奥运会在哪办，关义乌人什么事 大厂梦破灭后，年轻人扎进工厂|水晶|王博|义乌|小红书|电商平台

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奥运会在哪办，关义乌人什么事

“今年前四个月订单量比去年多了20%！其中很大一部分，是欧洲国家的订单。”浙江义乌金尊奖杯厂老板叶德模近日对中新经纬说。

巴黎奥运会进入倒计时100天，但实际上，从2024年初开始，中国义乌就开始赚巴黎奥运会的钱了。

叶德模和妻子2005年从温州来到义乌，目前主要做奖牌、奖杯等体育周边生意。他们是义乌市场里常见的夫妻档创业，丈夫负责管理后端的供应链，妻子主要负责前端销售。

“今年前四个月订单中70%是出口的单子，其中大部分来自欧洲国家。”叶德模介绍，奖杯厂有40多名员工，公司运营是“前店+后仓”模式。“最近一段时间确实比较忙，工厂产线一直开着，工人组装奖杯的手也没停过，‘人机’基本上是连轴转的状态。”

按照以往，春秋两季是奖杯厂销售旺季。但今年不同，据叶德模介绍，从2024年开年，来自欧洲的订单就开始增加。“很大一部分原因是即将举行的巴黎奥运会带动的体育热潮。”

叶德模的奖杯厂出口的商品主要用于一些民间赛事或者友谊赛。他介绍，每到奥运会、世界杯等国际大赛前后，都会带动一波“运动热”，同时，也会推动体育用品消费增长。“奥运会的奖牌基本上都是官方制造，但一些小型的比赛或者友谊赛，为了让大家更有参与感，奖牌、奖杯都是必不可少的，我们主要承接的是这种订单。”

据他介绍，目前这些外贸订单的类型基本上是“小额但高频”，得益于物流和通信日渐发达，出口商品的交易周期也在不断加快。

对于前四个月的经营状况，叶德模表示目前还没进行详细的统计，但是产量和销量确确实实在增加，整体利润应该也不会差，“应该增长20%左右。”

谈到商品出口海外和在中国国内销售的区别，叶德模介绍，国内外销售的价格基本上是一致的，主要区别在于产品的风格及定位。

“拿奖杯举例，欧洲的买家更喜欢外形简约的金属质感，而东南亚的一些买家则更喜欢颜色鲜艳且外形复杂的风格。”此外，叶德模称，他们还会根据一些国家的历史背景来制作不同风格产品，比如在商品中增加一些国家国旗的代表色，或者代表性标志物等。

奥运经济成出口新的增长点，带动体育周边产品销售热潮，数据也印证了这一点。

据义乌海关统计，一季度，义乌体育用品出口22.0亿元，同比增长46.2%，其中对欧盟出口体育用品2.3亿元，同比增长32.2%。今年1-2月，义乌对法国的出口额达5.4亿元，同比增长42%，其中体育用品的出口，同比增长了70.5%。

另据媒体近期报道，来自义乌国际商贸城一区的经营户林道介绍，2023年10月他接到了生产100万个奥运手环的订单，12月开始生产，目前第一批50万个已经空运到了巴黎，第二批50万个也在近期发出。“这100万个奥运手环为我增加了30%的年销量。”林道表示。

此外，巴黎奥运吉祥物“弗里热”也在国内热卖。在天猫奥林匹克旗舰店内，高38厘米的“弗里热”毛绒公仔显示是“缺货”状态。天猫方面表示，第一波补货27cm的小号“弗里热”已经上架，38cm的大号目前正加急补货，已经在赶来中国的路上，预计最快在五月底前上架。

作为市场风向标的义乌市场，每届奥运会都能敏锐捕捉商机。

据央视财经报道，2020东京奥运会期间，有来自义乌小商品市场的商家表示，杨倩戴着小黄鸭发卡夺冠后一小时，就在电商平台火速上架了同款发卡。上架后一小时内就卖了一万件，三天时间卖出7万件，月销量超此前100倍。

在2016年里约奥运会上，吉祥物“维尼修斯”毛绒玩偶的唯一生产商也在义乌。当时，浙江义乌超其特玩具工艺品有限公司总计生产了100万个毛绒玩偶，漂洋过海发往巴西里约热内卢。此外，各色彩旗、节日帽、玩具等商品也需求旺盛，据海关统计，2016年上半年，义乌市体育用品出口额约15亿元。

义乌市场的火热不仅仅在奥运周期，四年一度的“世界杯效应”在义乌也十分明显。

2022年卡塔尔世界杯前夕，关于“世界杯超过一半的周边产品来自义乌”“义乌50天为世界杯赶工10万个足球”的新闻就曾在社交媒体引发热议。当时，据义乌体育用品协会估算，卡塔尔世界杯70%的周边产品市场，被“义乌制造”所占领。

赴巴黎机票订单量增长240%

奥运会临近，巴黎也迎来了旅游热，来自中国游客的酒店和机票预订都有大幅增长。

据携程数据显示，截至4月下旬，中国内地旅客在奥运期间赴巴黎的机票订单量较去年同期增长240%，来自中国内地旅客的巴黎酒店订单量同比增长180%。

中新经纬查询发现，巴黎多家酒店在奥运前后预订价格差距较大。以巴黎铂尔曼中心酒店为例，4月29日在携程平台预订“五一”期间一人入住的经典特大床房价格约为1338元/晚，而奥运会开幕当天（7月26日），该房型预订价格4364元起，翻了三倍不止。

▲5月1日和7月26日入住价格对比 来源：携程平台截图

据去哪儿数据显示，截至4月24日，法国酒店预订量环比上月增长1.3倍，巴黎、尼斯、上塞纳、罗纳河谷、阿尔萨斯为top5热门预订城市。其中，卢浮宫、塞纳河游船、埃菲尔铁塔、巴黎迪士尼乐园、凡尔赛宫、红磨坊、橘园美术馆、蓬皮杜国家文化艺术中心、巴黎歌剧院为法国热门景区。

北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院副教授吴丽云对中新经纬表示，按照以往，奥运会对举办国的旅游市场会有比较长时间的带动。巴黎奥运会正值中国暑假，结合中国出境游恢复情况，相信中国游客对法国以及整个欧洲的旅游市场产生带动作用。

携程研究院认为，2024年是中法两国建交60周年、奥运之年，也是中法文化旅游年。由文化旅游年和体育赛事带来的两国入出境旅游，将成为中法2024年文化交流的重要趋势。“跟着赛事去旅行”已成为一种流行的旅行消费趋势，体育赛事给旅游行业带来新的动力，也将满足游客更多元化的旅行需求。

此外，数据显示，今年中国出境游展现出蓬勃活力。

中国旅游研究院预测，2024年中国出境游人数将达到1.3亿人次。截至目前，“五一”出境游人数相比去年同期增长约370%。另据携程签证数据显示，从当前办签人数来看，“五一”假期办签人数同比去年增长超三成，办签交易额已超过2019年同期。

对于今年中国出境游市场发展，吴丽云也表示乐观。“随着国际航线以及目的国的接待恢复，今年出境游市场肯定会比去年上一个新台阶。”吴丽云分析称。

旅游市场回暖，民航业也加速复苏。据民航局数据显示，一季度旅客运输量和货邮运输量均创下历年一季度最高值。其中，国际航线完成1412.0万人次运输量，同比增长529%，规模恢复至2019年同期的78%。

此外，一季度多家航司经营效益明显改善。据中国航协此前发布消息，第一季度航空公司实现盈利24.6亿元，同比减亏增盈95.1亿元，有16家航空公司实现盈利。

(更多报道线索，请联系本文作者李晓萱：lixiaoxuan@chinanews.com.cn)

文、编辑：李晓萱 责编：常涛 李中元


大厂梦破灭后，年轻人扎进工厂|水晶|王博|义乌|小红书|电商平台

从教培、地产和电商大厂离职的年轻人重新“卷”起来了。

全文共 3642 字，阅读大约需要 10 分钟

作者 | 罗立璇 贾阳

第一批离开大厂的年轻人，在时代沉浮中做起了自己以前“看不上”的小生意。

“很多是从地产、教培和互联网产业中被挤出来的创业新手。”小洋从大厂离开后，在义乌做起了“中间人”的工作，对接了很多前“同行”。

大厂青年下岗再创业的浪潮，正在催生出一个新的创业服务市场，吸引更多年轻人主动领取“大礼包”，努力闯出新天地。

有人在小红书教穿搭和化妆，就有人把这些女装和美妆品牌的代工厂在1688上挖出来，然后很快又有人挖出更多大牌平替产品。

紧接着的是地产圈出来的人在小红书上教你怎么通过1688找到源头工厂去装修新房，教培行业出来的年轻人则干脆在抖音和快手做起了直播，化身主播和达人开始带货。

闭环就这样实现了。

不过，个体创业从来都是一个亲自下海游泳的过程。

比之前幸运的是，这些年轻人可能是数字化程度最高的一代。他们熟悉电商、社交、游戏和直播平台，而且很会玩。

最重要的是，他们了解年轻人的消费心理和需求，他们自己就是自己的用户。定赛道、找货源和做营销难不住他们，真正的关口是选品，在红海中找到好卖的货，这是难点，也是根本。

01、开始，没有你想的这么简单

首先可以肯定的是，如果看了几个小红书和抖音的创业分享就贸然入局，几乎没什么好结果。

一位水晶创业失败的博主“奇妙”，最近正在关店清货。她相信了“一千块可以水晶创业”的小红书财富密码，投身入局后才发现，一坑接一坑。

她先按照网上的攻略进了几串货，发现货不对版，“网上进货最好的品质，竟然还比不上广州荔湾批发市场的中等品质。”

等到了批发市场，也是考验重重。拿两串外表几乎一致的水晶问价格，一串20元，一串200元，为什么？一个染色，一个天然。老板可能不会骗你，但你要懂货。

真正批货时，价格根本砍不下来。没有价格优势，只能加上配件卖设计款。这导致成本根本降不下来。另外，获客之难也是不可承受之重，到最后，她的成本超过5000元，回本却只有238元，心力交瘁，只能选择放弃。

和奇妙不同，王博充分利用了自己之前的职业经验，避免了一些“坑”。“说起来其实大家都能做到，只是没有意识到（还可以这么做）。”

她之前在某互联网大厂从业多年，后来陆续在几家外企任职市场岗位。去年开始，王博发现，自己的职业成长天花板抬头就能看到，岗位、薪资和福利，也开始进入瓶颈期。

下班早了，可供自己支配的时间变多了之后，王博心思活泛起来，为什么不搞个副业来增加收入呢？她在前两年早喜欢上了珍珠，“有段时间就天天看直播，特别沉迷”，发展一门小生意也未尝不可，因为相比起成品首饰，珍珠确实还是很便宜的。

职业习惯使然，她先开始了市场调研。现在，面对消费者的调研，大家基本都是先从小红书看起，图文多利于搜索，而且依然有不少真实的评论分享，能够得到第一手体感。“也算是一种体力活”。

“我先看了大概100篇小红书，找到几个关键词，比如xx珠、xx批发市场、xx店，然后按照这些关键词再分别搜索看个100篇，基本上大家提到的共同的店铺，我都收藏好，然后选了几个看起来做的时间比较久、评价比较好的店铺开始试买。”

王博在电商平台下单的店，大概加起来能有十几家，最后选定了3-5家是她认为性价比高的进货渠道。另外，她还经常蹲这些店铺的直播，因为经常会有把品质更好的珠子拿出来打折卖的“漏”。

很快，她发现这些店铺的货物，都从诸暨发货，而且和诸暨当地的价格相比，依然偏贵。

诸暨是中国的珍珠之都，本身产珍珠，更是中国珍珠产业的重要集散地，淡水珍珠的交易量占全球73%，占全国80%。同时，也会有很多珍珠商进口日本等地的海水珍珠在诸暨交易。

凑巧，当时王博的一个朋友从大厂辞职，开始做彩宝生意，这个朋友也有意拓展珍珠业务。两人一拍即合，就组成了“进货搭子”，去诸暨源头探厂。

“其实我属于跟着去旁听，主要是观察她和老板们是怎么谈生意的”。因为朋友进货量大，老板们也愿意跟她交流，讲珍珠选品的门道。在旁听的过程中，王博才发现了很多“套路”。

比如，珍珠本身就有很多可以造假的地方，天然珍珠形状越圆、瑕疵越少，越珍贵。那么就会有人染色、用肉眼很难分辨的材料“遮瑕”，给珍珠加白、加荧光等。

“你得看够了足够多的珠子，眼力才能练上来”，在深度调查了以后，她觉得这个行业很难称得上透明。可以说，初入门者没有什么捡漏的机会。但从老板们手里买一些性价比尚可的珍珠，也确实不算难事。

02、选品到创业之间的海峡，挤满了勇敢者

尽管没有幻想靠着副业赚大钱，王博还是做了一下目前平台上流行的百元左右定位的珍珠项链的调查。

她的第一个决定就是，不抄流行款式，而是做一些她自己喜欢、身边也有不少朋友喜欢的小米珠项链，低调、成本低，做和买的决策成本都很低，自己做起来也不厌烦。

“如果我要去抄周x福、周x生这些品牌，那绝对是死路一条，因为他们的成本比我低，拿到的货还比我好，这个是绝对算不过来的”。

她就在小米珠项链的基础上，再上抖音和小红书搜索最近流行的元素，从韩团日漫的元素，到中国风串珠，穿一些吊坠进去组合，还可以根据客户要求定制添加“她们自己的推”，也受到了不少欢迎。

但随着王博换了工作，变得繁忙，她的副业也暂时中止。不过，随着气候剧烈变化，珍珠行情最近走高，她囤在家里的珍珠存货，货值已经增加了30%。她觉得，只要还有机会，她还会继续发展自己的这项“爱好”。

比起自己在商海里拼搏，也有年轻人觉得，做“卖铲子”的生意，可能成功几率还大一些。

小洋的商业嗅觉非常灵敏。从大厂裸辞后，小洋在义乌盘踞了很久。正如开头所提到的，很多来自地产、教培和互联网行业的年轻人，都来到义乌寻找机会。

二排左三为小洋姐

而且在当下的经济环境，大家都希望尽可能轻资产创业，基本90%的人都是想找货，自己在平台上开店或者短视频直播带货。

很多人不知道怎么选品，最简单的套路就是在商品城里逛上半天货比三家，或者去找短视频平台的爆款商品。

“义乌创业环境好、成本低，但它的另一面其实是鱼龙混杂。如果你不是在这个圈子里面，没做过电商，来义乌一个月可能都看不出什么东西。”小洋称。

此前有媒体报道，如果在义乌国际商贸城每个商位前逗留3分钟，1天逛8小时，需要一年半时间才能逛完。

产业带供应链和创业者之间的信息差非常大，这正是小洋看到的商业机会。小洋最初只是在朋友圈里发了一个探厂消息，问谁在义乌可以一起，不到一个小时，就有11个人说要来。

但散客在义乌很容易被歧视。于是小洋开始投入精力专注做“义乌游学”，带人去看工厂的生产加工环节，去看供应链的货盘，分享如何在1688挖到义乌的宝藏工厂并下单一件代发销售。

“我赚的不是信息差的钱，而是认知的钱。”小洋反复强调自己不是中间商，而是服务商。

03、普通人就不能赚到钱了吗？

卢女士是台州人，在国内排名前三的电商公司工作了近十年。

由于工作关系，她擅长选品和跟单，也积累了自己的货源工厂。前几年她自己创业开了一个网店，做日百和家具收纳。

“我觉得我还是比较有眼光的，至少我挑出来的品，卖得还不错”。

后来她结婚生了小孩，就暂停了这个生意。但还是陆续有亲人朋友找她，想通过她买下单，因为她比较擅长搭配组件。

她就重新开始研究这个市场，“我发现新一代的年轻人对于收纳的要求有了很大改变，以前的人是觉得大一点、要牌子货；现在大家的要求是，它可以小一点，也可以是平替，但要能悦己，要有颜值，甚至还要有社交功能，能跟闺蜜们分享。”

她懂得把用户需求的思维带入上游的选品逻辑中。比如有一个窍门是在电商平台上找爆品和趋势品。

但这里的挑战是，一个新品出来，很多店铺都会上架，其中很多都是“倒货”的经销商，而她这样的小本生意需要找到源头工厂，才能“省”出利润。

她会通过很多拐弯抹角的方法去找差异化的产品，“有专利的品会比较简单，你就问对方专利号，但大部分都不会告诉你，这个时候就要问材质、克重、生产工艺，就会淘汰掉一批人。但这个互相刺探的过程非常消耗精力。”有时等货发到，市场缺口可能就已经被满足了。

随着单子越来越多，卢女士又重新在线下开了一个小店。选品采购成为了一项全新的挑战。如果找以前相熟的靠谱厂家，她的采购量不大，对方如果给她一个大客户的报价，那就相当于毁坏市场行情，欠下不少人情之余，更重要的是不可持续。

所以，她宁愿自己重新开拓更好掌控的选品渠道，包括新的、能做小单量的工厂。怎么找到这种类型的工厂的供应，就是她当下的重点。

像卢女士这样的需求，不止小洋关注到了，一些互联网平台也看到了机会，纷纷布局产业带，希望贴身服务这些人，帮助他们尽快找到合适的工厂。

比如多年来一直驻扎在不同产地的1688，最近就开始在多地布局“选品中心”，前期主要为小店店主和主播达人选品进货服务。

公开报道显示，选品中心主要是从源头产业带优中选优出一批爆款尖货，为小生意人提供一条源头厂货直销的最短供应链。

不过，要搭建一条最短供应链的难度非常巨大，对平台的投入力度、决心和耐心，都是巨大的考验和挑战。

更关键的是，这一波年轻人下岗再创业的浪潮能持续多久，决定了这条供应链的前景。

如果没有这些小生意人的规模化采购需求，这条找新品和追爆款的数字供应链即便建成，也会因为缺乏足够的需求场景而变成鸡肋。?