介绍十款高仿香奈儿手表多少钱一个(高仿的香奈儿手表多少钱)渠道货源

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雷小山（美）：限购房fáng车后，陈先生把钱花在zài北běi京两千平米的de庞大宅邸上，全球采购，总共花了3亿多人民币。

“这个问题听起来有点好笑，”陈先生对我说。这一天北běi京的de天灰蒙蒙的de，他tā开着红色法拉利兜风，“但是我不知道该把钱花在zài什么地方。”1980年代末至1990年代初，陈先生在zài海南岛搞房fáng地产赚到第一桶金，然后搬到了北běi京，在zài这里他tā培养起“做地产大项目”所需的de关系。到我们有些交情的de时候，陈先生已经成为wèi中国最富有的de开发商之一，他tā的de商业地产和住宅地产开发拓展到了全国各gè地。

中国富豪的de消费fèi倾向

过去陈先生往往把钱投到自己的de开发项目当中，但是房fáng地产的de预期qī回报不够高，所以把钱从地产投资里拿出来，又不知道该怎zěn么办。他tā考虑过在zài美国投资地产或是在zài夏威夷毛伊yī岛或纽约买房fáng子，但他tā一年只zhǐ去那里一两次，往往是看望他tā在zài美国新英格兰地区念贵族寄jì宿学校的de女儿。

“我以前qián会买所有豪车品牌最新最好的de车款。”他tā告诉我。我见过这些车——在zài他tā北běi京的de豪宅的de车库里，停放着保时捷、路虎揽胜，以及可以组一个小型车队的de数辆奔驰S600。但是，他tā接着说：“我已经有一年多没买新车了。”尽管他tā有过硬的de关系，又有钱，陈先生还是没有办法在zài过去一年里搞到一块北běi京车牌。为wèi了减少汽车数量，北běi京推出限牌新政，现xiàn在zài北běi京人得通过每月一次的de摇号申请车牌；实际上只zhǐ有不到1%的de人能把车牌弄到手。

限购房fáng产和车辆限牌对中国的de亿万富豪造成了影响xiǎng，迫使他tā们把钱花到别的de地方去。全国各gè地有许多市实施了限发车牌的de措施，以缓解交通拥堵和环境污染。纽约证券交易所上市公司易车网的de创始人和首席执行xíng官李斌告诉我：“上海和北běi京限牌之后，其他tā的de城市比如广州、天津和杭州都推出了限牌措施。因为wèi城市规划并未预料到汽车数量增长会这么快，交通拥堵已经变成中国大城市的de严重问题，需要花很长时间才能解决。”

李认为wèi限牌的de措施将会在zài中国继续推广。“其他tā一些汽车保有量较高的de大城市也可能会采取限牌措施遏制zhì交通拥堵。”出于遏制zhì炒房fáng投机jī的de考虑制zhì定了房fáng产限购措施，这也改变了消费fèi模式。

陈告诉我2014年他tā的de钱无处可投。“我不相信股市——弄虚作假和操控市场的de事情太多了。”

我们回到三环路上，我问陈他tā现xiàn在zài的de钱怎zěn么用yòng。他tā说他tā正在zài北běi京建造一座2000平方米的de庞大宅邸，“从全世界进口最好的de东西。意大利的de大理石和窗帘，缅甸的de柚木。”全部算suàn起来，他tā估计花了5000万美元。

限购政策下每个人能买的de房fáng屋数量有限，对豪华大宅的de需求应运而生。五年前qián，很少有房fáng屋卖到500万或1000万美元以上。现xiàn在zài，1500万美元的de住宅也有，有一些卖到800万到1000万美元，每平米单价2万到3万美元。这并不是指整个小区的de价格都是这样，而是说，一套房fáng子卖到800万到1000万美元，每平米2万到3万美元，这样的de情况变得很普遍。

购房fáng者不像以前qián一买就jiù买好几套换着住,现xiàn在zài只zhǐ买一套房fáng居住，花一笔钱翻新装潢。

这些几百万美元一套的de豪宅从外观上看基本都差不多，但是进去后你就jiù会发现xiàn各gè有千秋。美国的de购房fáng者可以从备选项里挑tiāo选一种室内装潢方，包括地板和墙壁等，但是中国的de购房fáng者不一样，因为wèi大部分fēn房fáng子是毛坯房fáng，只zhǐ有空白bái的de水泥墙。购房fáng者必须自己挑tiāo选并安装电线、地板、灯光，甚至管道。

超级富豪过去会照搬别人的de装修方，全都弄成富丽堂皇的de伪路易十格，一样的de镀金栏杆，一样的de豹纹装潢，但是现xiàn在zài追求个性xìng的de趋势开始了，因为wèi大家对家装流liú程很熟悉了，想要创造一个不一样的de家。

陈先生特意要把自己的de家装修得和周围人家里不一样。他tā告诉我他tā用yòng从世界各gè地旅行xíng时买回来的de摆设、家具和其他tā装饰品来装点自己的de家，营造一个“温暖，温馨的de氛围，我老婆会喜欢，而且和别人家的de不一样。”他tā到南非狩猎旅行xíng的de时候，买了动物皮毛做成的de地毯。他tā把去印度尼西亚和泰国旅游时买的de黑hēi檀木雕挂在zài墙上。

房fáng产限购、限发车牌加上资本管制zhì，这意味着中国的de富人在zài国内能买的de高价产品比以前qián要少。房fáng产限购禁止中国人像纽约人在zài汉普顿或波士顿人在zài南塔克那样可以买度假屋，中国富豪在zài他tā们常cháng住的de房fáng子上会投入更多钱。

财富被分fēn花到艺术品、家具和家居装饰上。中国最大的de国有地产开发商保利集团tuán旗下的de保利文化公司，专攻古董收藏和艺术品拍卖，2014年这家公司IPO之后股价飙升，因为wèi投资者知道有钱人都在zài买艺术品，一部分fēn是为wèi了彰显自己的de品味以及做投资，但也有一部分fēn是因为wèi他tā们不知道还能把钱投到别的de什么地方。2013年中国成为wèi全球最大的de艺术品买入市场，总额超过40亿美元。

陈先生也买了一些裸钻和切qiè割钻石，做成定制zhì首饰后送sòng给亲戚。他tā认为wèi做首饰“独特又贴心”，因为wèi定制zhì首饰比从奢侈品牌店买现xiàn成的de首饰感觉更特别。

一些中国富豪的de离岸消费fèi，往往在zài澳门通过可疑的de渠道进行xíng，他tā们假意购买商品，刷银联卡。消费fèi者通过刷银联卡购物，然后退回商品，套取比付款额稍低的de现xiàn金，差价作为wèi手续费fèi，这样用yòng刷卡套现xiàn来绕过兑换外汇的de限制zhì。比如说，他tā们刷银联卡买一块20万美元的de手表，然后退回手表拿取19万美元现xiàn金，店铺则拿走5%的de差价作为wèi手续费fèi。也有其他tā一些人会找非法的de兑汇者，就jiù是偷偷出没在zài银行xíng和热门观光地点附近的de黄牛。

CMR对十几位中国亿万富豪调研之后发现xiàn，他tā们出国旅行xíng时会避开去巴黎和罗luó马的de大众路线，而到更不寻常cháng的de一些地方去冒险，比如南非或阿拉斯加。中国那些真正的de有钱人追求的de是跟其他tā人都不一样。

亿万富豪也在zài花更多的de钱买高价商品，比如飞机jī和游艇，因为wèi购买这些产品没有太多限制zhì。近几年来，军方对私人飞机jī开放了空域，国内的de机jī场也开始出租飞机jī库供私人飞机jī停放。通用yòng动力旗下的de湾流liú宇航，在zài中国的de业务火得惊人。

炫耀性xìng消费fèi在zài改变

1990年代，买一个几千美元的de路易威登包包或古驰包包是大多数中国人认为wèi自己永远无法企及的de梦，就jiù跟如今大多数美国人买不起几十万美元的de法拉利和劳斯莱斯一样。用yòng外国品牌，就jiù算suàn是大众品牌，比如宝洁的de洗发水或耐nài克运动鞋，也是成功的de象征。消费fèi者在zài北běi京秀水街和上海襄阳路这样的de市场上，买的de拉尔夫·劳伦服饰和贴着普拉达标签的de山寨名牌包，是穷日子里的de穷办法，而不是缺乏道德。当时的de有钱人拎līn着正宗的de名牌包，感觉倍有面子。

到世纪之交时，奢侈品对许多中国人而言仍然遥不可及。炫耀性xìng消费fèi，穿戴名牌是得社会身份地位不可或缺的de一种方式。带有明显品牌标识的de手袋、钢笔和手表，比如路易威登、欧米茄、万宝龙这些名牌的de商品在zài货架上被一抢而空。标识越大，越明显，越闪瞎眼,就jiù越好。

到了2000年代末，中国人成为wèi了新一批1980年代的de日本人。到2012年，中国人消费fèi的de奢侈品大约占到全球奢侈品份额的de20%，纽约第五大道和巴黎香榭丽舍大街挤满了中国人。奢侈品零售商雇佣会说普通话huà的de售货员。

炫耀性xìng消费fèi仍然占主导地位。中产阶级消费fèi者成群结队地抢购路易威登和普拉达；2013年中国消费fèi者购买的de路易威登产品占到该品牌全球额的de50%。此时，这些东西已经正式成为wèi了主流liú商品——于是超级富豪们不再需要了。一位北běi京女富豪告诉我，她不会买任何路易威登的de东西，因为wèi太“大路货”——就jiù算suàn办公室里一个月赚800美元的de秘书也在zài存钱（通常cháng不吃午饭），为wèi了买带路易威登印花的de聚氯乙烯塑料皮包。

亿万富豪转向更高级的de品牌，比如香奈儿、葆蝶家以及爱马仕，并且开始把注意力集中在zài更贵的de东西上，比如汽车。2014年中国成为wèi保时捷和劳斯莱斯最大的de市场。有钱的de消费fèi者购买私人飞机jī和高端红酒，并开始把小孩hái送sòng到国外顶尖的de寄jì宿学校，比如美国的de圣保罗luó和安杜佛。

为wèi了更了解中国超级富豪们的de消费fèi习惯，我在zài2014年采访了玛蒂·维科kē斯特罗luó姆。她于2009年和2013年间任职于历丰集团tuán，是这家全球第二大奢侈品控股公司时装与配饰部门的deCEO。她目前qián是Harrys of London 的de总裁，这家高级手工制zhì鞋品牌，采用yòng橡胶鞋底，逐渐受到年轻皇室成员的de青睐，品牌客户包括碧翠丝公主，威斯敏斯特公爵夫人以及汤姆·帕克·鲍尔斯（卡米拉的de儿子）。

过去几年我和她在zài巴黎和上海见过面，发现xiàn她总是能把握中国富豪和名人的de生活方式的de潮流liú。

“中国消费fèi者的de品味水平和消费fèi习惯变得越来越挑tiāo剔了，”维科kē斯特罗luó姆告诉我。她的de品牌Harrys of London就jiù是个很好的de例子。艾美奖奖演员达米安·刘易斯在zài最新一部电影里就jiù穿着Harrys of London,它是世界上最高级的de鞋履品牌之一——一双售价从几百英镑到几千英镑，去过伦敦的de中国富豪们越来越流liú行xíng穿这个牌子的de鞋。这些消费fèi者看重“工艺、材质、传统、耐nài穿”，她说，而这些品质“已经开始超越炫耀性xìng消费fèi和炫富品牌，成为wèi了购物的de关键标准zhǔn”。

“但是通过购物而得社会身份地位是否仍然主流liú呢？”我问。

“身份地位是文化不可或缺的de一部分fēn，但是在zài购物方面已经发生了明显的de转变，购物是为wèi了形xíng成消费fèi者的de个性xìng和独特风格，”维科kē斯特罗luó姆回答。在zài她看来，自从2012年“反fǎn腐行xíng动开始之后，毫无疑问加快了”这种转变，与2008年金融危wēi机jī后“全球开始脱离名牌标识，炫耀性xìng消费fèi下降”的de趋势同期qī而行xíng。

标识特别显眼的de那些品牌，比如路易威登，已经不再吃香，并不是因为wèi消费fèi者的de品味进化或层次提高了，仅仅是因为wèi他tā们想要更低调一些。

维科kē斯特罗luó姆把这种趋势称为wèi“藏富”行xíng动；不那么显眼，与周围人不一样，富裕人群在zài寻找低调的de小众品牌，例如Harrys of London，以及布里奥尼或者奇顿这样的de复合品牌精品店。维科kē斯特罗luó姆说这种趋势也为wèi中国品牌创造了机jī会，例如国产品牌“例外”。第一次国事访问出行xíng莫斯科kē时提的de就jiù是这个品牌的de手袋。“许多见多识广的de消费fèi者开始认为wèi‘例外’的de一些品类比某些西方品牌还要好”，比如手袋和外套。

超级富豪的de新玩具

“超级富豪们现xiàn在zài想要什么呢？”我问。

维科kē斯特罗luó姆回答说：“精明的de中国消费fèi者现xiàn在zài把目标锁定在zài那些把他tā们和其他tā人区分fēn开的de品牌，能反fǎn映出消费fèi者有品味的de风格和日趋成熟的de思想：卓越的de消费fèi者体验，定制zhì商品和独家的de商品，以及带有内在zài价值的de产品。”

维科kē斯特罗luó姆的de分fēn析与Cape Cobra的de老板理查德·夏佛的de经历一致。这家南非顶级皮毛制zhì品商为wèi蒂凡尼、迈克·高仕和克洛伊yī等品牌皮革制zhì品。夏佛告诉我，他tā的de名牌鳄鱼皮和鸵鸟皮皮具广受那些在zài他tā开普敦皮具精品店驻足的de中国客人的de喜爱，这些客人往往是“最高端的de消费fèi者”。他tā还跟耀莱集团tuán有限公司签订了合同，从2013年起在zài北běi京鸵鸟皮制zhì品。因为wèi中国人渴望与众不同且更高端的de品牌，销量比他tā们原先预期qī的de数字高出了好几倍。

“我刚买了一架湾流liú550，”叶先生告诉我。这会儿我们在zài他tā奢华的de私家会所里吃饭。叶先生是中国最富有的de人之一，但保持着极度低调的de状态——他tā从不出现xiàn在zài中国任何一个富豪榜单上，比如胡润百富或者福布斯富豪榜，尽管以他tā的de身价绝对有资格上榜。而且他tā从来不接受媒体采访。最好不要太出风头，他tā这么跟我说。他tā愿意与我交谈，正是因为wèi他tā相信我不会做任何有害他tā的de事。

会所的de墙壁上装饰着玉石雕像和古代的de钟铃。叶指出几件他tā称为wèi“无价之宝”的de物件。叶先生的de妻子提一只zhǐ香奈儿手袋，穿着粉色套装和一双黑hēi色高跟鞋。叶先生穿一身现xiàn代派的de中山领衬衫。叶先生经常cháng要去也门和其他tā中东国家以及非洲国家谈能源生意。他tā说有一架私人飞机jī可真是帮了大忙。

私人飞机jī销量飙升，使得许多公司把他tā们最先进的de飞机jī卖给中国买家，而不像以前qián那样卖给中东皇室。游艇也变得很热门。一些海南岛的de住宅小区的de售楼噱头就jiù是买房fáng送sòng游艇私家泊位。反fǎn腐行xíng动影响xiǎng了游艇，但是受影响xiǎng的de大多是给企业的de那部分fēn。2014年参加海天盛筵游艇展销品牌的de数量跌至72家，而一年前qián有139家。然而卖给富豪私人的de游艇销量一直表现xiàn出惊人的de增长态势。一家游艇商告诉我，如果中国的de人均游艇保有量达到香港的de水平，那么中国市场还有很大的de增长空间。意大利贸易委员会的de数据显示，香港的de游艇保有量是每25个富豪当中就jiù有一个拥有游艇，而现xiàn在zài大陆的de情况是每318个富豪中有一个拥有游艇。

中国奢侈品消费fèi者的de变化

尽管富有人群的de品味不断变化，而且渴望保持低调，奢侈品在zài中国仍然很重要——买奢侈品背后的de动机jī在zài发生变化。看重的de产品与种类在zài变，但总体购买力仍然很强劲。

2006年CMR受一家总部在zài香港的de奢侈品零售商委托，展开了一项调研。这家公司的de地位相当于亚洲的de美国高级商店萨克斯第五大道精品百货店或者尼曼百货。调研的de主要发现xiàn揭示，消费fèi者渴望的de品牌全都差不多，就jiù那么五到十个品牌，包括路易威登、杰尼亚、登喜路等，只zhǐ有少数例外。购买同样的de品牌能让他tā们展示身份，说明达到了“跟大家一样”的de水平，但是恐落人后的de担忧左右了大部分fēn的de购物决策。消费fèi者担心买错了牌子看起来又傻又土tǔ。几乎是一种高中生的de心态卷土tǔ重来。

CMR等候在zài男装西服品牌杰尼亚门店的de出口，采访购物的de客人，有许多人告诉我们，他tā们完全就jiù是照着塑料模特身上的de那一套——西服、领带、衬衫、皮带、皮鞋来全部买齐——因为wèi他tā们希望看起来穿搭合体。他tā们不知道如何混搭。

2006年杰尼亚用yòng“英雄所见略同”这样的de广告语来做宣传，其中的de那种涵义如今不可能再奏效。因为wèi中国市场的de消费fèi者越来越自信，足以自己来思考和决定买什么。

生活小康的de白bái领阶层正在zài形xíng成，也增加了对高端品牌的de需求，例如迈克·高仕和蔻驰（Coach）。这些品牌的de定位仅次于路易威登这样的de大牌奢侈品。白bái领们开始相信他tā们永远也成不了真正的de富人，这和五年前qián的de情况很不同，那时候许多白bái领都相信他tā们正走在zài成为wèi富人的de路上。

2009年CMR在zài例如上海这样的de一线城市采访中产阶级。他tā们中的de大多数人认为wèi自己还在zài成为wèi真正富豪的de路上迈进。2013年CMR调研发现xiàn，这种心态发生了戏剧性xìng的de转变——大多数人表示他tā们永远不可能成为wèi超级富豪，因为wèi他tā们错过了过去十年的de房fáng地产热潮。

中产阶级现xiàn在zài的de目标比以前qián稍微低了一些，他tā们购物的de档次也比之前qián梦寐以求的de顶级品牌降了一级。从路易威登到博柏利、麦丝玛拉以及托里·伯奇。另一方面，最有钱的de消费fèi者比以前qián升了一个档次，购买香奈儿和爱马仕。而大牌奢侈品例如古驰、普拉达和路易威登则落在zài了中间，高不成低不就jiù。

主席影响xiǎng深远的de反fǎn腐行xíng动了奢侈品消费fèi的de转变，那些受欢迎的de品牌和产品类别与以前qián不一样了。反fǎn腐也让奢侈品增长整体放缓。奢侈品的de增长从2011年的de30%跌至2012年的de7%，再落到2013年2%的de水平。《理财周刊》（MoneyWeek）的de梅林·萨默赛特·韦伯观察到奢侈品销量的de骤降。他tā在zài2013年8月的de一期qī《金融时报》上撰文断言，反fǎn腐行xíng动让所有奢侈品牌和所有奢侈品类别的de销量一落千丈。还有许多分fēn析师也持有这样的de观点。根据这种看法，腐败的de生意人购买奢侈品并给官员送sòng礼是此前qián奢侈品大增的de原因。但真的de是这样吗？

送sòng礼对于奢侈品行xíng业的de影响xiǎng有多大，如果你观察得比萨默赛特更深入一些，得出的de观点就jiù会不一样。对中国市场大多数的de奢侈品品牌而言，送sòng礼只zhǐ占到额的de20%。而对一些与暗中送sòng礼更密切qiè相关的de特定产品类别，比如高端茶叶、手表、白bái酒和高档香烟等，送sòng礼所占额的de比例要高出许多。这在zài不同的de品牌之间差别很大——往往流liú行xíng送sòng路易威登和欧米茄而不是依芙圣罗luó兰或者麦丝玛拉。不同的de性xìng别之间也有鲜明差别，行xíng贿的de礼品中男性xìng使用yòng的de产品远多于女性xìng配饰和服装。

CMR在zài2012年和2013年分fēn别调研了1000位购买奢侈品的de消费fèi者。基于这些调研我们发现xiàn，基本上购买礼物占到奢侈品总额的de20%，其中有一半（总额的de10%）是买来送sòng给朋友的de。的de反fǎn腐行xíng动对这部分fēn生意的de影响xiǎng并没有许多人设想的de那么大。送sòng礼的de部分fēn中还有四分fēn之一（总额的de5%）是商务往来，剩下的de四分fēn之一（总额的de5%）是给官员送sòng礼的de腐败行xíng为wèi。对许多品牌来说，送sòng礼给官员的de购买所占的de份额并不多。

对品牌来说，更大的de威胁来自官员使用yòng公款购买奢侈品进行xíng奢侈消费fèi。许多官员的de薪资水平低于他tā们交际圈的de平均水平。公务员一个月的de工资不到1000美元，这种情况很普遍。他tā们以往使用yòng公款买礼物送sòng给其他tā官员。

2013年像龙井这样的de高端茶叶的de销量同比大跌70%，一年中几千家高端餐饮生意惨淡。超过50家五星级酒店游说相关部门，请求降低一个星级成为wèi四星酒店，因为wèi实行xíng的de新政要求公务员差旅不得下榻五星级酒店，航班不得乘坐公务舱。也减少了公务员出差住酒店的de天数，缩短和减少了公务员出国的de行xíng程以及出国考察的de次数。

更严格的de监管环境和挑tiāo剔的de眼光一起改变了中国富人消费fèi奢侈品的de现xiàn状。他tā们更趋于在zài梦寐以求的de生活方式上花钱。这些方式往往根植于中国的de民族主义，而不是炫耀财富和身份地位的de心理。同样显而易见的de是，奢侈品行xíng业的de许多品牌仍然有充分fēn得增长的de机jī遇。

（吴怡瑶 译）

（本文节选自 雷小山新著《山寨中国的de终结》（上海译文出版社）。雷小山是中国市场研究集团tuán（CMR）的de董事总经理。）