视频号“一哥一姐”是夫妻，7小时带货2400万 我在视频号卖旧书：8场直播带货17万

视频号“一哥一姐”是夫妻，7小时带货2400万 我在视频号卖旧书：8场直播带货17万， 

视频号“一哥一姐”是夫妻，7小时带货2400万

2023年视频号电商GMV同比增长3倍，订单数量同比增长244%。在许多电商业内人士看来，“不管视频号最终结果如何，现在的红利期是可见的。”具体到视频号的生活类达人赛道，同样是“乾坤未定，你我皆是黑马”。

作者 | 灵灵鱼

编辑 | 林霞

来源 | 派代（ID：paidaiwang）

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去年双12，登顶视频号单日带货榜TOP1的妍伊夫妇，最近又破纪录了！7小时直播带货，GMV突破2400万元。

派代了解到，凭借正能量话题+夫妻档+全品类选品的组合打法，妍伊夫妇正在视频号火速崛起，已经入围视频号头部达人阵营。那么，让我们来看看视频号达人“妍伊夫妇”是如何在平台内脱颖而出的。

1.

/ 7小时突破2400万元，

视频号黑马来了 /

5月11日，妍伊夫妇开启了一场母亲节专场直播。仅直播7小时，GMV突破2400万元，被业内称为视频号又一场“里程碑式”“现象级”的直播大场次。

事实上，这不是妍伊夫妇首次进行直播带货。早在来到视频号之前，妍伊夫妇曾有着10年的创业经验，在其他视频平台直播带货，经营着自创的美妆品牌。

2022年10月，妍伊夫妇在视频号发布了第一条视频。该视频获得200多万播放量、1.5万推荐。看到视频号的爆发潜力后，妍伊夫妇持续更新，内容聚焦观众喜闻乐见的与保姆相关的正能量话题。

2023年5月，具备一定的粉丝基础后，妍伊夫妇开始了视频号直播带货。彼时，以日常直播+品牌专场直播的形式，妍伊夫妇的月均销售额达到200万左右。

随后为了更好地经营视频号生意，妍伊夫妇组建了具有招商、运营、客服等岗位的完备视频号团队。而在用户画像上，妍伊夫妇与此前走红的郭亿易类似，瞄准的是40多岁、有钱有闲的中年女性。

持续耕耘一年后，在去年视频号双12活动中，妍伊夫妇则冲上了单日带货榜TOP 1的位置。在今年首战视频号年货节中，妍伊夫妇也取得2000万+销售额、590万+总场观的耀眼成绩。

多次在视频号平台的大促活动拿到不俗的成绩，妍伊夫妇也逐渐被认可为“视频号头部达人”。截至5月28日，妍伊夫妇的视频号橱窗显示，跟买人数48.6万，带货销量156.1万，在视频号领域已经有所成就。

▲妍伊夫妇的橱窗

2.

/ 内容正能量，选品专业化 /

不到两年时间，成长为视频号头部达人，这离不开妍伊夫妇在内容与选品方面的“精准定位”。

一是内容上，记录与保姆的日常，夫妻俩共同传递正能量。

在妍伊夫妇的视频号首页，其标注了以下话题标签：记录家庭生活、保姆、男保姆、聋哑人、家庭生活、聋哑保姆、家庭剧情、宝妈、记录、惊喜。

▲妍伊夫妇视频号截图

这些标签几乎涵盖了妍伊夫妇的视频内容，即分享与保姆有关的日常以及记录家庭生活。具体内容可以分为：

1、聋哑男保姆龙哥对妍伊夫妇一家的关心与照顾，龙哥与妍伊夫妇的暖心日常；

2、与三位保姆相关的日常话题，其中包括招聘新保姆、保姆之间的相处矛盾等，对于观众而言颇有“连续剧”既视感；

3、分享妍伊一家人的温馨日常，如带女儿去参加演出，洋溢着妍伊夫妇的恩爱、对孩子的培养与教育等；

4、妍伊夫妇的慈善行动，彰显妍伊夫妇的善心。

视频号的用户很爱看这类内容。翻阅评论区，不难看到许多用户的共情。他们十分享受这样温馨的家庭氛围、与保姆之间感人的相处方式，并透过夫妻俩的默契搭档感慨妍伊“嫁得好”、强哥（妍伊丈夫）“娶得好”。

在一则妍伊夫妇邀请龙哥一同参加年会的视频中，龙哥向服务员要来打包盒，准备打包一些食物给家中女儿。强哥见状，告诉他，“你不用打包，我都让后厨做好了，一会拿回去给佳佳吃。”这则视频还附上一段文案：“尽管龙哥无法用言语表达，但他的存在和他的照顾孩子让我们安心地在外打拼，这就是对我们最大的支持和鼓励。”

视频底下，充斥着对妍伊夫妇和龙哥的称赞：“强哥真细心，把一个聋哑人的事情考虑好周到呀，不错的老板”；“善良的主人遇到了善良的保姆”；“龙哥人好，在你家真幸福”。

▲妍伊夫妇视频号留言区截图

不少观众表示：“看几个通宵把你们视频看完，很优秀”；“花了几天时间，把全部视频看完，很棒，正能量满满，好人一生平安。”

在这样的内容方向下，妍伊夫妇的视频点赞、推荐高达几万，账号粉丝稳定新增，为账号商业化变现提供坚实基础。

二是选品上，美妆类目为主，刚需品、性价比品优先。

在经营视频号之前，妍伊夫妇已有着十年的创业经验。此次面对视频号带货，亦是有备而来。在品类定位、具体选品、排品上均进行了规划布局。

首先，品类选择上，以美妆类目为主，全品类为辅。原因在于，一方面妍伊夫妇有着美妆品类的创业经验，对这一品类较为了解，另一方面他们的短视频内容生活化，适合带货与生活相关的全品类商品，带货选品范围广。

其次，做好货品组合，刚需为主、性价比产品优先。刚需类商品、季节性商品、性价比高的商品，是妍伊夫妇的选品重点方向。在此前的母亲节直播专场，妍伊夫妇通过对直播间用户画像和对视频号消费用户的深度了解，主要选定美妆、家纺、食品、家居日用4大品类，并结合组品调整。最终，在该场直播中，有10个单品销量突破1万。

此外，直播中的排品亦有讲究。妍伊夫妇会按照“接流量、拉销量、深化带货人设、吸引新用户”等不同目的对货品进行合理安排顺序，还要考虑不同品类的搭配，直播过程中，还会根据数据和用户反馈实时调整排序。

▲图源微盟

3.

/ 生活类内容，

掌握视频号流量密码 /

从当下视频号达人的破圈情况来看，生活类达人颇为吃香，包括近期成绩耀眼的妍伊夫妇、此前被称为“视频号一姐”的郭亿易、宝哥宝嫂夫妇、颜君夫妇等视频号原生带货达人。他们都通过分享家庭里的生活日常，进而深受观众喜欢，并沉淀下来不少粉丝。

生活类达人更易破圈的原因在于，这与视频号的生态特色有着紧密关系。

一方面，视频号内容的传播依托于微信这一熟人社交工具，更注重社交价值和情感互动。同时，视频号的主力用户以年龄稍长的女性为主，正能量内容更受其欢迎。

据微信官方数据，微信视频号一二三线城市用户占比超过60%，女性用户占比为80%，年龄分布较为成熟；消费品类主要集中在服饰、食品和美妆，为前三大类目。

另一方面，人们在忙碌生活的闲暇之余，更愿意看一些轻松有趣而非繁重的内容，视频号就像人们的线上生活区。

现实家庭生活中，有许多的不如意，或是不够和睦的婆媳关系，不够恩爱的夫妻关系，经济窘迫的家庭情况……总之，有许多鸡零狗碎的日常让人想要逃离。

当下出圈的生活类内容，呈现了其乐融融的家庭氛围、互相理解扶持的夫妻相处模式等等。一集又一集的视频，映射着人们的理想生活，成为了他们想追下去的电视剧。即使无法过上这样的理想生活，也能在其中获得一丝欢乐与慰藉。

从妍伊夫妇、郭亿易的达人成长过程来看，生活类达人在视频号大有可为。妍伊夫妇曾提到，在视频号经营一个具备IP形象的个人账号，输出具备情感价值、能引发讨论互动的短视频更加有机会在这里发展起来。

2023年视频号电商GMV同比增长3倍，订单数量同比增长244%。在许多电商业内人士看来，“不管视频号最终结果如何，现在的红利期是可见的。”具体到视频号的生活类达人赛道，同样是“乾坤未定，你我皆是黑马”。

文章原标题：《视频号带货第一！这对夫妇太猛了》

发布于：北京


我在视频号卖旧书：8场直播带货17万

说起直播带货，多数达人和商家的第一选择几乎都是抖音和快手，二者占据了直播带货市场的大半江山。然而，除了违禁品之外，一些稍微特殊的商品也无法在抖音快手上进行直播交易，比如二手书和古籍。由于非标属性以及文物属性， 二手书和古籍都是属于定向招商品类，需要向客服申请通过审核方才可以进驻。实际上，通过的可能性几乎为零。

对于古旧书从业者与收藏爱好者来说，要想处理掉手中的书籍，线上出货渠道此前主要集中在孔夫子旧书网、豆瓣、微信群、八抓鱼等。如今，一些从业者开始将目光瞄向了条件更为宽松的视频号以及微拍堂。

古旧书直播带货，能够迎来新的机会吗？

8场直播带货171717元

2月16日下午，布衣书局创始人胡同结束了他在视频号的第八场直播。这次单场直播约4个小时，所销售的物品主要是库存积压的二手书，最终收入近1万元。

胡同盘点了一下，从2月5号开始至16日，他在视频号上已经连续完成8场直播，带货收入总计171717元。他最大的感受就是一个字——累，因为都是他一个人在直播。第八场结束后，他感叹道：“差几百块1万元，是真没气力了。”

8场直播带货金额17万，这个成绩对于旧书从业者来说，已经是非常不错的成绩。要知道，胡同开在南阳胡同的实体书店“布衣古书局”，单日销售额有时还不足三位数。

作为国内旧书行业的知名人物，胡同从2002年开始便在天涯论坛上卖旧书，可谓中国互联网上卖旧书最早的人之一。如今旧书行业每况愈下，胡同在坚持开实体书店的同时，也在不断探索线上销售渠道，从论坛到公众号再到微信社群，线上成为布衣书局的最重要销售渠道。

2021年，胡同开始尝试在视频号进行直播，其主要是为分销的新书进行宣传。身边朋友建议他开直播卖书，但由于工作重心都放在了古籍销售上面，胡同并没有想好要尝试直播带货。

直播卖旧书，并非易事。作为旧书圈的“顶流”，胡同视频号上平均每场直播观看过的人数维持在2000人左右。一位旧书从业者感叹：“胡同尚且如此，其他人更是举步维艰。”

在线下旧书业日渐低迷的当下，越来越多从业者纷纷转移到线上。

一直经营古籍的“靖缃书屋”，则把直播渠道放到了微拍堂。

2月13日，靖缃书屋团队举行了新春首播，共有647人观看过，当日拍品全部被拍走。在很多人印象中，从事古籍收藏行业的人多是年龄较大者。靖缃书屋团队成员则较为年轻化，直播风格一定程度上也符合年轻群体的喜好。

旧书直播的潜力几何？

在直播渠道日渐多元化的当下，视频号和微拍堂为何会成为二手书与古籍直播带货较为理想的选择？

首先，视频号是基于微信的熟人体系，内容通过视频号的社交关系推荐，能够最大限度对私域流量进行挖掘，再加上社交推荐带来的天然的信任感，进而实现了交易的转化。

再者，微信直播给予直播者与用户最大限度的交流入口。直播窗口中，可以引导用户添加弹窗出来的企业微信，也可以展示个人微信。这对于直播者来说，在沉淀私域流量的同时，还能够降低获客成本。

最后，也是最重要的一点，即微信对非标品的宽松政策。以二手书、字画为例，既可以上传至小店中，也能够在直播中引导私下交易。当然，这也是弊端之一，用户权益很可能无法得到有效保证。

接下来，我们再说说微拍堂。根据品牌官方披露的数据，2020年产品累计用户超7000万，算是近几年来除了孔夫子旧书网之外，崛起最快的文玩艺术品APP。

在微拍堂，同样可以直播，交易方式可以选择拍卖或者一口价。与视频号相比，微拍堂的拍卖功能十分成熟，直播过程中，竞价者实时出价，倒计时后自动成交。直播者可以专注于拍卖，无需像视频号那样要手动收款、记录物流信息等繁杂工作。

从入驻门槛来与成本方面来看，视频号作为直播服务工具无需缴纳费用，销售旧书成本低。微拍堂则需要入驻者缴纳押金、审核费等。

综合而言，视频号与微拍堂在二手书直播带货方面各有利弊，并无明显高低之分。

旧书业未来路在何方？

在直播卖旧书尚未形成风气之前，孔网与线下旧货市场仍然是主流交易渠道。

孔网创始人雨田在2020年时曾透露，“孔网 2017年交易额为6亿元，2017年交易额为8亿元，2019年交易额为11亿元。”作为国内最大的旧书线上交易平台，孔网成交规模具有一定的风向标意义。旧书线上交易规模连续增长，在一定程度上代表了行业的繁荣程度。

尽管旧书交易规模在持续增长，但是近两年来，越来越多的中小卖家感觉生意不好做了， “古旧书书源在减少，购买者又喜欢上网比价，就连2元一本的书，有时都没人要。”一位常年在潘家园的书摊老板感叹。

除此之外，还有政策上的变动给古旧书行业蒙上了一层阴云。

2021年11月15日，孔网出台《网站关于完善古旧书业经营模式、鼓励书友规范化经营的意见 （试行）》（以下简称“新规”）。新规要求，销售1949年10月1日后出版物的店铺，原则上要求（若年交易额超过3万元，则必须）办理《出版物经营许可证》，或者与有《出版物经营许可证》的卖家联合经营；销售旧货或1949年10月1日前的古旧书，且年交易额超过10万元的店铺，必须办理工商注册登记。

在新规之下，部分难以满足平台要求的小卖家被迫选择关店。

伴随着监管日渐趋严，古旧书行业真的要慢慢衰落吗？

一位业内人士指出，古旧书市场规模仍然会保持增长，但是原有的古旧书交易方式可能会持续受冲击。用户的注意力逐渐从线下迁移到线上，从观看图文转换为观看视频直播，从业者需要跟得上变化。

2月18日中午，胡同在自己的用户群里发了一条公告：“五天一吨，件件包邮，不为赚钱，就是去库。每日都有，已经八场。继续坚持，中午还有。边看边买，说“1”就成。先说先得，随手付款。昨单今发，快速到手。提前关注，次次不落。谢谢大家，助我前行。”

由此看来，一直被库存所累的胡同，已决定在视频号上坚持下去。而借着直播带货这股东风，古旧书交易能够迎来新的春天吗？

发布于：河北?