直播间选品拿货很便宜吗(学会直播间选品与排品)（深度解析篇）

其次，如果我们做的是非标品的一些大类目，比如说像鞋帽箱包这些类目，它更多比拼的是直播间内主播对商品的演绎和介绍，这样才能给用户一个比较好的感官，让用户产生更好的消费欲望。

所以要结合自身人货场的硬实力，挑选能力范围内好的商品。

最后就是在选品的时候，一定要通过数据去验证这个商品到底有没有成为爆款的可能性。

这里教大家两种简单的测试方法：

第一种是通过短视频测试，可以发布产品相关的短视频，然后根据视频的互动数据来判断哪一个视频用户更喜欢，那么这条视频里面相关的那款产品就更值得我们在直播间售卖。

第二种就是在直播间内，可以通过购物车的排品去进行测评，比如说我的 1 号品和 3 号品是我们直播间已经测出来要主推的商品，那么 2 号品这个链接你就可以放一个需要测试的品。

然后在直播的过程中看看这个商品有没有一些静默的点击或者转化，通过观察来决定我们要不要给这件商品赋予一些讲解的时长。

二、直播间如何排品

首先来看一下排品的思路，大家可能也知道一些排品的商品词汇，比如说爆款、承接款、形象款、利润款、引流款、畅销款、王炸款等等，那么能够分清楚这些词是什么意思吗？

这里划重点！

记住，最适合新手上手的排品方式就是引流款和畅销款这两个品达到爆品循环，通过这两个品的不断循环来丰富你的直播内容。

这种简单的爆品循环有这么几大优势，首先可以降低团队在筹备期的成本，不管是人还是货都可以更快的上手。

对于人而言，也就是主播，主播话术的筹备压力是比较小的，包括你团队里面人员在进行配合训练的过程中，压力也是比较小的。

对于货而言，只定位两个品，在货品筹备做货品分类的时候，难度复杂度也会低很多。

其次我们决定了爆款循环的模式之后，直播间商品的排品它的售卖排序应该如何去制定呢？

建议大家采用引流款畅销款组合且不断循环的模式，在这个过程中，可以把整体的直播时长给划分为若干单元的时间点。

比如说 7 分钟到 10 分钟一个循环，在这一个循环里面，同时去讲一下引流款和畅销款，然后等 10 分钟结束之后，拿着上一个 10 分钟往后不断地循环，假设我们的直播时长是两个小时，一共 120 分钟，可以以 10 分钟为一个循环。

那么在两个小时这样的循环里，需要重复 12 次，这个就是要跟大家分享的循环售卖产品的模式。

在这个模式里面，需要注意两个点：

第一个点，每一个品下面，都要有能替代的品，避免出现这种情况，你觉得这个品是一个引流款，但是实际上它没有办法帮我们去完成更好的用户停留，没有办法帮助我们去拉更高的用户在线，那有可能你选的这个品就不对。

这个时候就可以选择用替代的方案，用第二个品来尝试替换第一个品，看能不能拉高用户停留时长。

第二个点，在进行这种爆品循环模式的时候，尽可能地控制好主播的节奏，不要让主播被评论区给带歪，变成点菜的模式。

如果这样做可能会导致两种情况，第一种我们在后面进行复盘的时候不会产生明确的数据的记录点，我们没有办法去判断我们所选的品是否完成了我们既定的指标。

第二个种是在于我们所看到的直播间在线人数，它其实每分钟都是在变动的，有大量的人进来，也会有大量的人离开，如果这个时候我们的主播主要去负责一个用户的解答，其实你是在放弃大量的潜在的用户。

因此这两个点也是我们要在进行爆品循环这种模式下直播的过程之中，一定要注意的两个点。