【深度点评】美联储降息五大变化，金融产品影响有何不同？ 小红书进军本地生活市场：如何在美团和抖音夹缝中求生？|团购|36氪|大众点评|电商平台

【深度点评】美联储降息五大变化，金融产品影响有何不同？ 小红书进军本地生活市场：如何在美团和抖音夹缝中求生？|团购|36氪|大众点评|电商平台， 

【深度点评】美联储降息五大变化，金融产品影响有何不同？

登记编号：S0890521120001

分析师：郝一凡

登记编码：S0890524080002

分析师：张菁

登记编码：S0890519100001

分析师：宋逸菲

登记编码：S0890524080003

分析师：张帅

登记编码：S0890524080001

本次降息出现了五大不一样的变化，指向美联储在政策转向上变得更加果断，且进一步突出“预防式降息”政策思路。

在降息50BP的同时，美联储对未来降息路径给出了偏鹰的指引，即“前快后慢”式的“预防式降息”。这一指引显示出本轮降息的四大特征，并将对未来美股、美债、黄金、人民币资产价格走势产生重要影响。

公募基金产品：A股和港股的核心矛盾在于当下中国经济基本面，配置型外资趋势性回流中国权益资产需要搭配国内基本面复苏。美联储降息、美债利率下行有利于打开国内货币政策空间和估值空间，但境内公募基金预计复刻上一轮成长和质量风格占优的可能性不高。国内债券市场方面，中长期维度下，仍然看好久期较长的被动型债券指数产品和灵活调整久期的中长期纯债型基金，短期内市场波动大概率有所增加，稳健型短债产品持有体验或将更佳；QDII债基方面，久期较长的利率债型品种或高等级信用债型产品能提供更大的收益弹性，考虑到后续汇率变动方向的不确定性，建议优先考虑灵活锁汇品种。

银行理财产品：随着美联储降息落地，一方面投资于美债和美元存款的理财产品收益将受直接影响，另一方面，海外政策调整使得国内货币政策空间打开，债市走牛的长期趋势仍在，但期间市场波动和反复或有所增强，对于境内固收理财产品而言，理财产品收益可能短期发生调整，但影响有限，长期仍具有投资价值。

私募基金产品：私募策略的投资范围和投资方式广泛，因此美联储降息对私募策略的影响路径也更为多样。不过总体而言，市场存量规模较大、受关注较多的指数增强、股票市场中性和债券类产品主要锚定国内基本面变化，宏观对冲策略、CTA策略和期权类策略在美联储降息窗口内或迎来更多机会。

风险提示：政策发力不及预期，经济修复不及预期，美国经济衰退，美国大选扰动，地缘风险。

北京时间 9 月 19 日凌晨，美联储公布利率决议，将联邦基金利率目标区间下调 0.5 个百分点至 4.75-5%，正式开启降息周期。不过，此次 50BP 的鸽派降息，以及美联储对未来降息节奏的鹰派指引中，出现了许多不同寻常的变化。

01

美联储及时转向，降息节奏“前快后慢”

本次降息出现了五大不一样的变化，指向美联储在政策转向上变得更加果断，且进一步突 出“预防式降息”政策思路：

1、“临时决定”的 50BP，但并非“意料之外”。在此次降息前，美联储公开表态仍然倾向 于降息 25BP，鲍威尔在发言中也表示，这是美联储在收集到足够的数据之后做出的决定，但 美联储已经进入了公开发言的静默期。反映出这一决定也是最新讨论的结果，甚至于票委中还 罕见的出现了一票反对票。不过，在美联储讨论期间，也通过媒体间接释放了可能降息 50BP 的信息，引发市场对降息 50BP 的预期快速上升，并非完全“意料之外”。

2、美联储及时转向，避免“慢一拍”重蹈覆辙。鲍威尔表示，7 月议息会议时本可以降息， 但当时支持降息的数据尚未发布；此外，由于此前在抗通胀时期，美联储就曾因行动过慢导致 控通胀不力。因此可以认为此次降息 50BP 是对 7 月未降息的“补偿”，也是美联储改变思路、 及时行动体现，避免重蹈转向过慢的覆辙。

3、鲍威尔否认衰退，降息 50BP 不是“新节奏”。在利率决议后的发布会上，美联储主席 鲍威尔努力打消市场的衰退担忧，他一再强调美国经济形势基本稳定，没有迹象表明经济下滑 的风险加剧。同时，他还表示，美联储的经济预测摘要中没有任何内容表明需要急于完成降息， 降息 50 个基点并非未来新的节奏，而是将根据数据变化选择加快、放慢或暂停。

4、鹰派指引——降息节奏“前快后慢”，利率终点更高。美联储最新点阵图显示，今年还 将降息 50BP，2025 年降息 100BP，未来将降息节奏将越来越慢，且长期利率预期指向 3%左 右，高于过去 2-2.5%的中性目标利率水平。“前快后慢”的节奏指向鹰派的市场预期管理，或 意在避免市场对经济衰退的过度担忧。

5、降息与缩表共存，体现货币政策正常化思维。尽管降息周期开启，但鲍威尔表示并未 考虑停止缩表，而降息与缩表共存也并非“矛盾”，而是货币政策正常化与“预防式降息”的体 现，与“衰退式降息”的大幅宽松周期有着本质区别。

02

本轮预防式降息路径的特征及

对各类资产的影响

随着降息落地，标志着美联储2022年3月启动的紧缩周期正式转向，降息预期的重心也将发生变化——从关注何时启动降息，转向关注未来降息节奏。

在降息50BP的同时，美联储对未来降息路径给出了偏鹰的指引，即“前快后慢”式的“预防式降息”。这一指引显示出本轮降息的四大特征：

1、降息节奏慢、周期长。与“衰退式降息”不同，“预防式降息”依赖于未来经济数据的变化，降息的节奏偏慢、周期更长；

2、“软着陆”可能性提高。及时转向的“预防”效果更好，更有助于实现经济“软着陆”，因此，未来经济韧性更强、降息节奏也会逐渐变慢；

3、货币政策正常化，而非大宽松周期。美联储降息、缩表共存并非矛盾，而是货币政策正常化的进程，并非大水漫灌的宽松周期，对市场影响或为渐进式，而非一次性；

4、降息终点抬高，隐含长期名义增长预期提高。指向就业、通胀的长期前景相对优于疫情前，导致长期名义增长水平提高。

本轮“预防式降息”四大特征也将对未来各类资产价格走势产生重要影响：

1、美债、黄金“慢牛”确定性更高。在节奏偏慢、周期偏长的降息周期中，美债与黄金的中长期确定性相对更高，且能够更有效对冲潜在的美国大选、经济加速下行、地缘风险等不确定性风险。

2、美股有望偏强运行。“前快后慢”的降息节奏意味着“软着陆”可能性提升，若后续一个季度内经济数据并未显示出衰退风险，则盈利因素有望继续驱动美股偏强运行；一旦出现经济衰退风险，则美联储也有更大的政策空间进行休整，为美股提供V型反弹的动力。

3、非美市场或总体利好。本轮降息周期有助于非美市场的资本外流压力逐渐缓解，且货币政策空间打开，也有助于经济预期改善，但由于并非是大宽松式降息，影响并非一蹴而就。

4、债牛大概率未止，短期关注国内降息影响。在美联储快速转向背景下，息差及汇率压力改善，国内货币政策空间打开，叠加8月国内经济数据偏弱运行，国内进一步降息可能性提高，中长期来看债牛未止。不过考虑到当前收益率下行较快，若国内降息落地，则止盈带来的短期调整风险有所上升。

5、A股下行风险明显降低，关注政策落地节奏。国内政策空间打开，短期内有望缓解A股下行压力。不过，中长期来看A股趋势的扭转或仍需重磅增量政策落地、或基本面数据持续改善，待政策发力信号做右侧交易性价比更高。

03

公募基金影响：境内权益基金等待分子端改善，阶段性重点关注海外投资机会

3.1. 境内权益基金投资机会还需等待分子端改善

过去3轮美国降息周期中，A股与全球主要市场的走势基本保持一致。美联储降息对A股的传导逻辑包括“美联储降息-全球资本流向发展中国家”、“美联储降息-央行跟进降息”两种，并存在一定的滞后性。从近一轮的美股降息周期来看，美债收益率下行周期中A股整体上涨，成长明显领先于价值风格。行业维度，上轮降息周期中直接受益于宏观流动性改善的金融行业率先表现；外资偏好的食品饮料等消费行业涨幅始终靠前；资金风险偏好提升对高估值新兴科技形成提振，利率敏感的电子、计算机、创新药等成长板块逐步占优。

我们基于基金经理的投资框架，提出了成长、价值和质量三维基金风格分类体系，背后代表的是基金经理对于短期景气度、估值安全边际和长期竞争优势之间的取舍，基于此形成了“积极成长、质量成长、价值成长、深度价值、质量价值、质量精选、均衡成长、均衡价值和相对均衡”九种投资策略的分类方式。

在2019年开启的降息周期中，成长以及质量风格的表现相对更优。对于以积极成长为代表的成长风格，基金经理通常根据远期空间、市场份额、利润率，折算出目标市值，并跟随订单放量、业绩兑现，市场渗透率等验证指标享受戴维斯双击机会。2019年第四次半导体上行周期及科创板首批公司上市交易推动景气上行的半导体公司；2020年5G基站加速布局及5G手机换代需求，在行业角度还是存在许多高景气成长的投资机会。此外，外资进入和资金配置的全球化下，美债利率成为中国权益资产分母端贴现率的锚之一，外资偏好的以白酒、家电、港股互联网为代表的高护城河型，则在降息过程中享受到了估值提升。

不过，当前A股和港股的核心矛盾在于中国经济基本面的疲弱，配置型外资趋势性回流中国权益资产需要搭配国内基本面复苏。美联储降息、美债利率下行有利于打开国内货币政策空间和估值空间，但境内公募基金市场复刻上一轮成长和质量风格占优的可能性预计不高，促消费政策、资源品补库存等尚未形成持续的产业趋势。行业主题基金层面，受益于基本面和贴现率的创新药、电子相关产品弹性可能更优，而消费等板块的投资机会还需等待分子端的改善。

3.2. 海外权益市场对降息大多反应积极

美股相关的公募基金产品以被动指数为主，纳斯达克100、标普500是跟踪数量和规模较大的品种。在过去的降息周期中，纳斯达克100指数占优的情况更多。降息对成长股的利好在分子和分母端均有反映，在利率下行阶段，成长型行业的融资成本更低、融资能力更强，有利于业绩扩张和分子端盈利增长，而成长股主体现金流分布在远端，在贴现率下行（尤其是美债利率下行）的环境中，估值抬升幅度较价值股也更大。行业角度，充分享受融资意愿上升和贴现率下降的医药板块在利率下行期间表现突出。

亚洲新兴市场对美联储降息的反应是积极的，宽松周期会促使资产配置者增加对于新兴市场的风险敞口，老牌资本市场吸引力的降低会部分的刺激资金向新兴市场流动。不过需要注意的是，因经济体量较小、股市制度不完善，美联储降息对越南市场的影响不大，在降息周期中越南股市表现略不及MSCI新兴市场指数。对比来看，印度市场拥有更大体量也允许较大规模资金流入，且其股市制度向美国看齐，美联储降息也更容易向印度市场传导。

3.3. 擅长波段操作的中长期纯债型基金值得关注

对债券市场而言，美联储降息落地后，美债收益率先下降后反弹，国内债市走势焦灼，10 年期国债收益率开盘向下突破 2.02%，后续涨幅有所收敛，其中信用债涨跌互现、长端利率债 表现整体好于短端。

落地于基金配置层面，后续货币政策空间打开，在有望持续债牛的宏观背景下，中长期而言，久期较长的被动型债券指数基金及其久期中枢较长的中长期纯债型基金会更加受益。但短期而言，由于自 9 月以来，国内债市已有所提前抢跑美联储降息下央行跟随降息降准的预期， 利率债收益率快速下降，考虑到市场短期内波动或将加大的可能性，稳健型的短债基金和擅长波段操作的中长期纯债型基金性价比或将提升。从券种上而言，市场波动加大的背景下，流动性更优的利率债基金或将整体优于信用债基金。

3.4. 灵活锁汇的QDII债基或是较优选择

对于美债基金，复盘美联储上一轮的降息周期，对利率最为敏感的国债表现相对较优，而 且中长债利率的下行幅度也往往大于短债，因此主要配置于久期相对较长的国债的美债基金或 相对受益。但同时，更长久期的配置也意味着更大的波动风险。在信用债型的 QDII 债基中， 基于历史规律的统计，高等级信用债在降息后的收益弹性会高于与经济基本面相关性更高高收 益债，具有更高的投资性价比。对于 QDII 债基而言，汇率的波动也是不得不考虑的因素。海 外降息后，美元相对人民币发生贬值为大概率事件，但考虑到国内货币政策打开后，国内经济 有待进一步政策刺激的需求较强，国内降息或将成为大概率事件，因此美元和人民币之间的汇 率变动方向仍存在一定的不确定性，因此灵活锁汇的 QDII 债基或是较优选择。

04

银行理财产品影响：外币理财发行基准或将走低，境内固收理财需关注政策变化

目前，银行理财产品中固定收益类理财规模占比超 97%，产品投向以固收类债券资产为主。根据普益标准数据，截至 2024 年 6 月，固收类理财配置 QDII 类资产穿透后规模占比约为 0.69%， 较 2023 年底的 0.62%有所提升，但相较固收及现金类资产合计占比 92.25%仍有较大差距，因此海外资产的价格调整对理财市场的整体影响不大，但海外市场调整传导至国内债市，引起债市波动则将对理财产品收益产生影响。

随着美联储降息落地，一方面投资于美债和美元存款的理财产品收益将受直接影响，另一 方面，海外政策调整使得国内货币政策空间打开，债市走牛的长期趋势仍在，但期间市场波动 和反复或有所增强，对于境内固收理财产品而言，理财产品收益可能短期发生调整，但影响有限，长期仍具有投资价值。

4.1. 新发美元理财产品业绩比较基准或将走低

2024年银行机构和理财公司加大了境外理财产品发行力度，以高收益率的美元定期存款产 品和美元理财产品为代表，其产品收益率明显高于同期的人民币产品，受到投资者的关注。随着美联储降息开启，美元存款利率将面临调整，对于投资美元存款的美元理财产品将产生直接 影响，将面临收益下行的压力。根据普益标准数据，截止 9 月 19 日，存续美元理财产品 1294 只，其中由理财公司发行的 748 只，2024 年发行的有 550 只。

2024 年以来，理财公司发行的美元理财产品业绩基准下限均值为 4.83%，以封闭式运作为主，产品期限均值为 289 天。在美联储降息过程中，投资美债票息收益将持续走弱，美债价 格上涨带来资本利得收入持续为正，美元理财产品仍具有配置价值，但未来美元理财产品的收 益和新发产品的业绩比较基准或将走低，可能会影响部分银行或理财机构的美元理财产品发行 节奏。与此同时，在中美利差收窄的阶段，投资美元理财可能面临部分汇兑损失。

4.2. 人民币理财产品需关注我国政策后续变化

对于大部分人民币理财产品而言，美联储降息后需要关注我国货币政策是否发生调整变化。从资产价格变化的角度看，如果国内政策利率下降，债券价格将上涨，带来理财产品净值提升。从产品运作角度看，目前存续理财产品中部分使用了信托平滑机制，在理财产品净值上涨过程中，可能会将高于业绩基准上限的收益进行提取，因此资产价格的上涨未必会在产品净值层面完全释放反映出来。

因此，美联储降息对于银行理财产品当前的影响并不显著，但海外政策调整使得国内货币 深度点评报告 敬请参阅报告结尾处免责声明 华宝证券 9/11 政策空间打开，债市走牛的长期趋势仍在，但期间市场波动和反复或有所增强，对于境内固收 理财产品而言，理财产品收益可能短期有调整，但影响有限，长期仍具有投资价值。

05

私募基金影响：关注宏观对冲、CTA 及期权类策略

私募策略的投资范围和投资方式广泛，因此美联储降息对私募策略的影响路径也更为多样。不过总体而言，市场存量规模较大、受关注较多的指数增强、股票市场中性和债券类产品主要锚定国内基本面变化，宏观对冲策略、CTA策略和期权类策略在美联储降息窗口内或迎来更多机会。

指数增强、股票市场中性和债券类产品主要锚定国内基本面变化。美联储降息策略意味国内政策的约束减少，但具体跟进速度和力度还需观察。如果有效需求不足的问题仍缺乏有效应对方案，权益和债券市场的趋势近期或有调整，但缺乏反转动能。对于股票市场中性策略而言，隐藏的风险在于基差的快速调整，不过2024年春节以来市场轮动节奏以及国家资金的支撑较为均衡，因此相关风险较小。如果政策支持下市场信心得到有效提振，那么经过近两年对大盘指数偏红利、偏防御性的认知，一方面小盘股表现可能会更具弹性，一方面Alpha获取环境将得到改善，中证1000指数增强策略和股票市场中性策略的配置价值提升。对于债券市场而言，后续LPR和存量房贷的调整情况是良好的观测指标，债券市场收益率在央行的合意区间运行一段时间后近期持续向下突破，如果美联储降息后国内政策利率跟进调整幅度较小，那么债市收益率或仍将延续当前趋势，政策利率超预期调整下债券市场存在回调风险。

宏观对冲策略致力于捕捉不同大类资产的Beta并通过组合配置降低持仓风险，CTA策略聚焦商品市场，二者均受益于美联储降息后商品市场可能存在的趋势性机会。本次降息更偏向于美国经济没有出现明显衰退下的预防性降息，与2019年的情况较为类似。参考2019年前后商品市场的变化，无论是美债收益率触顶还是首次降息之后，黄金均表现出了较强的确定性，结合2022年俄乌冲突以来的国际地缘新形势，而且黄金价格近期创下历史新高，黄金配置价值凸显。黄金之外的其他商品则在降息一段时间内表现出对全球经济增长的疑虑，而且部分品种以国内定价为主，因此本次美联储降息后需要对美国经济是否软着陆以及国内是否出台有效政策进行验证，如果成为事实，那么经过长时间的调整相关商品品种或迎来明显反弹。

对于期权策略而言，未来市场波动率本身的波动率或维持高位，但美联储降息作为预期的集中兑现节点，波动率近期缺乏向上跳升的动能，卖权类策略配置胜率提升，或者利用期权与底层标的进行组合，以表达资产观点的同时对冲相应风险也是资产配置的良好选择。

06

风险提示

政策发力不及预期，经济修复不及预期，美国经济衰退，美国大选扰动，地缘风险。

（转自：华宝财富魔方）


小红书进军本地生活市场：如何在美团和抖音夹缝中求生？|团购|36氪|大众点评|电商平台

文 | 太平洋科技

小红书也要做餐饮团购了。

近期，36氪消息，针对餐饮类目团购，小红书已于9月初开放全国49个核心城市。这也意味着，瞄准了本地生活最热门赛道之一的小红书，要正式向着本地生活市场加速进军了。

目前，开放的城市仍以一二线城市为主。据悉，在此次调整之前，小红书的餐饮团购服务仅限于北上广深和成都五个城市。此次开放后，小红书已将餐饮团购服务扩展到了多个省会城市和其他一线城市，但同时也涵盖了像临沂和惠州这样的三线城市。

完成从“种草”到“拔草”的消费闭环，这个事情对小红书来说并不新鲜。从电商起家，却因“种草”正式破圈，尝试了好几年去形成闭环的小红书，直到现在，其电商之路都还不算明白。而现在，决定转道掘金本地生活的小红书，真的能给自己带来新的想象力吗？

在小红书团购，你需要好多步

小红书目前的餐饮团购入口并不算深。

用户在APP上方的导航栏点击定位城市，在页面上方就会显示一个气泡型入口“探索·××区”，点击后就能看见自己所在定位的地图和周边的商家。

说实话，第一次进入这个页面的时候，我是“惊喜”的。这是一个很“小红书味”的UI设计。很难想象，在充满了信息流的内容or交易平台恨不得在一个页面上布满所有信息的今天，还能看到用这种“高德式”的方式来做本地生活的平台。

一直以来在营销打法上就偏向于走“精致挂”的小红书，选择餐饮团购的展现方式同样很“精致”，用户定位会用个人的卡通形象来展现，地图上用气泡显示商家名称。

搜索栏下还会有不同类目的商家可供精细化选择，包括游玩、拍照点、跑步、约会等等，其中关于餐饮类的，就能被细分成夜宵、下午茶、聚餐……

毋庸置疑，UI设计非常有趣；但毫无疑问，这种设计也非常“绕”。很难理解，真的有用户会特地打开这个地图去找餐饮团购商家。

以PConline所在的广州黄埔区为例，点开“夜宵”类目发现，一个页面显示的商家大约为7-10家，目前，几乎大部分商家点进去都没有开通团购业务。据不完全统计，PConline所在地方圆10km以内，只看到了一家开通团购的烧烤店。

用户想找到是否有开通餐饮团购的商家，必须要一个一个点击进入商家页面才能看到。

而即使定位到广州更为繁华的CBD珠江新城附近区域，PConline随机点进十几家餐厅，也很难看到已经开通了餐饮团购的商家。

目前来看，该页面最大的功能，可能是浏览所在定位点的周边商家的相关笔记。

事实上，对餐饮商家来说，开拓一个新渠道就意味着要投入新的成本。而在此时开拓一个新渠道并不是多好的选择，整个餐饮市场的低迷是肉眼可见的。

就在前几天，美团核心本地商业 CEO 王莆中在美团餐饮产业大会上分享了一个数据：今年一季度以来全国餐饮增速在迅速下降，北上广深四个一线城市进入负增长。美团外卖、到店、餐饮收银 SaaS 监控的同店业绩下滑，客单价持续下降。

而值得注意的是，在36氪早期的消息中，还有表示针对餐饮类目团购，佣金费率即技术服务费为，暂免商家保证金，目前这一规则仅限餐饮商家，并未对其他本地生活类目开放。

低佣金或许是商家布局小红书的最大吸引力。

但就在消息发布一周后，小红书就发布公告称，将平台本地生活餐饮类目商家对应的技术服务费费率，从此前的提升至。

如今这个吸引力又进一步下降了。

小红书，困在种草里

毫无疑问，小红书是目前所有内容平台中，“种草”生意做得最好的。

没有什么能比“遇事不决小红书”更能代表现在小红书在“搜索”上颠覆性的地位。

至少在那个百度稳坐国内搜索市场头把交椅的时代，搜索引擎们似乎从未想过未来会被内容社区颠覆。

从这个角度来说，从引发用户兴趣再到用户点击购买/交易，似乎是一个形成消费闭环的完美逻辑。以餐饮为例，选择餐厅本身就是小红书种草这一模式的典型应用，特别是探店的流行，用户通过探店笔记实现体验在线化，从而产生消费的动机和需求。

一个理想化的场景是，当你今天和朋友约了饭，想要打开小红书看看某地周边有什么推荐餐厅，当你通过笔记看中某家餐厅时，就能通过笔记中分享的定位进入商家主页，看到其团购菜单，并直接购买。

这个路径看似浑然天成。毕竟早期，小红书种草另一典型应用——民宿就是靠这一用户路径实现交易闭环。但放在餐饮团购上是否也能走得通，PConline选择打一个问号。

一个简单的例子是，前几年露营火得一塌糊涂的时候，部分营地、乡野民宿虽然已经在小红书上形成了完整闭环，但对酒店来说却一直差点火候。

不同于传统的OTA平台，小红书运营虽然也有方法论，但这种从种草去引导下单转化的方式实际上更非标，供给侧普适性也较差，并非适用于广泛商家。

而事实上，从年前小红书开始面向市场讲“闭环”到现在，对企业、商家、品牌来说，小红书的意义，更多还是做广告宣传，而非实际的订单转化，这是小红书至今做消费闭环最大的痛点。

为什么？

一个是价格，一个是服务。

在抖音直攻美团腹地，直接对美团形成威胁那一年，为什么抖音就能在“用户种草—抖音拔草”这条链路上走得通，一个最大的原因，就是足够低价。

手握7亿日活流量池的抖音，有足够的向上议价能力，或自己补贴，或让商家用区别于美团的套餐和更低的价格，从美团手里抢到本地生活的流量。

同时，抖音早期在直播卖货上的优势，也成功将低价心智深植消费者心中。

相比抖音，小红书前两年本就因较高的营销价值，使得众多笔记开始与商家广告深度绑定，导致原来所谓的“种草”笔记，成为小红书头上的达摩克里斯之剑。

如今，面对对广告愈加敏感的用户，在价格上本就难以有竞争力的小红书，想要获取这批早就习惯在美团/大众点评上买单的消费者，是难上加难。

其实早在去年中旬，小红书就已经官宣入局本地生活，通过开设本地生活官方账号@土拨薯，并上线站内团购功能，但主打的是咖啡茶饮、面包等高端路线，且只在上海、广州、深圳三个城市有试点。

结果就是，水花不大，且多数用户即使看到了笔记左下角的团购，也会下意识先去美团和抖音上对比。

而除了价格外，美团的消费者认知在当下依然坚不可摧。

事实上，单纯的流量多少从来不是行业竞争的核心，平台博弈最后，在于基于供应链资源提供最优质的消费体验，这其中往往需要平台长期的资源积累、服务标准等等多方因素决定。

简单来说，就是美团的交易闭环更完整，履约体验也更有保障。

小红书至今仍以内容驱动，运营形态区别于美团和其他平台。一个直观的现象是，小红书能火的更多是“达人”，而非商家，根本原因在于平台定位不同。

以更泛的电商为例，这几年抖音开始削弱电商对自身内容生态的依赖，转而加大对货架场景的扶持。

兴趣电商的根本还是在于将销售场景化，更多在于培育用户的购买习惯，刺激潜在需求。抖音、小红书或许不缺流量，但如果想要将流量最大化变现，用户和形成消费之间仍存在时间周期。

虽然小红书也开始通过在APP菜单栏增加“购物”的页面来增强货架电商的权重，但没有价格优势的小红书在消费者的认知养成上的确还需要更长时间。

渠道的变化改变了互联网的流量潮水走向，市场从未否认过小红书的营销价值，但当面对转化、交易这些目标时，也只剩下“新的突破口”、“增量渠道”、“不要苛求”等保守回答。

去年底，在小红书对商业理解和应用上，小红书COO柯南曾表示，小红书要顺应用户需求和链路，顺应生态生长的节奏与规律，构建小红书原生的商业系统，去帮助商业角色创造价值。这也是商业更好融入社区的唯一路径。

但真正要实现转化，从来不止于思考种草如何被量化。

如果只从营销来说，在这个内容为王的时代，小红书早就是各大品牌无法放弃的“耶路撒冷”。

当“遇事不决小红书”成为新的用户使用习惯，做不做小红书对品牌来说早已不再是选择题。

那么，对小红书来说，又能为商业角色提供什么样的土壤，正在构建什么样的商业系统？是小红书需要尽快回答的问题。?