哪里有进货渠道(母婴用品进货渠道)（知识讲解篇）

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哪里有进货渠道(母婴用品进货渠道)， 

一、哪里有进货渠道

这几年我一直在关注母婴用品行业，母婴用品的连锁和零售其实是两个不同的“行业”。几年来，很多行业和公司都参与进母婴行业中来，有的尝到了甜头，有的呛了水，甘苦自知。

目前来讲，分这么几类：
先说一下大品牌参与（只说一下我熟悉的）：
妈妈好孩子：耗巨资做商城，开店。赔钱为主，不过大公司有钱，做形象呗。
中粮集团：食品。超舍得投广告，但是消费者好像不是很买单。
淘宝：据说很重视母婴市场，但是因为假货劣质货的充斥，淘宝的声誉与日俱下，起码，我身边很多人已经舍弃了淘宝，不愿意拉低自己的“身份”。

再说一下北京的一些母婴企业：
实体店铺：北京零售做的比较好的是丽家宝贝、乐友。是以实体店为主销售的，配合目录直投和网上订购。摊子铺的比较大，但是有赚有赔，为了画圈占地，目的很显然，在抢份额，融资，再扩张、再融资……
直投目录：红孩子当然是首屈一指的，只做目录，网络商城这两年才开始主推（可能目录成本太高了。）开始从05年开始就赔钱在做，为的就是抢占份额，已经融资好几次了。个人感觉，他们在逐渐收紧母婴产品线，而在扩大百货类产品。已经不把“婴儿的需求”作为主攻了。可能也是长久以来，一直压低利润来做的原因造成的。他们赚的已经不是消费者的钱了，是供应商和广告商的钱，使一些厂家怨声载道。经久不衰的会员资料泄漏情况，让会员也有怨言。所谓的“网络热销产品”的销售也拉低了它在很多母婴家庭中的形象。但是庞大的会员基础，是红孩子的不灭法宝。紧跟红孩子的是福连家母婴用品，最初拼的就是最低价，遭到了非议，在亏钱运营了两年后，慢慢有了一些基础，也开始在做实体店，但是实体生意一般。商城改版了几次后，勉强能入眼了。
连锁加盟：婴达喜是做的最早的，有褒有贬，可谓母婴连锁加盟的鼻祖了。对外宣传是“实体+目录+网上商城”，不主力发展直营店，以加盟店为主。个人认为，这正是他们聪明的地方，用个人的力量来做大家的事情，1+1肯定大于2的。至于宣称的月销一百万，我觉得不是每家店都能做到，就像你说的，能销十来万可能就已经可以满足一般创业的需求了。但是他们能帮你做到销售100万，那最好不过，广告就是广告，要打一半折扣。前两年还有一个新宠儿，但是很快就没有声音了，还没来得及了解，据说一般。
伪连锁加盟：*爱*亲、**天使、母*坊、皇家**………超级多，话就不多少了，想加盟的多考虑一下……有时候吧，就得花钱买教训。

二、母婴用品进货渠道

首先，需要了解母婴店进货渠道有哪些。根据经营形式，母婴店可分为加盟店和自主经营店，加盟店有统一的供货体系，价格和品牌统一管理，不用自己找进货渠道，较为省事轻松，但是商品的利润相对有限。自主经营店要自己进货，搭配商品结构，需要找进货渠道，事事都要亲力亲为，但利率要比加盟店要高一些，所以很多人更愿意自己开店。因此，关注母婴店进货渠道的人，主要是自主经营的零售商。x0dx0ax0dx0a　　区域代理商进货：为了快速进入全国市场，大多数母婴品牌商会采用发展代理商的形式开发区域市场，如发展省级代理、市级代理，该区域内的零售商需要通过他们这里进货，代理商通过赚取差价获得利润。在一些重要市场，品牌会设立办事处，或者分公司直接负责，市场成熟的大品牌会采用的这种形式。采用这种渠道的品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多。x0dx0ax0dx0a　　批发贸易网站：最常用的莫过于阿里巴巴了，这主要是针对一些批发类产品，如果玩具、用品、童车、童床等。x0dx0ax0dx0a　　展会现场订货：很多的零售商会选择到行业展会现场订货，展会现场大量的产品为他们提供了充分的选择，而且可以直接面对厂商，更有利于以较低的价格拿到货品。x0dx0ax0dx0a　　品牌厂商进货：有经验的人都知道，通过直接品牌厂商进货的价格最低。没有了中间商层层提取利润，零售商直接以出厂价直接拿到产品，可以降低10个点左右的价格。销售这样的产品，不仅可以获得更高的利润，消费者也获得了实惠，容易成为忠实顾客，提高了门店在当地竞争力。但是，直接联系品牌上不是一件容易的事情。

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