阿虎医考召开第8届代理商大会：坚持初心，思变拓新开启平台共创新纪元 金主抛弃、加盟商网上痛斥！又一品牌突然“爆雷”？

阿虎医考召开第8届代理商大会：坚持初心，思变拓新开启平台共创新纪元 金主抛弃、加盟商网上痛斥！又一品牌突然“爆雷”？， 

阿虎医考召开第8届代理商大会：坚持初心，思变拓新开启平台共创新纪元

转自：衡水日报

2024年8月24日、25日，阿虎医考全国第八届代理商大会在西安成功举办。此次大会以“坚守初心，平台共创新纪元”为主题，来自全国线上线下的1000多位从业者参加会议，阿虎医考用“老师好，价格好，服务好”为引领，强力赋能医考教育行业，与深耕全国医考培训的服务商们一起，探讨医考培训的破局之道。

阿虎医考代理商大会现场

阿虎医考创立的初衷就是希望能成为一股杠杆效应的力量，去帮助整个中国基层医护人员提升专业的技能水平。今年6月国务院印发了《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》的通知，其中提到加强基层医疗卫生服务能力建设，提升卫生健康人才能力，促进完善多层次的医疗保障体系等多项内容；以执业医师考试为例，2024年参加执业医师考试的人数为59.3W，相比2023年的58.2W增加了1.1W人，执医考试人数同比增加；当国家越来越重视基层医疗卫生体系的建设，医生执业考试竞争更加激烈的时候，阿虎医考也希望能和更多人一起，共同为医护人员做好职业专业技能培训，努力促进中国基层医疗服务水平的提升。

用“创业平台战略”，“用两条腿走路”，实现阿虎医考的飞轮效应

阿虎医考创始人、总裁吴春虎博士表示，这届代理商大会也是阿虎医考最重要的一届代理商大会，有很多伙伴已经合作了七八个年头，在医考培训机构遍地开花，整个社会乃至行业“供给过剩，消费不振”的时代，会坚持最初的商业模式架构设计——“创业平台战略”。

阿虎医考创始人、总裁吴春虎博士

阿虎医考在创立之初的基层逻辑其实就已经想得很明白了。会“看十年、想三年、干一年”，就像“丝绸之路”一样，在迈第一步的时候就设想了未来的各个发展阶段，每一个节点、每一个里程碑应该怎么走；会去看一些比医考行业发展快的行业是怎么做的？三年后应该是什么样子，那么具体到每一年又应该去做什么？阿虎医考商业模型的基层逻辑，就像海面上的冰山一样，肉眼看到的只是冰山一角，但是看透了冰山之下的本质，把底层逻辑想清楚了，未来不管海面上有多大的风浪，冰山之下的根基是动不了的。

阿虎医考一直把代理商视为自身发展的一部分，是自家人，“两条腿走路，人人都是CEO”的创业发展平台战略在企业发展过程中也是被排在第一位的，而战略也决定了阿虎医考后续所有的发展动作。

亚马逊的电商销售额不见得是市场上最高的，但是其有着更好的服务，在利润更高的时候主动让利，让电商主获利，消费者买到物美价廉的东西，其“利润低、规模大、发展稳健”的运营模式，导致“护城河效应”非常稳定；这时候最重要的“飞轮效应”就产生了，有足够多的商户和用户后，其衍生链“亚马逊云”成为了全球最大的云服务供应商并使其获得更多利润，亚马逊的股票价格也不断上涨。

吴春虎希望做一个务实的理想主义者，并坚信“长期主义，行稳致远”，后续阿虎医考也将从“规则、放权、让利、知止”等层面去逐步推进与代理商更紧密的合作关系。所谓“质不改，道不变”，“老师好，服务好，价格好”一直都是阿虎医考的品牌底色，从2017年开始，阿虎医考给了代理商全行业最低的代理折扣，从首届代理商大会至今，阿虎医考的品牌知名度、课程之路、服务之路、服务体系都在变得越来越好。但阿虎医考并不会借此提价，而是一直借鉴胖东来、惠普、亚马逊的企业发展战略，去思考如何实现阿虎医考的飞轮效应？在医考教培行业，医生不只是有考试培训课程的需求，还会有其他职业发展的学术需求，在阿虎医考解决了新的供给源之后，也会逐步把市场路径开放给所有代理，给大家一个新的利润增长点。

用数字化的智能管理体系，强力赋能医考行业稳健发展

阿虎医考高级副总裁顾连强（云龙）在会上提到：阿虎医考经过16年的发展壮大，服务过300多万学员，每年为临床、中医、口腔、护师、药师、技师等93类考生，出版471类教辅图书。

阿虎医考高级副总裁顾连强（云龙）

阿虎医考珍视学员对其产品服务的每一个反馈，也在不断思变拓新去吸纳各个领域现代化、智能化、数字化的产品运营模式，通过公司销售运营、技术应用、教研等部门的共建共识，构建Quick BI智能商业分析系统，切切实实从各类数据报表中去发现有价值的数据，通过数据分析去发现运营管理、产品质量、销售服务等体系中存在的问题，以达到“标准化”“数字化”“智能化”的产品运营管理体系，给医考行业实现“数据化”赋能。

阿虎医考不追求数据报表的数量，而更在意数据背后体现的价值性，时刻洞察医考行业的发展变化，医护人员职业培训的痛点等，并对师资、课程、题库等医考资源持续进行优化升级。阿虎医考用更高标准打造产品，用产品、技术、数据、培训、运营、品牌等六大体系，和众多医考服务商一起赋能医考行业发展，以实现共创互赢。

目前，阿虎医考师资团队的培养模式越来越系统严格化，课程研发体系覆盖基础、强化、专题、冲刺等医考复习全阶段。其内部不断完善销售运营、课程资料研发、技术研发等的更高标准，采用智慧商情监控系统，去倾听网上学员的声音，根据学员反馈优化完善产品及运营策略。同时也不断监控与分析友商的产品优势，完善阿虎医考的产品质量体系，用更高的标准要求自己，打造更强的产品竞争力，以求稳健发展。

创造用户价值，品牌力就是生产力

阿虎医考合伙人、副总裁桂方军（一木）提到，2008年的阿虎医考最开始是一个图书教研室，经过16年的发展壮大，2024年阿虎医考实现了品牌形象的全面升级，有了全新品牌IP阿虎，全新Slogan：编题16年，更懂必考点；并且成功举办了首届阿虎医考职称节。截至今时今日，阿虎医考的品牌声量已稳居行业第一，并且实现了互联网平台的全域自媒体布局，让更多医考学员随时随地了解阿虎医考。阿虎医考全平台官号年度曝光30亿次，累计直播超50000分钟。并通过“医学生矩阵计划”，让阿虎医考触达更多潜在医学生用户。

阿虎医考合伙人、副总裁桂方军（一木）

医考培训行业经过多轮洗礼变革，已经完成从遍地开花到品牌化的变革。而阿虎医考，也将把“创造用户价值”当成第一目标。完成从价格竞争到价值竞争的蜕变，阿虎医考也正在成为医考行业的领导品牌。基于多年对医考考题的编撰经验，以及对医考趋势的深度研究，阿虎医考的课程体系和学习模型在行业内树立了新标杆，学员通关率高达85%，好评率高达96%，学员推荐率高达80%。

2019年阿虎医考成为中国协和医科大学出版社唯一指定培训机构，还先后成为人民卫生出版社、中国医药科技出版社、中国中医药出版社、上海科学技术出版社指定合作方。受到服务学员“讲得好，还选你，高分过”等口碑评价。阿虎医考先后获得了北京中关村科技园&科技部授予的“中关村高新技术企业·国家高新技术企业”，陕西省科技厅授予的“高新技术企业等奖项”，“年度影响力在线教育品牌”、“教育类优质APP”“综合实力标杆教育品牌”等，阿虎医考用良好的品牌声誉和消费者信任得到了行业认可。未来阿虎医考也会协助各位代理商一起，共同做好品牌运营，品牌宣传，让更多人了解阿虎医考，认可阿虎医考。

为销售提升赋能，用产品的专业性引领业绩强劲增长

阿虎医考教学研究院院长卢瑞华（子房）讲道，“4P营销理论指明，企业要做得好，产品、价格、渠道、促销4个要素缺一不可，其中产品是根基，好的产品能降低销售的难度，源源不断地吸引客户。”

阿虎医考教学研究院院长卢瑞华（子房）

过去一年阿虎医考教研院的考核更注重人才的质量，加强了团队人员学历和专业知识的提升：其中教研团队硕博人员占比43%，主治及以上职称占比达到67%，专业覆盖98%；阿虎医考现有500+的讲师团队中，硕博学历占55%，具有中高级职称讲师占95%，有三甲医院经验占45%，30%来自高校医学院。为学员提供全面专业的教学支持。同时也在不断引进新人才，坚持“招聘、培训、考核、品控”四位一体的师资提升系统，过去一年听取讲师试讲156人，新增合作讲师42名，磨课1300多场。

子房还提到“优秀的团队，除了现在强大，未来也必须一直强大”，教研院传承与创新并举，每月对制度标准和工作流程文件及时进行优化更新；收集考情信息7426个，为25年考情预测提供重要参考，并对教研人员进行近100 场考情内容培训，保障教研团队的不断成长提升。

阿虎医考秉持与时俱进的产品理念，时刻结合最新考纲考情及时更新优化教研资料。在过去的一年里，阿虎医考教研院也对产品进行了深化研发，高级职称课程、初中级职称课程的课程科目、课程数量、课程时长以及直播课程覆盖科目等，都结合最新的考纲之道及9版教材做了同步优化更新；执医、执药、护理类课程直播时长多达3000个小时，录播内容更新了480小时，且今年在全国各地开展了50多场面授课，有20多场是在各地代理伙伴的协助下进行的；过去一年阿虎医考题库更新了172个职称科目，解析率平均增长大于50%的科目有61个，新增140000题，新增28个规培科目题库；考前密卷、初中级核心金题、高级职称考前绝密题考点秘籍、学霸笔记、考前6页纸、考前大爆料，教材等资料，都结合最新考情考纲更替了最新考点，并增加相应的解析。

以最大诚意实现“低成本、高利润”的互惠合作模式

阿虎医考线下业务中心总监马雪（貂蝉）提到，每一位代理商都是现在及未来的战略合作伙伴，阿虎医考也拿出了最大的诚意，在代理商政策合作机制方面，给到各级代理商最大的优惠政策，在整个医考行业内，真正让各位创业合作伙伴实现“低成本，高利润”的互惠合作模式。代理大会现场我们颁发了风雨同舟3年、5年、7年奖，还有创新合作、年度进步等奖项，很多代理商都是我们多年的朋友，充分展示了大家对我们的信任，我们也会不负大家期待，打造阿虎共同体，合力服务整个中国的基层医务人员。

阿虎医考线下业务中心总监马雪（貂蝉）

阿虎医考始终坚持初心，以“创业平台战略”为引领，以教研、技术、产品、品牌、运营、销售、业务培训等强化品牌资产，制定互惠共赢的医考服务商共同体政策，实现阿虎医考的”飞轮效应“， 让阿虎医考作为能量池，持续赋能全国医考服务商们，并间接赋能到每一位医考学员身上，更好地服务中国的每一位医护人员，共同开创医考服务行业的新纪元。


金主抛弃、加盟商网上痛斥！又一品牌突然“爆雷”？

现制茶饮、酸奶……无疑是这几年最为火爆的赛道，吸引着众多资本和加盟商的眼球，意图在市场中赚的盆钵满地。然而，理想很丰满，现实很骨感，还未进入爆发期的现制酸奶市场被加盟商网上自爆内幕。

曝9个月亏损33万

加盟商被要求开二店补偿？

近日，在社交平台一只酸奶牛的加盟商发文曝光称，门店自开业以来，9个月时间亏损33万，二店一直没有选到合适的铺位，就想问能不能给退钱......”。既然亏钱为何还要开第二家门店？据加盟商回答，其实这个钱，按里应该要退的，但是跟我讲不退，要我开二店，给我补贴物料。

在发帖第二天，他反馈到“公司知道了，派人给我打电话让我先删帖子，要相信他们，当时我没答应。”第三天帖子不见了。据当事人反馈，“帖子隐藏了，总部给我打电话，要我相信他们，给点时间，再看吧。”

据加盟商反馈，当初加盟一只酸奶牛也是看中了背后大品牌实力，上市公司，这方面很靠谱，不用担心，然后现在还不都一样。而加盟商口中的上市公司是新希望乳业集团，早在2021年1月，新乳业发布了签署对外投资合作协议的公告，投资项目为“一只酸奶牛”。然而在2023年新乳业就从一只酸奶牛中剥离出来，非但没有获益，反而惹得一身麻烦事，可谓是投资失利。

还有一位东北地区加盟商透露，“一只酸奶牛”产品毛利率约为55%—60%，消费者的认可度也很高，但总部对当地加盟商的运营支持不是很到位，如选址、外卖业务的谈判能力和掌握的资源等，一些热销品原料时常断货，品牌宣传和产品研发也较少结合加盟商当地特色。由于加盟商数量不足，拿货数量有限，这也造成“一只酸奶牛”在部分地区的酸奶基料供货价相对偏高，且需要加盟商自行解决物流成本，目前其门店月亏损额在2万元左右。

“一只酸奶牛”招商经理透露，在不考虑门店租金情况下，加盟一家“一只酸奶牛”前期的费用最少需要15万-20万元，省会城市的门店回本周期约6-8个月，四线城市或县城的回本周期约8-10个月，“一只酸奶牛”总部不参与分成，而是每年会向加盟商收取一定的管理费。

新乳业为何不到三年转让控制权？

资料显示，“一只酸奶牛”品牌在川渝地区关注度很高，被称为“川渝版茶颜悦色”，2016年凭借酸奶紫米露这一产品成为网红品牌，瞄准的是“新式酸奶饮赛道第一品牌”。然而，事不遂人愿，新乳业收购重庆瀚虹后，各种因素影响下，重庆瀚虹业绩不尽人意。2021年、2022年、2023年前三季度，重庆瀚虹的净利润分别约为868万元、-992万元、-416万元，离对赌协议的业绩目标相差甚远。

（来源：新乳业公告）

当初想象应该很听话的“一只酸奶牛”，结果却有些尥蹶子。或许是不想让重庆瀚虹对公司产生更大的影响，临近2023年底的时候，新乳业终于坐不住了，开始积极推进剥离重庆瀚虹的事项。

2023年11月29日，新乳业发布公告称，拟将持有的重庆瀚虹45%股权转让给关联方草根知本集团有限公司（下称“草根知本”），转让对价为14850万元。

（来源：新乳业公告）

草根知本和新乳业为同一个实控人刘永好，有市场观点认为，这是刘永好左手倒右手，想帮助新乳业暂时度过难关。新乳业转移重庆瀚虹股权的事项非常迅速，2023年12月22日发布完成工商变更登记公告，几天后的12月29日就收到了第一次支付款。

与此同时，赶在2024年到来之际，新乳业表示，重庆瀚虹已经不再纳入公司合并财务报表。

（来源：新乳业公告）

此外，新乳业财报显示，截至2023年半年度末，重庆瀚虹形成的商誉约为1.7亿元。重庆瀚虹不并入财务报表，也意味着其产生的商誉减值风险不会影响到新乳业的年度财报。

以2.31亿元从华昌明三人处协议购得重庆瀚虹60%股权，并与三人签下投资对赌协议。但就在该对赌协议届满之时，华昌明等三人对协议约定的赔偿额度产生异议，遂向重庆仲裁委员会申请仲裁。其异议理由指向2020年爆发的新冠疫情这一不可抗力情况对“一只酸奶牛”运营造成的影响。

去年11月28日，新乳业发布公告称，拟将持有的重庆新牛瀚虹实业有限公司45%股权转让给关联方草根知本集团有限公司，转让对价为人民币1.485亿元。转让完成后，新乳业仍保留重庆瀚虹15%股权。

现制赛道已变天

14个月关了13万家

现制酸奶作为这几年现制新茶饮中延伸出来的新赛道，资本门本想借着火热势头发展成第二产业，但没想到新茶饮的现状更触目惊心。窄门餐眼数据显示截至今年6月的近一年内，全国茶饮的新开门店数量为16.5万家，但净增长只有4.6万家，这意味着一年内消失了12万家茶饮店。而在七八两月，全国又关掉1万家茶饮店。

知名连锁品牌中，书亦烧仙草成了重灾区。极海品牌监测的数据显示，近90天内，书亦烧仙草新开门店数为496家，关店数则达到了1605家。有茶饮店二手设备回收商表示，书亦烧仙草关店之多，已经到了他们回收的设备想转手再卖都滞销的地步。书亦之外，关店和回收设备数量紧随其后的则是茶百道和古茗。

新茶饮是怎么从一个朝气蓬勃、明星颇多的行业变成现在这样的？据《2023新茶饮研究报告》，在2023年，也就是各大品牌纷纷加大加盟力度的时候，整个行业的市场增速一度达到了44.3%，但在2024、2025两年，行业增速迅速掉到19.7%和12.4%。

截图来源：《2023新茶饮研究报告》

急速扩张、过度追求规模，给整个行业都带来了反噬。行业已经饱和，优质点位被争抢殆尽，品牌之间却仍在通过加密门店互相抢生意。最终整个市场的供给大过了消费者的需求，不仅生意被分流，一些过去苦心经营的品牌形象也大打折扣。

本文综合于新京报、消费巴士等?