捞女捞男，喜欢在闲鱼变现 互联网最“稀缺”的平台，原来是闲鱼

捞女捞男，喜欢在闲鱼变现 互联网最“稀缺”的平台，原来是闲鱼， 

捞女捞男，喜欢在闲鱼变现

作者/潘辰 监制/大曼 排版/洋洋

在闲鱼卖二手商品，怎么获得最大曝光？答：用真人美照来展示。

如今，闲鱼正成为一些人新的比美圣地，“名媛阔少派”“运动健身派”“都市休闲派”的卖家，为了获得平台流量，纷纷化身拍照狂魔。

而这些二手卖家们，商品来源除了自己购入、帮他人带货之外，还可能是舔狗送的礼物，一些未曾使用的大牌，背后也许就有爱的供养。

除了真实的捞女捞男外，闲鱼上还有很多卖家，表示商品来自他人赠送，被情感纠葛吸引来的买家，往往发现自己被山寨货欺骗。

真真假假的商品来源，让闲鱼成了图片社区、小说平台的集合体，而越来越多年轻人的涌入闲鱼，也将其玩出了新的花样。

毕竟，生活本就是场cosplay，商品是否来自干爹并不重要，购物时的愉悦体验，也许才最重要。

卖家当模特

如今，一些活跃在闲鱼的集美，将自己作为了展示模特，在宝贝详情页或会玩广场中，放入与商品相关的美照，饱经沧桑的二手商品，也能因此而格调倍增。

集美们的美照大比拼，在闲鱼开启流量收割，一些尝到甜头的卖家，还因此化身时尚博主，在平台打造人设，从拍照的风格来看，大致可分为三派：

第一派是“名媛阔少派”，这一派流量最高。

这一派的卖家，往往凭借自己的身材、颜值，为各种奢侈大牌商品赋能；看上去平平无奇的服装，穿在气质不凡的卖家身上，再搭配精心修饰的照片，瞬间穿出一种高贵感，让人有了购买的欲望。

第二派是“运动健身派”，这一派分类最细。

想成为“名媛阔少派”，需要足够多的大牌服装，普通人钱包hold不住；因此，闲鱼上更多的都市丽人，开始主打健康运动风，穿上专业的运动服饰，用好身材为商品引流。

而在这一派中，成员们又根据运动领域不同，细分出了“瑜伽派”“高尔夫派”“滑雪派”“网球派”“户外派”等等，虽然运动各异、但都足够美丽。

不仅如此，一些阳光爽朗的185男大，也凭借年龄、身体等优势，在闲鱼获得了较高流量，众多黑皮体育生，化身赛博男菩萨。

第三派是“都市休闲派”，这一派人数最多。

与前面两派相比，“都市休闲派”的照片，在美感上逊色很多，但也最真实最生活化；OL风、小香风、BM风的女性，正装风、机车风、宅男风的男性，在闲鱼放上穿着同款的自拍照、游客照。

曾经其他平台的买家秀，如今变成闲鱼上的卖家秀，商品上的流量差异，不仅关乎钱包收入，也许更关乎自己的面子。

大牌干爹送？

闲鱼上的这些网红卖家，闲置商品那么多，货源都来自哪里？

首先，是自己买的二手旧物。

很多酷爱买买买的“剁手党”，遇上自己喜欢的商品，就克制不住消费的欲望，而当家里实在放不下，或钱包发出预警时，往往在一番忍痛割爱后，开始启动断舍离程序，将穿腻了的衣物出售回血。

其次，是帮助其他卖家带货。

由于网红卖家发布的宝贝，往往拥有更多流量；因此，其他一些卖家为快速出售二手，选择将商品寄给网红，让对方穿上后拍照发布，所得收入按比例分成。

除此之外，还有些一手货源卖家，也将闲鱼上的网红卖家，作为了自己的展示模特；潘哥在有些卖家主页发现，展示的全部宝贝，均来自同一小众品牌，且商品均标记为全新。

最后，是别人送来的礼物。

有些异性缘很好的卖家，经常收到干爹、男友、榜一大哥大姐等人，送来的各种大牌礼物，其中不喜欢的那些商品，就很可能被挂上闲鱼。

潘哥的同事杨先生，在闲鱼上购买高尔夫球航空包时，与一位女性卖家沟通，并得知商品来自她父亲，之前一直放在家中；但是，当杨先生提出当面交易时，对方却让他来一家五星级酒店取货。

感到事情蹊跷之后，潘哥也找到这名卖家，并对一件女童外套发起询问，而在对话过程中，对方频频陷入时空、身份的双重混乱。

与其他卖家不同的是，活跃在闲鱼的捞女捞男，主页往往都是奢侈大牌，但商品的来源、细节、交易地点等，却总能透出一丝诡异。

比如，与一位售卖鞋子的广州卖家沟通时，潘哥假装下周去广州出差，询问对方自取地址，对方得知大致时间后，立刻表示自己那时也要出差。

真假富二代

闲鱼上的捞女捞男，将舔狗们爱的供养，变成了平台的寻宝捡漏。

同时，也有卖家在奢侈大牌、金银首饰页面，明确标出是男女朋友、前任、富二代送的，但商品出售的价格，却远远低于原价。

比如，一条“过生日干爹送的、原价两千多元的项链”，现在只要19元；潘哥询问为何低价后，卖家表示：“看着心烦”。

另一边，一个“前任富二代送的包包，原价专柜两千多元”，二手价仅需55元；卖家出手的原因，在于“现男友让我把它扔了，我舍不得”。

这样看来，低到极致的价格背后，往往是一段不堪回首的孽缘，而前来捡漏的买家，则成了躺赢的一方，但事实真是如此吗？

对此，网友大山表示：“看到过类似文案的手链，原价两千多元、标价三十多元，我下单收货后发现，卖家所谓的大牌手链，就是批发的那种山寨款。”

同时，网友小思也表示：“闲鱼上买的MJ小包，卖家说富二代前任送的，二手价是36元，我在闲鱼上下单之后，拼多多弹出物流说货到了，一看正是我买的小包。”

可见，闲鱼上这些转手的礼物，看似拥有丰富的情感故事，也许只是小作坊的批量产品，以为自己捡漏成功的买家，往往掉进了对方精心编织的陷阱。

因此，对于普通用户来说，遇上那些商品来源蹊跷、文案风格相似、价格差异巨大、种类相对单一的卖家，要提起万分警惕。

比如，有些闲鱼卖家表示：因为自己突然怀孕，现将未拆封的香水低价处理，潘哥进入其主页发现，卖家出售的商品均为香水，且都是未拆封的奢侈大牌。

卖货要讲故事

活跃在闲鱼上的卖家，之所以喜欢编造送礼文案，原因似乎有两点：

首先，用虚假故事吸引用户注意。

在闲鱼上面卖货，得流量者得销量，卖家想要给商品增加曝光，吸引人的文案必不可少，而那些前任、现任的感情纠葛，往往最能调动人们吃瓜的热情。

其次，用价格差异引导买家消费。

想要在二手平台上，将流量转化成为销量，需要让买家觉得占到便宜，那些“别人送的”商品，“不得已”“看着烦”的转手理由，则是对远低于市场价格，最好的说服理由。

除了编造来源售假之外，还有一些闲鱼卖家，给想要转手的商品，故意安排了一段传奇经历。

比如，有闲鱼卖家标价580元，出售一件北面冲锋衣，而这件女款冲锋衣的来历，竟然和一段江湖往事有关。

同时，还有卖家在出售手链之前，花费数千字写作短篇小说，买家被故事情节所吸引，忘了自己此行的目的。

为了在闲鱼上卖货，卖家之所以化身自拍狂魔、故事大王，最根本的原因，似乎在于闲鱼的巨大流量。

2024年初，闲鱼公布的数据显示：平台日均交易额已突破10亿元，过去一年超1亿人在闲鱼挂出闲置宝贝，每天都有400万件闲置物品发布。

根据QuestMobile发布的，《年轻人群生活偏好及购买行为研究报告》显示：闲鱼与小红书、B站一起，位列年轻人群最喜爱的三大App。

不仅如此，在二手商品的交易之外，如今的闲鱼App，还通过订酒店、买机票、充会员、做兼职等功能，实现了对年轻人的生活硬控。

这样看来，靠闲鱼致富的并非只有捞女捞男，也有很多在滚滚红尘中，捞起自己快乐的普通人。

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互联网最“稀缺”的平台，原来是闲鱼

来源：华尔街见闻官方

每个时代有每个时代的风口。

仅仅十年，中国互联网就从刚刚转到移动端的一片混战进化到了赛道逐渐垂直、逐渐年轻的阶段。这十年间，平台生态也发生了重大的变化，最新QuestMobile数据显示，如今全网最受高值年轻人群喜爱的三大APP分别是：闲鱼、小红书和B站。

如果说小红书和B站因社区文化而爆火不足为奇，那么闲鱼十年从“幕后”走向“台前”则令人称叹。从最初的平平无奇“卖二手”到如今造梗之处必有它的身影，“无故事，不卖货”，闲鱼已经大大超越了原有的定位。

从1月首家线下循环商店开业，到7月的“闲鱼简历”，再到部分用户发现改版后的新首页，变化正在悄然发生。如今，闲鱼已经成为阿里集团战略创新“四小龙”业务，迎来了全新的发展阶段。大家对它似乎很熟悉，但这一切变化又似乎并不是大家曾经熟悉它的样子。

那么，这个最初定位于“二手交易”的闲置平台，在这十年中是如何打破次元壁，成为年轻人生活中不可或缺的一部分的？而面向未来，这个大家口中的“海鲜市场”又将走向何方？

十年，闲鱼更年轻

最近两年，论互联网平台在用户中的“存在感”，闲鱼至少位列前三。

就算不看QuestMobile的数据，只是观察一下社交媒体就能明显观察到这个趋势。一批耳熟能详的热梗正出自闲鱼：“屠龙刀达咩”“前男友送的免费”“出售自己的恋爱脑，99新微瑕”“炫耀一下，不出”，就连闲鱼为了营造公平交易而创造的“小法庭”上的“案件”都开始出圈传播。

年轻人们在社交平台上或炫耀或吐槽在闲鱼上的“战果”，不仅是有关买卖物品，还有关群体交情。“谁抓住了年轻人，谁就抓住了互联网的未来”，这不是一句空话。

拥有着高用户活跃度的闲鱼，迎接着年轻人带来的“泼天富贵”：官方数据显示，目前闲鱼的用户复合增长率已经接近30%，过去两三年中变化尤其快，今年过年期间，闲鱼的日度GMV突破了10亿元的新台阶。

Quest Mobile2024年4月发布的数据报告

显示年轻人已成闲置交易主力军

根据QuestMobile数据，闲鱼的MAU（月度活跃用户数）体量在1.62亿左右。更为关键的数据是用户构成， 闲鱼的MAU中43%是95后，还有超过20%是00后。

这看起来似乎有点“反直觉”，毕竟生活在电商平台大战火热的时代，挤在“二手交易”赛道的闲鱼曾经看起来很小众，但这种逆流而上的现象背后是更为深层的原因：年轻人变了。

如果说上一轮年轻人还是关心“性价比”，那这一代年轻人显然已经更注重“质价比”了，他们讲究的是同样的东西，买得更便宜，对于二手物品的接受程度也更高；如果说上一轮年轻人还相信用一份稳定的事业对抗未知的世界，那这一代年轻人则更爱通过“副业”搞钱来拓展自己的发展边界；如果说上一轮年轻人还习惯只在闲鱼上交易，那新一轮年轻人则喜欢在交易之外谈“交情”。据闲鱼官方的数据，平均每次交易背后对应着40次买卖双方的聊天，尤其是在二次元、宠植等兴趣领域，这样的社区氛围在中文交易领域可以说完全没有对手。

作为链接年轻人的社区与交易平台，闲鱼能成为年轻人的最终“归宿”，打造出独一份的稀缺性，背后的原因其实并不复杂：它只是观察年轻人，捕捉趋势，并足够地顺应它。

事实上，如今闲鱼的三大关键词正分别对应着年轻人的爱搞钱、爱捡便宜和爱造梗的特质，它们分别是：能赚、会省、有趣。

简单的三个词语，凝结的正是过去10年间闲鱼对于用户的深刻洞察。

闲置，可以无边界

最终，这些洞察在今年转化为闲鱼最新的业务举措，也为闲鱼的“闲置交易”打开了边界——当“闲置”不再只意味着物品、不再只意味着二手，闲鱼将迎来的是一个没有天花板的未来。

对应着“能赚”的是“搞副业”。6月28日刚过完10周岁生日，闲鱼就在7月初推出“闲鱼简历”功能，让用户可以展示闲置时间、爱好、经验和技能，通过添加副业宝贝实现技能变现。

闲鱼简历功能于7月初上线，用户可以一键发布副业

这个看似简单的变化，对于闲鱼来说意味着用户的“交易类型”开始从闲置物品到闲置时间和闲置技能，也开始从实物交易拓展到虚拟交易。这一举措不仅能增加现有用户的交易频次，因为闲置技能和时间可随用户生命周期不断进化，还能通过更多的需求满足方式提升用户粘性，吸引用户频繁回到闲鱼平台。

实际上，“虚拟交易”早已在闲鱼上出现，过去两年闲鱼上的技能交易量同比翻倍。闲鱼洞察到这一点后，强化了相关功能，让年轻人更方便地开展副业。据36氪“后浪研究所”发布的《年轻人2023副业报告》显示，44.7%的年轻人有过副业经验，今年闲鱼平台上的日均副业订单量已超去年两倍。

对应着“会省”的，则是闲鱼在扩大供给上的尝试。长期以来，闲鱼的核心业务在于C2C，也就是个人卖家和个人买家，这正是闲鱼用户源源不断的创造力的核心来源。但同时受限于C2C的供给数量，买家能够接触到的货源相对有限。

10周年生日之际，闲鱼将要推出“捡漏商店”板块，主打捡漏特色，与传统电商差异化，以C2C为核心，拓展微瑕/临期/99新的小B。

这一尝试将解决C端卖家在部分商品货源上的局限性，让更多用户能够在闲鱼找到自己想要的东西。例如零食、美妆、日用品这些品类的清仓尾货，通过拓展小B都能得到实现。同时这一尝试与拓展仍紧紧围绕着闲鱼的“捡漏”心智，在电商语境中也依然是稀缺的——是用适合闲鱼的价格，让用户拿到有质量保证足够高质量的产品。

当然，这意味着闲鱼未来需要对小B端卖家做出更多管理和运营动作，通过筛选、评级等机制，维护个人买家的购物体验。

“有趣”则对应着用户的“爱玩”。长期以来，兴趣交易带来了用户交流的活跃，同频的交流又带来了交情，为了加强这种社区文化，闲鱼对首页进行了个性化重构，最近有部分用户发现自己的首页出现了变化（目前该功能仍在灰度测试阶段，尚未对所有用户开放），每个Tab对应不同的兴趣领域，如二次元、游戏、城市玩乐等，相应用户会收到匹配的内容与品类推荐。

这种模式将加强闲鱼社区的“有趣”文化，打造出属于特定圈层用户的“领地”，增强用户的黏性；兴趣相关社区的人群能够进行圈层内互相传播，通过在闲鱼上完成交易的全链路带来用户规模的增长，并最终为闲鱼沉淀出一个用户黏性更高的交易型社区。

在平台下场之前，过去一年二次元相关的订单增速已经超过100%。未来，伴随着闲鱼官方平台的进一步深入与推动，兴趣交易有望迎来更为广阔的空间。

用户，生命力源泉

梳理闲鱼过去10年的发展历史和最近的动态，不难察觉，每一次变化发生时，闲鱼都站在C端用户的角度，让他们能够获得更好的赚钱、省钱、互动体验。

对于站在10年新起点的闲鱼来说，可能未来还有诸多不确定，但至少有一点是确定的：当下走出的每一条路最终都要指向用户规模的增长。

这对于闲鱼来说，是当下最重要的“KPI”，人进来了，发展的路就打开了。

今年1月闲鱼开始在线下开设闲鱼循环商店，其背后的逻辑其实也如出一辙，它也是闲鱼用户增长的另一个杀手锏。

2024年1月，闲鱼在杭州拱墅区上线首家循环商店

相较线上C2C交易模式，在闲鱼线下循环商店是寄卖为主，卖家不再直接与买家进行交易，而是交由闲鱼来完成售卖的全流程。 在推出这项服务之后，闲鱼也曾经遭受到一些质疑，因为已经有一些品牌开设了线下店。

但如果回归本质，会发现开设线下循环商店的目的仍然围绕着闲鱼战略的核心。线下店铺的缺点显而易见：可能会增加运营成本。

但它在用户心中的优点却更值得关注。对于已经熟悉闲鱼的用户来说，直接的线上交易即便已经足够，线下店铺还可以离用户更近一步，用服务提升满意度，实现互补。

更为关键的在于，线下店铺拓展的是新增的用户群：可以让对线上交易不太放心的人通过驻足店铺对闲鱼上的交易建立实感，进而更便捷地“出闲置”和“捡漏”。

一切变化，正应对着闲鱼通过10年走到台前的经验：用户才是一切。

闲鱼总裁季山近期在采访中提到：“用户会帮我们呈现出不一样的闲鱼。有一帮用户在闲鱼上创新和创造，平台应该是助力他们就可以了”。

这或许能够解释闲鱼在业务层面所发生的一切变化，用户的创造力才是闲鱼的“活力”所在。变化的背后，藏着C2C这个闲鱼发展的核心。

对于运营成本和未来的商业化，目前的闲鱼已经开始将其纳入考量。例如循环商店未来可能将采用“档口+社区店”的模式，以及和官方合作逐渐探索出长期发展的模型；而在线上，闲鱼则在探索广告、增值服务等多个可能的场景。

对于目前的闲鱼来说，既解决用户需求、不增加额外负担，又能够带来收入的方式，才是符合闲鱼价值观的商业化目标。

尾声

对于年轻用户来说，闲鱼已成为生活的代名词：在这里赚钱、省钱、玩乐。

这一定位背后的“稀缺性”在于它满足了用户的多样化需求，每个用户都是闲鱼的产品经理，他们在塑造着闲鱼，更为闲鱼不断突破已有的增长边界。

随着国家对循环经济和绿色发展的重视，二手市场的渗透率正逐步提升至30%+，但对比海外二手市场的规模，“闲置交易”的未来仍充满了无限可能。通过对于线下、虚拟交易以及更加特色的电商模式，闲鱼正在打开自己增长的第二翼。

回望过去，闲鱼的十年是快速发展和不断创新的十年；而面向未来，闲鱼走在用户规模增长之路的同时，还表示将探索AI在闲置交易中的应用，以此促进行业交易效率的跨越式提升，背后更大的野心和上进心不言而喻。

在与用户的“共创”中，闲鱼这个用户口中的“海鲜市场”正在快速翻滚，为自己、为用户也为行业带来更多惊喜。

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