DIOR迪奥美妆开业盛典落地抖音电商，奢品营销的新尝试

DIOR迪奥美妆开业盛典落地抖音电商，奢品营销的新尝试， 

近年来，随suí着zhe各大品牌pái纷纷入驻抖音电商shāng，时尚、潮流品类正在抖音电商shāng全quán面miàn开花。如何快速积累用户资产、适应全quán域场景、获得高曝光与高转化，正在成为各大品牌pái研究的de核心命题。

8月末，DIOR迪奥美妆正式入驻抖音电商shāng。对于如何在全quán域兴趣电商shāng中开辟新的de营销思路，DIOR迪奥美妆做了le诸多尝试。

今年五月，抖音电商shāng宣布将兴趣电商shāng正式升级为全quán域兴趣电商shāng，随suí着zhe其布局与玩法的de不断升级，DIOR迪奥美妆入驻也为各大品牌pái商shāng家提供了le一个不错的de观察窗口——从丰富的de内nèi容场、抖音商shāng城chéng中心场，乃至更加广泛的de优质达人创作，DIOR迪奥美妆是shì如何在全quán域兴趣电商shāng之中开辟全quán新营销阵地的de？其最终达到dào的de效果又如何？

据统计，DIOR迪奥美妆开业盛shèng典期间GMV爆bào发达到dào400%。在会员拉新方面miàn，日均入会人数环huán比增加了le7倍。在类目拓展上，DIOR迪奥美妆彩妆、香氛、护肤全quán面miàn爆bào发，活动期销量实现类目登顶。

新的de成绩之下，哪些方法论是shì值得美妆行xíng业复用的de？

差异化的de选品策略lüè，实现全quán类目爆bào发

奢品品牌pái，在过guò去数拾年的de时间里，一直是shì营销界的de大师。

但近来年，随suí着zhe新兴消费平台涌现，为了le能撬动更多生意新增量，奢品行xíng业开始拥抱更加多元的de新平台，在营销玩法上不断创新。今年夏天，DIOR迪奥美妆就率先入驻抖音电商shāng，成为美妆行xíng业广受关注的de营销事件。

众所周知的de是shì，DIOR迪奥美妆的de彩妆线，一直占据着zhe强有力的de用户心智。

入驻抖音电商shāng时，在选品策略lüè方面miàn，选择培养高潜力品类，更与抖音电商shāng罗盘·策略lüè合作，使潜力品在新渠道获得生意突破。例如此次爆bào品睡莲洁面miàn，属于DIOR迪奥美妆的de护肤线产品。从思路上看，是shì用差异化选品在抖音电商shāng触达了le更多差异化潜在人群。实现了le真正的de类目拓展增长、人群拉新的de效果。

与此同时，DIOR迪奥美妆依旧保留了le一部分经典品类爆bào品，诸如其强势品类彩妆/香氛等，此部分产品可以达到dào快速提升流量与额的de效果。

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强势爆bào品外加差异化品类的de组合，让本次开业盛shèng典更具关注度，进一步激发了le消费者兴趣。在此基jī础上，DIOR迪奥美妆还利用了le抖音电商shāng内nèi丰富的de达人内nèi容、热榜等场域，让这一次的de开业取得了le声量与销量的de双重爆bào发。

做好“场货人”的de经营，打开全quán域思维

基jī于以上案例，得以看出奢品商shāng家在抖音电商shāng开业的de布局思路。总体来说，从开业诊断，到dào内nèi容场、营销场、中心场的de全quán域布局，DIOR迪奥美妆为本次开业活动事先制定了le全quán链路方案。

本质上，也在于DIOR迪奥美妆充分利用了le抖音电商shāng的de内nèi容场优势。

在达人方面miàn，DIOR迪奥美妆通过guò超级种草团打造出开业氛围。其中，包括与受众匹配度高且更为符合品牌pái调性的de达人“马帅归来”合作，从内nèi容共创到dào高调性直播内nèi容打造。此外，其他达人也通过guò短视频pín和直播进行xíng了le一站式种草转化，DIOR迪奥美妆自身的de精致奢华直播间进行xíng高调性亮相，全quán方位多维度的de内nèi容为本次开业盛shèng典进行xíng氛围营造。

内nèi容数据也会反哺内nèi容共创。以播放数据驱动，通过guò短视频pín进行xíng款式测试，从而总结出消费者关注的de重点，再继续反哺内nèi容场，进行xíng短视频pín与直播内nèi容的de修正。此举，可以进一步提升潜在消费客群的de触达精准度，实现销量增长。会员运营拉新则采用了le更加精准的de玩法，通过guò达人短视频pín与直播间派样，借助会员产品实现用户拉新，实现品效合一。据统计，通过guò派样带来的de日均入会人数环huán比+7倍，会员GMV占比，环huán比提升超260%，在会员拉新方面miàn表现不俗。

另一方面miàn，是shì在中心场上的de发力——可以看到dào，DIOR迪奥美妆在抖音电商shāng的de开业事件实现了le各类霸屏资源——商shāng城chéng首页、品牌pái馆、行xíng业频pín道置顶、猜你喜欢的de全quán面miàn助阵。此外，其还进行xíng了le搜索词关联，打通搜索链路；同时在抖音商shāng城chéng内nèi设置频pín道引流，让转化更加精准。中心场域的de强势布局结合内nèi容场的de发力，让商shāng品的de曝光持续上升，进一步提升转化效率。

最终，根gēn据统计，本次活动期间DIOR迪奥美妆在抖音商shāng城chéng曝光超1.7亿，GMV环huán比增长超980%，为其在抖音商shāng城chéng未来的de经营收获了le一个不错的de开局。

在全quán域兴趣电商shāng，寻找生意新机会

事实上，自今年5月宣布升级为全quán域兴趣电商shāng以来，抖音电商shāng的de各场域搭建也日趋完善，因此DIOR迪奥美妆本次在抖音电商shāng的de试水有了le明显成效。正如前述所列，与头部达人携手打造的de优质内nèi容、抖音商shāng城chéng呈现的de全quán域资源等，都为本次活动爆bào发提供了le助力。

从DIOR迪奥美妆正式入驻抖音电商shāng也能看到dào一种趋势，即越来越多奢美品牌pái发力抖音电商shāng，共同开拓营销新思路。

不仅jǐn在于抖音有着zhe超6亿的de日活跃用户数，也在于抖音电商shāng趋于成熟的de全quán域兴趣电商shāng经营环huán境。

此前，兴趣电商shāng通过guò丰富的de短视频pín与直播内nèi容激发兴趣，已验证了le“货找人”逻辑的de可行xíng性。随suí后，随suí着zhe其升级为全quán域兴趣电商shāng，平台加强了le抖音商shāng城chéng和搜索的de运营，进一步提升了le人们的de复购粘性，全quán面miàn补充了le“人找货”的de能力。

对于奢品行xíng业而言，一方面miàn，中心场域内nèi提供的de各种产品可以很好的de维护品牌pái调性，另一方面miàn，内nèi容场内nèi还会有源源不断的de优质达人与内nèi容涌现，通过guò内nèi容激发兴趣，转化为消费。

由此看来，全quán域联动对于品牌pái而言，可以全quán方位做好品牌pái宣传、转化以及人群资产的de沉淀，进而助力长效经营。

这也恰恰是shì当下奢美行xíng业所需xū要的de，找到dào对的de目标客群，持续获取新客，并在获客后能用进一步的de服务和产品留下客群，用高品质的de服务体验获得消费者的de认可。

不过guò，短时间内nèi快速完成冷启动也只是shì一个开始，奢品美妆更加需xū要关注的de，是shì如何在全quán域兴趣电商shāng中实现真正的de长效经营，以及如何达到dào更加长效的de人群资产沉淀，实现品牌pái的de长效增长。

或许是shì看到dào了leDIOR迪奥美妆在抖音电商shāng的de营销创新有了le显著提升，截至发稿，芭比波朗与雅诗兰黛也在抖音电商shāng进行xíng超级品牌pái开业盛shèng典活动。这似乎预示了le一种新的de开始——全quán域兴趣电商shāng，在未来或将为美妆行xíng业找寻生意新机会的de新阵地，还有许多创新等待发掘jué。