关于“莆田鞋”的所有答案——利益和人性（完全解读篇）

关于“莆田鞋”的所有答案——利益和人性（完全解读篇）， 

“枪响了”


“你看到是谁开的枪吗”


“我看不清，他站在道德制高点，他在阳光下”


——丹麦电影《狩猎》


相信对莆田鞋嗤之以鼻甚至有偏见的人不屑于点进来看，如果手滑点了进来，看完上面的几句话你们就可以退出了。


对这个行业好奇或者心动甚至抱有美好幻想的人，不妨看看下文，或许可以帮你们看清现实。该买正品的买正品去。执意想尝试玩玩，我也没资格干涉，但下文或许能让你们少挨点忽悠。


依我之愚见，不止莆田鞋，所有灰色产业好像都可以用一个字概括——“乱”，因为它们背离了道德、法律，信息不透明。但细想之后也很简单：因为人类所有的活动总逃不开“利益”和“人性”。


比如莆田鞋消费者最希望这样：


1. 便宜；2. 卖家靠谱服务好；3. 发货高效物流快；4. 完美通过各种形式鉴定。


别笑！严肃点！


据我所知，现实中确实还有这么天真的人。套路和骗局往往为无知还贪心的人准备。不信？那就先小小地扒他一扒~


【鞋贩子小心（tao）思（lu）】


一、入门级


即便市面上只有一家工厂在做的一款冷门鞋款，有点经验的鞋贩子都会报2种以上的价格。因为他们深知大部分买家1.不知道到底有几个版本，2.怕买贵了，3.还怕便宜的质量不好。比如：实际成本250的鞋子如果告诉买家有两个版本。比如一个300一个400，这个时候买家基本会问：有什么区别。


此时的卖家就会开始叭叭，要表达的无非就是贵的材质用料做工质量之类的更好。一般消费者就会选择贵的。原因：1. 没有实物对比，买家只能通过卖家模棱两可的语言，在自己脑海里描绘画面。2. 买假鞋的人普遍都怕轻易被人看出来是假的。3. 有对比之后买家更容易接受贵的。即使最后买家选择300的，也能赚50，如果选择400的，就能含泪多赚100。


二、进阶版


事实上大部分鞋款市面上确实不止一个版本，而热门的椰子350或者经典的纯白空军，这两个款式，莆田少说有几十家工厂在做，甚至有可能一家工厂同时在做不同质量的货。


因此报很多种价格的卖家，也有可能是他真的能拿到很多种货。买家问有什么区别的时候他甚至能直接甩出对比图，有理有据的地跟你讲具体的区别。（但如果不出所料，从他们的言语之间，还是能看出他更推荐贵的款式。原因是：


1. 贵的鞋利润更高，


2. 质量确实也相对会更好，不容易有售后，


3. 上面的套路还能用。


实际情况更多的是，大部分能拿到十几种货的零售卖家，也不会没事给自己找麻烦十几种货都卖，最多就针对不同消费群体挑选两三种。


比如：拿货150,200,250，卖家分别报价200,300,400。如果有钱多头铁的买家再问一句：还有没有更好的？——恭喜。


遇到实诚点的卖家，可能会说：400的就是市面上做的最好的版本了。


“可爱”一点的卖家的回复就可能是：还有一种500的，巴拉巴拉巴拉（吹它好在哪里）。成熟的小可爱往往知道给自己留点后路，免得尴尬，加一句：400的已经做得挺好了。


这个时候买家如果脚一跺心一横：给我来双500的！


卖家反手发一双成本250的，凭借精湛的博弈技能，又能多赚100。


三、精进版


原价1299的鞋子，家里有矿的小明本来喜欢的不行，无奈抢不到。看着二级市场飙升不落的13000的价格，本想着少蹦一次迪，冲一双。但最后一丝理性拉住了他。此时小明想到了之前微博看到的一条推送的图文广告：1:1原材料制作，正品代工厂原班人马，大概率过平台鉴定......还有正品购买凭证，细节对比图......最重要的是它不要13000，不要1299，只要999。


“淦！做的真这么好？要不......试试？”


挣扎过后，看了一下他发的内容，好像很专业，很有实力，很有b格。不像是做垃圾货的。产品看起来也很精致。


于是，下单，收货。拿来朋友前几天刚买的仔细对比。发现完全看不出来区别。此时的他脑袋异常清醒——莆田的先穿几个月，等正品降到四位数再入手放到家里慢慢收藏。反正没人看得出来，何况老子开着保时捷，谁会觉得我穿的是假鞋！即使被人发现了，大不了鞋子一扔，说自己被鞋贩子骗了！一千块还不够酒店开个房的，扔了都不可惜。看着鞋墙上收藏的正品，再看看鞋架上穿旧了的同款，小明又陷入了沉思：要是以后抢不到的鞋都晚几个月买，或者打算穿一双收藏一双的把穿的换成莆田的，一年下来岂不是又可以省下一大笔？！！！


此时的鞋贩子也陷入了沉思：早知道吹点NB，跟代理的上家要几张图片就能把利润翻一两倍，我何苦费劲口舌和以前的顾客解释半天不同版本的区别，还和那些愚蠢的同行砸价......


上述内容纯属个人意淫，无意抹黑。每个行业都有踏踏实实做事的人，没错，包括见不得光的行业。而那些冠冕堂皇的行业，做起合法的肮脏事来，本质并不输给人人喊打的“过街老鼠”。有智慧的人敬畏人性，也总有人会为了利益肆无忌惮地践踏人性。只不过灰色的地带，见到阳光的概率相对更低。我的只言片语也抹黑不了谁，更撼动不了任何行业，希望每个读者都有自己的判断和思考。


【同一鞋款不同版本背后的真相】


一、花里胡哨的等级版本名字


各行各业正规产品都需要执行相关法规和行业标准，比如黄金纯度≥99%才能叫足金，≥ 99.9%的才能叫千足金。但假货分质量等级就有点微妙了——说它扯淡吧，多少带点合理；讥笑讽刺后，又不免陷入自我怀疑。


试想：谁制定的标准？谁执行标准？谁监管？谁鉴定？谁认可？


你会发现：全靠卖家的一张嘴。


{假设卖家A的好坏标准是：纯原＞公司级＞真标＞通货；


卖家B的分类标准完全可以是：1＞2＞3＞4；


卖家C低仿＞中仿＞高仿＞精仿


卖家D......（只要卖家足够多，标准就有千千万）。}


买家看了卖家B的广告，然后反手问卖家A：你们家4级椰子多少大洋？他怎么回答？即使都遵循A贩子的标准，莆田几十种质量不同的椰子350，谁知道谁卖的什么版本的货？......


不信的话，可以随便拉几个卖莆田鞋的，拉到一个讨论组，让他们好好捋清楚，每个质量等级的货区别在哪里，价格分别是多少。我感觉他们能打起来。


而且不止假鞋，所有假货行业都一个德行，因为他们赚的就有一部分信息不透明的钱。别说市面不同质量的货，哪怕是一样的，他们都得给人说得五迷三道，不然怎么打败竞争对手？


买家知道货比三家，卖家也知道买家会货比三家，并且要想办法防止。把本就不太清澈的水搅浑，是最轻松有效的方式。


二、莆田鞋没有明确的公认的等级划分


工厂，档口，假鞋贩子确确实实会给自己的货起名字。但更多是为了区分于他人。品质的好坏，最终取决于鞋子本身，而非名字。（就像有人叫赵日天，他真能*了天？）


有些版本的货可能名气比较大，比如很多买家，卖家，甚至一部分正品玩家都比较认可的老汪做的PK版椰子350，更贵的还有OG的，还有小潘和LJR的AJ，M版的dunk黑白熊猫......可能很多卖家会说自己的椰子350是OG或者PK版的。


早期的PK版350根本不在国内销售，也不用PK版的名头。因为生意好，价格高，可能有人和公司内部的人比较熟，拿着他们的350开始在莆田本地推，因为品质确实好，饱受市场认可（肯定也有不买账觉得不好的人）。350因为市场受欢迎程度高，工艺又简单，所以做的工厂很多，市面上还有PK神版，PK巴斯夫......，KO，H12，G5之类的各种版本。


莆田本地的卖家或许可以拿到各个版本对比，找出它们的区别，以自己的标准界定好坏优劣。但对于普通小白买家而言版本代号就毫无意义了。现在的卖家们也普遍地在很有默契地尽量避免让买家知道源头工厂的版本背后的实际信息。原因也很简单：


1.解释浪费时间精力效率低。


2.莆田鞋断货或者断码很常见，万一遇到了，给顾客拿同等级或差不多的版本可以更快把钱赚到兜里。试想，如果买家清楚地知道每个工厂版本的特征，并指定某一家，碰巧那一家又断货，那买家就只能如实相告，断货或者断码。这样退单的可能性就出来了，毕竟莆田鞋卖家满地都是。


3.卖家也肯定想得到：大部分消费者没法接收到本地的信息。比如，上文如果不说，很多人根本不知道那些版本的货。


4.不透明更有利润——混发（报高价，发便宜货）。（网上那些拍对比视频的博主，看着挺像回事，又有对比又有解说，实际上这些套路也就只够忽悠小白的。就拿椰子350来说。便宜的拿货价几十，做得好的有人卖八九百甚至一千多，中间还有各种不同价位的货。平心而论，像椰子350这样的版本很多，市场竞争比较激烈的鞋款，能卖到一定价位之上的，材质做工和用料区别都不太明显。更多的是诸如鞋型、爆米花的调校等一些很细节的差异，但这些细节，往往本地的批发价就能拉开几十甚至上百的差价。）


——所以卖家中，大部分对自己的顾客用的宣传的质量等级名称更多的是随市场，迎合消费者的认知，亦或自己制定一个标准。比如现在快手上拍短视频的那群人，很多都拿“纯原”说事儿，但没有一个人能明确地说出所谓的纯原等级的货，到底有哪些特征。因为根本不存在“纯原”这个行业标准。说的再简单直白一点，A卖的纯原，可能只是B口中的低级版本而已，而实际上市面上做的最好的版本，他们可能实力太差都拿不到货。


制鞋工厂的最高生产标准只有一个，那就是：正品。——照着正品干,但凡看得见的地方，正品啥样我啥样，即使做不到一样，也要尽量像。


最低标准就是：没有标准。——只要工厂老板不怕囤一堆卖不出去的垃圾，他想怎么干就怎么干。


个人给纯原或者顶级品质的定义是：把它们和几双正品随机放一起，不看鞋标的前提下，随意互相对比参照，只靠肉眼和经验在几分钟之内分类，有两三只可以被我当成正品。


平心而论莆田鞋这几年总体水平做的确实越来越好，可以做到这个程度的鞋确实有，但是占不了几成，而且没几个工厂能够，且愿意把鞋子做到这种程度。再者，行业内再资深的人，都未必敢吹牛自己能拿到市面上所有做的最好的版本，但他们可能会想法设法找到做得好的。


所以——莆田鞋的质量等级，在一定情况下可以参考，切不可迷信。想尝试，又没有正品做参考，身边也没有经验丰富的朋友帮忙参考，那就以自己的标准来：


觉得值这个价，就穿。


倘若信了卖家写的天花乱坠的文案，愿意为一些细节品质买单而选择售价更高的货，但收到货之后发现啥也不是，那就退货退坑。如果还是坚信“盗亦有道”，坚持不懈地追寻善良踏实的卖家，那就继续寻找下一任。


【不同价位的同一鞋款的实质性区别】


因为行业价格本身就不太透明，经验再丰富的批发商都不一定能准确估价，（即使知道出厂价，也未能接触到优势货源）对消费者来说就更别提了。


莆田鞋大致流通路径如下：


工厂——放店——档口——本地批发商——代理批发商——零售商——终端消费者客户


比如工厂成本200，出厂价 220给放店的人，放店的人给档口230的放店价，档口本地批发价250给本地批发商，代理批发商按300给零售商，零售商400卖给终端消费者。


但是这个模式是相对灵活的，并非一成不变，有些环节可省略，有些环节会重复，而且利润空间没有固定标准。比如大致按照上述例子，常见的，大学A同学卖鞋，他的供货商可能是同样还在上学的同学或朋友，那他拿到的价格可能会是350，如果他想要多赚点，或许要卖到500甚至更高。


同理，如果是一个营销做得很好的卖家，有一定的单款销量支撑，可以直接对接工厂，他可以直接拿到出厂价220，这个时候他的定价空间更加巨大。


还有，类似于档口和本地批发商甚至放店也可能同时也会有做零售的团队。


另外，以我对这个行业的认知和了解，大部分情况下，零售卖家即使可以拿到很优势的价格，落到他的顾客手里的实惠也不见得会有很大。他们费尽心思地砍掉中间商，直接对接工厂，根本目的是为了节约自己的成本加大自己的利润，而非造福顾客。即便良心发现，给消费者降一点，也是为了自己能占领更大的市场。档口老板和本地批发商也是同理。他们清楚地知道鞋子在市面上正常流通需要哪些环节，也知道哪些环节大概的利润，凭实力多赚的差价，不会轻易让出来给消费者。


还有，主要做零售，什么鞋款都卖，却号称自己厂家直销的，基本不用太当回事。如果不是亲朋好友，工厂压根儿懒得搭理。如果是亲朋好友，让他们拿着样品，去莆田跑几个档口，销量远比发朋友圈卖出去的大，还更轻松（貌似，去年有几个生意不好的小工厂还真有自己接零售的）。


面对少则几十，大则几百上千的差价，相信很多人内心极度不愿意被鞋贩子一句“市面最强版本”这种话稀里糊涂地给打发了，但又不好意思问。没事，下文让你站在源头视角，看看到底有多大不同。