化肥涨价潮下的“迷局”：农资店零售价低于进货价，凭什么赚钱？（完全解读篇）

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化肥涨价潮下的“迷局”：农资店零售价低于进货价，凭什么赚钱？， 

玉米播种季节即将到来，化肥价格依旧居高不下，市场上比较常见的玉米肥，如30-5-5、28-6-6含量出厂价格，每吨基本维持在3500元上下，市场零售价格以3750元/吨居多（80斤/袋150元），也就是说，在包含短途运输费用和装卸费用的前提下，留给两级经销商（化肥批发商和基层零售商）的利润空间已经极其微薄。

然而，就在这样一个化肥价格不断攀升、且利润相对微薄的市场下，有基层农资店却能以零售价3200元/吨的价格出售化肥，这个价格远远低于进货价格，在货真价实的前提下，采取这种销售方式，难道真是赔钱赚吆喝吗？

也有很多化肥零售商，在为农民送化肥时，一辆车上装载的同一品牌化肥，却有两种甚至是多种不同的价格出现，这又是怎么回事呢？

这些让人看起来云里雾里的化肥销售模式，是单纯为了冲击市场，提高自己在行业内的影响力？还是出售的化肥有质量瑕疵？又或者是农资店老板的惠农大促销？

拨开云雾见青天，业内的迷局还要靠业内人士来破解，据农资销售商王素勤表示，这种零售价格低于出厂价格的倒挂现象，已经多年未见了，这是因为有些比较有眼光的基层农资店老板，在化肥持续涨价阶段，就早早把玉米肥订购了。

其实，春节前就已经启动玉米肥的订购工作，那时化肥虽然涨价幅度较大，但和今天行情相比，依然属于低价位，但在那个时候，很多基层农资店老板认为，化肥春节后有可能会降价，所以，就造成了当前的三种现象：

一是当时订货的农资店老板，进价比较便宜，零售3200元/吨的化肥依然赚钱。

二是当时采取了中庸做法的农资店老板，先行订购了一部分，留有一部分销售量作为观望，即便春节后化肥降价，也不至于损失太多，如果涨价，还有先前预订的玉米肥作为保底，这也是同一个化肥品牌，在一家农资店里能卖出两个价格的原因。

当然，这只是针对习惯采取预订的农户而言，没有提前交款预订的农户，当前购买化肥，基本上都是市场价格，没有哪个农资店老板有钱不赚，愿意低价出售化肥。

三是采取随行就市心态的老板，这类群体认为，化肥已经涨至了新高度，应该没了继续上涨的空间，所以，对化肥批发商的预订活动，大家均嗤之以鼻，认为不过是借着涨价机会，来提升各自的销量罢了。

殊不知，春节过后，化肥非但没有等来想象中的降价，反而一路高歌，飙升至一个又一个新高度，不断刷新着人们对化肥价格的新认知，所以，拿货较迟的农资店老板，无奈只能采取高进高出的销售模式，且利润微薄，属于三种现象中，最不赚钱的那类群体。

玉米肥销售尚未结束，秋种的小麦肥又开启了预订工作，受玉米肥行情影响，加之农资界对当年化肥降价持悲观态度，因此，预订工作进展相对顺利，而化肥企业和化肥批发商也都给出了保底价格的策略，也就是当前订货，后期化肥涨价可以保证所预订小麦肥不再涨价，如果化肥跌价，当跌幅低于订货价时，肥企和批发商同样给予降价补贴。

不过，当前45%含量小麦肥市场报价在4000元/吨上下，这又是一个小麦肥价格新高度，一旦完成订购工作，也就预示着2022年化肥行情，大涨的趋势无法预知，但出现大跌的机会却是微乎其微。