仕尚杰克揭秘三至六线城市奢侈品消费市场

仕尚杰克揭秘三至六线城市奢侈品消费市场， 

　　尚杰克近期调查数shù据发现中国guó消费fèi者对奢侈chǐ品高涨的de热情在前不久落幕的de618又一yī次得到dào了le印证，天猫的de奢侈chǐ品平台Luxury Pavilion的de今年nián奢侈chǐ品整体成交额和成交人数shù增长均获得超过1.3倍的de增长。

　　但特别的de是，天猫618期间三至zhì六线xiàn城chéng市shì奢侈chǐ品的de消费fèi增速已经比一yī二线xiàn城chéng市shì还要高出18%，进行奢侈chǐ品消费fèi的de三线xiàn及以下城chéng市shì用户增长近40%。

　　也就是说，随着时尚品牌开始在中国guó推进渠道下沉chén，非一yī二线xiàn的de消费fèi者才真的de是越来越能néng花钱了le。

　　低dī线xiàn城chéng市shì奢侈chǐ品消费fèi猛涨，美妆和入门级商品最受欢迎

　　根据BCG（波士顿咨询公司）与腾讯合作发布的de《2018中国guó奢侈chǐ品数shù字消费fèi市shì场chǎng洞察》，全球奢侈chǐ品额的de三分之一yī来自中国guó消费fèi者。尽管一yī二线xiàn城chéng市shì依旧是国guó内nèi奢侈chǐ品消费fèi的de大本营，但三线xiàn及以下城chéng市shì的de奢侈chǐ品消费fèi实力正在以不可kě忽视的de速度dù提升，未来他们还将对中国guó奢侈chǐ品市shì场chǎng有着更gèng大的de贡献。

　　在奢侈chǐ品专柜还是消费fèi者能néng购到dào奢侈chǐ品的de几乎唯一yī途径时，低dī线xiàn城chéng市shì消费fèi者只有去到dào大牌专柜覆盖的de一yī二线xiàn城chéng市shì才能néng到dào奢侈chǐ品。但BCG在2018年nián曾对2620位消费fèi者进行了le问卷调研yán，一yī位来自五线xiàn城chéng市shì滁州的de消费fèi者表示自己为了le奢侈chǐ品会每年nián专程去南京几次。

　　不过愿意费fèi时费fèi力专门开启一yī趟购物wù之旅的de消费fèi者毕竟还是少数shù，不少低dī线xiàn城chéng市shì消费fèi者往往还会在长周期内nèi一yī次购多件jiàn奢侈chǐ品，以覆盖去一yī趟一yī二线xiàn城chéng市shì甚至zhì国guó外的de成本。

　　但电商的de发展改变了le这zhè一yī切。由于智能néng物wù流发展、线xiàn上售后服务体系的de建立，消费fèi者可kě以通过电商在线xiàn上沟通和解决例lì如手shǒu表保养等问题，这zhè免去了le消费fèi者跑到dào一yī线xiàn城chéng市shì旗舰店咨询的de麻烦。如今，消费fèi者在中国guó可kě以使用天猫、京东、唯品会、寺库等本土电商，也可kě以通过Farfetch、Shopbop等海外电商购时尚品牌，进行成分比价和选货，这zhè使得地理区位因素导致的de购物wù障zhàng碍被消减，奢侈chǐ品牌可kě以把商品给没有线xiàn下门店的de更gèng为下沉chén的de地区。

　　天猫奢品运营总监倾霜认为，房价的de上涨也为原住民带来大量财富fù红利，一yī些有钱有闲的de消费fèi者对奢侈chǐ品的de需求不断爆发。

　　几种因素的de共gòng同作用下，低dī线xiàn城chéng市shì逐渐显露出它们不可kě小觑的de奢侈chǐ品消费fèi实力。

　　要客研yán究院日前也发布了le《中国guó奢侈chǐ品电商报告2019》，其中京东提供了le部分数shù据。报告显示三至zhì六线xiàn城chéng市shì奢侈chǐ品销量同比增速已经超过一yī二线xiàn城chéng市shì，其中六线xiàn城chéng市shì增速更gèng是超过100%。

　　京东方面对界面时尚表示，相较于一yī二线xiàn城chéng市shì，三至zhì六线xiàn城chéng市shì具有更gèng大的de增量空间和市shì场chǎng增速。

　　低dī线xiàn城chéng市shì的de奢侈chǐ品消费fèi不仅增速快，在市shì场chǎng中的de占比也已经有了le显著提高。在Luxury Pavilion上，超过一yī半的de额由三至zhì六线xiàn城chéng市shì用户创造。以YSL为例lì，品牌入驻天猫后光是三四线xiàn城chéng市shì消费fèi者就创造了le48%的de线xiàn上销量。

　　不断提升的de成交额背后是低dī线xiàn城chéng市shì消费fèi者对奢侈chǐ品日益浓厚的de兴趣。根据《2018博奢侈chǐ品行业白皮书》，尽管对奢侈chǐ品感兴趣的de用户主要集中在北上广，但逐渐呈现下沉chén趋势。2018年nián一yī二线xiàn城chéng市shì博用户对奢侈chǐ品的de兴趣已经下跌，三线xiàn城chéng市shì博用户的de兴趣增幅却达到dào了le5.4%，四线xiàn及以下城chéng市shì用户的de增幅则为2.3%。

　　不过，其他市shì镇消费fèi者在成衣、珠宝和包品类上的de支出水平还与传统一yī线xiàn城chéng市shì和省会城chéng市shì消费fèi者相比存在差距。

　　BCG的de数shù据显示，三线xiàn及以下城chéng市shì奢侈chǐ品消费fèi者在成衣上的de人均年nián消费fèi金额为3700欧元（约合人民币2.9万元），北上广深shēn奢侈chǐ品消费fèi者的de人均年nián消费fèi金额则达到dào了le5300欧元（约合人民币4.1万元）。三线xiàn及以下城chéng市shì奢侈chǐ品消费fèi者在珠宝或手shǒu表、包包上的de人均年nián消费fèi则分别比北上广深shēn奢侈chǐ品消费fèi者少1500欧元（约合人民币1.2万元）和1200欧元（约合人民币9300元）。

　　低dī线xiàn城chéng市shì在奢侈chǐ饰品和鞋履上的de消费fèi却和高线xiàn城chéng市shì差距不大。三线xiàn及以下城chéng市shì奢侈chǐ品消费fèi者2018年nián人均在饰品和鞋履上花了le3100欧元和3200欧元，都只比北上广深shēn少100欧元。这zhè是因为饰品和鞋履的de单价相对不高，对于低dī线xiàn城chéng市shì消费fèi者而言入门门槛较低dī。

　　这zhè意味着低dī线xiàn城chéng市shì消费fèi者更gèng热衷于购入门级奢侈chǐ品。

　　根据天猫的de数shù据，奢侈chǐ品中的de口红、护肤等美妆产品由于价格亲民最受低dī线xiàn城chéng市shì消费fèi者的de喜爱，其中兰蔻、雅诗兰黛、阿玛尼和YSL等品牌表现突出。

　　天猫618数shù据显示，Burberry的de围巾和浪琴的de腕表在低dī线xiàn城chéng市shì的de增速也非常高。倾霜对界面时尚表示，由于低dī线xiàn城chéng市shì用户对奢侈chǐ品的de认知局限性较大，所以那些更gèng早进入中国guó、国guó民度dù更gèng高的de奢侈chǐ品牌，在低dī线xiàn城chéng市shì被认知和了le解的de可kě能néng性更gèng大，会超越那些更gèng加个性化的de品牌，脱颖而出。