酒水流通企业为什么做不大？这是朱跃明找了30年的答案酒商时代 城投瞄上了公墓行业，银行能跟吗？

酒水流通企业为什么做不大？这是朱跃明找了30年的答案酒商时代 城投瞄上了公墓行业，银行能跟吗？， 

酒水流通企业为什么做不大？这是朱跃明找了30年的答案酒商时代

商源正带着“共好”理念，

逐步迈向第五个发展阶段，

打造出全新的产业平台。

“一个男人要走多少路，才能称得上男子汉？”这是鲍勃·迪伦在《答案在风中飘》中提出的问题。

“我踩过很多的坑，交的学费以千万计、以亿计，希望你们别再踩。”8月9日，面对50余家酒类连锁企业代表，浙江商源集团（下称商源）董事长兼总裁朱跃明表达了自己的肺腑之言。

当天，中国酒类流通协会组织来自全国20多个省的连锁企业代表，走进商源进行参观交流。

今年恰逢商源成立30周年。30年来，朱跃明与商源一路跋涉，寻找企业长久健康成长的答案。在经历了传统经销商、品牌运营商、渠道服务商、供应链增值服务提供商四次转型之后，朱跃明意识到，要找到答案，必须依靠更多人的力量，为此，他决定将商源打造成为一家开放的平台型企业。

“我们敞开怀抱，欢迎各行各业的人能够走进商源，与商源共同成长，共谋事业和发展”，关于商源的未来，朱跃明已然做好了充足的准备。

▎朱跃明

█“踩三轮车，太正常了！”

改革开放之初，“三轮车现象”并不鲜见——当年涌现出来的那一代优秀企业家中，很多人都是踩着三轮车开始创业，比如娃哈哈集团的宗庆后。

朱跃明同样如此。

朱跃明1968年出生于浙江兰溪，生肖属猴，他骨子里仿佛自带着一股爱折腾、不服输的劲头，也正是这股劲头支撑着他一路打拼。

高考落榜之后，朱跃明走出农村，先在义乌做纽扣批发，后到杭州从事酒水销售——踩着一辆三轮车，满载着各类酒水，走街串巷送货，这就是他来到杭州的第一份工作，其中的辛酸，只有他自己知道。

忆及这段经历，朱跃明既充满无奈，又满怀感恩。无奈的是，当时高考录取比例非常低，失意者众多，朱跃明就是其中之一。

“那个时候，作为一个农村人要走出来，只有几条路，一是当兵，一是考大学。这两条路都很难走，当兵需要好身体，大学考不上，找不到工作，就只剩一条路：经商。因此，踩三轮车太正常了。”

幸运的是，朱跃明遇到了好时代。

1994年，对于许多人而言，是陌生的，是模糊的。但是，对于朱跃明而言，那是一个终生难忘的年份，也是许多行业发展的分水岭。那一年，《公司法》出台，各行各业的公司如雨后春笋般冒头。商源集团的前身——浙江商业食品饮料批发公司得此机遇，才正式成立。

“是时代、国家的高速发展推动着企业的发展，而不是我朱跃明有多少本事，我只是运气好”，朱跃明坦言，“是时代创造了一波一波的机会，而我恰好抓住了。”

█“我踩过的坑，你们别再踩！”

今天，浙江商源集团已经成长为国内屈指可数的头部流通企业，下一个目标是冲刺百亿。然而，取得今天的荣耀和地位之前，浙江商源集团也踩过很多坑。

定价权，是流通企业的最大痛点。

这一点，朱跃明感同身受。他曾经投入数千万开发产品，可惜由于没有定价权而处处受制。

“厂家负责生产，（应该）只赚生产的钱；市场的钱，应该以我们为主。我们给它做起来，品牌方又给我拿回去了，这我们不干了。一定得有机制来保护我们自己。”

为解决定价权问题，商源与设计公司合作搭建设计平台，从产品设计、内容设计、包装设计，到酒厂最拿手的酒体结构设计，全部包括在内，形成了一条完备的产业链，不再受制于人。

朱跃明透露，2023年，他先后到过华北、华东、华南，与各地经销商展开交流、合作，目的也在于推动专项产品的流通。

“要成为大经销商，就一定要有专项产品。你的专项产品如果进入浙江，我们可以合作；反之，我们的一些专项产品进入了你们的区域，也可以相互合作，甚至可以联合起来去厂家做联合开发。”

在他看来，商源如今之所以敢于冲击百亿，就在于拥有了足够多的专项产品，“这是商源最主要的竞争力。如果这一点做不到，商源一定做不大，一定做不强。”

朱跃明认为，除了定价权问题，流通企业还面临着跨区域问题、复制问题、资本问题、人才问题等诸多问题。所有的问题归纳起来，可以形成一个问题：酒水流通企业为什么做不大？

以人才问题为例，商源也遭遇过人才断层问题。

人才断层是阻碍一个企业销售和利润增长最大的一个瓶颈。由于人员老化，理念不合，商源的发展动力、主端动力一度明显变弱，人才引进成为当务之急。

高管人才来自不同的行业，有着不同的文化背景，如何才能顺利融入企业？对此，商源遵循九字原则：蹲下去、站起来、坐下来。

为此，商源在人才引进之后，并不要求他们立刻改变，而是请他们先“蹲下去”了解企业。“只有了解了企业，你才会融入企业，才能提出想法并付诸行动，才可能站起来，之后大家再坐下来一起探讨企业的发展，共同成就一番事业。”

30年来，商源正是带着这些问题，在发展的过程中一步步转型变革，并最终找到解决路径。

朱跃明踩过的坑还有不少，比如由于项目前期调研不成熟导致投资失利，因为找不到发展方向而业绩长期停滞。朱跃明对此毫不掩饰，坦言相告，“希望我踩过的坑，没有人再踩！”

█“开放的商源，欢迎大家加入！”

面对走进商源参观交流的50余家酒类连锁企业代表，朱跃明多次表示：“商源是开放的平台，欢迎大家加入。”

平台，是商源对于自己最新的定位。

目前，商源的发展经历了5个阶段，期间历经了多次转型。

1994年，商源成为酒水批发商，成功代理了湘酒鬼、口子酒，占领了当时杭州的餐饮市场。

1998年，商源转为品牌运营商，买断了新疆著名品牌伊力特低度酒全国市场经销权，助力伊利特打开了浙江以及全国的市场，双方一直合作至今，成为酒业佳话。

2006年，商源又开始转向渠道商，成立了专门的渠道公司“久加久”，先后整合浙江、江苏餐饮渠道，成立了多家合资公司，掌握了市场话语权。

2009年，商源开始向供应商转变，致力于成为“供应链平台服务和行业价值链整合提供商”，通过商流、物流、资金流、信息流四方面为上下游客户及合作伙伴提供专业服务，实现上下游合作伙伴的共好发展，打造共好生态圈。

目前，商源正在走向第五个发展阶段——平台化，成为以供应链为核心，集产品设计、品牌运营、文化展示、产品体验、酒文化传播、个性化定制等于一体的产业平台。具体包括打造一个平台，两个品牌——产品品牌和渠道品牌，建三张网——线上网、消费场景和物流网，形成一个生态闭环。

这是商源的大战略。

这一战略如果从商源名称由来的角度出发，可以得到更好的诠释，它深刻诠释着朱跃明对于经商之道的理解。

商之道共好，源之本真诚。共好，是做商的根本之道，不仅是合伙人共好，合作伙伴共好，行业上下也都要共好。真诚，则是做人做事的原则。任何事情不一定要做得完美，但是至少要做到问心无愧。

商源的“共好”理念，得到了中国酒类流通协会副秘书长、零售及连锁专业委员会常务副会长兼秘书长赵禹的高度认可。

赵禹表示，商源是全国酒类企业，包括生产企业唯一一个提出共好理念的，而且整个团队一直在践行共好理念。“商源始终坚持广泛交朋友，不隐瞒优点，也不隐藏问题，而且善于把自己的问题呈现给大家共同探讨。这是商源30年来发展壮大、成为行业引领者的原因所在。”

带着“共好”理念，商源正在打造全新的产业平台。展望未来，朱跃明内心十分笃定。

“一年有四季，行业亦如此，现在就是我们自己的冬天。在冬天，我们应该做什么？要找出大致的方向，为今后的发展做好准备。对于企业而言，冬天没有什么可怕的，因为企业要发展，就一定要经历，如果不经历，企业不可能长寿。”

发布于：山东


城投瞄上了公墓行业，银行能跟吗？

据经济观察网获得的某地殡葬设施建设项目可行性研究报告详细列出了项目的收入来源，主要包括：墓位销售、墓位管理费、殡葬基本服务费、殡葬延伸服务费以及停车位收入。其中，墓位管理费定价为墓位使用期20年管理费，在墓位销售时一次性收取，该项目预估一次性可获得数百万元收入，墓位销售可以获得收入数千万元。

有政府投融资人士认为，城投公司投资墓地项目主要基于两大原因：首先，墓地项目属于政府责任范畴，作为城投公司必须要完成公共服务建设任务；其次，从经济角度来看，墓地项目具有可观的回报潜力。通过投资建设和运营墓地项目，城投公司不仅能够实现经济收益，还能够扩大自身的资产规模。

既有民生意义又有经营收益，正是城投纷纷转身墓地建设的原因。

城投瞄上了公墓行业，银行能跟吗？

银行能不能给予公墓贷款？有没有合规性障碍？风险点有哪些？本文梳理有关政策及网上公开信息尝试予以解答。

一、政策文件

1、行业分类：殡葬服务行业（指与殡葬有关的各类服务）对应《国民经济行业分类》（GBT4754-2017）中的居民服务、修理和其他服务业（O）中的其他服务业，编码为O8080。

2、《殡葬管理条例》（2012年11月9日修订）

1）殡葬设施包括：殡仪馆、火葬场、骨灰堂、公墓、殡仪服务站；

2）建设殡仪馆、火葬场由县、设区的市民政部门提出方案，本级人民政府审批；

3）建设骨灰堂、殡仪服务站由县人民政府和设区市的民政部门审批；

4）建设公墓由县级人民政府和设区市的民政部门审核同意后，报省民政部门审批。

3、《公墓管理暂行办法》（1992年8月25日）

1）公墓定义：为城乡居民提供安葬骨灰和遗体的公共设施；

2）公墓分为：①服务农村村民的公益性公墓，②有偿服务城镇居民的经营性公墓；

3）①公益性公墓由村民委员会建立，②经营性公墓由殡葬事业单位建立；

4）经营性公墓的墓穴管理费一次性收取最长不得超过二十年；

5）各省依据本办法制定细则。

通过上述文件可以确定：公益性公墓不具备银行贷款的条件。经营性公墓为有偿使用，具备经营性收入，符合银行贷款的大前提；需要进一步判断：

1、经营性公墓建设运营主体是否具备承贷资格（文件中“经营性公墓由殡葬事业单位建立””如何理解）；

2、公墓的建设内容有无技术标准限制；

3、公墓的经营收入包括哪些，收费标准有无价格指导（文件中“墓穴管理费一次性收取最长不得超过二十年”如何理解）；

4、公墓的墓穴流动性如何，是否可以二级市场转让，是否可以设定抵押。

二、建设经营主体

《公墓管理暂行办法》“经营性公墓由殡葬事业单位建立。”

涉及两个问题：

1、殡葬事业单位属于什么性质的事业单位，是否可以作为承贷主体？

2、企业是否能够建设运营经营性公墓？

根据民政部回复，殡葬事业单位的属性由地方政府决定。企业参与经营性公墓建设运营以省民政厅批复为准。

根据“中国公墓网”发布的百强公墓名单，前十名的公墓及建设运营主体分为：

上表所示公墓的建设经营主体全部为企业，股东涉及国资、民营、集体、事业单位以及港资。

三、行政审批手续

行政审批流程以地方政策规定为准，本文以上海市为例。

四、建设内容

（一）土地使用权

用途：公墓所占用的土地，根据《中国国家标准GB/T21010-2017土地利用现状分类》，属于建设用地项下的特殊用地，二级类为殡葬用地（指陵园、墓地、殡葬场所用地）。通过查询土地交易公开信息，有部分公募项目用地按照建设用地项下的商服用地划分，二级类为其他商服用地。

供地方式：根据《划拨用地目录》（国土资源部令第9号），殡葬设施用地可采用划拨方式供地。通过查询土地交易公开信息，用途为殡葬用地的土地既有采用出让也有采用划拨方式供地。用途为其他商服用地的土地均采用出让方式供地。

（二）工程建设

建设内容主要是墓穴、道路、绿化、服务配套设施等。各地政策基本都对墓穴设定了限制性的指标。

上海：墓穴的占地面积不得超过公墓总面积的百分之六十，墓穴间通道宽度不得低于零点六米，单人墓穴或者双人合葬墓穴占地面积不得超过一平方米。

北京：单人或者双人骨灰的墓穴，占地面积不得超过1平方米，多人骨灰的墓穴，占地面积不得超过3平方米。

五、经营收入

经营性公墓产生的主要收入为墓穴使用权的销售收入或者长期租赁收入。

各地政策对于墓穴使用期限基本都限定在20年以内，上海墓穴使用期限为70年以内。各地政策均不允许购买寿穴（生前不得预购墓穴），不允许私下转让墓穴，杜绝了二级市场的存在。

墓穴价格基本受地方政府指导，但市场行情较为复杂，尤其是一线城市，部分区位较好的墓地起售价可以达到30万。

六、结语

在地方政府财力紧张、亟需扩大筹资来源的情况下，经营性公墓作为有经营收入的项目，受到地方政府和国有企业的重视，近年来融资需求有所增加，向银行申请贷款的项目增多。

根据前面的分析，公墓项目有其特殊性，银行介入公墓项目，应注意合规性风险。我们认为，在立项、用地、环保、行政审批等合规手续完备的情况下，银行给予经营性公墓项目贷款，并不存在禁止性障碍。

另外需注意，由于公墓行业的特殊性，极易引发社会关注，引起舆情风险。比如2021年昆明推出的墓地按揭贷，就被银保监紧急叫停。银行评估公墓项目的经济效益和定价的合理性，要注重社会效益，考虑社会影响，避免介入“天价墓”项目。

素材来源：信贷白话?