魏县新发地市场交易量稳步攀升 辛巴联手孩子王，瞄准“母婴”下沉市场？

魏县新发地市场交易量稳步攀升 辛巴联手孩子王，瞄准“母婴”下沉市场？， 

魏县新发地市场交易量稳步攀升

转自：邯郸日报

在魏县新发地市场，工人正在分装从产地直采的南瓜。 本报记者 巩玉强 摄

本报讯（记者王玲玲）10月2日凌晨4时许，北京新发地（魏县）农副产品全链产业园里已是车水马龙，开启了一天中最繁忙的农贸交易。自6月开业以来，该市场运营平稳，购销两旺，市场日交易量在三个月内翻了将近一番，达到3500余吨。这是京津冀协同发展走深走实的生动体现，北京新发地落户魏县时间不长，一个冀鲁豫三省交界处的全业态一级农批大市场已经基本形成。

该市场是北京新发地在全国投资建设的第19个分市场，于今年6月16日开业，首批入驻1200多家商户，经营种类包括水果、蔬菜、粮油、调料、水产肉禽等各类农副产品，填补了附近一带没有全业态农批大市场的空白。

自开业以来，该市场交易量稳步攀升。市场电子显示屏上的柱状图显示：6月16日，市场总交易量为1958吨，其中果蔬交易量1050吨；9月11日，市场总交易量和果蔬交易量分别为3516吨和2198吨，果蔬交易量较开业时翻了一番还多。

每天凌晨4时至早上8时，是市场的销售高峰。其时，市场内灯火通明，千余家商户开门营业，来自3省6市近20个县的采购商前来购货，车辆往来穿梭不断，一派购销两旺的景象。凭借魏县出台的有力措施和北京新发地带来的管理经验及运营模式，该市场在短时间内迅速壮大。

魏县新发地农批市场位于县城东南，西临定魏线，北临新南环，交通十分便利。该市场顺利运营，实现了对老旧市场的提档升级。

据悉，魏县天仙果菜市场曾经是河北南部最大的农批市场，但近年来止步不前。魏县致力于对农批市场转型升级，引进了北京新发地“农商航母”。新发地在承接天仙果菜市场基础上，充分发挥资源优势，引进周边外埠实力供应商入驻，并建起多达5000家的采购商联盟，打通上下游流通链条，将市场做大做强。

经营众鑫果业的任永青是大名县人，曾在北京新发地经营多年，如今在新发地魏县农批市场开了3个销售水果的门店。仅火龙果一个品种，他每天就要从广西原产地进三大车货。“一车货17吨，每天销量大约50吨。来这里采购的有商超、‘二批’商户和水果店等，来自周边好几个县。”他说。

市场招商负责人段志龙介绍，供应商从原产地直采进货，丰富了市场品种，降低了市场价格；新市场的运营，还带动了当地种养业发展。

在小亚南瓜摊位前，十来个工人正给堆得像小山一样的南瓜进行分装。摊主杨亚雄说：“这批南瓜是从内蒙古原产地拉来的，一天可以出货50吨。”杨亚雄原来在南大堡市场经营南瓜，因为看好新发地，在这里租下5个摊位，扩大了销售渠道。“咱当地产的南瓜也不错，但产量不大，不少当地农民看到南瓜销量好，表示：‘明年咱也多种点！’”

从天仙果菜市场迁来的“老”商户也舒展手脚得到发展。“青岛海鲜”搬来后，从每天销售几千元增长到几万元。“益友商贸”在老市场有一间门店，搬到新市场后增加到六间门店，业务量扩大了好几倍，现在仅负责配送的大小车辆就有8辆。

一级农批大市场“大而全”的优势正在逐步显现，转化成发展动能。“再过一段时间，市场会更加红火！预计每年可以带来100亿元的资金流量，进一步带动种养业、初加工、物流、餐饮、住宿、包装、电商等上下游关联产业大发展。”段志龙说。


辛巴联手孩子王，瞄准“母婴”下沉市场？

10月7日晚间，孩子王发布公告称，结合公司未来战略发展需要，为进一步丰富商业业态，巩固提升核心竞争力，公司拟与关联方公司董事长汪建国、董事/总经理徐卫红、董事/副总经理/董事会秘书侍光磊。

10月7日晚间，孩子王发布公告称，结合公司未来战略发展需要，为进一步丰富商业业态，巩固提升核心竞争力，公司拟与关联方公司董事长汪建国、董事/总经理徐卫红、董事/副总经理/董事会秘书侍光磊，以及非关联方广东辛选控股有限公司（以下简称“辛选控股”）、杜晨鹏、郑伽柏、杨润心、周通、行凌伟通过合资设立子公司的方式，开展新家庭电商直播零售业务，并探索线下新零售业务的发展，对外投资设立杭州链启未来有限责任公司（以下简称“链启未来”）。

公告显示，链启未来注册资本为1000万元，其中孩子王以自有资金认缴出资330万元，占其注册资本的33%。本次投资完成后，链启未来将成为孩子王的控股子公司。同时，辛选控股和旗下主播蛋蛋分别持股10%和5%。

谈及成立合资公司目的，公告显示，本次孩子王与辛选控股合作开展新家庭电商直播零售及探索线下新零售业务，将带来多方面的积极影响。双方将结合各自的核心优势，加强在供应链、电商直播、全渠道等方面的合作，推进新家庭电商直播零售及线下新零售业务，推动线上线下深度融合一体化发展，为中国新家庭提供极致好物、专业服务及优质的购物体验，推动行业转型升级和健康发展。

孩子王主要从事母婴童商品零售及增值服务，是一家数据驱动的，基于顾客关系经营的创新型亲子家庭全渠道服务提供商。财报数据显示，2024年上半年，孩子王实现营业收入45.20亿元，同比上升8.68%，归母净利润7975.95万元，同比上升14.68%，经营活动产生的现金流净额8.44亿元，同比上升240.67%。

资料显示，辛选集团是头部MCN机构之一，2018年—2023年辛选集团总GMV超过2000亿，目前辛选集团已经构建了供应链管理、红人孵化、数字电商（含技术开发）等多个业务板块，成长为新零售新业态龙头企业。

轻模式获取流量

众所周知，母婴用品是刚需，具有较强的消费黏性。一位在京东销售婴儿床的商家向记者表示，由于近年来受出生率影响，母婴市场有所萎缩，公司业绩也受到冲击。为此，公司的产品开始向中高端市场转型，一方面是为了避开价格战，保证品质，另一方面，母婴消费客群也有能力为高客单价买单，公司能谋求利润空间。

而孩子王、好孩子这类老牌母婴零售企业在线下布局大量门店，也是基于母婴消费者注重体验感的需求。数据显示，截至2024年上半年，孩子王并购乐友国际之后的门店已经扩张至1035家，遍布全国21个省（市）的近200多个城市。

这些母婴门店或许是辛巴更为看重的资源。早在2022年，辛巴曾在广州的辛选基地打造了一家辛选超市，并在超市里直播带货。到了今年国庆节，他又前往许昌胖东来考察学习。也许，相比于费神费力在线下选址、选品进货等方面投入试错成本，辛选以资本合作一家成熟的实体零售企业能更快切入赛道。与此同时，在直播货品机制竞争白热化的当下，资本捆绑也利于辛选在直播选品资源上占据优势。

特别是近年来直播舆情风险增加的情况下，头部主播有意逐步减弱直播的频次。辛巴不仅逐步将辛选直播的主力位置交给主播蛋蛋，通过布局线下零售扩张辛选品牌影响力，辛巴也能进一步减弱公司直播业务对快手的强依赖，在平台博弈中争夺更多话语权。

而对于孩子王来说，和头部直播机构合作，无疑能进一步打开线上流量口。今年上半年，孩子王的门店收入压力依旧较大。财报显示，在孩子王门店最多的华东市场，2024年上半年店均收入同比增长率下滑19.68%，坪效同比增长率同比下降17.56%。但相比承压的线下业务，孩子王线上收入占比已经超过五成。

为了拓展下沉市场，孩子王在今年7月和8月推出了两家加盟店，落地于四川广汉和内蒙古包头。在今年三、四季度，孩子王还将开出10家加盟店。依托辛选，孩子王也能有机会触达快手更多的下沉用户。

磨合经营模式

若是回顾过往，线上平台与线下零售的合作案例不胜枚举。早在直播电商前，阿里、京东等巨头就以资本合作或亲身入局的方式尝试、孵化新零售物种，高鑫零售、银泰、七鲜超市等案例不一而足，这些门店涵盖了购物中心、超市、便利店、母婴店等多种业态。彼时，电商巨头在改造传统零售门店的数字系统、坪效产出、产品结构、履约配送等方面具有更强的主导性。

但无论是综合类电商，还是直播电商，要想走入线下，都必须面对线上和线下消费场景的差异性问题，线下的重资产经营模式也与电商的轻资产运作模式较为不同。

“线上和线下生意是完全不同的逻辑。运营方式也完全不同，线上是注重GMV，注重高成交，而线下注重的是用户体验和黏性。喜欢在直播间买东西的用户和习惯去实体店买东西的用户实际是两类人。”电商研究专家姜蓉表示，两家公司团队的思维方式和做事风格还需要磨合。

电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营认为，孩子王和辛选需要明确合作后的品牌定位，以及目标消费群体的具体画像。孩子王作为专注于母婴童市场的连锁品牌，其消费者群体具有特定的需求和偏好，而辛巴的直播风格和内容可能吸引更广泛的受众。双方要找到共同的消费者触点。

由于线下实体店更注重产品的展示效果和顾客体验，而直播则更强调产品的性价比和直播间的即时互动，赵振营对此建议道，双方需共同筛选适合线上线下同步销售的产品，优化供应链管理，确保库存充足、物流高效，以满足不同渠道消费者的需求。

（来源：证券时报、北京商报）?