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杨浦内环内销冠红盘『中海海上和集售楼处电话?：400-886-1552看房请务必致电与销售确认时间，避免空跑』建面约99㎡三房，179㎡4房！总价2260万起！附官方预约通道！一房一价表！
杨浦滨江+北外滩双CAZ加持
内环高架+5轨交+5隧道+北横通道
北外滩+杨浦滨江双重规划利好
千万总价现象级红盘
「中海海上和集」三期少量房源在售！
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99平，1200多万179平，2200-2400万
收官之作 内环175席全城珍藏
「中海·海上和集售楼处电话?：400-886-1552看房请务必致电与销售确认时间，避免空跑」作为高颜值、高品质的“综合住区”，不仅有商品房，更包含建面约5000㎡的复合商业、建面约900㎡邻里中心，甚至还有近万方的独栋企业公馆。相当于一个“微缩城市”，成为杨浦一众新盘中不可复制的存在。
在生活需求不断升级的今天，人们对于住宅的需求不再局限于单一的居住属性，而是演变为“资源的占有和质感生活的追求”。一个商圈的成熟，将助推其住宅价值逐步突显。两者在一起是“乘法”的效果。
此外，项目的社区打造也是花足心思，满足各年龄段的人活动、社交需求。住宅排成 2 排，充分拉大楼间距，在中间打造大面积中央花园。
外立面材质在真石漆基础上点缀了铝板线条、LOW-E 玻璃，建筑线条上勾勒了类似 “双眼皮”的双重线条作为细部装饰，顶部架构结合塔冠，打造建筑的“第五立面”，大气又吸睛。
沿街商业场景（示意图）
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项目包括1#~6#楼为6幢层高为13-27层不等的高层住宅；7#楼为养老设施和保障性住房；8#~11#楼5层的多层办公；3#楼辅楼多层商业。
项目售楼处电话?：400-886-1552看房请务必致电与销售确认时间，避免空跑限高80m，周边其他小区高度60m，板块新地标的姿势已经站好。天际线视野下，浦江美景自家就能看到。
从效果图上看到，建筑的外立面是现代简约的时尚立面，都会高端住宅风格尽显。
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地下建设二层，局部一层，设置机动车，非机动车停车库及设备用房。基地主要人行车行出入口设置在南侧飞虹路，基地东侧许昌路设商办机动车出入口，基地西侧公共通道设一处人行出入口、一处消防应急出入口，基地北侧辽源西路设一车行入口，并兼做消防紧急出入口。
沿街商业（示意图）
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现代的精致与历史的烟火气将在此交织。以后既能体验到时尚的国际化审美、沉浸式的街区体验，又能感受到归家途中那股温暖的力量：无论你白天身处何方，再晚归来，街头巷尾，总有一款美食让你“瞬间治愈”。
沉浸式体验街景场所（示意图）
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“住区与人的关系”是另一个设计关注重点。项目通过红线退让，主动消融社区与城市的边界，将空间归还于城市，实现更加步行友好的人行步道以及街角花园，创造出丰富的社区边界场景，比如为沿街商业预留了外摆等更多可能性，增加了社交与互动。
社区将围墙隐藏于沿街商业和办公背后，以更开放的姿态链接城市，如同镶嵌于繁华版图里的一块“静谧生活拼图”。
归还空间于城市（示意图）
同时在项目内部，项目尽可能增加楼间距，为每一户居民争取到更多的阳光和景观自然资源；并通过局部底层架空的形式，打造一个富有节奏，适宜步行的空间序列，让业主们能重拾社交。
社区生活场景（示意图）
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一座综合社区带来超高品质力满足你未来的各类生活想象
除了内环的重磅地段与稀少之外，中海·海上和集和市面其他新盘拉开差异化的主因还得是产品力，以及从客户角度用心揣摩后，沉淀的匠心品质。
效果图
一座家楼下的综合社区
这是一个总建筑面积达17万㎡的“微缩城市”，融合了6幢高层住宅、东南角商业、北侧9幢独栋企业公馆，同时还有邻里中心、养老中心等“彩蛋功能区”，造就了多重生活场景的碰撞。
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该住区运用了“编织”的开发理念，该项目并不是将外墙高高砌起，而是主动退让红线，让外部的街道延伸到社区内，既能够消弭土地的区隔，又将更多空间归还给街道和行人。
效果示意图
用心的是，中海将未来的生活场景都提前展示出来了。在售楼处一楼，有个社区先行店，可以来杯咖啡或酒，度过你熟悉的“早C晚A”生活。
（实景图 点击查看更多）
中海·海上和集的地块非常方正，在市区旧改小地块居多的今天就非常难得。
效果图
项目售楼处电话?：400-886-1552看房请务必致电与销售确认时间，避免空跑在有限空间内争取更大的楼间距，住宅最大南北楼间距约50米，中央有大面积花园，每户居民都能享受更多阳光。
社区还设置了林下空间、全龄段架空层、宅间花园，走几步就有不同氛围的社交场所，处处都是人情味。
效果图
此外，项目售楼处电话?：400-886-1552看房请务必致电与销售确认时间，避免空跑甄选中海物业，其凭借30余年的积淀和全国各地高端住宅的服务经验，已然成为了物业模范，能时刻守护居住者的隐私和安全。
效果图
要知道，项目一期售楼处电话?：400-886-1552看房请务必致电与销售确认时间，避免空跑开盘热销，到二期更是2小时极速售罄，不仅是因为其外部景观的打造优秀，内部空间更是游刃有余，推陈出新。
项目收官房源为建筑面积约99㎡3房，户型设计和装修部分处处充分考量了人居需求，带来了集功能性和舒适度于一体的居住空间。
来看看它的户型图，三开间朝南、客餐厅联通阳台扩展社交空间、房间均带有飘窗、主卧套房设计，保障了户型的功能性与舒适度
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特殊的是，其厨房做了开放式设计，充分考虑了居住的舒适度和未来二手市场上的独特。水槽位置面向客厅，能够引入更多光线，增强互动！若在家中聚餐，水槽侧还能作为“小岛台”使用，餐桌上摆不下的，可以放在岛台上，无需跑进跑出。
样板间实景图
此外，两个朝南的卧室面宽均等，兼顾舒适度和尺度感，无论是孩子还是老人，都能够各得其所。
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样板间实景图
其他空间的样板间实景图如下
（实景图 点击查看更多）
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在新房限限限的时代，很多项目降标、减配，中海·海上和集不仅甄选高端品牌，还贴心地为生活考虑到了诸多“魔鬼”细节，能让你在配置完软装之后就能“拎包入住”，实属难得！
以三大件而言，全屋配备东芝空调和地暖，以及百朗的新风，高品质生活从日常开始；全屋几乎都是壁纸交付，这样的品质足够说明一切。
实景图
厨房空间中售楼处电话?：400-886-1552看房请务必致电与销售确认时间，避免空跑，烟机灶具、洗碗机均是配置的博世（或同等品牌），燃气灶背后，甚至加上了不锈钢金属抗污面板，便于日常清洁；预留双开门冰箱位，冰箱插座“内凹”设计，更符合人性化需求。
样板间实景图
卫浴空间同样精彩，采用了汉斯格雅龙头、花洒（主卫）、百朗暖风机、摩恩龙头等高端品牌，像隐形地漏、镜柜内置插座等细节都考量到位！
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样板间实景图
此外，中海·海上和集售楼处电话?：400-886-1552看房请务必致电与销售确认时间，避免空跑充分利用好了室内空间，如在入户玄关、厨房空间、各类转角处都预留了大量收纳空间，让令人头疼的收纳问题迎刃而解。
实景图
内环内+北外滩
陆家嘴约3km黄金生活圈
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轨交方面，项目周边1公里范围内坐拥4、8、10、12、18号线五条已开通的轨交线，前往瑞虹新城、四川北路商圈、北外滩等地无需换乘。
位置示意图
（上图经简化处理及不按比例，图中一切资料仅供参考）
自驾方面，项目所在的区域坐拥一桥四隧道，前往陆家嘴非常便捷；且北横通道东段正在建设中，未来通车后来往静安、长宁、大虹桥同样便利。
位置示意图
（上图经简化处理及不按比例，图中一切资料仅供参考）
商业方面，项目售楼处电话?：400-886-1552看房请务必致电与销售确认时间，避免空跑北侧约500米就是控江路商圈，有控江旭辉MALL、紫荆广场等成熟商业。西侧约700米则是创邑SPACE海上海。
实景图
项目售楼处电话?：400-886-1552看房请务必致电与销售确认时间，避免空跑向西约1.5公里，就是瑞虹新城。这里有太阳宫、月亮湾等约55万㎡的瑞虹天地商圈，还有和平公园等城市绿肺。
实景图
医疗方面，项目东侧约400米距离有三甲医院——新华医院，为居者的健康保驾护航。
内环住宅供应愈发稀少
千万级入住的机会更是寥寥无几
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在上海，都心代表发展的核心方向。内环内仅占上海全域面积约1.8%，根据上海统计年鉴，其城市资源约是全市平均水平的十倍。因此，住进内环，是很多置业者梦寐以求的目标。
反观内环内的住宅土地，也愈发稀少。从新房市场上来看，近三年来内环新房总供应也仅占全市约6%。
最新一批次——第九批新房供应名单中，内环内有且仅有一盘，那就是中海·海上和集。
示意图
往未来看机会也越来越少，在公开土拍市场上。
去年一整年，内环公开出让的宅地仅7宗，占整体不到6.6%。
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今年的土拍已落锤了两轮，并且预告了第三轮待拍的土地。在已知的61宗地块中，仅有3块是内环土地，占比不到5%，比去年更低。
让更多想要上车内环的置业者很“头疼”的点，就是千万级买进内环的机会愈发减少了。
根据摸排，今年约一千万至一千五百万左右的预算，在内环除了中海·海上和集外，仅有中兴城可能加推，此后，内环千万级新盘或面临一波断供。
除了公开土拍的供应本就稀缺之外，内环未来供应很大部分来自旧改地块，产品基本以超高层豪宅和风貌别墅为主，房地联动价也是“水涨船高”。杨浦、静安皆可见到21万/㎡，黄浦甚至能看到25万/㎡，动辄两千甚至以上的总价，令许多家庭望而却步。（以上数据来源于杨浦区、静安区、黄浦区官网历史风貌保护项目实施主体公开遴选文件）
因此，当下选择中海·海上和集，就是抢占内环市场极为难得的上车机会！
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地处杨浦内环 与陆家嘴、北外滩联动并且厚积薄发进入高速兑换期
中海·海上和集，占位于杨浦内环核心区域，向南望去是陆家嘴，望向西南是北外滩，三重区位优势叠加形成的重要性不言而喻！
位置示意图 测距数据源于：百度地图
陆家嘴，是上海国际金融中心建设的核心承载区，正着眼全球，加快建设国际一流金融城，始终谱写着上海耀眼的篇章，并将再次承载浦东新区规划推演向历史进程的高潮。
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而中海·海上和集去往陆家嘴，走大连路隧道或新建路隧道都可以快速到达，车程仅约5公里，这也是为何项目吸引了大量来自陆家嘴的精英客群。（规划与内容来源于浦东发布官方微信公众号）
陆家嘴实景图
浦江恒流，上海恒新。北外滩，是新晋的上海会客厅，作为上海三个世界级规划之一，将与外滩和陆家嘴错位联动，其总体规划格局为“一心两片”，规划建设总规模将达到840万㎡。（规划与内容来源于上海虹口官方微信公众号）
北外滩实景图
今年，北外滩共计重大工程项目22个、总投资超过800亿元，计划开工建设6个项目、竣工4个项目。480米新的“浦西第一高楼”上海北外滩中心进行着桩基施工，未来将与白玉兰广场、上海华贸中心等其他17栋180米以上的超高层建筑群，共同构筑起浦西新的天际线。
北外滩高楼效果图、实景图 图源：虹口北外滩官方微信公众号
可以说，中海·海上和集能承接陆家嘴+北外滩红利的外溢，本身就超越了诸多同价位段的项目！更何况，项目地处的杨浦内环，滨江段正在大刀阔斧地进行着一场城市更新，拥有着惊人的发展速度！
效果示意图
首先需要明确的是，这里的定位非常高。
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要知道，从外滩、陆家嘴、到北外滩，激发上海奔腾不息的浪潮，始终在浦江展开想象。
外滩、陆家嘴、北外滩分别代表了上海滨江的1.0-3.0，作为中心城区最后一块大规模整体开发的滨江区域，也是作为45公里滨江沿岸唯一的滨江科创研发板块，杨浦滨江能够推动上海迈入“滨江4.0”的国际科创时代。（规划批复和科创定位来源于上海杨浦政府官网公示）
东外滩看陆家嘴三件套
因此，看清未来的人不难想象：杨浦滨江将接力外滩、陆家嘴、徐汇滨江、北外滩等重磅滨江CAZ，潜力无限。
杨浦滨江实景图
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黄浦江，全长113.4公里，杨浦滨江拥有15.5公里的滨江岸线，是上海中心城区中滨江岸线最长的一段，也是黄浦江两岸综合开发的重要组成部分，其沿江板块“一带两区”规划总建筑面积约796万方，规模2.6倍于前滩，5倍于陆家嘴！（以上规划内容来源于上海杨浦官方微信公众号）
杨浦滨江实景图
今年，上海举行了2023杨浦滨江全球推介大会，向世界呈现滨江南段重点地块和楼宇资源的诸多潜能，现场共有约132家企业负责人从全球奔赴而来，其中有17家企业当日完成签约。
据悉，铁狮门、瑞安、吉宝置业、华为、中交地产、中节能、美团、哔哩哔哩、星空华文、橙狮体育、沃弟、阳狮、纬景、耐克、上海科创、戴德梁行、世界技能博物馆等，均要在杨浦滨江的发展版图中争得一席之地。
当下的杨浦，一个“超级企业集聚区”正在孵化中。未来，杨浦滨江将以数字经济、总部经济、服务经济为核心驱动力，成为重大战略与重要使命的承载地、创新驱动高质量发展的核爆点、世界一流滨水岸线的新典范。（以上内容来源于上海杨浦官方微信公众号）
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现场实景图 图源：上海杨浦
要知道，在2022年上海16区GDP数据中，杨浦可以用惊天逆袭来形容：GDP增速6.44%，跃升成为2022年的全市第一！（以上内容来源于杨浦区统计局）
正在大兴土木的杨浦滨江实景图
如今，像美团、Bilibili、字节跳动等一批在线新经济头部企业都落户于此，并在如火如荼地建设中。未来，不仅城市界面将迎来重磅提升，而且高规划起点+重磅产业的导入，势必将吸引更多的高精尖产业人才活跃涌入、安家，让杨浦未来的流动性与活力更加迸发！
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杨浦滨江实景图
中海海上和集一房一价表
最后，我们来总结一下中海·海上和集的三大重磅势能！
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1.区位优势大：地处杨浦内环，左手北外滩、向南望是陆家嘴，尽享三重臻稀地段，并已经进入了厚积薄发的高速兑现期，未来可期；且交通、商业、医疗、生态等城市资源荟萃。
2. 内环愈发稀少：近三年内环新房总供应也仅占全市约6%；今年公开内环土拍占比仅不到5%。作为九批次内环新房独苗，是千万级迈入内环今年不多的上车机会。
3. 产品力超强：家楼下的“综合住区”，户型设计可圈可点+内环“越级”品质装标，细节也拉满，方便“拎包入住”，兼具“颜值实力”为一体的高品质人居住区。
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买房注意事项
1、买房子尽量买一期开发的，一般说来价格便宜而且质量好。
2、买房前试验隔音情况，否则会很痛苦。
3、不要买二层，一般厨房下水道是二层往上一条，一层独立一条。这样二层是最容易发生堵塞的，如发生堵塞倒灌，其状惨不忍睹。
4、买房子要注意不要买临街的，噪音太大，即使是一条小路，也有发展成菜市场的潜力。
5、窗子外侧一定要是往外倾斜，否则窗子上的密封胶老化了就会水淹七军。
6、窗户的纱窗一定要买内置的，否则掉在地上还好，掉在人上就难办了。
7、窗户应是推拉式，在中间关的，密封性好。
8、注意你所买的房子的位置，小心你的楼下空地成为停车场。
9、不要买顶层，顶层容易出现漏水现象，虽然能修理但耗时耗力，修理时间极可能被无限延长不要买带厨房下水道的地下室，否则崩溃是早晚的事情。
10、卫生间的防水很重要!!!一定要鼓动你的楼上和你一起在交房时做足48小时的闭水试验，确定其防水性能，否则一旦漏水后果会非常痛苦。
11、要注意小区里的车位数量，也许近期你不买车但不带表以后不会。
12、家里的水管，暖气管道都要打压试一下，尤其是暖气。个别暖气片，会直接影响室温，如果安反了，想要改过来极其困难，全安反了还可以在外面改，但如果安错了一两片，则要砸地面。
13、如果你的房子是带单元对讲的，那别买一层，关门声能让你疯掉，报警声威力更是惊人。
14、房子里的对讲系统一定要问明性能和使用方法，并且仔细试验，否则那些宣传中优越的性能可能只是宣传而已。
15、厨房一定要有地漏，这样有个万一水管爆裂，还有个地方漏水，不至于让家里成了太平洋。
16、千万不要相信那些售楼小姐说的什么外国进口门窗，越是如此，门窗配件越难买，后期物业根本弄不了。
17、家里的入户门带猫眼的是防盗门，不带猫眼的是防火门，如果发生火灾猫眼会爆炸，但如果有陌生人，猫眼看得见。看你需要。
18、装修时不要动卫生间的地砖，不要自己重新做防水—除非你有钱没地方花，要知道开发商并不是心甘情愿的为你保修防水的，他们正愁找不到理由呢。
声明：个人原创，仅供参考
全文|苹果Q2业绩会实录：对中国市场积极看好 将生成式AI视为产品研发关键机会
苹果公司今天发布了2024财年第二财季业绩：总净营收为907.53亿美元，同比下降4%；净利润为236.36亿美元，同比下降2%。苹果公司第二财季大中华区营收为163.72亿美元，同比下降8%（注：苹果财年与自然年不同步，2023年10月至2024年9月为2024财年）。
苹果公司第二财季每股摊薄收益和营收均超出华尔街分析师预期，从而推动其盘后股价大幅上涨逾6%。
详见：苹果第二财季营收907.53亿美元 净利润同比下降2%
财报发布后，苹果管理层召开电话会议，苹果首席执行官蒂姆·库克（Tim Cook）和首席财务官卢卡·马斯特里（Luca Maestri）参加会议并回答了分析师提问。
以下为本次电话会议分析师问答环节主要内容：
高盛分析师Michael Ng：我的第一个问题有关管理层对下一财季（六月季度）的收入指引。根据指引，管理层预计下一财季苹果的营收会实现低个位数增长。能否请管理层围绕具体产品，比如iPhone等，谈一谈您给出上述指引原因有哪些？您认为哪些产品表现让您有信心给出上述预测？另外，本季度苹果服务业务表现好于预期，这背后的原因有哪些？
卢卡·马斯特里：收入指引方面。在给出的下财季指引中，我们预计新财季公司的总营收将实现低个位数增长；服务业务预计实现双位数增长，与本财年上半年的增速类似；iPad业务预计实现双位数增长。以上是我们对新财季的预测。
服务业务方面。我们看到公司的服务业务表现非常强劲。刚刚我们也与大家分享，在不同类别、不同地理分区苹果的服务业务表现均创历史新高：我们的业务覆盖非常广泛；订阅业务进展顺利；付费用户数实现双位数增长。此外，无论是在发达地区市场还是新兴市场，我们都看到了非常强劲的业务表现。总之，对于当前服务业务的进展我们非常满意。
高盛分析师Michael Ng：我的第二个问题是，随着苹果的重心逐渐向人工智能、生成式人工智能（generative AI）过渡，我们能否预期公司的资本支出节奏会发生变化？过去几年我们看到公司每年的资本支出大概稳定在100亿至110亿美元，随着公司对人工智能研发的增加，苹果每年的资本支出是否会发生变动？管理层可以从数据中心、设施设备等维度与我们具体分析。
卢卡·马斯特里：我们对生成式人工智能带来的机遇非常兴奋，这点毋庸置疑。多年来，在各业务、各领域苹果一直都在努力推动创新。仅在过去五年，我们在相关领域研发方面的支出就超过1000亿美元。
资本支出方面。一直以来苹果采取的是一种“混合模式”：我们不仅进行独立投资，同时也会与供应商、合作伙伴共享。在制造方面，除了购买制造工具、设备，我们还会投资相关供应商；数据中心情况也类似，我们不仅有自己的数据中心，同时也会采用第三方的数据中心。多年来苹果保持着上述运营模式，效果非常不错，未来也会继续按照上述模式推进。
美银美林分析师Wamsi Mohan：蒂姆，能否请您谈一谈欧盟《数字市场法》（DMA）对苹果的影响？根据DMA监管策略，苹果必须在欧盟地区开放第三方应用商店，这一方面可能会带来安全风险，同时也会影响用户与开发者体验。从当前数据来看，DMA实施以来，目前开发者与消费者表现如何？有多少消费者、开发者会选择第三方应用商店？
蒂姆·库克：现在回答这个问题确实为时过早。大家知道，我们才在三月按照DMA规定在欧盟地区的iPhone上配备第三方应用程序等。目前，我们要做的仍然是遵守欧盟监管规定，专注降低你提到的对用户隐私与安全的影响。上述工作是我们目前的关注重点。
美银美林分析师Wamsi Mohan：我的第二个问题想问卢卡。能否请您谈一谈苹果的产品毛利率？我看到本财季产品毛利率环比有所下降，原因有哪些？另外，考虑到宏观经济环境的通胀压力，随着苹果产品组合的变化，管理层是否观察到用户行为也随时变化？
卢卡·马斯特里：环比来看，我们的产品毛利率确实有所下降。原因主要在于我们的产品组合与之前发生了变化；此外，与上财季的假期季度不同，本财季受假日影响较小。但主要杠杆还是不同的产品组合。至于具体的产品品类表现，我们目前还没有看到明显变化。
摩根士丹利分析师Erik Woodring：蒂姆，您曾多次提到您对生成式人工智能感到兴奋与期待。我很好奇，苹果计划如何通过这项技术促进业务变现？从过往经验来看，软件的更新迭代似乎并不是带动产品迭代、变现的重要推手。您认为人工智能技术会是特例吗？人工智能技术的使用将如何影响产品迭代、置换周期？能否请您分享您在这方面的看法？
蒂姆·库克：我不想抢在发布会之前做分享，在这里我只能说苹果将生成式人工智能技术视作产品研发中非常关键的机会，我相信它能为我们带来与众不同的优势。接下来的几周我们也将有更多细节与大家分享。
摩根士丹利分析师Erik Woodring：我的第二个问题还是关于产品毛利率。大家普遍担心（大宗）商品成本的上涨会对苹果产品毛利率带来逆风影响。在管理层看来，从苹果各类产品、组件的角度来说，您是否也看到成本的上升？您预计成本何时会回落？如果成本确有上涨的话，管理层有哪些计划或者策略能帮助缓解这些不断上涨的成本？
卢卡·马斯特里：其实从上财季的情况来看，大宗商品及零部件成本对我们是利好的。内存的价格确实有所上涨，在三月季度略有上升。但总的来说，我们认为成本上涨只是阶段性的。从过去几个季度来看，大宗商品价格保持良好。当然，成本浮动是周期性的，所以各种可能性依然存在。
大家不要忘记，我们的毛利率是非常高的。我们给出的毛利率在46.6%，是数十年来的新高。这对我们来说是非常好的开始。另外，每当处于成本周期利好阶段时，我们就回提前预购；如果成本周期处于逆风阶段时，我们也会采取措施缓解成本压力。总而言之，目前来看我们所处的状态非常不错。
Melius Research分析师Ben Reitzes：蒂姆，我的问题还是有关中国市场。您前段时期到访中国，此行是否让您更有信心，相信苹果在中国市场表现已经触底，未来会逐步反弹？从长远来看，我们知道您对中国市场仍然充满信心，您认为苹果在中国市场的表现何时会逐步恢复？能否请您谈一谈您在这方面的具体看法？
蒂姆·库克：大家可以从我们第二财季的业绩报告上看到，苹果在大中华区的业绩下滑在8%上下，相比第一财季表现有所提升。推动增长的主要因素是iPhone。大家可以看到，在大中华区，iPhone的营收表现要优于前期报告数据。另外，在中国市场排名前两位的畅销智能手机都是iPhone。
我这次到访中国体验非常好。苹果在上海开了一家新店，大家都非常热情，也特别有活力，可以说这是一次特别美妙的旅行，我也很享受在中国的日子。对于中国市场，我希望大家把目光放长远，不要局限在某个周、某个季度。从长远来看，我对中国市场还是非常积极看好的。
Melius Research分析师Ben Reitzes：我的第二个问题是，部分投资者担心苹果可能会损失部分流量收入。从长期来看，人工智能技术的采用能否助力公司促进产品变现？投资者们该如何从大方向上考虑？可能考虑到近期的媒体报道，大家一直都有所担心。所以想请问管理层苹果计划如何实现旗下产品资产的持续变现？
卢卡·马斯特里：我相信无论是生成式人工智能还是人工智能技术对我们来说都蕴藏着巨大机遇，接下来的几周我们也会与大家分享更多细节。我们认为人工智能技术从多方面对我们来说都是绝对利好的，苹果目前的进展也让我们很满意。
TD Cowen分析师Krish Sankar：我知道管理层不想透露过多信息，但我还是很好奇，在上财季的业绩会上蒂姆提到企业用户对苹果人工智能技术非常感兴趣。我想知道，对于苹果的人工智能战略，管理层计划是个人用户与企业用户同时推进？还是一步一步来，先在消费者中推进，再面向企业用户开放？
蒂姆·库克：一直以来我们都非常关注企业用户业务。之前我们向企业用户提供iPhone、iPad以及Mac，最近新增了Vision Pro的销售。对于目前的进展我们非常兴奋。很多大型企业用户选择购买我们的产品，探索不同的应用场景。可以说，我们在企业用户中看到了巨大的机遇，这种机遇并不只是由于人工智能技术的使用。总而言之，我们相信全球各地的企业用户都将为苹果带来很好的机会。
TD Cowen分析师Krish Sankar：我的第二个问题是，在现阶段宏观大环境或者说消费者环境低迷的背景下，公司标准机型iPhone、Pro机型iPhone以及服务业务仍然实现增长，且增长利润非常惊人。这背后的原因是什么？
卢卡·马斯特里：我不确定我是否完全理解你的问题了，但总的来说，在产品方面，一直以来用户对我们的产品都非常感兴趣。消费者希望买到苹果各类产品中最好的一款，随着时间的推移，我们也有能力让我们的产品更实惠、让消费者负担得起。我们为消费者提供多种购买方案，比如分期付款、以旧换新等等，降低购买门槛。因此，消费者也更愿意购买我们的高端产品，特别是在新兴市场，（随着购买门槛的降低）消费者也更能负担得起我们的产品。这些趋势也体现在了我们的毛利变化上，我们也相信这种趋势是长期可持续的。
Evercore ISI分析师Amit Daryanani：我的第一个问题有关公司的资本配置。从财报披露的数据来看，目前公司账上有大概580亿美元的净现金流。如果未来实现净现金中性，管理层是否会在未来某个时间节点考虑进行股份回购？还是说一旦实现净现金中性，苹果会向股东返还价值？管理层如何看待资产负债表中的杠杆？我想知道管理层在这方面的具体看法。
卢卡·马斯特里：我们的想法是一步一步来。前几年我们就提出了实现净现金中性的目标，我们也一直在朝着目标努力。多年来，特别是过去几年，公司的自由现金流表现非常强劲。大家今年也看到，我们提高了股份回购资金。之前我们的股份回购计划大概在900亿美元，今年的股份回购计划额在1100亿美元。当然，实现净现金中性的目标还需要一段时间。但如果最终实现目标的话，届时要考虑的因素还很多，我们将对公司的资本结构进行再评估，确定最适合公司的资本构成。
Evercore ISI分析师Amit Daryanani：我的第二个问题还是有关中国市场。从数据来看，我看到至少在大中华区，苹果产品的销量还是呈现同比下降的趋势。从宏观来说，管理层认为这种同比下降更多的是受宏观逆风条件影响，还是竞争环境加剧造成的结果？
蒂姆·库克：对于这个问题，我只能把我们看到的情况与大家分享，毕竟我自己不是经济学家，很多问题无法给出很具体的分析。
从目前我们看到的情况来看，相比第一财季，我们在本财季的表现是有所提升的。这背后的主要推手来自iPhone。除去之前我们提到的50亿美元影响，iPhone在中国大陆地区的销量确实有所增长，但这也意味着其他产品表现一般。因此，在这方面显然我们还有很多工作要做。对于你说的竞争问题，我相信上财季的竞争确实非常激烈。
以上是我能与大家分享的。但其实大家以90天为周期，回顾过去大家可以发现，越来越多的人正进入中产阶级。在服务好其他用户的同时，我们也希望为这部分用户提供良好服务，让他们满意。大家可以从我们在中国地区新开业旗舰店开幕仪式上看到这一点。总而言之，我对中国市场保持乐观的看法不会改变。
瑞银分析师David Vogt：我的问题有关管理层给出的新财季展望。根据财报显示，管理层预计iPhone业务在6月财季将回落至中个位数。如果情况确实如此的话，能否请管理层谈一淡当前智能手机领域的竞争格局？除中国市场之外，管理层是否看到消费者的需求或者对新设备的接受度发生变化？其实智能手机销量困局已经持续一段时间了，这是否因为许多公司都在追求人工智能技术？人工智能技术带来的变化能否成为未来智能手机销量增长的关键驱动因素？还是说当前的销量低迷原因在于手机换新周期的延长？可能到今年晚些时候或者明年，随着手机升级迭代新周期的到来，智能手机销量是否会有所改善？
蒂姆·库克：正如我之前与大家分享的那样，我的确认为人工智能与生成式人工智能能为我们带来非常关键的机遇，可以说绝大多数的苹果产品都会受益于此。对此我非常非常乐观。iPhone方面，考虑到去年的调整，我们第二财季的表现其实是持平的。
卢卡·马斯特里：关于具体展望，我在这里重复一遍之前给出的预测。我们预计新财季公司想实现低个位数增长；服务业务预期实现双位数增长；iPad业务预期实现双位数增长。具体情况我们将在三个月之后再与大家分享。
摩根大通分析师Samik Chatterjee：我的第一个问题是，本财季苹果的服务业务从11%增长至14%。细分来看，管理层认为是哪些具体服务业务带动上述增长？另外，从新一财季的指引我看到管理层似乎认为这种业务增长并不是可持续的，根据新一财季的指引，管理层认为接下来公司的服务业务增长可能会更为平均。我很好奇管理层认为服务业务无法实现可持续增长的原因是什么？
卢卡·马斯特里：服务业务情况是这样的。首先，苹果的服务业务整体表现非常强劲。我刚刚也与大家分享了，我们在发达市场与新兴市场的服务业务表现都创下历史新高；从全球范围来看，我们的服务业务表现良好，在不同类别中同样实现历史新高；部分服务类别增速很快，原因在于前期占比较小，例如云业务、视频、支付等，这些细分服务业务均创下营收记录。因此，我们对苹果在服务方面的进展非常满意。
关于服务业未来的表现，我想指出的是，大家可以回顾过去一年我们的增长。上一财年我们服务业务的增长率是有所提高的，进入新财年，服务业务的竞争会相对加剧，竞争环境也更具挑战性。但总的来说，我们预计六月季度苹果服务业务的将实现双位数增长，去上半财年的增长率相近。
摩根大通分析师Samik Chatterjee：我的第二个问题有关印度市场。我看到苹果在印度市场的收入持续创下新高，管理层认为这种趋势是否会持续？苹果在印度市场有哪些零售策略？这些策略是否和印度市场的供应链、制造等具体因素相关？
蒂姆·库克：确实，我们在印度市场实现了双位数的强劲增长，对此我们非常非常满意，创下三月财季的收入记录。我之前也曾与大家分享，我们认为印度市场是一个非常令人兴奋、难以置信的市场，也是我们的关注重点。
从运营端或者供应端来看，我们确实需要在当地生产才更有竞争力。所以你说的是对的，我们的销售策略与当地的供应、制造有关。但与此同时，我们也采取了一系列的运营策略，比如进入市场策略（GTM）等。我们去年在印度新开了几家直营店，也确实在印度市场看到了非常大的潜力。未来，我们将持续拓宽渠道，致力打造本地开发者生态系统。我们很高兴地看到印度的开发人员正在快速增长。未来我们将从开发者、市场、运营等多渠道、全生态努力。对此我感到非常兴奋与期待。
富国银行分析师Aaron Rakers：我的问题还是关于中国市场。简单来说，从本财季的数据报告来看，我很好奇管理层认为苹果在中国市场吸引力变化的原因是什么？
蒂姆·库克：我可能无法从数据的角度为大家做分析，只能从结果上与大家分享。从本财季的表现来看，相比上财季，iPhone在中国大陆市场的销量确实实现了增长。
富国银行分析师Aaron Rakers：我的第二个问题是，目前iPhone各渠道库存情况如何？
蒂姆·库克：在三月财季我们减少了渠道库存。一般来讲，我们通常会在第二财季进行此项工作。我们对目前iPhone的整体渠道库存非常满意。
Arete Research分析师Richard Kramer：我的问题有关中国之外的新兴市场。管理层曾多次提到苹果这部分新兴市场业务的快速增长。我的问题是，未来苹果在所有其他新兴市场的总和是否有可能会超过目前总值700亿美元的大中华区市场？这样的临界点大概什么时候能到来？投资者是否可以认为这些新兴市场的增长能带动公司更广泛的业务增长？
卢卡·马斯特里：你的问题非常有趣，与我们最近的想法不谋而合。
目前中国仍然是苹果最大的新兴市场。但当我们将目光转向印度、沙特阿拉伯、墨西哥、土耳其、巴西、印度尼西亚等国家或地区时，我们发现这部分新兴市场的占比正在越来越大。对此我们非常兴奋，因为之前苹果在这部分新兴市场的市场份额占比很低。这些市场用户数量庞大，且仍在不断增长。我们的产品确实在这些市场取得了巨大进步，人们对我们品牌的兴奋度也非常高。蒂姆最近到访了东南亚，当地用户对我们的到访非常兴奋。
Arete Research分析师Richard Kramer：距离iPhone 12的发布已经过去四年时间。iPhone 12是苹果非常受欢迎的一代产品。考虑到公司希望实现净现金中性的目标且目前公司利润率接近高位，管理层计划如何配置资金？比如刺激消费者更新换代？为消费者提供更多购买方案，或是提高营销投资，进行更多促销活动？管理层是否考虑进一步通过上述举措提高利润？还是说通过消费者更新迭代产品从而刺激销量增长更重要？
蒂姆·库克：一方面，我认为创新能够刺激消费者迭代产品，加速换新周期；另一方面，经济因素、运营商、合作伙伴等影响也不能忽略。这其中变量很多，但我们会根据我们所提供的价值来为产品定价。
卢卡·马斯特里：我补充一点。
回顾过去相当长的一段时间，大家可能并没意识到我们经历了很长一段时间的美元强势期。考虑到苹果公司超过60%的收入来自美国境外，由于需要将当地货币换算成美元，这就意味着境外市场对我们产品的需求实际上要比报告的结果更强劲。大家不要忘记这一点。
目前，对于公司需要的技术、科技我们都在进行必要投资。蒂姆刚刚也谈到了创新的重要性。我们还在产品购买方案、以旧换新计划方面取得了很大进展，未来也将持续对上述业务进行投资。
花旗银行分析师Atif Malik：关于Vision Pro的企业用户，能否请管理层与我们分享最让您兴奋的几个产品应用案例？
蒂姆·库克：最让我兴奋的在于安利实在太多太多，我选不出哪个是最佳。让我印象很深的是，就像人们使用Mac一样，Vision Pro也可以完成很多工作。我看到我们的企业用户通过Vision Pro完成了各种各样的工作，从现场服务到工作培训，再到医疗保健领域，比如帮助医生做术前准备等等。可以说Vision Pro的应用场景延伸至不同垂类。我们的工作重点是不断开发Vision Pro的生态系统，让越来越多的应用程序与企业用户参与进来。
此外，对于即将举办的发布会，我们的兴奋与激动无以言表。对于企业用户业务，我相信我们正在逐渐迈入正轨。
花旗银行分析师Atif Malik：卢卡，您刚刚提到三月财季大宗商品环境是利好的。对于六月财季乃至全财年，您对内存定价有哪些预期？
卢卡·马斯特里：我们的指引仅限本财季。根据指引显示，新财季我们将实现高水平毛利率，大概在45.5%至46.5%；内存价格可能会面临轻微逆风；外汇同样会面临逆风，外汇汇率环比将面临30个基点的负面影响。（完）?