重要性，通过创作者激励计划吸纳了大批优质作者。

截至2024年6月30日，知乎累计拥有7490万名内容创作者，较去年同期的6660万名增长了12.5%。2024年上半年，在知乎上获得收入的内容创作者总数同比增长超过25%。

优质作者待价而沽，价高者得。未来小红书愿意为网文板块出价多少尚未可知，但就目前来看，小红书的诚意尚且不足。

用户停留时间告急

在浩浩荡荡的数字化浪潮中，网络文学作为影视、漫画产出的摇篮，正成为无边界的文化传播形式。而网文的蓬勃发展，也为市场提供了无限想象空间。

《2023中国网络文学发展研究报告》显示，截至2023年底，中国网络文学阅读市场规模达404.3亿，同比增长3.8%。网文用户数量达5.37亿，同比增长9%。按照第52次《中国互联网络发展状况统计报告》中10.79亿的国内网民数量计算，当前我国近一半网民都是网文用户。

巨大的蛋糕吸引着无数平台前仆后继。

当前国内市场中，以晋江、阅文为代表的付费网文平台通过稳定的收费模式和优质的内容供给稳健发展；以番茄、七猫为代表的免费网文平台通过走下沉路线势头正猛；以快手、知乎、豆瓣为代表的内容平台作为新生力量，在原有内容模块基础上布局网文各有成绩。

对于小红书来说，网文模块走免费道路是初期获取用户的必选之路，而想要实现商业化，相比于知乎对标阅文付费模式的举步维艰，显然未来复制番茄、七猫们的网文内嵌广告模式更符合小红书调性，也可以通过内嵌广告更好实现网文读者站内流转。

除上述平台外，支付宝、百度、淘宝、拼多多、美团等大厂也先后接入网文模块。

“人有我有”的状态下，网文似乎成了平台们加入群聊的必备条件。

通过查询上述平台的网文模块不难发现，除百度外，支付宝、淘宝、拼多多、美团选择通过接入外部小程序，或者外部网文平台作品来展现。

生活服务平台们争相开辟网文模块而又选择外部作品来源，搞看小说赚钱等噱头，究其原因，是为拉长用户停留时长。

对于小红书来说，用户停留时长较为薄弱也是其当下的痛点之一。据了解，在抖音、微博、快手、哔哩哔哩、小红书五大平台中，小红书人均单日使用时长排名靠后。

由于社区种草的平台调性，番茄、知乎等网文平台的很多创作者都是小红书的忠实用户。创作者们在小红书中扎堆，分享学习经验、售卖写作课程并通过图文将小红书用户引流至网文平台。小红书做网文的原因或与此前布局电商一样，表明其不甘于为他人作嫁衣裳了。

小红书当前网文模块的作品来源是名为“大橘故事”的小程序，该小程序还关联了小红书中同名专业号。

通过外接小程序，小红书增加用户粘性，提高用户使用时长的目的不难达到。但推出写手扶持计划，主张原创又说明其主要目标不止于此。

网文平台竞争加剧

文学IP作为内容生态最上游，一直以来原始估值较低，而在改编为影视、动画、游戏等其他内容形式后，其价值往往能实现几何式增长。

公开数据显示，腾讯视频热度榜单TOP10中，60%的电视剧改编自付费网文；优酷热度榜单TOP10中，也有50%的电视剧改编自付费网文。

阅文集团作为头部付费网文平台，2024年上半年版权运营及其他收入22.51亿元，同比大幅增长73.3%。营收主要来自制作及发行电视剧、网络剧、动画、电影、出授版权、运营自营网络游戏及销售纸质图书等。

2023年，由知乎故事《洗铅华》改编而来的长剧《为有暗香来》在优酷播出，收获不俗热度与口碑；2024年，由知乎同名原著改编的短剧《执笔》更是创下腾讯微短剧首日热度最高纪录，累计分账票房破2500万。

据了解，知乎盐言故事目前已有近百部作品售出影视改编权。

2023年11月，番茄小说官宣了由番茄小说IP衍生业务发起的IP创作者扶持计划“和光计划”，成立番茄动漫和番茄影视两大厂牌，深入布局文学向影视转化的产业链。

番茄小说官方数据显示，截至2023年12月5日，番茄小说IP衍生共售出75部小说版权，与头部视频平台、头部制作公司、近百家影视公司进行了深入合作。有消息称，2024年番茄将会有超10部作品被搬上荧屏。

网文IP影视化商业价值雪厚坡长，除影视化外，网文IP在包括出版、游戏、影视、动漫、音乐、音频等细分赛道的商业价值也不可忽视。据易观数据，预计到2025年，网络文学IP改编市场价值总量将突破3000亿元。

对于近年来估值表现不理想的小红书来说，网文IP改编的市场潜力巨大，若通过优质作品打通IP改编链路，无疑将为公司资金池注入活水。

事实上，小红书的图文模式和用户群体调性与网文阅读群体的适配度较高，此前其他网文平台作者通过小红书引流也为其布局网文赛道打下基础。

当前小红书网文模块入口隐蔽，界面简洁无不证明其试水网文较为仓促，而迅速删除写手扶持计划的动作也饱含试探意图，不排除其修改后的扶持计划将更有吸引力。对于小红书来说，想要通过优质网文寻找经济增量，首先要拿出足够有吸引力的奖励机制。

网络文学蕴藏着巨大的商业价值，市场前景不可谓不广阔，但网文平台红海争夺战缠斗正酣。“长安米贵，居大不易”，第二增长曲线与现在的小红书网文之间，还差一套完善的运营制度。

发布于：河南


“我在小红书当网红滑雪教练，月入30万！”

编者按：冬奥会带火了冰雪运动，也让一批人抓住了商机。滑雪教练网红化的浪潮正在悄然掀起，本文展现了几位滑雪教练如何从滑雪发烧友成长为网红教练，并通过社交平台实现涨粉、变现，甚至在滑雪赛道开启创业的过程。

2022年，冬奥会的火带动了“三亿人上冰雪”的热。

打开小红书，搜索“滑雪”关键词，首先映入眼帘的并不是一个个美丽冻人的“雪媛”，而是滑雪的各类干货分享视频，如何选择滑雪教练、入门滑雪装备怎么买、滑雪小白必看等内容单篇点赞量甚至高达7.2万。

随着越来越多的人被冰雪运动所吸引，这个冬天有那么一群人过上了997的生活，他们就是网红滑雪教练。

在整个滑雪教练圈内，网红滑雪教练可谓是金字塔的顶端，他们身兼KOL+教练的身份，通过在社交媒体平台上分享滑雪的干货视频而拥有了一群忠实的滑雪粉丝，是独立教练努力的目标，更是雪场教练所无法匹及的收入高度。

当下，冰雪运动的火热让网红滑雪教练不再隐匿于健身大V之间，越来越的滑雪教练也开始注意到内容打造、网红IP人设对流量和收入的影响，滑雪教练网红化的浪潮现在悄然掀起。

吸金的“网红”IP，

头部玩家最高可达30万/月

在滑雪教练圈内有个神奇的现象，那就是“新入职没课，网红忙不过来”。当然罗马并非一日建成，网红滑雪教练的打造亦是如此。

据猎云网了解到，整个滑雪教练圈，雪场/机构教练位于金字塔的底部，收入稳定但不会太高，大部分教学收益被雪场和机构收取；中间层则为独立/自由教练，“有上顿没下顿”，收入相较于雪场教练会有质的提升，淡旺季收入差距较大，主要看滑雪技术和个人宣传能力；顶端则为网红教练，收入可观，年收入在百万元。

而当下热门的网红教练基本是在2019年前就开始布局内容制作，而他们的主战场基本为小红书、B站和抖音等头部平台。

博主“还我小鱼干儿”（以下简称小鱼干）就是这群正在从独立教练往网红教练进发的教练之一。这个粉丝近万的天秤座男孩曾当过两年兵、收银、西点师、婚庆等，但直到2018年接触滑雪，这股对于冰雪运动的瘾变得一发不可收拾。

“前年我可能还不太出名，这两年一到冬日旺季，我便开启了997的工作状态，每天直到晚上10点过后才有时间的话上网回复网友的问题，发一些指导视频。”小鱼干表示，每年冬天基本会常驻一个滑雪场，去年是崇礼，今年崇礼关闭便到了新疆，很快又积累了客源。

“业内基本有名的教练都会往网红教练去打造，学员转介绍等口碑宣传需要长时间的积累，但是如果教练做到了一定的运营能力和拍摄技巧，就会在社交平台上吸引人关注，可以获得不错的获客率。”

小鱼干透露，教练有多红主要是看粉丝量这一指标，和娱乐圈一样，流量为王。在业内粉丝数量达3万，就算有名，7万以上粉丝就算超红。

据了解，业内滑雪教练的薪资差距较大，仅教课收入而言，雪场教练一个月收入在8000-10000元，而顶部的网红教练在旺季甚至可以高达30万元每月，是前者的30倍，比较红的教练也可以达到10万每月的收入。而小鱼干则位于中上层，旺季最高收入在6万元左右，课时费为700元每小时。

滑雪教练/博主“还我小鱼干儿” 来源：还我小鱼干儿

另一位业内人士表示，有网红教练也会拉群在线教学，看平地花式滑雪的直播、教学、分析，200元/人一个群一晚上就可以收入6000元，但这类线上教学方式不允许学员录音录像，也不能回放。

粉丝成获客主要来源，

社交账号成刚需

随着越来越多独立教练开始打造网红IP，网红教练亦成为了不少滑雪爱好者的首选。

Raku_滑雪教练徐老师（以下简称徐老师）作为坐拥近4万粉丝的小红书博主，可以算是从滑雪发烧友到雪场教练再到独立教练，并成为网红教练的一个典型成长代表。

作为干货视频的输出者，徐老师从2019年12月入驻小红书之后同时经营着B站，当然在内容上，作为个人运营者来说精力有限，以“照搬”其小红书内容为主；今年冬天徐老师也开始经营抖音，随着抖音的调性变化，他注意到愿意静下心来看内容的人也在越来越多，学员的转化率也非常高。

从雪场教练升级为独立教练，对于徐老师而言是一个质的飞跃。“过去在雪场上白天课一天到手是五六百元，但做独立教练后，一开始就是1000元/天起步。”

而随着做博主的时间越久，徐老师粉丝量越来越多，课程排不开就导致了课时费的上涨，现在每小时课时费也在600-700多元。“还有很多网红教练收费更高，但总的来说数量还是呈金字塔结构，金字塔塔尖的教练只是极个别。”

徐老师坦言，成为网红教练后最大的收益是社交媒体转化率，粉丝转化为学员的人群占其学员总人数的90%。

徐老师在小红书和抖音分享的内容 来源：Raku_滑雪教练徐老师

“今年比去年的上课时间和课时费都增长了10%，因为当下随着冰雪运动热度提升，教练数量远跟不上学员人数的增长，如果课时费不高，就会非常忙。而教练归根到底是一个输出型的工作，很多学员在没有接触到人之前，要做一个选择，肯定希望能看到你的教学内容再做决定，这个时候就需要有一个账号。”

徐老师观察到，每当自己有来不及上的课引荐给其他教练时，学员都会问“有没有社交媒体账号”，这意味着大家都想把钱花在刀刃上。

与此同时，随着课时费的提升，徐老师也注意有基础的学员比例开始提升，甚至有两个学员从2018年起就一直跟着他上课。“当然也有初次体验的粉丝来联系我，但一方面我的时间比较有限，第二我的收费不低，所以这些第一次接触的人可能更倾向于选择价格优惠的教练。”

在徐老师看来，滑雪教练网红化是业内一个非常好的趋势，一方面随着中国互联网高速发展，借助于社交媒体平台有利于滑雪教练更好地发展，获取到更多个人品牌传播渠道；另一方面也给学员减少了前期跟教练磨合的学习成本。

“教练终究是教学者，所以教学优于技术，技术则需要符合学员的水平。很多教练知道自己想要表达什么，但没有办法清楚地传递给学员；或者一些教练输出方式、输出态度差一些，有的学员就会反感其教学方式。现在的学员如果认真地在网上去筛选过教练和自己喜欢的学习方式，再来线下学习，那么一般换个1-2个教练就可以确定。”

网红的尽头是创业，

滑雪教练涌入万亿冰雪赛道

有意思的是，即便滑雪教练不断打怪升级，最终攀登到了网红教练这一层，但个人的天花板也就开始显现。

网红教练的时间精力有限，如果只是靠授课盈利，那么收入显而易见将会遇到瓶颈，与此同时，流量过多导致溢出，如何充分利用手头的流量进行有效转化则成为了网红教练的下一步。

“想做大做强，必须弱化自己。”

极限丘山主理人秦宇是初代滑雪网红教练，作为英国BASI广东省报名的第一人，通过个人IP年收入达百万。2018年，其滑雪年收入达到60万元；2020年最后一天其光学费收入就达到了十万。

而现在，秦宇选择“壮士断腕”，删除所有的个人号，来专心发力企业号，为其专注三板文化俱乐部的发展做足准备，而学员也都聚集到了秦宇微信，学员微信人数在上万人。

在秦宇看来，作为管理层，就需要弱化个人IP，因为时间和精力都不再允许他花太多的时间进行授课，所以他将流量和学员导给旗下教练，将他们打造成更多的网红IP。

“网红教练打造教学内容，长线产品就是做培训视频和建立口碑。一个好的网红教练一定是口碑和技术相结合，缺一不可。”

与秦宇一样走向创业的还有徐老师，2020年徐老师和其他滑雪朋友组织俱乐部，开始带货滑雪相关装备的产品，譬如雪板、头盔、雪服等。今年夏天他还计划着手建立滑雪学校，把更多教练集中在一起，为更多人提供教学服务，把自己的流量输送给更多教练。

“我个人认为国内接下来5年冰雪产业依然是会有增长的趋势，这些年越来越多的小朋友加入到滑雪中，这项运动一旦参与进来，就会贯穿其整个成长过程，对应的家长也都会参与其中。所以在这类小朋友的基础上，再加上越来越多的家长/成年人进入，整个行业发展是向好的趋势。接下来两年随着上海、深圳等城市的更多大型室内滑雪场建成，滑雪的热情也会持续下去。”

当然，不可能所有人都去找教练，作为一项运动，滑雪就是以玩、爱好为主，有的人希望自己玩得越来越好，有的人只要开心就好。在徐老师看来，现在很多人通过网上干货分享自学滑雪，不同需求下就有不同学习方式，网上学习也是一个非常不错的内容市场，以后也可能在免费内容之外，推出更多付费内容。

据徐老师透露，目前其俱乐部跟吉林通化万峰通化滑雪场有合作，对方提供住宿和门票，所以俱乐部教练驻扎那里，从而可以吸引非常多的学员过去，相当于双方资源置换。未来随着滑雪教练网红IP效应越来越大，国内室内滑雪场的数量增多而导致滑雪场竞争加剧的情况下，徐老师相信其引流作用也将促进与滑雪场的更多合作产生。

滑雪教练/博主“Raku_滑雪教练徐老师” 来源：Raku_滑雪教练徐老师

据天眼查数据显示，2021年滑雪产业爆发融资潮，累计涉及融资额逾3.25亿元。其中，滑雪培训相关平台成为资本加码的香饽饽，其次为滑雪装备和技术服务等社交平台。而当下网红滑雪教练们亦正在瞄准这个热点方向持续发力，试图掘金这万亿冰雪赛道。

CIC灼识咨询合伙人朱悦表示，随着国内冰雪设施和相关配套服务的快速发展，滑雪运动正在国内逐步大众化、普及化和时尚化，而其中聘请滑雪教练指导成为很多学友滑雪入门和提升技术的必要步骤。面对旺盛的市场需求，滑雪教练通过内容营销，树立KOL形象引流，可以逐步形成内容消费和产品消费。

一方面，随着短视频不断深入人心，越来越多的教练也开始加入到短视频行业中，抖音上已经涌现出一批网红滑雪教练，例如云大大、三车、黄嘉蓝等。

在为自己引流的同时，网红教练们也悄然开始了带货，滑雪相关装备等都是热门品类，也为许多初学者挑选入门装备时候避免走弯路提供了指导。

另一方面，由于原本滑雪运动受众相对较小，大多数入门新手在初次抵达雪场时候浪费了大量时间学习基础知识，很难迅速入门，往往大多数新手在这一阶段就失去了滑雪的兴趣和热情。而通过网红教练的内容，缩短了新手的入门门槛和时间，能够让他们快速掌握基础的滑雪知识，更快能够滑起来，也将有效的提升受众人群数，推动整个行业的进一步发展。

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发布于：上海?