小镇“冠军”出海记丨一家毛巾企业的逆袭 “毛巾少爷”和他“二叔”火了
小镇“冠军”出海记丨一家毛巾企业的逆袭 “毛巾少爷”和他“二叔”火了，
小镇“冠军”出海记丨一家毛巾企业的逆袭
转自：河北新闻网
今年上半年，河北省外贸进出口总值同比增长15.8%，增速高于全国9.7个百分点。其中，劳动密集型产品出口额稳步增长。
与此对应，河北县域特色产业集群总数达到333个，多种特色产品凭借“一招鲜”技术，成为国内行业单品冠军，并成功走上“出海”之路。
本报即日起推出《小镇“冠军”出海记》系列报道，通过记者走访县域特色产业龙头企业及从业者，小切口讲述特色产品出海故事，展现河北外贸蓬勃发展的新动能以及给群众带来的实实在在的获得感。
河北柏立信家纺股份有限公司生产车间。河北经济日报记者 烟成群 摄
河北经济日报记者 烟成群
全国每生产3条毛巾，就有1条出自高阳。
有着400多年历史的高阳县纺织业，不光把产业规模做到全国最大，还把目光转向了海外。全县具备出口资质的企业达427家，产品出口到全球100多个国家和地区，其中，河北柏立信家纺股份有限公司就是其中的佼佼者。
柏立信专注毛巾制品出口20余年，年出口额超1.6亿元，占公司年产值的95%以上。7月18日，柏立信总经理刘红对记者讲述了这家毛巾企业的出海故事。
广交会上的“背水一战”
刘红告诉记者，从高阳县野王村的一个家庭作坊，到去年出口额1.6亿元，为企业产品出海打开大门的机缘来自19年前的那次广交会（中国进出口商品交易会），而那时，柏立信正面临一个难关。
广交会成为柏立信获取订单的重要平台。
刘红回忆，那是2005年，她正在北京第二外国语学院上大学二年级，在高阳经营家族毛巾企业的父亲刘俊山突然找她。“你会外语，马上跟我去广州参加广交会，这是背水一战。如果这次成了，咱们的企业就起来了，成不了可能就倒了。”刘俊山急切地说。
原来，那几年经人介绍，柏立信开始接深圳、香港的外贸公司的毛巾产品订单，做代工。因为产品质量过硬，他们接到的订单越来越多，这也引起了外贸公司的不安。“外贸公司看到柏立信发展挺快，我父亲也很有想法，就担心我们绕开他们，直接做出口，所以就逐渐减少给我们的订单。”刘红说。
订单大幅减少，销售渠道遇阻，机器开工不足，让刘俊山压力陡增。听说广交会上可以直接接触到世界各地的采购商，他就想着去试试。没有外语翻译怎么办？他自然就想起在北京第二外国语学院读书的女儿刘红。
没有选择，身为家中长女的刘红，跟随父亲离开学校，出现在了广交会上。没有提前租展位，他们就想办法借用了别人的一小块地方，摆上自家产的毛巾、围巾，寻找客户。
柏立信总经理刘红（右）在了解原材料供应情况。河北经济日报记者 烟成群 摄
“我英语是不错，但很多纺织、贸易专业用语还是知之甚少，尤其是第一次面对这么多外商，内心紧张，交流很不顺畅。”刘红说，正在着急，一位素不相识的澳大利亚老华侨来到她们展位，热心地把常用的简单专业术语写在纸上，让她放平心态，照着念、慢慢讲。
回到宾馆，刘红连夜熟记纸上的专业术语，第二天现场交流效果大有改观。因为当时参展的基本是贸易公司，工厂很少，柏立信直接报工厂价，很有竞争力。“很多老外等着和我谈订单，都排起了长队，广交会七天下来，一共接了20多个集装箱的订单，我累得也瘦了10斤。”刘红说。
这之后，柏立信每年都参加广交会，没有一次缺席。
柏立信数字化车间。河北经济日报记者 烟成群 摄
数字化转型 降本增效
除了广交会，柏立信又陆续参加了法兰克福等国外的知名专业展会，获取客户的渠道越来越多，麦德龙、无印良品 、阿玛尼、香奈儿、迪奥、宜家、欧莱雅、迪士尼都成为他们的客户，出口规模从千万元级逐渐跨上了亿元级，在高阳当地名列前茅，产品远销美国、欧盟、日本、韩国等34个国家和地区。
然而，近几年来，市场竞争加剧，原材料、人工成本上升，让很多企业增收不增利。为降本增效，柏立信在高阳县第一个开始了全生产链数字化转型。
7月20日，记者在柏立信的数智化生产车间看到，工作人员点击电脑屏幕，调整参数，全自动横、纵缝机就可以快速锁缝毛巾。
车间主任冯竹青告诉记者，从去年开始公司开始连续更新自动化设备，很多设备是公司参与研发的，和之前比产量和质量实现了双提升，比如安装横缝机后，以前需要30名工人，现在3名就可以了。
公司先后引进了“丰田”喷气多臂织机等多种自动化设备，持续推进数字工厂转型。各个生产环节实施全程质量监控体系，做到一环一检，生产流程可追溯。为保证产品质量，他们还规划开设了智能数字化染厂，从源头杜绝产品染色的问题，从染色到织造到后整一体化。
数字化转型提升了企业的管理水平。河北经济日报记者 烟成群 摄
传统产业改造升级，也能发展新质生产力。然而，数字化车间的改造需要大量资金投入，员工的培训也需要时间和成本。为了打消企业的顾虑，高阳县出台设立专项技改资金、提供融资担保补贴等一系列帮扶措施，持续推进数字化车间改造。
“我们是陆续进行设备自动化、数字化改造提升的，前后设备投资8000多万元，工人总数由高峰期的500多人，减少到现在的100多人。这期间我们的产能持续增加，而能耗却降低了25%，产品的B品（有瑕疵的产品）率降到了千分之三到四。”刘红介绍，该公司最近还要新上一批毛巾自动折叠设备，是和江苏企业共同研发的，一台设备的效率相当于12个人。接下来，还将在搬运环节采用机器人作业。
发展跨境电商 寻求新突破
最近，在亚马逊平台，柏立信的一个四件套多层纱布系列床品受到美国消费者青睐，最高时一天能销售200多单，在相关品类名列前茅。
“2012年我们的出口额就超亿元了，这十几年一直发展平稳，要实现高速增长，就必须拓宽外贸渠道。”刘红告诉记者，近年来，高阳县大力发展跨境电商，鼓励企业在国外创建自主品牌，这也成为柏立信新的突破口。
面对跨境电商这个国际贸易新蓝海，柏立信选择在杭州建立了研发设计和跨境电商团队。“杭州是电商之都，又临近纺织之都江苏南通，便于吸引相关人才、捕捉行业前沿信息。”刘红说，目前，柏立信95%的产品出口，在毛巾类产品基础上，又扩展了床品等，而快速增长的跨境电商贡献了出口额的三成，在亚马逊、阿里巴巴国际站和独立站都有布局，B端（对企业）、C端（对消费者）分别以毛巾、床品为主。
柏立信加强产品研发，力推自主品牌。河北经济日报记者 烟成群 摄
要做到销量不减、活力满满，最根本的一条是紧跟时代潮流不落伍。刘红告诉记者：“现在常规的品种很难卖上价格，利润薄、竞品多。我们正加大新型面料、功能性产品的研发，比如推出天然抗金色大肠杆菌、金色葡萄球菌的产品，可以助眠的枕巾，研发亚麻、大豆纤维、锦纶、氨纶混纺产品，让产品亲肤性更强。 ”
市场竞争让柏立信认识到需减少对单纯贴牌加工的依赖，增加对品牌和设计的投入；告别简单复制，才能不受制于人；提高产品附加值，才不至于在价值链低端徘徊不前。
“我们精心打造自有品牌的系列产品，加大力度在亚马逊等跨境电商平台推广，主打高品质，客单价在60到100多美元，经常推出一些促销活动，希望把我们自己的品牌在欧美中高端市场叫响。”刘红说。
“毛巾少爷”和他“二叔”火了
本文转自：羊城晚报
“毛巾少爷”和他“二叔”火了
95后“企三代”在线上表演“争家产”意欲何为？
石展承挑选了这张图片作为自己抖音号的封面图
洁丽雅天猫官方旗舰店主页《毛巾帝国》的宣传图
洁丽雅天猫官方旗舰店主页《毛巾帝国》的宣传图
羊城晚报记者 杭莹
在互联网里成长起来的“企二代”和“企三代”们，追逐时代的浪潮总是更加迅猛和敏感。
1999年出生的石展承，是家居家纺品牌洁丽雅集团董事长石磊之子。通过在抖音自编自导自剪《毛巾帝国》系列短视频，石展承正在火爆网络。
截至5月15日，石展承建立仅两年的抖音“毛巾少爷”账号粉丝已近90万，获赞894.5万；系列短剧《毛巾帝国剧场版》已斩获近亿播放量。此外，石展承还有十余个粉丝群均满员，显示为“活跃群”。
95后“企三代”石展承的抖音个人页是这样描述自己的：家族显眼包；棉花堆里长大的企三代；真实的自己，永远是最有趣的。而他的抖音风格也确实印证了这几个标签。
从好利来二代罗成在抖音当“社恐总裁”、旺旺二代蔡旺家每天在微博“大喊旺旺”，再到洁丽雅三代石展承在抖音“当导演”。简单来说，这帮Z时代的接班人们，更像个“人”了。
短剧素材来于现实、“高”于现实
“两度创业失败，被迫当上家族企业CEO”“不料腹黑二叔归国，为争家产将其流放基层”“如今三年之期已到，回归总部开启夺权大战”……《毛巾帝国》里堪比爽剧、网文的跌宕剧情，是以石展承自身经历、洁丽雅家族背景改编的。
毕业于中国传媒大学影视表演专业的石展承，自编自导自剪起来十分专业对口。自称是高三决定叛逆一把，石展承选择了走艺考路线，并和家人定下了“毕业后不会进入娱乐圈，但大学四年必须给足自由空间”的约定。
贵为百亿企业的少爷，石展承在娱乐圈也得从龙套演起，还演过太监。这也成为父亲石磊奚落他的素材之一。“如果不是我把你从横店接回来，你还在演太监！”
据石展承称，《毛巾帝国》虽然是改编，但关键情节都来源于现实。两度创业失败，是指大学期间卖过球鞋和毕业后做直播带货卖家纺产品，结局也确实都很快失败。流放到基层，是指去新疆基地体验工厂，这也是洁丽雅家族的不成文规定。回归总部，是如今主要负责了短视频业务，同时参与一些产品的设计和审定。
而外界关注的“争家产”话题，则纯纯是脑洞大开。“现实中，我们一家还是挺和睦的，二叔和我的关系，更像是老狐狸‘逗’小狐狸。”在接受媒体采访时，石展承是这样说的。
而事实上，这位“腹黑二叔”石晶，此前也一直都是外界关注的焦点人物。作为洁丽雅新一代领导团队核心代表的石晶，北京大学毕业，获得英国曼彻斯特大学理学硕士学位，时常作为企业的话事人出席各类活动，还曾被誉为亚运“最帅”火炬手。
新接班人与老牌企业
在接受媒体采访时，石展承表示，拍短剧的想法来源于其父石磊，他是短剧重度用户、VIP充值会员，常常会在内容构思等方面给出建议。而对于儿子的走红，洁丽雅董事长石磊也表示完全没想到会上热搜TOP1。
在石展承看来，自己的短剧走红当然离不开洁丽雅赋予的光环。他认为，能够在一个短视频趋近饱和的时期顺利入局，无论是资金投入还是创作灵感，很大程度均得益于家族背书。
但在外界看来，石展承的这波走红也给传统国货品牌洁丽雅注入了新的生机。
资料显示，洁丽雅集团组建于2003年，前身是成立于1986年的“诸暨县毛巾厂”，现为集纺纱、织造、染整、营销、物流及其他产业于一体的大型综合性集团公司。洁丽雅品牌是由新疆新越丝路有限公司注册的毛巾品牌，2019年品牌价值达175.51亿元，品牌价值连续六年同行业第一，是中国毛巾行业第一块“中国驰名商标”。
过往的成绩斐然，但在消费者购物渠道发生翻天覆地的转变，货架电商、内容电商成为主流的当下，传统国货品牌洁丽雅如何抓住新渠道、走入年轻人的心中显得尤为重要。
近年来，洁丽雅一直没有停止尝试年轻化，但主要还是采取IP联名的形式、热销品没有发生根本性变化。宝可梦、小黄人、小刘鸭等IP卡通联名的成本高昂，毛巾客单价不高且年轻人购买频率低，难以评价IP联名给洁丽雅带来新动力。
石展承表示，现在洁丽雅年轻化的战略产品开始向国潮元素靠近，并创新产品类目，开发一次性品类和家居家纺产品，如一次性洗脸巾、棉柔巾和床上用品等，以适应年轻人的需求。在被问及2024年的愿望时，他也提道，“2016年二叔进入公司后，成立了电商公司，目前洁丽雅线上销售占比已经到了50%以上。我希望在未来一年内，带着电商团队翻开新篇章”。
值得注意的是，横在洁丽雅面前的除了“年轻”，还有更为严峻的问题。据了解，洁丽雅在黑猫投诉平台累计涉及 58 起投诉，状态为 “已完成”的投诉为 2 起，投诉完成率为 3.4%。2023 年 11 月，上海市市场监管局发布床上用品监督抽查情况，洁丽雅等 15 批次床上用品不合格。根据公告，品牌为洁丽雅的 “磨毛套件 - 跳动的旋律”产品，生产企业为浙江洁丽雅针纺织品销售有限公司，主要不合格项目为断裂强力，而该项目直接影响产品的耐用性能。
难以打通的粉丝力和购买力
不仅是洁丽雅三代石展承，此前的好利来二代罗成在抖音当“社恐总裁”、旺旺二代蔡旺家每天在微博“大喊旺旺”，Z时代的“二代”和“三代”们通过社交账号拉近用户距离，为自家品牌站台。
在好利来二代罗成的评论区，曾有个高赞评论——“去好利来买蛋糕，有一种照顾朋友生意的感觉”。
看似是在抖音记录自己的花样社死时刻，但老板罗成作为好利来品牌营销负责人，却实实在在交上了一份亮眼答卷。2019年底，好利来第一次尝试联名，推出了多肉葡萄雪绒芝士，在天猫单一渠道销售量高达74万件。之后，好利来频频出新，摆脱了传统面包店的老旧形象。
在社交账号里，蛋糕是罗成短视频里高频出镜的道具；而“少爷专属”洗脸巾，摆在了“毛巾少爷”的橱窗……自己做自己的KOL，更可控、更具性价比、更可信，用户接受度也更高。
不过，正如粉丝在石展承的抖音评论区留言那样，“我很喜欢你，但去网店逛了一大圈，发现我真不知道买什么”。
据媒体报道，洁丽雅的电商平台，30岁以上的消费者比例过半，而“毛巾少爷”的抖音个人账号，多为20-30岁粉丝。面对割裂的用户群体，如何将吸引到的流量转化为购买率，仍是摆在企二代、三代们眼前的一道考题。不过，至少随着石展承的走红，洁丽雅正在回到更多年轻人的视野之中。
发布于：北京?