电子邮件营销是什么？电子邮件营销3步法 有效的 Z 世代营销策略

电子邮件营销是什么？电子邮件营销3步法 有效的 Z 世代营销策略， 

电子邮件营销是什么？电子邮件营销3步法

本篇文章1100字，阅读时间大约为2分钟。

今天分享的这种营销方式也算是一种很老的方法了吧，我们先来看看什么是电子邮件营销，电子邮件营销简称EDM，英文名为Email Direct Marketing，顾名思义，电子邮件营销就是通过发送电子邮件到潜在用户电子邮箱的一种网络营销方式。

一、什么是电子邮件营销

很好理解，电子邮件营销就是事先把营销内容，包括产品或者服务的优势和特点等内容，然后搜集整理潜在用户群体的电子邮箱，然后分步骤、分类型、分时间发送到她们的电子邮箱内，从而达到宣传和销售的目的。

二、电子邮件营销的优势

现在由于互联网的发展，诞生了各种各样的邮箱，而且邮箱的用户基数也成倍数增长，由于电子邮箱有可以留存的功能，也就注定了电子邮件营销具有以下几种优势：

1、成本低

因为电子邮件一般都是免费的，比如我们拥的QQ邮箱、手机号邮箱等，而且不管有没有互联网，都能发送到对方的电子邮箱，用户查看也方便，有的邮件能够永久保存，而且占的空间也小，而且现在市场上的EDM系统，一般也就是1块钱能发几百几千封邮件，备受企业主的青睐。

2、效率高

效率高这是毋庸置疑的，电子邮件不同于其他类型的营销推广，必须有网络才能推广，用户有网技能看到，没有网就看不到，而且其他营销方式操作相对比电子邮件营销要复杂一点点。电子邮件营销只需要撰写好内容素材，按地域、按年龄、按分类、按时间直接能够预定好发送时间，而且还能随时随地发送，毫不影响用户接收和查阅。

3、精准度高

精准度高指的是现在的EDM营销系统都会给所有电子邮箱添加各种标签和属性。企业只要选择相对应自身产品和服务的属性的邮箱就能直接发送给她们。告别了以前的那种“大海捞针”式的营销方式和方法。

三、电子邮件营销三步走

1、搜集邮箱

以前的电子营销一般都是通过客户同意的，因为在前期有专人和客户去沟通，用户感兴趣的情况下，或者不方便面谈、通话情况下，我们可以以邮件的形式发送至客户。

2、发送邮件

这一步很简单，就是根据邮箱的各种属性进行发送邮件，把不同的内容素材发送至相应的属性邮箱即可。可以即时发送，也可以定时发送。

3、数据分析

通过发送邮件之后，分析各个时间节点的数据情况，比如我们发送的都是哪类属性的邮箱，发送了几封，邮箱打开率怎么样，用户点击率怎么样等等数据，需要我们经过分析和进一步的筛选，在进行优化邮箱以及邮件内容等等，从而慢慢提高邮箱的打开率和点击率，以及咨询、注册、成交量等目标。

以上就是我对电子邮件营销的一些分享，我们之前曾经也做做这类的营销方式，价格确实便宜，但是相对于其他类型的营销方式，电子邮箱的打开率是比较低的，当然和邮箱的质量，内容的吸引度也是息息相关的，以及各类邮箱的属性和标签等。今天就分享到这里，希望这篇关于电子邮箱营销的原创内容能够对大家有一点点帮助。

发布于：北京


有效的 Z 世代营销策略

如果您已经将资源投入到营销策略中，但仍觉得自己没有达到目标，那么也许是时候问一问：我们的努力是否有助于触达目标受众？这是许多营销人员在应对 Z 世代消费者这一动态且往往难以捉摸的群体时所面临的问题。

为什么要重点针对 Z 世代进行营销？这一代人出生于 20 世纪 90 年代中期至 2010 年代初期，是一个强大而独特的群体，仅在美国，其购买力就高达3600 亿美元。但真正让他们与众不同的不是他们的消费能力，而是他们的价值观、行为以及他们与在线内容和品牌互动的独特方式。

在本文中，我们将深入探讨 Z 世代营销。我将与您分享与下一代产生共鸣的基本策略，确保您的营销努力得到关注和感受。

关于 Z 世代的关键要点

Z 世代拥有 3600 亿美元的购买力，他们以独特的价值观和数字参与偏好脱颖而出。

面向 Z 世代的营销成功取决于真实性、数字头脑以及与他们强大的社会和环境价值观的一致性。

有效的参与需要利用 Z 世代花费时间的平台（例如 Instagram、TikTok 和 Snapchat）上的视觉和交互式内容。

产生共鸣的策略包括与微影响者合作、强调社会责任以及确保无缝的全渠道品牌体验。

基于数据的测量、分析和调整对于跟上 Z 世代不断变化的偏好并推动可行的营销结果至关重要。

Z 世代人是谁？了解 Z 世代，实现营销成功

为了有效地向 Z 世代推销产品，了解他们是谁至关重要，而不仅仅是了解表面统计数据。这一代人带来了一套独特的价值观、行为和与数字世界的互动，这些都定义了他们。为什么传统营销对 Z 世代来说往往不起作用？答案在于他们对真实性的需求、天生的数字敏锐度以及对个性化和有影响力的互动的渴望。

在探索如何向 Z 世代营销时，我们必须承认，这一群体对品牌的期望更高。他们不仅仅是消费者，他们还是全球对话的参与者，他们倡导自己的信念，并与与他们有共同价值观的品牌保持一致。其中45% 的人更喜欢看起来值得信赖且透明的品牌。

来源：Statista

这一代人成长于数字优先的世界，这使他们非常善于浏览网络空间，并能从营销噱头中辨别出真正的内容。他们不想只被付费广告吸引，他们正在寻找真正的联系。

从了解 Z 世代到制作直接针对他们的内容，这一切都是为了在超越传统广告的层面上建立联系。Z 世代营销确实独一无二——真实性、透明度和有意义的参与是最重要的。

年龄不仅仅是一个数字：定义一代人、抛弃刻板印象以及是什么让他们如此与众不同。

当我们谈论 Z 世代时，我们必须超越他们的年龄，思考这一代人的真正特征。让我们抛开刻板印象，关注他们的价值观、优先事项和消费习惯，揭示他们营销互动背后的动机，真正了解 Z 世代的复杂性。

Z 世代比之前的任何一代人都更受社会、环境和政治问题的影响。他们寻求的品牌不仅关乎利润，还关乎目标，对世界产生积极影响。他们的优先事项通常包括可持续性、包容性和社会正义——如果您希望与他们进行有意义的互动，这些主题应该在您的营销中得到体现。

这包括四分之三的Z 世代消费者，他们在做出购买决定时更关心可持续性而不是品牌名称。

Z 世代的消费习惯反映了他们的价值观。他们愿意投资那些能够证明自己致力于这些事业的品牌，不仅仅是通过言语，而是通过切实的行动和透明的商业实践。这一代人很精明——他们可以一眼就发现虚假。对于 Z 世代来说，真实的参与意味着品牌践行其价值观，在运营中保持透明度，并与受众进行诚实的沟通。

作为营销人员，我们的挑战和机遇在于满足这些期望，并制定与 Z 世代的价值观和愿望产生深刻共鸣的策略。

在哪里可以找到这些数字原生代（并真正与他们建立联系）

知道在哪里可以找到 Z 世代是吸引他们的第一步。这一代人生活在网上，但并非随处可见——他们有自己最熟悉的数字聚会场所。了解这些平台以及 Z 世代为何被这些平台所吸引是制定吸引他们并引起他们共鸣的策略的关键。

Instagram、TikTok 和 Snapchat 等平台是 Z 世代参与的热门平台。为什么选择这些平台？因为它们提供了 Z 世代最看重的东西：视觉叙事、通过真实体验分享和联系的能力，以及最重要的社区意识。对于营销人员来说，这意味着要调整策略以适应这些平台上蓬勃发展的快节奏、视觉驱动的内容。Z 世代的参与习惯也倾向于互动性——他们希望感受到自己是对话的一部分，而不仅仅是被动地接收信息。

制作引起共鸣的内容

创作能引起 Z 世代共鸣的内容需要深入了解他们关心的内容以及他们喜欢如何消费内容。这一代人对千篇一律的营销不感兴趣。他们寻求能与他们个人对话、反映他们的价值观并邀请他们参与的内容。

建立信任和透明度：建立与 Z 世代价值观相符的品牌声音。

对于 Z 世代来说，信任和透明度是不可妥协的。这一代人希望品牌公开自己的做法，诚实地沟通，并明确自己的价值观。否则，每周可能会有多达三分之一的 Z 世代取消关注、隐藏或屏蔽您。建立与 Z 世代产生共鸣的品牌声音意味着全心全意地接受这些原则。

对于像 Patagonia 这样的品牌来说，真实性是关键。该品牌以彻底的慈善事业和少花钱多办事而闻名。因此，当创始人 Yvon Chouinard 宣布将公司（价值 30 亿美元）捐赠给一家信托和非营利组织时，社交媒体做出了积极的反应。

来源：Instagram

该品牌以价值观驱动的方式而闻名，因此此举对于其品牌追随者来说并不意外，这表明真实性非常重要。

以价值为导向的故事讲述方式至关重要，它可以展示您的品牌宗旨和对关键问题的承诺。Z 世代希望看到他们的选择产生的影响，因此请展示您的品牌如何改变世界。您传递的信息中的真实性可以建立信任并与 Z 世代消费者建立真正的联系。

引人入胜的格式：利用微内容、用户生成的体验和交互元素。

您选择的内容格式会显著影响您与 Z 世代互动的效果。这一代人更喜欢微内容——简短、引人入胜的短片，可以快速有效地传达信息。想想短视频、动态信息图和互动民意调查或测验。用户生成的内容也非常强大，因为它利用同龄人的声音来建立信任和真实性。将这些元素纳入您的策略符合 Z 世代的偏好，并鼓励他们积极参与，让他们感受到您品牌故事的一部分。

服装品牌与网红杰西卡·瓦格纳@theweekenderfashion合作，展示他们的连衣裙，同时融入“玫瑰全天”主题。这一主题与 Z 世代对白天乐趣和无限制早午餐的热爱相呼应，保持休闲、有趣和引人入胜的基调。

来源：Instagram

超越点赞：将参与度转化为可操作的结果

互动至关重要，但对于针对 Z 世代的营销人员来说，最终目标是将这种互动转化为可付诸行动的结果——无论是销售、品牌忠诚度还是宣传。要有效地做到这一点，您的策略需要超越表面的喜欢和分享，建立更深层次的联系，推动 Z 世代采取行动。

微影响者的力量：利用具有真正影响力的真实品牌拥护者。

微网红是 Z 世代营销策略中的关键人物。与超级网红不同，微网红的受众规模较小，但参与度很高。他们被认为更真实、更亲和、更值得信赖——这些品质是 Z 世代非常看重的。他们的品牌代言更像是朋友的推荐，而不是名人代言。

Yeti 知道其产品很棒，并希望其他人也知道这一点。他们经常使用微型影响者（例如下面与Hedvig Wessel合作的视频）来展示他们的产品以及它们如此受欢迎的原因。

来源：Instagram

对于营销人员来说，微网红的价值在于他们能够在其小众社区中产生真正的参与度和影响力。与合适的微网红合作，品牌可以通过定制信息深入 Z 世代市场的特定细分市场。关键是要找到价值观与您的品牌一致的微网红，确保自然而真实的合作关系，直接满足 Z 世代对真诚联系的渴望。

融入社会责任：展示您的品牌对世界的积极影响。

社会责任不仅仅是 Z 世代的流行词，更是他们对品牌的支持和忠诚度的标准。这一代人希望与积极为改善社会和环境做出贡献的品牌保持一致。展示品牌对社会责任的承诺需要采取一致、真实的行动，展现对变革的真正承诺。

例如，可口可乐最近将大量精力放在可持续发展上，提出“一个没有浪费的世界”的口号，旨在到 2030 年将碳足迹减少 25%。

来源：可口可乐

从瓶子到广告，很明显该公司致力于履行社会责任。

品牌可以借鉴上述示例，通过讲述故事来有效传达其社会责任举措，突出他们的努力和影响。无论是可持续实践、支持社会事业还是社区参与，这些故事都应该成为营销内容的重中之重。展示真实的影响力故事符合 Z 世代的价值观，并鼓励他们支持和倡导您的品牌，使其成为一股向善的力量。

无缝全渠道体验：在所有接触点打造连贯的旅程

全渠道营销旨在提供无缝体验，无论使用何种渠道或设备。对于在线上和线下世界之间来回穿梭的 Z 世代来说，连贯的品牌旅程至关重要。这意味着整合您在所有平台上的营销工作——社交媒体、电子邮件、移动应用和店内体验——以便 Z 世代消费者无论身在何处都能获得一致的品牌信息。

以 Target 与 Pinterest 的创新合作为例。通过将 Pinterest 的镜头功能集成到其应用程序中，Target 允许客户拍摄他们喜欢的任何商品的照片，然后查看 Target 库存中是否有类似的产品。

来源：Target

这种社交灵感与即时购物功能的完美结合，提供了全渠道营销的典范，并显著提高了塔吉特近 10% 的销售额。

同样，丝芙兰也因其卓越的全渠道策略而脱颖而出。这家美容零售商通过在两个平台上提供一致的美容建议、免费化妆和产品试用，协调了其线上和店内体验。

来源：丝芙兰

他们的 Beauty Bag 帐户功能允许客户跟踪购买情况、扫描店内商品以了解更多信息、查看教程以及管理愿望清单。这种数字和实体购物体验的融合使移动订单量惊人地增加了 100%，展现了执行良好的全渠道战略可以产生的深远影响。

对于 Z 世代来说，全渠道方法的强大之处在于它能够以个性化和量身定制的方式随时随地吸引他们。通过在每个可能的接触点上创建连贯的品牌旅程，您不仅可以提升客户体验，还可以提高参与度、建立忠诚度并推动行动。在 Z 世代在数字和有形之间流畅移动的世界中，无处不在和始终如一是赢得他们的心和业务的关键。

数据数据数据：衡量你的营销成功至关重要

跟踪和分析您的营销工作至关重要，尤其是在针对 Z 世代时。数据提供了必要的洞察力，让您了解哪些方法有效，哪些方法无效，以及如何调整策略以提高参与度和转化率。通过您的营销渠道了解 Z 世代的行为、偏好和反馈，可以让您微调您的方法，确保它能引起这个关键受众的共鸣。

为了有效吸引和吸引 Z 世代，请关注以下关键数据点：

社交媒体参与度指标：跟踪喜欢、分享、评论和整体参与度，以了解引起共鸣的内容。

影响者活动转化率：监控影响者合作伙伴关系的表现，以衡量他们对目标受众的影响。

内容类型：确定哪些形式的内容（例如视频、图像、文章）在 Z 世代中产生最多的互动。

活跃平台：确定 Z 世代花费最多时间的地方，并根据这些空间定制您的努力，以实现最大程度的覆盖。

信息共鸣：分析哪些信息和主题能够引起最强烈的反应，以完善您的品牌声音。

反馈和调整循环：使用上述指标的持续反馈进行实时调整，确保您的策略符合 Z 世代不断变化的偏好。

常见问题解答

哪些平台对于接触 Z 世代最有效？

最有效的接触 Z 世代的平台是 Instagram、TikTok 和 Snapchat。这些平台迎合了 Z 世代对视觉、引人入胜和真实内容的偏好。请记住，这不仅仅是出现在这些平台上，还在于你如何通过相关和有创意的内容与观众互动。

Z 世代更喜欢如何与品牌互动？

Z 世代更喜欢与真实、透明且具有社会责任感的品牌互动。他们重视互动内容，例如民意调查、测验和挑战，并且欣赏品牌倾听他们的反馈并让他们参与对话。

针对 Z 世代的营销中多样性和代表性有多重要？

非常重要。Z 世代重视多样性和代表性，并希望看到这一点反映在他们支持的品牌中。展示各种声音、面孔和故事的品牌更有可能引起这一代人的共鸣。

我们如何调整营销策略以跟上快速变化的趋势？

保持灵活性，倾听受众的声音，并愿意做出改变。密切关注 Z 世代社区中的新兴趋势，与他们互动以了解他们不断变化的兴趣，并利用数据驱动的洞察力实时调整您的策略。

赢得 Z 世代：未来就在眼前

掌握面向 Z 世代的数字营销技巧不仅要通过引人入胜的社交内容吸引他们的注意力，还要赢得他们的信任和忠诚。这一代人不仅作为消费者，而且作为变革的倡导者，掌握着未来的钥匙。

通过了解他们的价值观、使用他们的语言并展示您对产生积极影响的承诺，您可以通过长期参与赢得 Z 世代。请记住，这是一个不断学习和适应的过程。成功的品牌将是那些真诚地努力与 Z 世代受众建立联系并致力于与 Z 世代受众一起发展的品牌。

发布于：上海?